小小貝殼挖創(chuàng)意 趕海女不花成本也賺

杜生梅

用貝殼做的風鈴,用貝殼做的項鏈,閃閃發(fā)光……海灘邊不計其數(shù)的普通貝殼,是名副其實的海灘廢品。一般人到海邊,充其量只是撿幾個貝殼玩玩而已,很少有人想到用它們做成藝術(shù)品出售。

來自湖南湘西自治州鳳凰縣的打工妹吳曉倩撿到貝殼后,將其帶回內(nèi)地銷售,賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。接下來的6年時間里,吳曉倩將貝殼設(shè)計成種種工藝品,利用海灘邊廢棄的普通貝殼成功創(chuàng)業(yè)……

湘西妹子愛上小貝殼

吳曉倩,湖南省湘西自治州鳳凰縣人。吳曉倩的父母靠務農(nóng)為生。1993年,吳曉倩高中畢業(yè)后在家?guī)椭改阜N田。18歲那年,吳曉倩隨著當?shù)氐膭展り犖槟舷聛淼綇V東省東莞市打工,在一個小食品廠當工人。

1996年,吳曉倩因病請假一個星期,結(jié)果當月的工資被主管扣掉了近一半。氣憤之下,吳曉倩直接向生產(chǎn)經(jīng)理反映,雖然討回了被扣掉的工資,但是,主管卻從此處處給她“穿小鞋”。吳曉倩發(fā)現(xiàn),主管總是找借口要求自己返工,并在每周例會上常被當做反面典型。

“這活沒辦法干下去了,我的工資不僅沒漲一分錢,還受了不少冤枉氣?！眳菚再灰慌绿鄣搅肆硪患倚∈称饭?并憑自己的能力當上業(yè)務員。通過努力,吳曉倩進廠4個多月后拿到了3000元的月薪。

2000年10月中旬,吳曉倩作為食品公司的代表來到海南,與?？诘囊晃豢蛻暨M行業(yè)務談判。談判非常順利,吳曉倩和客戶當場就簽下了銷售合同。當晚吃過飯后,客戶約吳曉倩到海灘邊散步。

在海灘邊,吳曉倩發(fā)現(xiàn)了好幾個美麗的小貝殼,立即驚喜地撿了起來聞了又聞,看了又看,然后小心翼翼地裝進手提袋里。細心的客戶見狀,哈哈大笑起來:“我猜你的家鄉(xiāng)肯定在山區(qū),而且以前沒到過海邊。”吳曉倩非常驚訝對方對她的生活狀況如此了解。

客戶解釋說:“只有山區(qū)的人第一次來海邊玩,才對貝殼感到如此新鮮?！睂Ψ浇又f,吳曉倩剛才撿的貝殼不過是最普通的一種,在沙灘中到處都是,每次潮汐一過,就可以沖出白花花的一層。

吳曉倩想,許多鄉(xiāng)親在湘西大山里生活了幾十年甚至一輩子,也沒有看過大海,更別說有機會撿貝殼了。如果能把這些貝殼帶回家送給鄉(xiāng)親們,自己既不要花錢買,大家也—定會非常高興。于是,吳曉倩撿了100多個貝殼帶回了東莞市。

吳曉倩把十多個顏色鮮艷的貝殼洗干凈,擺放在辦公桌上,幾個來自內(nèi)地的同事立即被吸引過來:“真好看!在哪里買的,貴不貴?”當了解到吳曉倩是在海灘邊撿來的后,同事們一哄而上,將桌上的貝殼分了個精光。

藝術(shù)貝殼讓她賺到第—桶金

“同事們?nèi)绱讼矚g貝殼,說明它有市場?！变N售工作在很大程度上鍛煉了吳曉倩的市場經(jīng)濟意識,她想,要是自己能在深圳這個繁華的都市里批量銷售貝殼的話,就不用再擔心失業(yè)了。

第二天下班后,吳曉倩給父母和妹妹寄了20個貝殼,立即帶著剩下的80多個貝殼來到東莞的街頭,鋪開一張塑料紙開始擺地攤賣貝殼?！霸鷳B(tài)海南貝殼,每個3元。”她寫了—張告示貼在旁邊。

“在深圳這樣的大都市,只要你敢于嘗試,就會有收獲。”吳曉倩喜滋滋地說,擺地攤不到2個小時,熙熙攘攘的時尚男女青年就淘走了大部分貝殼,吳曉倩賺到了近200元。

一個女孩子買到貝殼后說:“要是貝殼的種類、顏色再豐富一些就好了?！鳖櫩偷囊庖妼菚再粊碚f可謂是金玉良言,她立即記在心里。當晚回到公司宿舍后,吳曉倩將自己擺地攤的事情告訴了工友,并請大家出主意如何把賣貝殼的生意做大。

一個星期后,公司宣布吳曉倩為海南片區(qū)的業(yè)務主管。吳曉倩高興得跳了起來:“以后我去海邊的機會就多了?！贝撕?她每次到海南去談生意或調(diào)查市場,總要帶上兩個旅行袋,回來的時候裝滿各式各樣的貝殼。

在銷售中,吳曉倩發(fā)現(xiàn),未經(jīng)雕琢的貝殼賣不起價錢,而且購買的人也不多。于是,她請來公司從事美術(shù)設(shè)計的同事,幫助她在貝殼上設(shè)計了簡單的圖案,并配上吉祥的祝福話語。吳曉倩用刀片把貝殼修成動物或花鳥的形狀,有的還在上面刻上字,用油漆印上。通過反復實驗,吳曉倩在普通的貝殼上刻上了“友誼天長地久”、“一生永恒”、“I love you”等多種代表友誼、愛情的貝殼款式。

吳曉倩通過簡單加工,既保證了廉價貝殼的銷量,又不斷推出了新品種,如貝殼風鈴、貝殼窗簾等等,深受顧客的喜愛。由于吳曉倩非常勤勞,她每個月光靠賣貝殼的收入就達到了近5000元,“超過了我上班的收入?！庇捎趨菚再患媛氋嵧饪觳]有影響業(yè)務,公司經(jīng)理也就睜一只眼閉一只眼裝作不知道。

為了進一步豐富貝殼的設(shè)計式樣,吳曉倩還以月薪1000元的工資,聘請了華南師范大學美術(shù)學院畢業(yè)生羅杰兼職制作成型貝殼制品。羅杰后來成為了吳曉倩的丈夫。有了幫手,吳曉倩不再滿足于小打小鬧:“我要把小貝殼做成我的大事業(yè)?！?/p>

到了2003年年初,吳曉倩已經(jīng)賺到了數(shù)萬元,“有了第一桶金,我的底氣就足了”。

2005年6月,吳曉倩遞交了辭職申請書,在東莞租了一間小門面開起了貝殼工藝品店。她在海南聯(lián)系好了幾位下崗女工,由對方專門撿貝殼發(fā)貨到深圳,這樣她就省去了往返海南和深圳之間的時間、費用,一心一意進行加工、經(jīng)營。

小貝殼變身流動風景線

吳曉倩的貝殼工藝品店生意很好,最開始的幾個月中,平均每個月的銷售額都超過了1萬元,每到周末和節(jié)假日,前來購買的顧客甚至排起子長隊。吳曉倩起早貪黑,雖然每天都累得腰酸背痛,但是在未婚夫羅杰的支持和鼓勵下,她始終以幸福的心態(tài)保持著創(chuàng)業(yè)的激情。

許多人看到吳曉倩賣貝殼很賺錢,也紛紛效仿。2005年10月1日清晨,正值國慶長假的第一天,正當吳曉倩盤算著要在這個節(jié)日里大賺一筆時,突然聽到幾百米遠的地方傳來鞭炮聲。吳蹺倩走過去—看,是一家新裝修的小店子開業(yè)了,對方經(jīng)營的竟然也是貝殼飾品。

“我非常驚訝,在此之前,我一點都不知道還有人在模仿我做貝殼生意。”到2005年底,僅在吳曉倩的貝殼工藝品店周圍又先后出現(xiàn)了3家貝殼工藝品店,店里的貝殼也和吳曉倩經(jīng)營的大同小異。

同類經(jīng)營店子一多,嚴重影響了吳曉倩的生意。為了爭搶客源,一件原本賣10元的貝殼雕刻品,有人降價到8元銷售,接著又有人以5元的價格叫賣。到了2006年月10月,吳曉倩的生意陷入了慘淡局面。

“必須得想出路?！蓖ㄟ^對市場的調(diào)查分析后,吳曉倩有了一個大膽的設(shè)想:不再固定在—個地力開店,而是改為在人流量大的商場、超市外面租塊場地,以流動的方式賣貝殼。這樣只須交給商場、超幣一點租金就行了。

2007年1月1日,吳曉倩與羅杰結(jié)婚,她計劃流動經(jīng)營的想法得到了丈夫的支持?；楹?吳曉倩轉(zhuǎn)讓了貝殼工藝品店,帶著制作好的貝殼工藝品開始了流動經(jīng)營。在老鄉(xiāng)的幫助下,吳曉倩在東莞的一個大商場前租了一個柜臺。此后,她又聯(lián)系深圳、佛山的好友及老鄉(xiāng),由她供貨,開起了4個流動經(jīng)營點。

如今,吳曉倩的生意越來越好,日子也越過越紅火?！靶⌒〉呢悮げ粌H給我?guī)砹藙?chuàng)業(yè)機遇,而且還在很大程度上豐富了我的生活”。

風險提示:

投資理財風險分析師、注冊會計師龔平指出,創(chuàng)業(yè)者要注意以下風險:要有充足的貝殼貨源,創(chuàng)業(yè)地點最好靠近海邊或者湖泊;要有貝殼加工技術(shù),進行藝術(shù)加工后的貝殼更有市場;要有良好的銷售渠道?！?/p>