核心競爭力強有力 孕婦裝遍全國

趙浦,一個不斷創(chuàng)造亮點的男人,打造了首個創(chuàng)億元銷售的孕婦裝品牌——“十月媽咪”。該品牌獲中國馳名商標殊榮,2009年銷售額突破2億,2010年,獲選為上海世博特許經(jīng)營生產(chǎn)商與零售商。現(xiàn)在,十月媽咪在全國建立了近150家自營店及250家加盟店,產(chǎn)品并銷往香港、新加坡、馬來西亞、日本、韓國等地。

先開店后辦廠 孕婦裝里淘來財富

1997年,他做出口日本的孕婦裝生意,每批貨他都要留下一些貨品打樣,加上每次出關(guān)前驗貨甩下的產(chǎn)品,堆了一批孕婦裝。他就送給了懷孕的朋友,沒想到,過了幾天,其他朋友也跑來跟他要,都說產(chǎn)品不錯。

跑遍了杭州的大小商鋪,他發(fā)現(xiàn),專賣孕婦裝的只有幾個,價位在700-1000元之間,太貴了。開店專賣孕婦裝!他眼前一亮。這被忽略的行業(yè),做好了,更賺錢。

在西湖邊的慶春路上,他看中了一個小鋪位,只有15平方米。生意出奇地火!因為樣式好、便宜,所有的產(chǎn)品,沒有超過100元的。

排起長隊的店面上了浙江衛(wèi)視,播出后短短15天,他就接到了3萬多個電話,都是要求加盟的。

趙浦沒有著急:雖然質(zhì)量好,可樣式單一,而且終究不是自己的產(chǎn)品,要是這樣貿(mào)然做連鎖,肯定要吃虧。只有建廠,手里握著生產(chǎn)和研發(fā),形成自己的品牌,才是長久之計。

這時,趙浦重新命名了品牌——O.C.T,分別取自O(shè)riginal(創(chuàng)意)、Comfortable(舒適)、Tasteful(品位)的第一個字母。這個品牌充分表明他做孕婦裝的定位。

2002年,在杭州,3家專賣店開業(yè)了。滿屋都是粉紅色,采用北歐式設(shè)計、高大的落地窗,明亮而又溫暖;屋子一角擺上一個餐桌,精美的桌布和光潔閃亮的餐具,給人一種溫馨的感覺。寧靜、健康的感覺溢滿心懷。他旗艦店被評為“杭州市年度最佳門面”。

同年,趙浦做了品牌延伸,旗下設(shè)有四大品牌:O.C.T.mami(孕婦時裝)、O.C.T.bebe(嬰兒產(chǎn)品)、O.C.T.kid(童裝)、.life(生活用品)。

設(shè)計和營銷 啞鈴的兩端

2004年,趙浦把公司遷到上海。

設(shè)計上,他請來著名設(shè)計師,為O.C.T的設(shè)計掌舵,同時請來設(shè)計學(xué)院的高材生,組成自己的設(shè)計團隊。緊跟每年的時尚風向標,推出新品。如2004年流行蝴蝶圖案,他們就設(shè)計了這樣一款孕婦裝:白底,外邊罩上一個黑色外衣,鏤空的蝴蝶在黑白對比中顯現(xiàn)。2005年,一些城市立法:獨生子女組成家庭的可生兩胎。他們立刻推出連生貴子系列的服裝。此外,孕婦也可以到店里,由設(shè)計師設(shè)計出自己喜歡的款式。

“十月媽咪”店里,孕婦裝顏色靚麗、款式多樣、時尚潮流,讓許多天天面對電腦的都市白領(lǐng)心動不已。

營銷上,他們采用先建自營店,再招加盟店的方式。孕婦裝畢竟屬于冷門,很多投資者多少會持有觀望態(tài)度,先組建直營店做樣板。同時,直營店可以掌握當?shù)氐匿N售情況,收集各種數(shù)據(jù):哪些服裝賣得好、哪種款式更受歡迎、當?shù)厝说纳聿慕Y(jié)構(gòu)等,都可以通過直營店掌握得一清二楚。之后,才采取點帶面的方式招加盟商。

2007年,十月媽咪領(lǐng)先同業(yè),啟用臺灣著名主持人小S出任公司形象代言人,成為國內(nèi)第一個明星代言的孕婦裝品牌。選小S作代言人,主要就是希望為品牌注入鮮明的時尚形象,以及看準了其對“80后”人群中的號召力和影響力。

創(chuàng)新孕婦裝經(jīng)營模式,借鑒女裝品牌的發(fā)展模式,讓產(chǎn)品系列化,時裝化,進行易搭和組合。在終端渠道管理上,要求統(tǒng)一店面形象、商品系列化,一改一些經(jīng)銷商過去靠暢銷單款賺點錢就滿足的心態(tài)。其間的兩次終端洗牌換血,曾引起業(yè)界極大震撼,雖然導(dǎo)致許多加盟商離開,但他仍堅持全面改造?！霸袐D裝時裝化”概念,將”十月媽咪”帶向更穩(wěn)步發(fā)展的階段。

一位郭姓加盟客戶曾和趙浦接觸過,因為不能完全認同趙浦的概念,并且當時相中別的品牌,就沒有介入。3年后,他再次敲開了趙浦的門,要加盟,看到成功的運營模式、成熟的產(chǎn)品,他再也按捺不住了。6年來,跟著十月媽咪一路成長,目前已名列年銷售逾百萬的優(yōu)秀加盟商。

(責編:王文)