賺取生意中的第二利潤(rùn)

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美洲布發(fā)羅水牛群馳騁美國(guó)草原的景色壯觀而誘人,但它卻是流動(dòng)的,常?？捎龆豢汕?。于是,一個(gè)年輕人就想出一個(gè)主意。

他在報(bào)紙上刊登了一則廣告,以一美元的價(jià)格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請(qǐng)函,邀請(qǐng)函除了包括對(duì)水牛群出現(xiàn)的時(shí)間的預(yù)測(cè)外,還包括如果預(yù)測(cè)出現(xiàn)差錯(cuò),不能看到水牛群的話,邀請(qǐng)函銷售方將賠償購(gòu)買者兩美元。

這份獨(dú)特的銷售函吸引了很多人,有人看到了壯觀的水牛群,也有人沒(méi)有如愿看到,不過(guò)沒(méi)有看到的人全都如約獲得了兩美元的賠償。

有人為這個(gè)年輕人算了一筆賬,相比較看到牛群的人數(shù),沒(méi)看到牛群的人數(shù)似乎占的比例更大,也就是說(shuō)年輕人賺到手的錢遠(yuǎn)沒(méi)有賠償出去的多,但年輕人好像并沒(méi)有中止下來(lái)的意思,并且邀請(qǐng)函銷售的數(shù)量還日趨見(jiàn)多。

原來(lái),年輕人賺的是“第二次利潤(rùn)”,事情的原委是這樣的:人們要到達(dá)觀看水牛群的地方,就必須經(jīng)過(guò)一條河流,因?yàn)榈靥幓钠?渡過(guò)河流的惟一途經(jīng)就是乘坐河邊的小木船,每乘坐一個(gè)往返需付出5美元的船票錢,而這只小木船的主人就是那位出售邀請(qǐng)函的年輕人,他超越了生意場(chǎng)上單純的第一次利潤(rùn),創(chuàng)造并賺取了其“第二利潤(rùn)”。

賺取第二利潤(rùn)的還有另一個(gè)軼聞,一個(gè)同樣有啟示作用的故事:有一次,有一個(gè)人想蓋一棟自己想要的房子,于是,他把所想要的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手繪畫下來(lái),然后找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后,立刻表示馬上開(kāi)始蓋這所房子,并且從建筑材料的購(gòu)買到所需人工的支出全部由建筑師自己承擔(dān),也就是說(shuō),建筑師將為此人免費(fèi)建房。

為什么呢?這個(gè)人找的建筑師是傻子嗎?不是,不僅不是傻子,反而是絕頂聰明之人,因?yàn)樗m然沒(méi)有親眼見(jiàn)過(guò)眼前這位找自己蓋房子的人,但從他遞給自己的素描中一眼便明白了這幾張紙的價(jià)值,如果判斷不錯(cuò)的話,他所收到的蓋一棟房子的價(jià)值遠(yuǎn)不及這幾張素描,因?yàn)檫@個(gè)要蓋房子的人是畢加索,他手里拿到的是畢加索的親筆素描!

站得更高,才能看得更遠(yuǎn);走過(guò)洼地,才會(huì)遇到山峰。

選自《東西南北》