鋼鐵沙皇沈文榮的普通與不普通

岳 飛

即便剛剛從CCTV2009年度經(jīng)濟(jì)人物的領(lǐng)獎臺上走下來，即便一手打造出中國最大的民企，且一度(2009上半年)以200多億的身價貴為中國首富，沙鋼老總沈文榮的影像在大眾眼里依然只是個隱隱約約的大輪廓，很朦朧。沈文榮的低調(diào)由此可見。這種低調(diào)其實(shí)也是沈文榮刻意追求的，是他骨子里農(nóng)民的天性使然。沈文榮極不喜歡露富，“可惡，把我列到資本家的黑名單上啦!”無可奈何于自己被報道出來的家財，他說，我那都是固定資產(chǎn)，是廠房是鋼鐵可不是現(xiàn)金!甚至還嘟嘟囔囔，“平常沒做虧心事，半夜不怕人敲門?！鄙蛭臉s對財富的態(tài)度和反應(yīng)就像他的長相一樣，很鄉(xiāng)土。

沈文榮的普通他不過劇故了市場讓他做的事兒

在傳論有關(guān)首富的故事時。我們總是習(xí)慣于用天賦秉異、奇人、生而為人杰之類的詞匯來定義他們，仿佛這些人天生就是那塊料。在采訪了一些首富之后，我不禁想到，成王敗寇，有時候是不是因?yàn)樗麄兂晒α怂圆疟粍e人賦予了這么多超乎常人的能量和品質(zhì)?而一旦走進(jìn)他們，你會發(fā)現(xiàn)他們也是普普通通的人也沒有那么神秘。所以，就讓我把他們還原成普通人吧，然后再看看他們究竟在哪些地方做出了不同于普通人的決策——正是這些在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上不同于普通人的決策，使他們從普通人的行列里走了出來。

為了理解沈文榮的普通和不普通，我先跟一個普通人——天津一位小鋼廠老板聊起了鋼廠的經(jīng)營發(fā)展模式。他說，任何事物都有自己的運(yùn)行邏輯，任何行業(yè)也都有自己本行業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律。對于鋼廠來說，第一，誰都想用最好的設(shè)備，生產(chǎn)出最多最好的鋼，首先得上規(guī)模啊；第二，待自己的鋼廠壯大到一定程度后，內(nèi)部增長達(dá)到極限，你肯定會想到通過外部并購實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張；第三，當(dāng)你的鋼鐵產(chǎn)能上一定噸級以后，你肯定會琢磨殺人上游供應(yīng)鏈，尋求穩(wěn)定的、源源不斷、質(zhì)優(yōu)價廉的鐵礦石。

縱觀沈文榮這二十多年所走過的路，可不就是一個自我發(fā)展、外部收購、海外溯源謀求鐵礦石及其定價權(quán)的過程嗎?從這個角度來看，沈文榮倒也普通，他不過就是做了市場讓他做的事兒。

第一步，自我發(fā)展：

自1988年開始，他一直都在買世上最先進(jìn)的設(shè)備，從英國比茲頓鋼廠的短流程生產(chǎn)線，到搬來25萬噸德國蒂森克虜伯的“鳳凰”鋼廠的長流程生產(chǎn)線，通過技術(shù)改造再升級，然后錘煉出盡可能多的好鋼；

第二步，外部收購：

在2005年之前，沙鋼主要是靠內(nèi)部增長。“還是自己搞出來的東西放心，也便于管理”，這是沈文榮最初的想法。但政策與市場環(huán)境的變化，迫使他不得不考慮并購之道。“我們的內(nèi)部目標(biāo)是，在未來的3－5年內(nèi)，通過收購增加1000萬噸的鋼鐵產(chǎn)能?！庇谑牵充摿x無反顧地加入國內(nèi)鋼企轟轟烈烈的并購浪潮。2005年下半年收購了淮鋼。2007年9月沙鋼獲得河南安陽永興鋼鐵有限公司近80％股權(quán)，產(chǎn)能沖上2000萬噸級別，首次進(jìn)入全國鋼企前三。2007年12月沙鋼又收購了同處張家港的江蘇永鋼集團(tuán)有限公司25％股份，沙鋼的年鋼鐵產(chǎn)能由此再增500萬噸，至2500萬噸，產(chǎn)量則達(dá)到2200萬噸，成為僅次于寶鋼集團(tuán)的中國第二大鋼鐵企業(yè)。2007年沙鋼還進(jìn)行了一樁并不起眼的收購，即收購年產(chǎn)鋼30萬噸左右的常州鑫瑞特鋼51％的股份。外部收購讓沙鋼快速膨脹；

第三步，殺人上游：

當(dāng)沙鋼的產(chǎn)能超過千萬噸級以后，沈文榮不能不考慮他的礦石儲備問題了。沒有穩(wěn)定的上游供應(yīng)保障，一旦鏈條斷裂，他半數(shù)以上的生產(chǎn)線就得停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想。對應(yīng)的基本國情是，中國鐵礦石儲量極為有限，且含鐵量普遍不高，這與國內(nèi)鋼企每年4億噸產(chǎn)能形成尖銳矛盾。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展吞噬著巨量鋼鐵，鋼鐵企業(yè)吞噬著澳大利亞和巴西的鐵礦石，到頭來，這些鐵礦石企業(yè)則開始頻繁漲價，吞噬中國鋼鐵企業(yè)的利潤空間。

從2003年開始，沈文榮多次飛往澳大利亞、巴西等國洽談，2004年上半年有了結(jié)果。沙鋼成功參股與澳大利亞必和必拓合資公司10％的股份，作為固定回報，該公司每年供應(yīng)沙鋼300萬至350萬噸優(yōu)質(zhì)平價鐵礦粉。

與此同時，沈文榮也與世界上最大的礦石供應(yīng)公司——巴西淡水河谷礦業(yè)公司就資源和有關(guān)技術(shù)問題正式達(dá)成合作意向，沙鋼每年又有了上百萬噸的高品質(zhì)鐵礦粉。

2007年9月，沙鋼斥資約1.08億美元，收購英國斯坦科(Stemeor)控股公司旗下的澳大利亞薩維奇河鐵礦90％股份。據(jù)稱，該處可采鐵礦石總儲量約為2.83億噸，每年至少可為沙鋼供應(yīng)鐵礦石200萬噸。

2008年12月，沙鋼以ABM項(xiàng)目自有資金收購澳洲一處8億噸儲量的鐵礦山開采權(quán)。該處礦山建成投產(chǎn)后，每年可產(chǎn)高品質(zhì)鐵礦石約680萬噸。

此次收購?fù)瓿珊?，沙鋼已坐?0億余噸鐵礦石儲量，悄無聲息地成為國內(nèi)擁有海外鐵礦石數(shù)量最多的民營鋼企。如果澳洲新礦投產(chǎn)，沙鋼每年的鐵礦石自給量最高可達(dá)1380萬噸。按沙鋼2008年鐵礦石2500萬噸需求量計算，自給率可達(dá)50％以上。如此之高的自給率，在國內(nèi)民營鋼企中尚無人能及。

沈文榮的不普通他做的每一項(xiàng)決策都擊中了市場的重穴

既然每一個開鋼廠的人都明白將鋼廠經(jīng)營強(qiáng)大之道，為什么偏偏沈文榮能夠真正做大做強(qiáng)還一不小心成了首富了呢。這說明他必有異于常人的不普通之處。這應(yīng)該是人們更感興趣的地方吧。

英雄必問出處。沈文榮，最早軋棉花的出身。沙鋼，最初也不過是蘇南農(nóng)村一個軋棉花的小廠，1975年才進(jìn)入鋼鐵行業(yè)，是中華大地上眾多小鋼廠中毫不起眼的一員。

1984年，38歲的沈文榮被推為沙鋼的廠長。一上臺，他就做出一個重大決定：收縮產(chǎn)品線，將當(dāng)時大企業(yè)不屑一顧而小企業(yè)又無法上規(guī)模的窗框鋼作為主導(dǎo)產(chǎn)品，到1988年，它已經(jīng)建立起4條窗框鋼專業(yè)化生產(chǎn)線，窗框鋼產(chǎn)量達(dá)到13萬噸，國內(nèi)市場占有率達(dá)到60％，當(dāng)時窗框鋼的價格，沙鋼說一聲，沒有還價的。

到1988年底，沙鋼已經(jīng)積累了1億多元資金。對一個鄉(xiāng)村小廠來說，當(dāng)時的一個億，那是個啥概念?意味著可以坐吃十年!人們常說的中國農(nóng)民根性中小富即安的特點(diǎn)在沈文榮的身上偏不存在，他不是那種坐吃山空之人，而是時刻準(zhǔn)備捕捉下一個商機(jī)。很快，沈文榮就意識到了窗框鋼的危險，新興的鋁合金和塑鋼窗將很快淘汰沙鋼的窗框鋼。此時如果簡單地跟風(fēng)轉(zhuǎn)型做鋁合金和塑鋼窗，顯然已慢人一步。當(dāng)然嘍，在這個領(lǐng)域繼續(xù)深挖下去肯定也還有果子吃——好多做窗框鋼的廠子不就那么略加轉(zhuǎn)型一直做到現(xiàn)在了嗎，可他們做得再成功，也趕不上今日的沈文榮，畢竟，這一行的業(yè)態(tài)及規(guī)模有限，利潤空間也在那擺著呢。

幾次赴國外考察和學(xué)習(xí)之后，沈文榮看到了他的企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備

與國際水平之間真正的差距。再加上對寶鋼的研究，使這個蘇南農(nóng)民開了竅，胃口也被撐得越來越大。1988年底，沈文榮了解到一位港商從英國比茲頓鋼廠買下一套二手75噸超高功率電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程生產(chǎn)線，便多次與對方接觸，準(zhǔn)備買。

沙鋼的老人們都清楚的記得，那次決定沙鋼未來命運(yùn)的全體大會氣氛有多爆。當(dāng)時廠子里反對引進(jìn)新設(shè)備的大有人在，要知道這套國內(nèi)第一條“超高電爐－連鑄－連軋”短流程生產(chǎn)線，代表了當(dāng)時的國際高科技先進(jìn)水平，國內(nèi)大鋼廠也無人敢碰。冶金行業(yè)眾多權(quán)威無不搖頭反對。公司內(nèi)部多愿意居安認(rèn)命，都明白引進(jìn)這套設(shè)備需要砸進(jìn)全部家底。若失敗沙鋼必會死得很慘。一個區(qū)區(qū)鄉(xiāng)村小企業(yè)放著安穩(wěn)日子不過，干嘛要冒那么大的風(fēng)險呢?這一次又是沈文榮大手一揮，“買!就是設(shè)備買來了運(yùn)行不了，也要放在那里辦成個展覽館，我自己在門口賣票，5分錢一張，讓同行都來學(xué)習(xí)沈文榮的教訓(xùn)。”

沈文榮就是這么一個有幾分專斷，哦，也可以說有決策力的人，他南人北相，性情暴烈，平素喜歡大碗喝酒大口吃肉，說到激動處手舞足蹈唾液橫飛桌子拍得噼啪山響，出了名的敢賭敢拼敢擔(dān)承。既然這個人說了要買，沒轍，那就買唄!

幸運(yùn)的是，1992年新設(shè)備投產(chǎn)后不久適逢鄧小平南巡講話，迎來了基礎(chǔ)建設(shè)的高潮，投資3億元的75噸新項(xiàng)目不到3年就全賺回來了。沈文榮也因此更堅(jiān)定了自己那套——通過引進(jìn)消化利用新設(shè)備新技術(shù)攫取更大商機(jī)——商業(yè)戰(zhàn)略。當(dāng)然，他在公司里一言九鼎的權(quán)威地位也得到了鞏固。

在引進(jìn)消化利用新設(shè)備新技術(shù)方而，沈文榮跟比亞迪的王傳福有些相像。他注重對先進(jìn)技術(shù)的整合、提升，而不是完全的照搬照抄。英國比茲頓鋼廠那套二手設(shè)備給他帶來豐厚回報不久，他就想打造出“亞洲第一高爐”：用德國最好的電爐、美國最好的軋機(jī)、瑞士最先進(jìn)的連鑄機(jī)、西門子的自動控制系統(tǒng)，立足于更高的技術(shù)層而，拼裝合成全球一流的線材生產(chǎn)線，這個獨(dú)一無二的“大拼盤”1994年由北鋼設(shè)計院設(shè)計出來了，沙鋼投入了9.8個億。這條用最快速度組建而成的生產(chǎn)線，通過技術(shù)改造，2004年產(chǎn)量達(dá)到97萬噸，年產(chǎn)量超過國外同類設(shè)備20％，每噸鋼的電耗也降到同類設(shè)備最低。

沈文榮最大的一次設(shè)備引進(jìn)，是把德國蒂森克虜伯鳳凰鋼廠整個兒給打包搬過來。2001年4月，當(dāng)沈文榮得到當(dāng)時的全球第七大鋼廠——“鳳凰”鋼廠將要出售的消息后，5月份即帶隊(duì)赴德考察，當(dāng)即拍板把整個“鳳凰”全部吞下。乖乖，一個螺絲不落，生生地，把一個廠子給搬走，運(yùn)的設(shè)備總重達(dá)25萬噸，僅組裝文件就有40噸。這在當(dāng)時被稱為歐洲戰(zhàn)后歷史上最大的工業(yè)搬遷。

拆遷的細(xì)節(jié)很讓人感慨。在德國人眼里，前往拆遷的中國人似乎每個都是工作狂，每天工作12小時，即使周末也不休息。這一度讓多特蒙德勞工部門傷透腦筋。最初勞工部門強(qiáng)制拆遷隊(duì)必須每周休息兩天，但根本不可能做到，最終達(dá)成協(xié)議，周六可以加一天班，周日必須休息。為了防止中國人偷偷加班，赫爾德區(qū)在空中安排了直升飛機(jī)、地面安排了巡邏車，但依然無濟(jì)于事，中國人周日加班的花樣層出不窮：并不從最高的地方拆起，偷偷躲在車間里裝箱、包裝，在室內(nèi)拆較小的設(shè)備……沙鋼的領(lǐng)導(dǎo)層曾因此被當(dāng)?shù)貏诠げ块T“拎去”教育了兩次。

沙鋼本來計劃用兩年時間拆完這座工廠，而蒂森克虜伯方面則認(rèn)為至少需要三年，但最終中國工人只用一年就帶著25萬噸設(shè)備離開了，又用了半年時間清場。

在收購發(fā)生后，國內(nèi)財經(jīng)媒體上流行的言論是，沙鋼這下子玩大了演砸了，可能購買了一堆破銅爛鐵回來?？擅襟w們的烏鴉嘴這一次失靈了。在長江岸邊的沙鋼海力碼頭，拆解回來的“鳳凰”鋼廠被重新組建，現(xiàn)在的“鳳凰”，長度有數(shù)公里，它是一條650萬噸的長流程鋼板生產(chǎn)線。即使是當(dāng)年參與搬遷的工人，也很難完整的把它指出來，經(jīng)過提升改裝后，它已經(jīng)“面目全非”，獲得了重生。

購買蒂森克虜伯鋼廠的決定可以說是沙鋼成長中最重要的一個分水嶺。如果沒有這一步，沙鋼不可能這么快把鋼產(chǎn)量提高到千萬噸級，也很難迅速改變以棒材、線材等初級鋼鐵產(chǎn)品為主，高附加值板材卻一直空白的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)入長流程生產(chǎn)線的時間則也要延遲若干年?，F(xiàn)在回過頭來再看看，人們不能不佩服沈文榮的商眼和膽魄。

至于外部收購，可也不是一道簡單的加法題，相反，其實(shí)是最考驗(yàn)人的眼力和公關(guān)能力的。不妨分析一下沈文榮收購的那幾家鋼企，淮鋼，是蘇北的一家民營鋼企；安陽永興鋼鐵有限公司，是河南省最大民營鋼企。很顯然，沈文榮青睞的都是它們的民企身份，同類，改造容易。2007年，沙鋼不是還進(jìn)行了一樁并不起眼的收購——收購年產(chǎn)鋼30萬噸左右的常州鑫瑞特鋼51％的股份嗎?說是不起眼，人家沈文榮賊著呢，它區(qū)區(qū)30萬噸的產(chǎn)能規(guī)模當(dāng)然不在沙鋼視野之內(nèi)，但別忘了，鑫瑞特鋼代管的鐵本老廠可是有著120萬噸的產(chǎn)能呢!

收購的過程絕非一帆風(fēng)順，有時候競爭相當(dāng)激烈。就拿收購淮鋼來說吧，沙鋼的競爭對手來頭很大，全球鋼鐵帝國米塔爾通過新加坡的中介公司參與其中，香港霍英東集團(tuán)以及中信泰富集團(tuán)也曾與淮鋼接觸，寶鋼也向淮鋼派駐了一個調(diào)研小組，并購方案甚至已上報國資委。這時候，土土的沈文榮施展了他善于交際的特長，去地方政府那里尋支持，最終勝出，獲得300萬噸產(chǎn)能。

先人一步每一個機(jī)會就都抓住了

業(yè)內(nèi)都認(rèn)為沈文榮有提前預(yù)感危機(jī)與機(jī)會的能力，這種能力當(dāng)然是建立在對國情的準(zhǔn)確認(rèn)識和對市場的深刻分析上的。

從1985年到1997年，沙鋼實(shí)施的項(xiàng)目有100多個，但并沒有涉足板材，不少同行都勸：“老沈，你也搞點(diǎn)高附加值的板材吧?！鄙蛭臉s嘿嘿一笑，他知道大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)之后，這將變成一個樣子貨。結(jié)果，沙鋼出人意料地上螺紋鋼，帶來持續(xù)的豐厚利潤，遠(yuǎn)超板材。

2008年4、5月份，鋼價一路攀升、行情火爆，沈文榮清醒地意識到超額利潤不會持久。從5月開始，沙鋼大規(guī)模清理庫存，趕在金融危機(jī)爆發(fā)前回籠資金數(shù)十億元。

“危機(jī)來了才應(yīng)對，肯定來不及。但怎樣才能搶在前面應(yīng)對?我們的體會是，企業(yè)要發(fā)展，就要貼近市場開發(fā)產(chǎn)品。不研究市場，不研究國情，怎么行?”沈文榮說，中國仍處于基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展時期，這就是國情；國家4萬億元用于擴(kuò)大內(nèi)需，很大部分用于基建，體現(xiàn)在鋼材上就是建筑用線材，這就是市場。沙鋼幾年前上馬高端寬厚板項(xiàng)目時，特意保留了120萬噸方坯組用于生產(chǎn)普通線材。這個曾讓不少同行難以理解的決定，在危急時刻頓顯“英雄本色”——當(dāng)國家開出4萬億元投資大訂單時，沙鋼迎來良機(jī)。2009年1月份，沙鋼對原有大盤卷生產(chǎn)線進(jìn)

行技術(shù)改造，增設(shè)年產(chǎn)能力為120萬噸的棒材生產(chǎn)設(shè)施，主要生產(chǎn)當(dāng)前市場熱銷的螺紋鋼?！暗葎e人明白過來的時候，我們已經(jīng)開足馬力生產(chǎn)了，即便人家也馬上轉(zhuǎn)，起碼也得半年以上時間，那時我們的產(chǎn)品早已牢牢占據(jù)了市場。”

鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，再靠成本競爭已經(jīng)不可能了——盡管沈文榮抓成本很有一套，只有靠提高產(chǎn)品附加值，而提高附加值，別人不可能把技術(shù)白給你，自主創(chuàng)新其實(shí)是華山一條路。1998年，沈文榮就開始抓研發(fā)，2007年沙鋼成立鋼鐵研究院，沈請來世界著名鋼鐵專家江介俊彥任院長。研究院擁有4名院士和1名國外院士。目前在沙鋼有20多個新品項(xiàng)目和新技術(shù)的研發(fā)在同時展開。

商機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人。迪拜建造的諸多世界聞名的建筑中需要的螺紋鋼為沙鋼專供，因?yàn)樗蟛粌H等級最高，而且提出上岸交貨時不生銹的特殊要求，這對生產(chǎn)廠在冶煉和運(yùn)輸環(huán)節(jié)提出極高要求。結(jié)果全球只有沙鋼一家中標(biāo)，每噸價格賣到1200美元。

沙鋼為“西氣東輸”二期工程提供的X80管線鋼，外國專家預(yù)測起碼要10年、沙鋼僅用半年就研制成功，并在金融危機(jī)期間獲得大訂單。

眼下，沙鋼正在積極籌劃國際新技術(shù)熔融還原煉鐵項(xiàng)目。這項(xiàng)技術(shù)被譽(yù)為鋼鐵業(yè)“皇冠上的明珠”，由于省去“燒結(jié)”、“焦化”工藝環(huán)節(jié)，既降低污染，還使得成本一下子降低15％?！皬母旧咸岣咦陨淼母偁帉?shí)力，才能掌握主動權(quán)?！鄙蛭臉s說。

我是農(nóng)民，千萬別稱我紅頂商人

“透過一道玻璃隔墻，一個身材魁梧的人坐在辦公桌邊，仔細(xì)看文件。幾個職員手里拿著文件，在一旁排成一隊(duì)。每人到他跟前，這個大個子就抓起文件，仔細(xì)研究一會兒，用低沉的喉音發(fā)指示。這就是沈文榮。”在沙鋼，沈文榮是絕對的權(quán)威。很多人稱他為“鋼鐵沙皇”。

如果你去問張家港市政界人士，沈文榮的商業(yè)智慧源于何處，他為何能夠取得如此的成功，他們多半會歸結(jié)為沈的長袖善舞，感嘆他有處理各種復(fù)雜關(guān)系的天分。幾乎所有描述沈文榮的文章都會提到他的紅頂生涯，他曾經(jīng)官至張家港市政協(xié)主席和市委副書記。可誰要在沈文榮面前提起這段他一準(zhǔn)兒跟你急，“我是當(dāng)上了市政協(xié)主席，還在政協(xié)有個辦公室。但這個辦公室我就去過一次，就是當(dāng)選的當(dāng)天，政協(xié)給了我一把鑰匙，我進(jìn)去看過一次，以后再也沒進(jìn)去過。政協(xié)的工作由政協(xié)副主席負(fù)責(zé)，我只是掛了個名?！鄙蛭臉s還會忙不迭地解釋，這是我們江蘇的特色。人家廣東企業(yè)辦得好，貢獻(xiàn)大，政府巨資重獎。我們江蘇就獎勵一個官銜，給個級別。像華西村的吳仁寶不也是這樣嗎?沈文榮痛恨別人把他的巨富跟曾經(jīng)的高官身份扯在一起。

沈文榮喜歡自稱農(nóng)民，在他身上，的確有濃郁的農(nóng)民本色：超級勤奮，吃苦耐勞，儉樸到了幾乎摳門的程度，終年一身和名牌無緣的普通衣著，食堂里粗茶淡飯幾分鐘就能塞飽。他不會開車，隨身也不帶錢。香港冶金專家倪德麟評價他是個“天生會賺大錢卻永遠(yuǎn)也學(xué)不會消費(fèi)”的“鋼癡”。沙鋼四處懸掛的安全標(biāo)語是：“我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害”，聽上去很鄉(xiāng)土很實(shí)在吧!

這個有著鷹隼一樣敏銳的市場嗅覺的農(nóng)民，最迷戀的是企業(yè)的持久之道，他希望自己的公司能成為“百年老店”。他也因此對“9”這個數(shù)字有特殊的情感。他的辦公樓高85.99米，他的辦公室在9層。沙鋼在汶川大地震之后捐出的第一筆善款總額為8136萬元，8加1是“9”，3加6也是“9”……