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    趙長升:拒絕隨波逐流

    2010-04-07 06:36:46于同輝
    時代青年(上半月) 2009年12期
    關(guān)鍵詞:鄭州大學(xué)銷售大學(xué)生

    于同輝

    從大學(xué)里搞銷售的“不務(wù)正業(yè)”的大學(xué)生,到國有單位里不安分的年輕人;從國有單位的銷售精英,再到辭職下海坐擁數(shù)千萬元資產(chǎn)的企業(yè)家——今年39歲的河南金鵬事業(yè)公司董事長趙長升,走的是一條典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路。

    校園創(chuàng)業(yè):絕不僅僅是為了錢

    “在大學(xué)期間,我開始了創(chuàng)業(yè)。并嘗到了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣?!壁w長升說。

    趙長升出生在河南省南陽市一個偏僻的小山村。1984年考入鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)系企業(yè)管理專業(yè)。為了不讓父母負(fù)擔(dān)過多的費用。趙長升一直勤工儉學(xué)。但他說他做的真正算得上創(chuàng)業(yè)的事情只有兩件。

    第一件事,是他策劃、籌資印刷了鄭州大學(xué)的第一套學(xué)校明信片。當(dāng)時,趙長升收到了中學(xué)同學(xué)寄來的有展示其他學(xué)校形象的明信片,而鄭州大學(xué)沒有。他覺得。這是鄭州大學(xué)一個很好的宣傳機會。也是一個創(chuàng)業(yè)的好點子,就立即開始策劃。他動員學(xué)校掏錢來印制,他來組織銷售。可是學(xué)校沒同意,他就自籌資金把明信片印了出來,結(jié)果非常受歡迎。

    這一項。趙長升掙了近2000元?!澳菚r兩千元錢是很大一筆錢了,我大學(xué)畢業(yè)時的月工資才87元錢。在學(xué)?;ㄗ约簰甑腻X,那感覺真好?!壁w長升說。

    第二件事是。當(dāng)時,鄭州大學(xué)有一個化工廠,但是化工廠生產(chǎn)的植物生長激素賣不出去。一位老師動員趙長升試著去賣。他就組織了幾個學(xué)生,開始在鄭州郊區(qū)跑銷售,結(jié)果發(fā)現(xiàn)市場還可以。后來,他發(fā)動班里、系里的同學(xué)加入進(jìn)來跑銷售。

    他說,當(dāng)初在校園搞銷售的經(jīng)驗對他以后的事業(yè)很有幫助。

    機關(guān)創(chuàng)業(yè):隨波逐流,這一生就完了

    1988年,趙長升大學(xué)畢業(yè),被分配到了一個軍工研究所剛剛成立的經(jīng)營開發(fā)部。

    一開始的企業(yè)生活并不像他想象的那么完美。由于部里的領(lǐng)導(dǎo)以前專心搞科研,不知道怎么搞經(jīng)營,向他提出的要求是:不干活、不花錢、不出事。

    趙長升說:“半年以后。在研究所討論為什么這個經(jīng)營開發(fā)部門不能發(fā)展時,我說,按照領(lǐng)導(dǎo)給我提的不干活、不花錢、不犯錯的要求,這個部是不可能發(fā)展的!今天我提出來。要么調(diào)離這個部門,要么調(diào)離這個單位!”

    當(dāng)時,研究所正在籌建一個石英晶體廠,就把趙長升調(diào)了過去??晒S建成后,負(fù)責(zé)引進(jìn)設(shè)備的港商卻在拿到最后一筆貨款后,撕毀了產(chǎn)品包銷協(xié)議。由于廠里沒有銷售科,內(nèi)銷、外銷渠道一個也沒有,趙長升就自告奮勇承擔(dān)起了推銷產(chǎn)品這一重任。

    電話推銷不行,寫信推銷沒有回音。1992年8月11日,趙長升只身一人踏上了鄭州至廣州的列車。準(zhǔn)備在珠江三角洲上門推銷打開缺口。結(jié)果,在廣州的第一個晚上,他包里的1000多元錢就被盜了,僅剩下衣兜里的600元錢。

    帶著憤怒和無奈,趙長升來到深圳。開始一家家工廠登門推銷。10天的時間,他走訪了100多家電子工廠,但是他沒能拿到一個訂單。60D元錢眼看就要花完了,他只好帶著懊惱和失望回到了鄭州。

    初戰(zhàn)不利,趙長升認(rèn)識到,上門推銷并不適合廠里的銷售。在研究分析之后,他開始轉(zhuǎn)而向那些在晶體市場中具有影響力的代理商展開攻勢。

    思路一變天地寬。趙長升找到了一家經(jīng)營晶體規(guī)模最大的公司的葉經(jīng)理。由于兩人談得很融洽,葉經(jīng)理很爽快地給了趙長升5萬只晶體的訂單。

    “這筆生意的成交,使我深深體會到,作為一名推銷員,首先應(yīng)該推銷自己。如果雙方能產(chǎn)生心靈上的共鳴,那么你根本用不著再去推銷你的產(chǎn)品了?!弊源?。先交朋友,后做生意。成了趙長升的行為準(zhǔn)則。

    下海創(chuàng)業(yè):最快樂的是創(chuàng)業(yè)的過程

    當(dāng)銷售開始進(jìn)入正常發(fā)展軌道的時候,趙長升又坐不住了?!半m然當(dāng)時每年可以拿到20萬元左右的收入。但是我卻感到在廠里的發(fā)展已經(jīng)沒有什么空間了,我必須重新開始一番創(chuàng)業(yè)?!?/p>

    在幾年的銷售中,趙長升得到了眾多朋友的信任。其中香港一家公司的董事長主動提出要和趙長升合資在鄭州辦公司。主營通訊產(chǎn)品。趙長升也看到了通訊產(chǎn)品的前景,于是1994年7月他毅然下海創(chuàng)業(yè)。

    上世紀(jì)90年代后期,正是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期,但也是整個社會環(huán)境比較浮躁的時期。趙長升卻一直保持著近乎苛刻的生意原則。

    “有人說,前40年拼了命掙錢,后40年用所有的錢買命。這是一種愚蠢的做法。我不會因為生意去刻意地抽煙或者瘋狂地喝酒而毀壞自己的身體?!壁w長升說。

    然而,就是這樣的做法,讓眾多客戶感受到了趙長升骨子里的誠信。目前,趙長升有兩個控股公司和六個業(yè)務(wù)事業(yè)部,是河南省最優(yōu)秀的通信與IT業(yè)的服務(wù)商之一,為客戶提供通信終端、交換、網(wǎng)絡(luò)、軟件、監(jiān)控、視頻系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)集成等全方位的服務(wù)。

    趙長升的創(chuàng)業(yè)也絕非一帆風(fēng)順的。最大的一次失敗,也曾讓趙長升一度處于極度困難的境地?!爱?dāng)時公司最大的一項業(yè)務(wù)突然遭到重大打擊,銷售停滯,貨物大量庫存,公司賬面上僅有幾百元錢?!壁w長升說。但是。在親戚朋友的幫助下,趙長升迅速調(diào)整公司發(fā)展方向,在幾個月的時間里東山再起。

    “這次的失敗給了我最大的教訓(xùn),就是一定要時刻充分考慮公司發(fā)展的危機。現(xiàn)在想來。這是最寶貴的財富。我覺得,創(chuàng)業(yè)最大的快樂,并不是賺取財富,而是享受創(chuàng)業(yè)的過程。”趙長升說。

    目前,已經(jīng)擁有數(shù)千萬元資產(chǎn)的趙長升。在公司原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)之外,正在帶領(lǐng)開發(fā)和運營中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。致力于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全過程指導(dǎo)與咨詢。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一站式服務(wù)。他想用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗為大學(xué)生做些事情。

    “只有合作,才有共贏。只要我能夠幫助更多的大學(xué)生走上成功創(chuàng)業(yè)的道路,那么我也將從中獲得更大的成功?!睂τ谄髽I(yè)的未來,趙長升信心百倍。

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