我的目標(biāo)是喬布斯——訪拉手網(wǎng)CEO吳波

文 張雪超

吳波簡歷：

吳波，清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國西密歇根大學(xué)電子工程碩士。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，首席執(zhí)行官。

1997年，創(chuàng)立美國影力馳技術(shù)有限公司并擔(dān)任首席執(zhí)行官，2008年上海影力馳在香港主板借殼上市。

1999年，創(chuàng)立中國大型綜合門戶網(wǎng)站焦點(diǎn)網(wǎng)，擔(dān)任公司董事長，該網(wǎng)站于2004年初被搜狐公司收購，2008年焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)廣告銷售額超過2億元。

2002年，創(chuàng)建RichCore視頻解碼芯片公司，H.264是當(dāng)時(shí)世界最領(lǐng)先的視頻解壓芯片，該公司在2004年成功并入世界一流半導(dǎo)體企業(yè)——凌陽科技。

2010年，創(chuàng)建全國首家基于美國的Groupon和Foursquare兩種模式于一體的團(tuán)購類網(wǎng)站——拉手網(wǎng)，上線不足80天便實(shí)現(xiàn)盈利。

在吳波看來，已經(jīng)過了中國傳統(tǒng)意義上“知天命”的喬布斯改變了整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，由喬布斯提出的很多創(chuàng)新理念也持續(xù)影響著IT產(chǎn)業(yè)的所有人。而這正是吳波現(xiàn)在的目標(biāo)。

我不僅買蘋果的電腦，買蘋果的手機(jī)和iPad，還買蘋果的股票?！眳遣ㄒ徽f到蘋果就顯得格外興奮?！皢滩妓故俏业呐枷瘢彩俏业哪繕?biāo)?！?/p>

在吳波看來，已經(jīng)過了中國傳統(tǒng)意義上“知天命”的喬布斯改變了整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，由喬布斯提出的很多創(chuàng)新理念也持續(xù)影響著IT產(chǎn)業(yè)的所有人。而這正是吳波現(xiàn)在的目標(biāo)。

翻開吳波的履歷表，我們不難發(fā)現(xiàn)，他精通互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端軟件技術(shù)及服務(wù)，成功創(chuàng)辦運(yùn)營過多家IT、IC及互聯(lián)網(wǎng)公司。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮風(fēng)起云涌的今天，吳波對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的吸引力遠(yuǎn)超同行業(yè)的其他人。

不過，當(dāng)我們坐在吳波對(duì)面的時(shí)候，這位幾經(jīng)磨礪的老將給我們的第一印象是謙和、自信，一邊微笑地抱怨中央空調(diào)不太靈光的辦公室，一邊為他忙碌的行程表示歉意。如果不是事先了解，我們完全看不出來，坐在我們對(duì)面是一位身價(jià)遠(yuǎn)超同齡人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

29.9美元的驚喜

1992年，初出茅廬的吳波剛剛獲得美國西密歇根大學(xué)的電子工程碩士學(xué)位，并在硅谷的AMD公司找到了第一份工作。

“最早在AMD上班的時(shí)候，工作對(duì)于我來說比較輕松，經(jīng)常有大段的空白時(shí)間，AMD當(dāng)時(shí)已經(jīng)是規(guī)模很龐大的IT公司，所以我們可以在公司使用互聯(lián)網(wǎng)。不過因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那時(shí)候還很‘陽春白雪’，根本不像現(xiàn)在有這么多程序可以用。因?yàn)樽约河闷饋聿惶奖?，所以我就寫了一個(gè)基于Windows 3.1的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，也沒花多少時(shí)間。這樣我就可以在家里免費(fèi)上網(wǎng)?！?/p>

吳波坦言，正是這款瀏覽器給自己帶來了一個(gè)巨大的驚喜，并從此走上的創(chuàng)業(yè)之路?！爱?dāng)時(shí)很得意，瀏覽器誕生之后便拿給同事試用，反響很不錯(cuò)，后來我就把它做成自由軟件，經(jīng)過很簡單的加密然后提供給用戶注冊(cè)使用。當(dāng)時(shí)一個(gè)用戶的注冊(cè)費(fèi)是29.9美元。結(jié)果讓我很驚訝，頭一年就給我?guī)砹?0萬美元的收入。這就更加堅(jiān)定了我創(chuàng)業(yè)的決心?！?/p>

對(duì)于10年前的第一次創(chuàng)業(yè)，吳波言語間流露出了一絲無奈。“當(dāng)時(shí)正趕上微軟大舉進(jìn)攻瀏覽器市場，通過免費(fèi)加綁定的策略輕易地奠定了其在瀏覽器市場的霸主地位，也使得我們沒法直接做PC瀏覽器，一下子失去了目標(biāo)。“最終我選擇了VCD作為突破口，開發(fā)針對(duì)VCD產(chǎn)品的嵌入式瀏覽器，并在1997年正式成立影力馳?！?/p>

當(dāng)時(shí)也有一定的資金，原本只是公司里的一個(gè)部門，后來規(guī)模越來越大，自然而然就將其獨(dú)立出來了。當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)不知天高地厚，就是想不斷地縮小與領(lǐng)先陣營之間的距離。到了2000年初，我感覺游戲結(jié)束了，我們不是贏家。

“當(dāng)時(shí)VCD沒辦法上網(wǎng)，我們就將瀏覽器的技術(shù)用于讀光盤，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來做消費(fèi)家電。值得驕傲的是，我們推出的VCD 3.0在國內(nèi)的VCD市場獲得了空前的成功，并被當(dāng)時(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部確定為中國的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。借助于步步高、新科、夏新、萬利達(dá)等國產(chǎn)品牌的增長，影立馳在成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的波瀾

1999年前后，不少在美國讀書的中國人都因?yàn)榭吹搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)遇而毅然回國創(chuàng)業(yè)，其中就包括了創(chuàng)立百度的李彥宏。幾乎與此同時(shí)，吳波也做出了回國創(chuàng)業(yè)的決定，但當(dāng)他創(chuàng)立焦點(diǎn)網(wǎng)并回到國內(nèi)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶早已沖在了前面，幾乎已經(jīng)無法超越。

“當(dāng)時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于爆發(fā)式發(fā)展的階段，市場環(huán)境瞬息萬變，而且畢竟我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是在美國建立的，對(duì)中國市場的變化并不了解?！眳遣ú⒉恢M言自己當(dāng)時(shí)的思維盲點(diǎn)。“焦點(diǎn)網(wǎng)剛起步的時(shí)候想做門戶，當(dāng)時(shí)也有一定的資金，原本只是公司里的一個(gè)部門，后來規(guī)模越來越大，自然而然就將其獨(dú)立出來了。當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)不知天高地厚，就是想不斷地縮小與領(lǐng)先陣營之間的距離。到了2000年初，我感覺游戲結(jié)束了，我們不是贏家?！?/p>

面對(duì)2000年突如其來的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，吳波為了焦點(diǎn)網(wǎng)的生存做出了最大的努力?！爱?dāng)時(shí)決定向垂直網(wǎng)站轉(zhuǎn)型之后，我們看到房地產(chǎn)的市場還很空曠，而且未來的發(fā)展前景很大，所以選擇了房地產(chǎn)的垂直網(wǎng)站。到了2003年的非典時(shí)期，廣告銷售開始逐步好轉(zhuǎn)?！眳遣ㄕf到這里停頓了一下，似乎是在思考應(yīng)該怎樣總結(jié)這一段的經(jīng)歷，“你最難的時(shí)候可能也就是曙光馬上就要來的時(shí)候，我們挺過來了?！?/p>

2004年初，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)被搜狐公司收購，“當(dāng)時(shí)我的搭檔龔宇去了搜狐，那又是另外一個(gè)故事了。”吳波笑稱，“我留在了影力馳，但是我并沒有放棄互聯(lián)網(wǎng)。我一直想做互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)?！?/p>

吳波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以說是跌宕起伏，但這些都絲毫難以消磨他對(duì)于創(chuàng)業(yè)的信心，“我覺得2000年的中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期給產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)非常珍貴，我不完全同意所謂的泡沫期，人們認(rèn)為那個(gè)時(shí)候的企業(yè)估值高，但是過了這10年再回頭去看，當(dāng)時(shí)的情況并不能算是特別糟糕。關(guān)鍵在于，當(dāng)時(shí)那批創(chuàng)業(yè)者都充滿了對(duì)未來、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的憧憬?！焙翢o疑問，吳波也是其中的一員，那一年，他還不到40歲。

研究了Groupon和FourSquare之后，我們決定做一個(gè)基于這兩種模式的嘗試。

十年錘煉的決心

從2006年開始，智能手機(jī)開始在市場中普及，2007年到2008年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也開始爆發(fā)?！拔移鋵?shí)從2007年就開始關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從那時(shí)候開始，我們的團(tuán)隊(duì)開始研發(fā)iPhone上的各類應(yīng)用，現(xiàn)在我們的很多應(yīng)用都在App Store上排名前列。”

說到這里，吳波很興奮地把自己的iPhone展示在我們面前，然后開始讓我們?yōu)g覽App Store的各個(gè)分類內(nèi)容。果然如吳波所說，至少有3～4款以“拉手”為名的應(yīng)用排名在各個(gè)分類內(nèi)容的前3位。

“我們?cè)?008年一直沒找到北，我剛才給你們看的這些應(yīng)用都有大量的用戶，但是我們能拿這些用戶做什么？在客戶端直接放入廣告肯定是不行的，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還是由用戶主導(dǎo)的買方市場，我們?nèi)绻茐牧擞脩舻氖褂皿w驗(yàn)，肯定會(huì)被用戶拋棄?！眳遣ê屠志W(wǎng)的摸索直到2009年才開花結(jié)果?！把芯苛薌roupon和FourSquare之后，我們決定做一個(gè)基于這兩種模式的嘗試。”談到拉手網(wǎng)，吳波顯得格外興奮，畢竟在經(jīng)歷了近2年的摸索和無方向之后，找到方向的快感甚至比盈利帶來的興奮更讓人激動(dòng)。

吳波所描繪的團(tuán)購藍(lán)圖與國內(nèi)其他的團(tuán)購模式不太一樣的地方，就是把用戶在拉手網(wǎng)上的使用習(xí)慣分為兩步，第一步是通過Groupon模式將用戶吸引進(jìn)來，第二步則是通過Foursquare模式將用戶黏住。

“起初我們的思路也比較模糊，2009年底我們推出了類似于Foursqure的‘開心生活’。當(dāng)時(shí)的商業(yè)模式并不成熟，我們一直都在觀察用戶的反饋。同時(shí)，我們制作的包括‘拉手地圖’在內(nèi)的多款軟件也取得了不錯(cuò)的反響。到了2010年，我們看到了Groupon的模式，對(duì)消費(fèi)者而言，Groupon有一個(gè)足夠直接的切入點(diǎn)，用戶看到滿意的折扣自然會(huì)被吸引進(jìn)來，同時(shí)大量的購買需求也會(huì)使商家愿意將產(chǎn)品放到網(wǎng)站上。但是僅有低價(jià)還是不夠的，我們需要更忠誠的用戶?！?/p>

吳波發(fā)現(xiàn)的問題，是目前國內(nèi)所有團(tuán)購網(wǎng)站都面臨的同一個(gè)問題——用戶忠誠度不高。“一句話，不夠粘。用戶隨時(shí)會(huì)上來看看有沒有想買的東西，但也會(huì)因?yàn)闆]有目標(biāo)隨時(shí)走掉，很難長久留住用戶?！?/p>

對(duì)于拉手網(wǎng)的模式，吳波的解釋很到位：“我們的核心競爭力定位在‘為服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)’。對(duì)于商家來說，節(jié)假日做活動(dòng)、打折扣，就會(huì)用到Groupon的模式，平時(shí)需要用小活動(dòng)吸引用戶的同時(shí)，還可以通過拉手網(wǎng)上新建的微博社區(qū)將用戶變成商家的粉絲，并隨時(shí)向用戶發(fā)布優(yōu)惠信息；從用戶來講，既需要Groupon式的團(tuán)購折扣，也需要通過Foursquare的方式獲得平時(shí)生活中的小優(yōu)惠?！?/p>

持之以恒的理想

從1999年的焦點(diǎn)網(wǎng)到2010年的拉手網(wǎng)，10年里其實(shí)吳波都從來沒有真正離開過互聯(lián)網(wǎng)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)影響我們的生活，我很慶幸我在這個(gè)行業(yè)還處在上升期的時(shí)候能夠跨進(jìn)來?！?/p>

對(duì)于拉手網(wǎng)的發(fā)展，吳波覺得有些不可思議，“從目前來說，一直都是市場環(huán)境推著我們前進(jìn)，包括各個(gè)城市地面團(tuán)隊(duì)的建立和商家的聯(lián)絡(luò)都是這樣。我們甚至來不及規(guī)劃一個(gè)更好的辦公環(huán)境?！闭且?yàn)檎覝?zhǔn)了市場切入點(diǎn)，吳波盤活了拉手系列軟件在iPhone上積累的人氣和用戶，上線不到80天就實(shí)現(xiàn)了真正意義上的盈利。

“目前，我們已經(jīng)將之前開發(fā)的一系列軟件結(jié)合了起來，這將有助于我們拉開與其他團(tuán)購網(wǎng)站之間的差距。雖然整個(gè)行業(yè)剛剛起步，各方表現(xiàn)出來的現(xiàn)象都只是冰山一角，但是下面的體積卻是完全不同的，我們積累的多，自然沉淀下來的也很多?！眳遣ㄕf，“中國人愛熱鬧，追求氛圍，因此更適用這種‘G+F’模式。但是也有困難之處，中國各地的文化差異很大，就像不同的國家一樣，所以我更加堅(jiān)信，我們就是要做文化?！?/p>

我的理想就是打造像蘋果一樣的公司。蘋果擁有什么？從互聯(lián)網(wǎng)，到軟件技術(shù)、硬件技術(shù)，甚至到IC制造，這也是我的目標(biāo)。

“飲食、服務(wù)、活動(dòng)這些都是文化的一部分，有了SNS就能形成特定的文化氛圍。事實(shí)證明，我們?cè)谶@個(gè)層次上的看法和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的競爭對(duì)手，這就是為什么我們的后勁很強(qiáng)。一句話，我們的公司是基于位置的提供社區(qū)類的電子商務(wù)服務(wù)，專門為服務(wù)類商家服務(wù)的平臺(tái)，主要目標(biāo)就是服務(wù)，商家的網(wǎng)上平臺(tái)將帶有濃重的社區(qū)味道，包括微博客、SNS等形式，而表現(xiàn)給消費(fèi)者的就是團(tuán)購?！?/p>

“市場如果是一個(gè)人做，發(fā)展絕不可能很大，這也就是為什么我們會(huì)愿意更多地曝光我們的模式，因?yàn)闄C(jī)會(huì)只有在大家參與進(jìn)來競爭后，才會(huì)越來越多。對(duì)于模式的復(fù)制，我們有自信會(huì)一直處于領(lǐng)先的位置，而且行業(yè)發(fā)展到一定階段自然會(huì)出現(xiàn)洗牌，對(duì)于我來說，已經(jīng)見怪不怪了，經(jīng)歷得多了，心態(tài)也就更平靜了?！闭劶坝萦业母偁幐窬郑瑓遣ǖ膽B(tài)度十分冷靜?！拔覀円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了初期的目標(biāo)，并將會(huì)有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，目前我們首先要做的就是成為國內(nèi)兩個(gè)模式領(lǐng)域里的第一。”

不可否認(rèn)，吳波已經(jīng)算是IT行業(yè)里的成功人士，但是在整個(gè)采訪過程中，他的親和力深深打動(dòng)了我們?！盎ヂ?lián)網(wǎng)是一種輪回，最開始起來的公司是技術(shù)公司，即便是發(fā)展到現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以新型的技術(shù)為主導(dǎo)的公司依然不容忽視。以蘋果為例，它是一家在全球范圍內(nèi)來說都是相當(dāng)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司?！币恢痹谡f著自己故事的吳波，不經(jīng)意間流露出了成為產(chǎn)業(yè)鏈核心的期望，“我的理想就是打造像蘋果一樣的公司。蘋果擁有什么？從互聯(lián)網(wǎng)，到軟件技術(shù)、硬件技術(shù)，甚至到IC制造，這也是我的目標(biāo)。”

對(duì)于已經(jīng)成型的拉手網(wǎng)，吳波頗為自得。在采訪的最后，我們?cè)囂叫缘靥岢觯珿roupon在上線一年半之后估值達(dá)到10億美元，那么拉手網(wǎng)什么時(shí)候能達(dá)到這個(gè)數(shù)字？吳波略微有些神秘地回答，“我們還是先達(dá)到1億元人民幣的估值再說吧。”

讓我們沒有想到的是，僅僅過了兩個(gè)星期，就在我們這篇文章完稿的前兩天，拉手網(wǎng)正式宣布，在完成500萬美元的A輪融資后，其估值已經(jīng)達(dá)到了1億元人民幣，其中Groupon模式和Foursquare模式平臺(tái)各估值5000萬元。在得知這一消息之后，我們打通了吳波的電話，并再次提出了那個(gè)問題：“拉手網(wǎng)什么時(shí)候能達(dá)到10億美元的估值呢？”“這是未來將要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我希望三五年之后能實(shí)現(xiàn)?！彪娫捘穷^的吳波，一如既往的平靜和爽朗。但我們知道，在這份平靜下面，深藏著澎湃的力量。