勇奪紅旗多出彩

□ 孫延安 金 多

自開(kāi)展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)以來(lái)，在湖北荊州石油江陵縣公司，油站與油站打擂競(jìng)賽，員工與員工之間結(jié)對(duì)促銷，用勤奮和汗水演繹出一個(gè)個(gè)生動(dòng)、鮮活的感人故事。截至10月，這個(gè)只有9座油站的分公司已累計(jì)扛得14面紅旗，在荊州石油系統(tǒng)名列第一。

“鄭黑子”的由來(lái)

“鄭黑子，恭喜??！銷售紅旗這個(gè)月又留在你們站里了。”

鄭黑子名叫鄭軍，是城區(qū)“龍頭站”郝穴加油站的站長(zhǎng)。在距離該站不足5公里的區(qū)域里，就分布著4座加油站，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛降價(jià)促銷，一度讓郝穴站銷量大幅下滑。鄭軍頂著巨大的壓力，每天從早到晚在企事業(yè)單位、工地和賓館來(lái)回奔波，主動(dòng)征求意見(jiàn)和建議，解答客戶的疑問(wèn)。經(jīng)過(guò)鄭站長(zhǎng)的努力，該縣汽運(yùn)公司、農(nóng)機(jī)公司等20多個(gè)大客戶又回到了郝穴站。目前，該站日銷量已由過(guò)去不足8000升穩(wěn)步上升達(dá)到16000多升，而周圍4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加油站總銷量加起來(lái)僅有7000多升。

“龍頭站”的地位保住了，可在維系客戶的過(guò)程中，他曬得黝黑，結(jié)果讓同事們起了個(gè)“鄭黑子”的綽號(hào)。面對(duì)這個(gè)綽號(hào)，鄭軍笑道：“只要銷量上去了，皮膚再黑也值?！?/p>

“高麻木”下鄉(xiāng)

在江陵縣灘橋鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村公路上，時(shí)?？吹揭幻┲佑驼竟ぷ鞣?、騎著摩托三輪車的“送油郎”。由于當(dāng)?shù)厝朔Q三輪摩托車為“麻木”，大家都叫此人“高麻木”。

“高麻木”名為高學(xué)斌，是灘橋鎮(zhèn)曹市加油站站長(zhǎng)。該站是郝穴站的“結(jié)對(duì)站”，郝穴站的經(jīng)營(yíng)逐步上量，讓不服輸?shù)母哒鹃L(zhǎng)備感壓力。

為了在“PK”中獲勝，高學(xué)斌決定向農(nóng)村市場(chǎng)要量。他每天騎著三輪摩托車，走遍了油站附近的灘橋鎮(zhèn)、資市鎮(zhèn)、馬家寨鄉(xiāng)和江北農(nóng)場(chǎng)約190平方公里的區(qū)域，挨家挨戶進(jìn)行促銷宣傳。當(dāng)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，他立即拿出隨身攜帶的宣傳單，向客戶宣傳油品的數(shù)質(zhì)量，并承諾24小時(shí)送油上門。

幾個(gè)月的下鄉(xiāng)走訪，讓高學(xué)斌結(jié)識(shí)了200多位農(nóng)機(jī)客戶，曹市站日銷量也由過(guò)去不足3000升增長(zhǎng)到8000多升，今年二季度至8月奪得了片區(qū)5面銷售紅旗。該站附近的村民們向高學(xué)斌調(diào)侃道：選油就選石化油，用油就找“高麻木”。

“攻關(guān)”融入幫扶情

不久前，核算員樊林通過(guò)層層考核，被選拔為江陵公司秦市加油站站長(zhǎng)。面對(duì)新的工作崗位，這位新站長(zhǎng)感到壓力非常大。鄭軍和高學(xué)斌兩位站長(zhǎng)得知后，主動(dòng)上門對(duì)這位新站長(zhǎng)進(jìn)行幫扶。

鄭站長(zhǎng)帶著這名新站長(zhǎng)跑市場(chǎng)、找客戶，并將自己的老客戶——永通汽運(yùn)公司的6輛公汽介紹到該站定點(diǎn)加油。高站長(zhǎng)每天幫其分析銷售數(shù)據(jù)，提出經(jīng)營(yíng)建議，分享工作心得。兩個(gè)兄弟站長(zhǎng)的熱心幫扶，讓這位新站長(zhǎng)很快進(jìn)入了角色。

為爭(zhēng)當(dāng)紅旗站，樊站長(zhǎng)變坐商為行商，結(jié)識(shí)了不少客戶。可他卻在秦市磚瓦廠吃了閉門羹。該磚瓦廠有9臺(tái)挖掘機(jī)，是一家大客戶，但一直在一家私營(yíng)加油站定點(diǎn)購(gòu)油。樊站長(zhǎng)滿腔熱情地上門走訪時(shí)，該廠的朱老板卻告訴他，那家私營(yíng)加油站價(jià)格比秦市站便宜，他們暫時(shí)不會(huì)更換供油商。當(dāng)樊站長(zhǎng)走出磚瓦廠時(shí)，感到好像被潑了一盆涼水。

那幾天，樊站長(zhǎng)腦子里一直想著怎樣“攻下”朱老板這個(gè)客戶。在一次到片區(qū)報(bào)賬時(shí)，樊站長(zhǎng)向鄭軍和高學(xué)斌道出了此事。兩位老站長(zhǎng)幫他分析原因，提建議，老鄭還主動(dòng)和樊林一起，再次來(lái)到秦市磚瓦廠。他們主動(dòng)宣傳了油品的數(shù)質(zhì)量，并說(shuō)服朱老板用1臺(tái)挖掘機(jī)在秦市站定點(diǎn)加油一段時(shí)間，看看在哪邊加油更劃算。還沒(méi)到一個(gè)月，朱老板就給樊站長(zhǎng)打來(lái)電話：“小樊，我發(fā)現(xiàn)那臺(tái)挖掘機(jī)的油費(fèi)和以前差不多，而且機(jī)械聲音小，故障出得少了，還是你們的油好啊，明天9臺(tái)挖掘機(jī)就在你那里購(gòu)油?！焙髞?lái)，該磚瓦廠成了秦市站的定點(diǎn)客戶。

“姊妹花”與“兄弟班”

爭(zhēng)當(dāng)紅旗站的氛圍，感染著加油站的班組員工。員工們紛紛結(jié)成對(duì)子，利用輪班的休息時(shí)間走街串戶發(fā)展客戶，爭(zhēng)當(dāng)油站的紅旗班組。一對(duì)對(duì)“姊妹花”、“兄弟班”活躍在送油路上。

同在一個(gè)班組的小鄭和小劉是一對(duì)“姊妹花”，她倆結(jié)成對(duì)子，自費(fèi)印制營(yíng)銷名片500多張，深入沙崗站周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組，到每一個(gè)有農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶家拜訪，擁有了不少穩(wěn)定的客戶。她倆現(xiàn)在的月銷量達(dá)到了170多噸，成為了站里的紅旗班組。

小伙子小楊和小李結(jié)成“兄弟班”，發(fā)展了不少客戶。李老板是當(dāng)?shù)赜忻陌ゎ^，有挖掘機(jī)、鏟車等機(jī)械23臺(tái)，這對(duì)“兄弟班”面對(duì)李老板的婉言謝絕，毫不氣餒，經(jīng)常以短信方式告知油價(jià)信息和加油站開(kāi)展的優(yōu)惠活動(dòng)，多次上門與李老板拉家常，用真誠(chéng)打動(dòng)了李老板?，F(xiàn)在，李老板成為了油站的忠實(shí)客戶，加油站每天都要給李老板的工地送油18桶。