商務印書館延展品牌價值紀實

蘭月

商務印書館，是中國歷史最悠久的出版機構，于1897年2月11日創(chuàng)立于上海，到民國建立之前確立起自己的品牌。

新的歷史條件下，商務印書館提出“服務教育，引領學術，擔當文化，激動潮流”的品牌經(jīng)營理念，并從三方面精耕細作商務印書館品牌，延展品牌價值。

一、重啟分館建設，打造新的產(chǎn)品生產(chǎn)線

2009年12月22日，商務印書館（南寧）有限責任公司在廣西南寧揭牌，從而拉開了商務印書館分館建設的序幕。商務印書館分館建設戰(zhàn)略就是以商務印書館百年品牌為核心，以商務印書館有限公司為總公司，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒體、跨所有制合作建立分館分公司。北京的商務印書館總館繼續(xù)堅持工具書王國、學術出版重鎮(zhèn)的發(fā)展模式，而分館的建設則結合不同地區(qū)的優(yōu)質資源開辟新的產(chǎn)品線，與總館的產(chǎn)品線形成互補。

截止目前，商務印書館建立起全資子公司和控股子公司15家。通過5年多的發(fā)展，各分館逐步建立起自己的選題發(fā)展方向和特色經(jīng)營思路，在品牌定位、產(chǎn)品規(guī)模和利潤上都得到提升，經(jīng)濟效益和社會效益開始顯現(xiàn)。成都分館的《太陽的眼淚》《楊德昌的電影世界》《汪曾祺自選集》等在各類圖書市場占有率一直名列前茅，《重估價值——反思被遺忘的20世紀》榮獲“2013年度深圳讀書月十大好書”。涵芬樓文化公司的《發(fā)現(xiàn)之旅》《偉大的博物學家》《偉大的探險家》系列圖書引發(fā)科普、探險類圖書的閱讀熱潮，《發(fā)現(xiàn)之旅》累計印數(shù)達到12萬冊，榮獲2012年“讀書盛典”年度影響力圖書科普類大獎，入選“2012年度中國影響力圖書評選”候選書目和《新京報》年度好書100本候選書目。后續(xù)跟進出版的《發(fā)現(xiàn)之旅》精裝本、《偉大的博物學家》和《偉大的探險家》持續(xù)熱銷，上市僅半年的《偉大的博物學家》和《偉大的探險家》榮登《新京報》《中華讀書報》、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、百道網(wǎng)等各大媒體的好書榜。深圳分館和當?shù)貎?yōu)勢資源深圳職業(yè)技術學院合作，開發(fā)出版了《職業(yè)道德與成就自我》《大學生安全教育與應急處理訓練（修訂版）》等職業(yè)教育教材；文津公司開發(fā)出版的民間說唱藝術文本《中國民間寶卷文獻集成·江蘇無錫卷》、紅豆館主藏昆曲曲譜《紅豆館拍正詞曲遺存》和昆曲名家張衛(wèi)東先生編寫并誦唸的《國子監(jiān)官韻誦唸·道德經(jīng)》《國子監(jiān)官韻誦唸·孝經(jīng)》等產(chǎn)品，以傳承和發(fā)展中華文化遺產(chǎn)為主要特色。同時，文津公司還打造了為青少年閱讀量身定做的《經(jīng)典名著·大家名作（譯）》和《傳統(tǒng)文化國學經(jīng)典·今注今譯》系列叢書，填補了商務印書館青少年閱讀產(chǎn)品類的空白?？傊鞣逐^分公司都形成并發(fā)展了自己獨特的產(chǎn)品集群，產(chǎn)生了很大的社會反響和經(jīng)濟效益。

二、創(chuàng)建閱讀體驗書店，打造人文社科圖書推薦和交流平臺

隨著網(wǎng)絡書店的興起和電商的不正當競爭，實體書店的經(jīng)營舉步維艱，越來越多的實體書店轉行或歇業(yè)，商務印書館毅然決定做閱讀推廣的探路者，并決定在全國建立閱讀體驗書店，為喜歡人文社科類圖書的讀者提供學習和交流平臺。

2014年9月，商務印書館全國首家校園閱讀體驗店在山西大學建成并開始營業(yè)。體驗店選擇山西大學，是考慮到大學校園內教師和學生讀者的密度大，而且高校讀者一定程度上能夠引領閱讀的潮流。商務印書館作為中國學術出版和人文社科出版的重鎮(zhèn)，每年有很多人文社科類的新書、好書出版，可以為高校讀者提供最新、最豐富的閱讀資源，同時把閱讀體驗店作為面向山西展示商務印書館品牌形象和多元化經(jīng)營的一個有效平臺。

山西大學體驗店一個主要目標是在出版上。高校和出版社通過體驗店的交流平臺，可以碰撞出好創(chuàng)意。有了好選題，就可以在商務印書館太原分館編輯出版。山西大學和商務印書館合作，能夠讓學校的科研、教學成果被出版社了解，順利出版。作為一個文化單位，商務印書館也有很多文化資源，可以和山西大學共享。另外，山西大學有圖書館、新聞出版等專業(yè)，可以借助這個平臺向出版社輸送人才，或者進行社會實踐。

體驗店設立的“山大人著作區(qū)”擺放的是在山西大學工作、研讀以及畢業(yè)校友的著作，也是山西大學師生們學術成果的展示基地，這個區(qū)域深受校內老師們的推崇，讓山大人感到無限的親切感和成就感?！懊宜]書區(qū)”里有全國知名的學者推薦的好書，學者們會完整寫出自己的推薦理由，無形中拉近了讀者與大師的距離，形成一種閱讀過程中的思想碰撞。“中心舞臺區(qū)”是體驗店的“靈魂”區(qū)，一些互動性強、話題活潑的講座不定期在這里舉辦?！八囆g長廊區(qū)”把國內最頂尖的藝術品甚至工藝品以及民俗品帶到山西，在體驗店內展出，讀者或藝術愛好者可以在長廊里慢慢踱步，在昏黃的燈光下細細感受藝術品的獨特魅力。

2014年12月25日，商務印書館與廣西日報傳媒集團共同創(chuàng)辦的商務印書館（南寧）閱讀體驗店正式揭牌，該閱讀體驗店以推廣高品位的圖書為主業(yè)，布置雅致，文化氛圍濃厚，成為一個體驗品質閱讀和舉辦各種文化活動的理想場所。

三、創(chuàng)建價值閱讀品牌示范店，倡行價值閱讀理念

2014年10月26日，“重讀經(jīng)典·倡行價值閱讀”研討會暨“經(jīng)典名著·大家名作”叢書出版座談會在商務印書館舉行。商務印書館聯(lián)袂北京師范大學文學院、中國人民大學文學院、北京智慧熊文化傳媒及部分著名作家、學者等共同發(fā)起并倡導“價值閱讀”理念?！皟r值閱讀”就是通過契合青少年實際的經(jīng)典閱讀，培養(yǎng)青少年正確的人生觀。

1.“價值閱讀”理念倡導目標·：解決“讀什么”和“怎么讀”

第一，解決“讀什么”：在閱讀的重要性與急迫性已逐步成為共識的情況下，“讀什么”是一個根本問題?！皟r值閱讀”理念中提出了“重讀經(jīng)典”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，在于它有重要的思想文化價值，可以說，經(jīng)典代表了一個時代人類所能夠達到的思想高度。為將“價值閱讀”的理念深入人心，商務印書館推出《經(jīng)典名著·大家名作（譯）》和《傳統(tǒng)文化國學經(jīng)典·今注今譯》叢書，作為“價值閱讀”理念的實施載體，精心挑選出適合青少年閱讀的中外經(jīng)典名著和國學經(jīng)典100余種。

第二，解決“怎么讀”：為有效實施“價值閱讀”的理念，《經(jīng)典名著·大家名作（譯）》叢書在名著、名作家、著名翻譯家三個方面給讀者更好作品的基礎上，創(chuàng)新“名家導學體例設計”，專門做了“名家導學3-2-1”的體例設計，即在閱讀每一本經(jīng)典名著時，都需關注3個閱讀要點、2個知識要點、1個成長要點。即在認真理解原著本意的情況下，緊扣價值觀閱讀的宗旨，使閱讀有了很強的針對性，大大提高閱讀的實效性。希望通過倡導經(jīng)典名著的價值閱讀，培養(yǎng)青少年愛國、敬業(yè)、誠實、友善、勇敢等一生受用的品質，使名著閱讀回歸其本意。正如商務印書館營銷中心主任何光宇說的：“我們推廣價值閱讀，解決的是橋或者舟的問題?！彼^“橋或者舟”出自毛澤東的一句名言：“我們的任務是過河，不解決船或橋的問題，過河就是一句空話?！?/p>

2.“價值閱讀”推廣路徑：創(chuàng)建價值閱讀品牌示范店、示范社區(qū)、示范校

為有效推廣“價值閱讀”理念，商務印書館規(guī)劃在全國建立1000家價值閱讀品牌示范店，讓這一理念落地生根。2015年，“重讀經(jīng)典·倡行價值閱讀”推廣會分別在北京、廣西、江蘇、山西、吉林等17個省市召開。創(chuàng)建價值閱讀品牌示范店937家，價值閱讀品牌示范校34所，示范社區(qū)31個。出席價值閱讀系列會議的專家學者共321位。參加現(xiàn)場會議的媒體158家，后續(xù)報道超過1000篇。

商務印書館通過構建包括出版社、書店、學校和社區(qū)“價值閱讀”推廣生態(tài)圈，努力使青少年通過家門口的書店親近名著，走進名著。商務印書館總經(jīng)理于殿利表示，作為圖書行業(yè)的上游，出版社在參與營造書香社會的過程中，除了需要與全社會一道鼓勵大家“多讀書、讀好書”之外，更有義務去引導和幫助讀者理解“什么是好書”。“價值閱讀”提倡的是這樣一種讀書方式：以古今中外的經(jīng)典名著為閱讀對象，從中體驗閱讀的樂趣并豐富自我的人生價值，提升自己的人生境界。

分館建設、閱讀體驗店建設和價值閱讀品牌示范店建設，是商務印書館品牌經(jīng)營的重要舉措。通過分館建設延展了圖書的產(chǎn)品線，在原有工具書和學術出版產(chǎn)品線的基礎上，逐漸建立了大眾閱讀、科普、職業(yè)教育、民間藝術、青少年閱讀等產(chǎn)品集群，并通過創(chuàng)建閱讀體驗店和價值閱讀品牌示范店的落地模式來展示這些圖書產(chǎn)品。如果說閱讀體驗店展示的是商務印書館出版的人文社科類高端圖書的話，那么價值閱讀品牌示范店則以青少年經(jīng)典名著為主要展示類別，兩種實體書店展示圖書品類互補，讀者對象各有側重，分布在全國各地的閱讀體驗店和價值閱讀品牌示范店，都在醒目位置展示有商務印書館的品牌元素，這將對提升商務印書館的品牌價值起到積極的促進作用。

（作者單位系商務印書館）