第三條路

胡運芳

1.它山之石

偶然機遇，重慶一家既“經(jīng)營美麗”、又“制造幸?！?、曾經(jīng)溫暖過全國120萬對新人的大型婚紗服務集團——金夫人，闖人我的眼簾，令我震撼。這是攝影行業(yè)40萬家企業(yè)中唯一一個“中國馳名商標”，擁有金夫人、巴黎經(jīng)典、時尚經(jīng)典、兒童天堂、瑪雅、臺北蘿亞、金紗禮服等7大品牌，經(jīng)營范圍覆蓋婚紗攝影、藝術攝影、兒童攝影、數(shù)碼制作、成相裝裱、婚慶服務、教育培訓等14個相關門類，340多家加盟連鎖企業(yè)，員工3萬多人，年收入10億多元。

一個企業(yè)，特別是一個成功的企業(yè)，貌似不能被外界擊倒的時候，最有可能被自己擊倒。攝影行業(yè)是一個“個性化”、“感覺”都很重要的藝術服務行業(yè)，核心競爭力就是人才。隨著企業(yè)的成熟穩(wěn)定，中層員工的職業(yè)上升空間越來越小，人才流失象水庫堤壩上的蟻穴，也使金夫人處于風雨飄搖之中。時勢造英雄，一個人必須憑借一個任其揮灑的舞臺，否則，“虎落平川、龍困淺灘”，這也是“個人英雄”的局限。也許造化弄人，一年后，一個辭職的攝影總監(jiān)又回來了，為了融資。金夫人猶豫再三，還是答應了。師徒協(xié)商的結果是：金夫人出資50萬元，占60%股份，由對方創(chuàng)建一個完全獨立的子公司；金夫人負責財務監(jiān)管，對方負責日常運營。就這樣，一個針對大學生、80后、時尚人群的生活藝術類個性影樓——瑪雅開業(yè)了。由于定位清晰、目標客戶明確，瑪雅立刻受到市場的熱捧，一年后也在全國開疆拓土，成為金夫人的又一支生力軍。

也許，金夫人當時最原始的動機，是為了把人留住，不讓他成為自己的對手。但瑪雅成功后，很多員工都想找金夫人投資創(chuàng)業(yè)。與其患得患失，倒不如大度地為員工提供一個平臺，讓那些有創(chuàng)業(yè)精神的員工自己去干。員工留是留不住的，最好的辦法是因勢利導，把員工的愿景和企業(yè)的愿景合二為一，這樣員工對自己職業(yè)的忠誠就轉化為對企業(yè)的忠誠。于是，金夫人就把“老板員工”透明化、制度化：工齡7年以上、能力得到大家認可、有創(chuàng)業(yè)欲望、有一定資金基礎、并能獨當一面的員工，公司協(xié)助他們創(chuàng)業(yè)；公司控股，員工持股管理日常工作、成為老板獨立運營。到2009年，金夫人員工店便開了70多家，擁有瑪雅、巴黎經(jīng)典等7大品牌、涉及兒童攝影、畫意攝影、復古情懷等諸多領域。這無疑是一體主業(yè)明晰、全面開花的商業(yè)模式，象一條四處游弋、攻擊迅猛的章魚，迅速拓展著市場。它解決了員工的職業(yè)上升瓶頸，保證了企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展；通過再創(chuàng)業(yè)，讓企業(yè)保持了強勁的創(chuàng)造力和前進力；各品牌相互競合，完成了對市場的全面覆蓋，也利于企業(yè)以集群方式做大產(chǎn)業(yè)。

2.行業(yè)實踐

去年歲末，出差路過鄭州，聽說過去的一位同事在江西某飼料集團鄭州子公司任財務總監(jiān)，遂去拜訪。簡單寒喧后，就聊起他公司的一些情況：鄭州子公司由江西總公司和鄭州合資組建，股份分別是60%和40%；總經(jīng)理由鄭州方擔任，失的瓶頸，維護了人員的穩(wěn)定性，保證了企業(yè)的健康與穩(wěn)定；同時，對員工來說，疏通了職業(yè)上升通道，老板的心態(tài)會給工作帶來強大的動力，保證了企業(yè)發(fā)展的后勁。穩(wěn)定的員工與旺盛的斗志，二者的完美結合，才能保證企業(yè)穩(wěn)定快速地發(fā)展。

2．1 子公司的股份制

一個成熟的飼料企業(yè)，給一個員工的干股或股權的激勵，相對比例畢竟很小。對一個有創(chuàng)業(yè)欲的員工來說，特別是那種自我實現(xiàn)的欲望，物質激勵及精神激勵作用都微乎其微。飼料企業(yè)營銷部門一些封疆大吏——區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理，通過自己多年的辛勤耕耘，當自己區(qū)域的飼料銷量足以支撐一個飼料企業(yè)的時候，總部與其合資組建一個自己的公司，對他就是最大的獎勵，也是他最大的愿望。如果一個員工資金不夠，也可與多個員工共同合資。總部控股、負責財務監(jiān)控；員工負責管理運營，二者兼顧，何樂而不為。當然，員工也要具備一定的條件，如員工的工齡及對企業(yè)的忠誠度、強烈的創(chuàng)業(yè)欲望、管理能力、資金實力等。

2．2 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的覆蓋

養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈包括基建、種苗、飼料、動保、管理、畜禽回收等環(huán)節(jié)，如果員工感興趣，企業(yè)有余力，都可以資助員工創(chuàng)業(yè)，組建企業(yè)控股、員工經(jīng)營的獨立經(jīng)濟實體。有的環(huán)節(jié)，甚至可以讓員工控股或獨資，如天津正大農(nóng)牧的水產(chǎn)飼料營銷員，幾乎都有自己的水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘，既起到了科技示范的作用，又增加了飼料的銷量；東莞廣利的飼料營銷員，員工養(yǎng)豬場有20多個，飼料、管理、回收都有公司技術部負責協(xié)調。企業(yè)員工養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)，也可以為經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的員工化提供管理經(jīng)驗。

2．3 飼料品牌代理

對于一些有創(chuàng)業(yè)激情、有能力、但缺資金的優(yōu)秀員工，除了聯(lián)合多個員工共同創(chuàng)業(yè)外，也可尋求企業(yè)內部飼料品牌代理，通過這樣的方法，企業(yè)滿足其創(chuàng)業(yè)的欲望。員工交納一部分品牌代理費后，就可代理公司某一獨立飼料品牌，單獨核算。公司除收留原料成本、生產(chǎn)加工費和少量利潤外，其余利潤全部交給員工。飼料企業(yè)內部員工品牌代理，既降低了企業(yè)的營銷費用，又保證了員工和銷量的穩(wěn)定性，也可進行營銷人員經(jīng)銷商化的探索。

2．4 飼料代加工

此種模式，飼料企業(yè)只是按員工的標準訂單生產(chǎn)，也可以說是量身定制的一對一關系營銷。這種合作模式與前3種相比，飼料企業(yè)的控制力度較弱，這對企業(yè)既是挑戰(zhàn)，也是機遇。沒有訂單的強制性，就要求企業(yè)在產(chǎn)品和服務上按客戶的標準辦事，精益求精，實現(xiàn)兩者的雙贏，換取飼料代加工的長期合作與穩(wěn)定。

比較4種飼料企業(yè)內部員工創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)控股與品牌代理較有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，其余則挑戰(zhàn)較大。不管怎樣，飼料企業(yè)員工內部創(chuàng)業(yè)，都將為飼料企業(yè)員工客戶化和客戶員工化——飼料企業(yè)的大客戶．觀念提供有益的探索。飼料企業(yè)員工內部創(chuàng)業(yè)，在飼料行業(yè)還不多見，但它必將為企業(yè)與員工的雙贏合作揭開新的篇章，為營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃開辟新的途徑。