瞄準三大客戶群 三月做成兩區(qū)總代

冉瑞芳

真讓人驚嘆!

三月前,他拿下金昌市的代理權(quán),

而今他一舉拿下平?jīng)龊吞焖貐^(qū)及五個縣代理權(quán)。

10月24日在濟南舜耕國際會展中心,我有幸見到了甘肅平?jīng)鍪械奶K學經(jīng)理。盡管是第一次見面,但是對于他,我心存敬佩!蘇學經(jīng)理跟蹤我刊已十多年,是《現(xiàn)代營銷》雜志一名忠實讀者,同時更是一位叱咤商場多年的成功經(jīng)營者。

蘇學經(jīng)理擁有3000多平方米的超市,每月收入很可觀。但自從他實地考察軒龍公司、親自試用新品珊瑚洗手粉后,便當即拿下了甘肅金昌市的代理權(quán)。

先專攻三大目標客戶

后進入商超銷路大開

7月6日,蘇學經(jīng)理曾用手機短信方式,向我詳細介紹了自己攜手軒龍公司的經(jīng)過,并讓我分享自己成功做火當?shù)厥袌鱿矏偂?/p>

今年5月20日,蘇學經(jīng)理對自己精心關注了四年的軒龍公司進行實地考察。親自試用軒龍珊瑚洗手粉后,產(chǎn)品神奇的功效讓他非常振奮。隨后便與王銀河經(jīng)理簽訂了甘肅金昌市珊瑚洗手粉和新一代油污克星的代理合同,并預約了平?jīng)鍪械拇頇?quán)。

蘇學經(jīng)理(身份證號碼是622726197009222074)之所以首選金昌,是因為金昌是甘肅省的礦區(qū),且常年風沙很大,是典型的揚塵地區(qū)。蘇學把金昌市作為市場切入口,并預約平?jīng)鍪械拇頇?quán),隨后集中全力做平?jīng)鍪械氖袌銮捌诓邉?預約期一到,珊瑚洗手粉在平?jīng)鍪袑⑷孢\行。

而今,僅僅三個月時間,蘇學經(jīng)理經(jīng)理連創(chuàng)佳績,并一舉拿下整個平?jīng)龊吞焖貐^(qū)的代理權(quán),同時還拿下了莊浪、寧靜、華亭、崇信、涇川、靈臺五個縣的代理權(quán)。蘇學經(jīng)理家有超市,珊瑚洗手粉卻沒有進入超市,他組建了自己的團隊,針對當?shù)噩F(xiàn)狀和產(chǎn)品功能特點,把目標客戶群分為三大類,分別是維修行業(yè)、工礦企業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場里那些殺雞賣魚的商販。蘇學經(jīng)理制訂了行之有效的營銷方法,當?shù)厥袌隹焖俅蜷_。珊瑚洗手粉深受當?shù)匕傩障矏酆?蘇學經(jīng)理才把產(chǎn)品進入當?shù)厣坛?加之銷售團隊的業(yè)績突出,洗手粉在當?shù)劁N勢喜人。

11月1日,蘇學經(jīng)理又發(fā)給我一封電子郵件——

冉編輯您好!自濟南展會一別,已有數(shù)日。說句心里話,此次濟南展會,我認識了您和您的團隊,還有《現(xiàn)代營銷》眾多讀者,是我最大的收獲。

我是貴刊十多年的老讀者,能和軒龍科技開發(fā)有限公司合作也是通過《現(xiàn)代營銷》這座金色的橋梁。感謝《現(xiàn)代營銷》讓我找到了發(fā)展的空間,同時也為廣大消費者送去了經(jīng)濟實用的好產(chǎn)品。我自己的親身感受,軒龍公司的任何一種產(chǎn)品,都如王銀河經(jīng)理的人品一樣,沒有一絲虛假,誰用后都會感到產(chǎn)品是真正的經(jīng)濟實惠、效果神奇、物超所值。我們代理商選項目,不但注重產(chǎn)品的質(zhì)量,更注重商家的涵養(yǎng)與人品。軒龍公司的主打產(chǎn)品油污克星和珊瑚洗手粉兩款新品,我已經(jīng)在平?jīng)鍪袇^(qū)和各縣、天水市區(qū)和各縣試銷兩月個多月,深受廣大消費者和機械修理人員的好評和喜愛,市場反響非常喜人。此次濟南展會上,我和王銀河經(jīng)理又現(xiàn)場簽訂了平?jīng)鍪小⑻焖械娜旰贤?回家后我便著手組建自己的管理團隊和三部(市場部、策劃部、人員培訓部),還招聘了30多位市場銷售人員,白天深入市場實踐,晚上集中培訓營銷知識總結(jié)銷售經(jīng)驗,銷售能力不斷提升。我的未來目標,是代理團隊能開拓更大的市場、賺取更大的財富……

獨創(chuàng)珊瑚洗手粉

洗滌行業(yè)成新寵

珊瑚洗手粉簡介:她有雪花般的外觀和質(zhì)感,使用時用手一捻即可融化,對動物油、植物油、礦物油均有良好的乳化、滲透、分解功能,洗滌范圍幾乎囊括了現(xiàn)代生活中的所有物品,同時護膚不傷手無損織物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂類產(chǎn)品的多倍:殺菌指數(shù)優(yōu)于殺菌皂。使用時先干洗后濕洗的特點,不僅節(jié)約產(chǎn)品而且節(jié)約水源與時間。

珊瑚洗手粉在發(fā)達國家稱之為“固體洗潔精”,單純工業(yè)上使用的稱之為“油污克星”。它誕生于歐洲,風行于美國。珊瑚粉富含多種抗菌、潤膚、護膚成份,是繼肥皂、洗衣粉、洗潔精之后當代洗滌用品中的又一枝奇葩。珊瑚洗手粉今天能夠在大陸出現(xiàn),正如1907年世界第一袋洗衣粉在德國漢高誕生;1934年世界第一瓶洗發(fā)精在寶潔公司誕生;1948年中國第一塊去污皂在上海永新公司(現(xiàn)白貓公司)誕生一樣,不僅會為人類帶來巨大福音,也是科技進步的標志。它的誕生將為人們解決“病由手染”的問題掃清障礙,同時也為抵御疾病、防范癌癥發(fā)生提供了保障。尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗機械、擦玻璃、洗器皿,幾乎樣樣能行,而且產(chǎn)品具備徹底、快捷、護膚、環(huán)保、節(jié)水等神奇的特點。珊瑚洗手粉的出現(xiàn),將在家庭保潔、個人護理、油污清洗等方面,徹底打破洗衣粉一統(tǒng)天下的局面,數(shù)億產(chǎn)業(yè)工人用洗衣粉洗手的歷史從此結(jié)束。

在使用特點上,它集快捷、徹底、潤膚、殺菌、環(huán)保于一身,在使用感覺上潤滑而舒爽。護膚不傷手,對織物無損,主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)。產(chǎn)品與普通洗滌產(chǎn)品對比,具有價格低、用量省、洗滌徹底快捷、護膚不傷皮膚的顯著優(yōu)勢。

幾十年前,寶潔公司的洗發(fā)水進入中國大陸。從此國民徹底改變多年用肥皂洗頭發(fā)的習慣,洗發(fā)水走進千家萬戶。而今,珊瑚洗手粉的問世與當年洗發(fā)水的出現(xiàn)一樣,正以一種席卷各地市場之勢壟斷洗滌行業(yè)。在良好的市場背景下,誰能搶抓先機,誰便會最先擁有財富。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

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