老酒仙散酒坊 獨特賣點讓你從小本經(jīng)營做到大富翁

韓麗曄

魯酒歷史源遠流長,是我國酒業(yè)的一枝奇葩。作為魯酒的新秀,山東新泰的“杞國春”酒走過了一條不平凡的發(fā)展之路。

今年9月2日,記者慕名來到了山東新泰杞國春釀酒有限公司,親眼目睹了公司現(xiàn)代化的標準流水作業(yè)線,先進的化驗、檢測及水處理設備,切身體會了公司超前的企業(yè)經(jīng)營理念。

九年創(chuàng)業(yè) 鑄就品牌

杞國春酒業(yè)公司率先通過國家質(zhì)量技術監(jiān)督局食品QS認證,是一家擁有品牌優(yōu)勢的釀酒公司。

走進公司,首先映入眼簾的是冉冉升起的五星紅旗,旗桿矗立于一春意盎然的花壇中間?；▔季中路f,構思奇特,外圓內(nèi)方,據(jù)公司員工介紹,花壇的設置暗合天圓地方、國富民強,表達了公司一種美好的寄托。

隨著爽朗的笑聲,一位中等身材、雙眸透著睿智的樸素男士從車間走了出來,這就是山東新泰杞國春釀酒有限公司總經(jīng)理劉功峰先生。劉功峰熱情地接待了我們,他帶領記者參觀了釀酒車間,工人們正熱火朝天地用古老工藝釀造著清香撲鼻的美酒,記者見到了久違的甑酒鍋,看到了純正的紅高粱。

劉功峰為人熱情、豪爽、大氣,典型山東人性格。交談中得知,他出生在普通農(nóng)民家庭,創(chuàng)業(yè)初經(jīng)濟基礎并不深厚,他先從當?shù)匾患裔劸乒镜臉I(yè)務經(jīng)銷員做起,走遍了幾千個終端零售點,兩年賣出了上千萬元的酒,純利潤幾百萬。他在積累了一定原始資金的同時,也為日后自己開辦酒廠積累了豐富的營銷經(jīng)驗。

2000年年末,劉功峰注資300萬元建立了杞國春酒廠,并逐步樹立了杞國春、梁父山、酒仙等品牌酒。酒香、包裝有特點,加上良好的營銷手法,杞國春一炮打響,成為當?shù)刂放?該公司酒鋪滿了全市各大小攤點。6年后的2006年,杞國春酒廠搬遷新址,如今,杞國春釀酒廠固定資產(chǎn)已達千萬元。

開店必火 造就富翁

憑借優(yōu)良的酒質(zhì),杞國春人在當?shù)厝〉贸晒?他們想把這種高品質(zhì)酒推向全國,進而帶領一部分人真正發(fā)家致富。經(jīng)過分析研究,他們推出了醞釀已久的散酒專賣店——老酒仙散酒坊。

公司設專門人員負責老酒仙散酒坊的運營,店面設置、優(yōu)惠卡、宣傳海報、促銷活動都有專人負責。事實證明:干一家,成功一家。

記者一行來到一家“老酒仙散酒坊”,酒坊設置新穎醒目,門前酒保乃婦孺皆知的“八仙之首”鐵拐李,其造型和藹可親,胸前葫蘆上的大大“酒”字更是引人注目,店聯(lián)上為“酒香引來八仙客”,下為“不戀天宮下凡塵”,讓人不由自主進入店里。

酒坊里擺著大大小小10幾只鼓式木制酒桶,店里站滿了等著打酒的人,記者隨機采訪了一位打酒顧客。

記者:您好,您常來打酒嗎?

顧客:自從有了這家“老酒仙散酒坊”,我就專喝這家的酒了。

記者:為什么呢?酒是不是很好喝?

顧客:喝了幾十年的酒,覺得這家的酒順口,好喝,口感好,不上頭,你看這盛酒的木桶了嗎?聽說這木桶里面鋪了一層經(jīng)特殊加工了的桑樹皮,你別說,酒的味道就是不一樣。

記者:看來酒質(zhì)挺好的,那價格貴不貴呢?

顧客:喝散酒不貴,散酒不用花里胡哨的包裝,買得實惠。你看我這有張卡,喝多了還給獎品……

話還沒說完,顧客就忙著打酒去了。

經(jīng)了解,散酒坊投資小,只需十幾只木桶,在農(nóng)村集市里租個門面,費用一年不過兩三千元,總投資不超過一萬。經(jīng)營者可以先從經(jīng)營一家店開始,贏利后如果想多開店,那就要取得區(qū)域獨家代理權。

老酒仙散酒坊的眾多代理商,就算從來沒任何經(jīng)商經(jīng)驗,一年也能賣20噸酒,按1噸賺1500元計算,一年賺2-3萬元非常輕松。

經(jīng)銷商田保華今年二十七八歲,原來是做保險的,做起來太費勁,于是又選了好幾個餐飲項目,可都因競爭太激烈沒有賺到錢。一個偶然機會,他發(fā)現(xiàn)了公司的“老酒仙散酒坊”樣板店,看到酒坊生意很好,而且風險的確比別的項目要小很多,他立馬開了一家“老酒仙散酒坊”。散酒坊開張幾個月,每月營業(yè)額都在兩萬元左右,他算了一筆賬:照這樣下去,一年營業(yè)額超過二三十萬不成問題,利潤也肯定不會低于6萬元,并且他在經(jīng)營散裝酒的同時經(jīng)營公司20多個品種的瓶裝白酒,這樣一年的收入在10萬元左右。后來,他果斷拿下了本地獨家代理,并且很快在當?shù)匕l(fā)展了40多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商,從中賺取的利潤遠遠超出了自己直營店的利潤,樂得田保華整天地合不攏嘴。

據(jù)報載,我國國民每年喝掉的酒比一個西湖的水還要多,龐大的飲酒市場,暗藏了無盡的財富,杞國春釀酒公司為無力開啟財富之門的小本投資者量身打造的無風險特色贏利模式,必將為您敲開致富之門!

公司:山東新泰杞國春釀酒有限公司

電話:0538-7060016

151—0538—8695

傳真:0538-7060016

網(wǎng)址:www.qiguochun.cn

地址:山東新泰經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)

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