日本首富柳井正：大破大立的冒險家

受金融危機影響，2009年全球首富比爾·蓋茨的資產(chǎn)縮水了180億美元，“股神”沃倫·巴菲特的財富也縮水了250億美元，日本前首富、任天堂前社長山內(nèi)溥身家縮水了33億美元。柳井正卻“因禍得福”，以60億美元身家成為日本新首富。

“因禍得?！钡娜毡臼赘?/p>

“你今天穿的是什么衣服?”記者問。

“噢，因為今天是正式場合，所以穿的是正裝，在里面配了一件優(yōu)衣庫的襯衫?！彼拖骂^，掀開西裝看了看。“平時我不這樣穿，現(xiàn)在這種天氣，就穿polo或者休閑襯衫。包括襪子、內(nèi)衣都是優(yōu)衣庫的?！?/p>

“你身上的衣服加在一起值多少錢?”記者又問。

“6000多日幣!換算成人民幣大概是400多元!”他有點得意地笑了。

回答記者提問的人是日本首富、身家60億美元的柳井正，日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席兼首席執(zhí)行官，而優(yōu)衣庫(UNIQL0)則是迅銷旗下最著名的品牌。

和大多數(shù)日本男人一樣，柳井正不茍言笑。他身形不高但走路飛快，隨行的工作人員只得一路小跑才能跟上他的步伐。

但這遠遠比不上他創(chuàng)造財富的速度。2007年，在《福布斯》全球億萬富豪排行榜上，柳井正排名第237位。2008年，他落到了第296位。2009年，當全球幾乎所有企業(yè)家都因經(jīng)濟危機而身家大跌時，柳井正卻“因禍得?！薄Ｋ焖俪胶芏鄬κ?，成為全球第六大富豪、日本首富。

1984年，柳井正在日本廣島建立第一家優(yōu)衣庫店鋪。今天，他已經(jīng)把這個牌子的衣服賣到了英國、美國、法國、韓國、中國等多個國家，其在全球的店鋪數(shù)量已達到848家。

“我最崇拜兩位企業(yè)家，一位是賣咖啡的，把自己賣成了星巴克。還有一位便是柳井正先生。全世界有很多賣衣服的，但只有他賣出了優(yōu)衣庫，賣成了日本首富。”在“偶像”面前，阿里巴巴集團董事局主席馬云毫不掩飾自己的敬仰之情。

2008年，迅銷公司的股價逆勢上漲了63%，優(yōu)衣庫的銷售量也直線上升，新的門店在全世界遍地開花。柳井正的身家也逆勢上漲，達到60億美元。

柳井正承認，金融危機成就了優(yōu)衣庫?！皼]錢的人買優(yōu)衣庫，有錢的人也會買優(yōu)衣庫。我們提倡百搭，百搭需要品味，品味很好的人會買優(yōu)衣庫，品味一般的人也會買優(yōu)衣庫。我們擁有很好的質(zhì)量，價格又便宜，這是我們在經(jīng)濟危機中能夠取勝的關鍵?！?/p>

迅速崛起的品牌

柳井正的商業(yè)模式并不是什么秘密。和GAP、ZARA、HM等平價品牌一樣，他們都做廉價的優(yōu)質(zhì)服裝。

對此，柳井正表現(xiàn)出了他的幽默感，“我認為我們和GAP有些方面的確很像。GAP是一家賣美國衣服的美國公司，我們是一家賣日本衣服的日本公司。我們有不同的血統(tǒng)，我們沒辦法推銷美國的生活方式。從某種意義上，我們其實賣的是全世界的衣服，人們可以將它們自由組合成自己的風格?！?/p>

但柳井正有自己的野心:“我希望成為世界第一，比GAP做得更大。”這位從小就被父親要求“不管做什么，都一定要拿第一名”的企業(yè)家，已經(jīng)把“拿第一”當成一種本能，“想在某個領域做到最好，是每個人本性的一部分?！?/p>

“10年到15年之內(nèi)，我希望人們會忘記優(yōu)衣庫是一個日本品牌，它將是個世界品牌。雖然很多時候，人們會說:‘優(yōu)衣庫不過是GAP的復制品?！?/p>

采訪之前，柳井正刻意回避了“日本首富”的稱呼。關于金錢，他曾說過一句名言，“錢僅僅是一個結果，所以大多數(shù)成功人士并不是為掙錢而工作。在某種程度上，他們是想做生意，然后金錢隨之而來。如果你只是追逐金錢，金錢就會躲開你?！?/p>

以“冒險”出名的另類

日本人向來不以叛逆出名，但柳井正是其中的另類。

至今，柳井正都清楚地記得，1984年他在日本廣島開設第一家優(yōu)衣庫店的情形，那是他人生中的第一次大冒險。

“廣島是一個因原子彈而聞名的城市，在日本算是個大城市，而我們那時還是個小公司。因此，當時要在大城市里開一家店，對我們來說意義非凡?！遍_業(yè)當天，他站在店門口，看到人們?nèi)绯彼阌咳氲昀?，“感覺要擠垮了。”柳井正覺得自己簡直是撞上了金礦。“這是我真實的想法。因此我認為那家店是一個很大的成功?！?/p>

之后，他用開店的速度來彰顯自己的決心和勇氣，“從1991年的秋冬到1992年的春夏，短短不到一年的時間，我在日本開了33家優(yōu)衣庫新店。而1991年9月到1994年8月，我們新增了100家店鋪。但在最初的3年，我們一共才22家店?！蹦菚r，他隱約意識到自己可能創(chuàng)造了一個“商業(yè)上的奇跡”。

在更早之前，這個日本老人還有被視為“燒錢”的瘋狂之舉。2001年，當優(yōu)衣庫在日本取得突破性的業(yè)績增長時，他在倫敦開設的門店卻銷售慘淡，但這并沒有讓柳井正停止進軍海外的步伐。2006年11月，柳井正在倫敦牛津地區(qū)開設了一家超大型優(yōu)衣庫專賣店，該店鋪面積達3300平方米。

柳井正似乎天生就愛冒險。他把2003年出版的自傳取名為《一勝九敗》，書中歷數(shù)他犯下的錯誤。“我一直在犯錯誤。我堅信如果你嘗試新事物，就不可能不犯錯。錯誤是為成功準備的教訓，如果能從錯誤中吸取教訓，那就很好。”

2008年1月，Gentlemen，S Quarterly雜志日本版將柳井正評為年度封面人物。該雜志評論，他入選不僅僅因為他是日本最大的服裝零售商，而是他敢于冒險的品質(zhì)?！傲貞汛笾荆胪袠I(yè)中的巨人競爭的渴望和意愿使他變得不僅是個商人，更是個思想家。”(摘自《看世界》)