下一重“門”

諾基亞的大部分服務(wù)都被冠之以“Ovi”(在芬蘭語中意為“門”)的名字，如今這扇“門”即將在中國(guó)開啟。

9月16日，諾基亞與盛大文學(xué)宣布：針對(duì)國(guó)內(nèi)廣大的網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)小說愛好者，華語圈首部多線互動(dòng)式手機(jī)小說《我讀過你的郵件》正式發(fā)布，諾基亞大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷及活動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)楊偉東表示：“這是諾基亞今年繼‘諾基亞全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)演唱會(huì)’和‘互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁’之后。又—個(gè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生活方式的創(chuàng)新營(yíng)銷嘗試。”

從木材到橡膠，再到電纜和電視機(jī)及其配件，諾基亞將自己當(dāng)時(shí)看上去很賺錢的業(yè)務(wù)一一賣掉后，最后選定了手機(jī)終端并發(fā)展成為全球通信巨頭。積累了豐富轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的諾基亞，在其全球終端市場(chǎng)份額接近40％的“一枝獨(dú)秀”中又毅然決定做互聯(lián)網(wǎng)公司，從制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

從此，“諾基亞是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”的言論，在諾基亞內(nèi)部，在業(yè)界，在媒體圈被人們津津樂道。但并不看好：一方面諾基亞在手機(jī)終端領(lǐng)域的全球份額日益下滑，一方面大眾對(duì)其“手機(jī)廠商”的印象依舊根深蒂固——在過去的一年里，諾基亞的殷價(jià)已下跌50％。

眼球效應(yīng)

“今年諾基亞與很多互聯(lián)網(wǎng)公司都進(jìn)行了產(chǎn)品和營(yíng)銷層面的合作，這些合作因其創(chuàng)意性和話題感而引起了業(yè)界與媒體的注意。”楊偉東直言不諱，“現(xiàn)在諾基亞轉(zhuǎn)型尚未成功，非常需要這種吸引人們注意力的營(yíng)銷事件，”

據(jù)了解，《我讀過你的郵件》描寫了一位面臨30+1歲年齡關(guān)的職場(chǎng)女性通過所收到的神秘Ovi郵件觸發(fā)穿越、重回16歲并再度15年人生的故事。在主人公穿越歷程中，讀者只要注冊(cè)諾基亞Ovi郵件，就可以在主人公面臨16歲求學(xué)、21歲擇業(yè)和26歲結(jié)婚這三個(gè)人生結(jié)點(diǎn)時(shí)，為她重新選擇黑色現(xiàn)實(shí)主義、紅色激情主義和藍(lán)色智慧主義三種不同的人生軌跡，第一時(shí)間定制并閱讀主人公的多線人生。

看起來是一個(gè)新鮮刺激的嘗試。談到此次與盛大文學(xué)的攜手，楊偉東“聽說手機(jī)文學(xué)潛力很大”的回答顯得有欠思索?；叵虢衲?月19日，習(xí)慣登錄優(yōu)酷看視頻的人們突然發(fā)現(xiàn)優(yōu)酷所有頻道都消失了，只留下了一個(gè)叫做“全互動(dòng)視頻直播演唱會(huì)”的入口——不管網(wǎng)友喜不喜歡音樂，都被強(qiáng)制觀看了這場(chǎng)持續(xù)了三個(gè)小時(shí)的演唱會(huì)。在網(wǎng)友贊成與批評(píng)各半的爭(zhēng)議中，該活動(dòng)取得了令人滿意的收視率。

人們不免質(zhì)疑，一向以穩(wěn)重大方著稱于手機(jī)市場(chǎng)的諾基亞難道也要依靠不斷制造“噱頭”來吸引消費(fèi)者眼球?不過楊偉東一再強(qiáng)調(diào)，與盛大文學(xué)的合作“絕不是一個(gè)孤立的事件，而是長(zhǎng)線的合作，營(yíng)銷只是開始”。

坎與門

轉(zhuǎn)型路上，諾基亞處處碰壁。

制造iPhone的蘋果與制造黑莓手機(jī)(BlackBerry)的加拿大公司RIM給昔日手機(jī)巨頭上了“痛苦的一課”，內(nèi)容是如何將手機(jī)與音樂、電郵等服務(wù)內(nèi)容成功結(jié)合，借此獲得大份額的行業(yè)利潤(rùn)。2008年iPhone開通的App Store在線程序商店再次給了諾基亞重重一擊：當(dāng)諾基亞的手機(jī)應(yīng)用軟件商店Ovistore有4500款應(yīng)用軟件可供手機(jī)用戶選擇，蘋果卻可提供6.5萬款，此外，與運(yùn)營(yíng)商之間的利益博弈以及在北美市場(chǎng)的日漸萎縮，都是深深插在諾基亞背上已久的芒刺。

不過，或許這種局面就要好轉(zhuǎn)，諾基亞的手機(jī)服務(wù)涵蓋五個(gè)領(lǐng)域：電子郵件與即時(shí)通訊、游戲、地圖，媒體，以及音樂，大多數(shù)服務(wù)都被冠以O(shè)vi的品牌名稱。8月24日，諾基亞名為“Booklet 3G”的筆記本公開亮相，它內(nèi)置了諾基亞的0vi在線軟件商店——其意義在于。通過賣出產(chǎn)品，刺激Ovi的各種服務(wù)能被更多人使用，就像蘋果的iPhone與App store一樣相輔相成。

一直以來，Ovi等招牌產(chǎn)品因沒有中文版讓人深感遺憾，而據(jù)楊偉東透露，諾基亞的互聯(lián)網(wǎng)品牌Ovi在中國(guó)“已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的時(shí)段”。