騰訊開(kāi)啟世博營(yíng)銷之門(mén)

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為世博營(yíng)銷的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，作為2010年上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商。騰訊已經(jīng)拉開(kāi)世博營(yíng)銷的大幕。

10月29日，騰訊在上海環(huán)球金融中心高調(diào)發(fā)布世博戰(zhàn)略，其精心打造的大型世博網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)“i城市i世博”(http：//my2010.qq.com)也首次亮相。作為中國(guó)2010年上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商，騰訊全方位在線生活平臺(tái)，以及在此基礎(chǔ)上形成的商業(yè)價(jià)值，為世博營(yíng)銷開(kāi)啟了一扇嶄新的門(mén)。獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值

3.38億，這是截至上半年的中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量，位居世界第一。

門(mén)戶、搜索、SNS……互聯(lián)網(wǎng)的各種業(yè)務(wù)形態(tài)得到廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活，尤其是城市生活不可或缺的一部分，從資訊、溝通，到娛樂(lè)、商務(wù)，越來(lái)越多人開(kāi)始享受在線生活。而一直致力于為網(wǎng)民打造一個(gè)全方位在線生活平臺(tái)的騰訊，通過(guò)QQ.com、QQIM和QQ空間三大與用戶接觸最緊密的平臺(tái)，分別從資訊獲取、溝通和分享等方面，為用戶提供強(qiáng)大全面的資訊服務(wù)、即時(shí)互動(dòng)的溝通服務(wù)、多樣個(gè)性的娛樂(lè)服務(wù)和高效實(shí)用的商務(wù)服務(wù)，得到網(wǎng)民的廣泛喜愛(ài)。據(jù)今年六月底的數(shù)據(jù)顯示，目前騰訊即時(shí)通信活躍賬戶數(shù)達(dá)到4.48億，覆蓋中國(guó)超過(guò)90％以上的網(wǎng)民?；诖耍v訊受到世博會(huì)的關(guān)注和青睞，并成為其唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商也就不足為奇了。

2010上海世博會(huì)正站在網(wǎng)絡(luò)科技、城市文明與世博精神三者融匯的黃金交叉點(diǎn)上，要淋漓盡致地展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代世博的風(fēng)采，必須有一個(gè)強(qiáng)大可靠、廣泛影響的平臺(tái)作為支撐，而騰訊正是這個(gè)平臺(tái)的不二之選。騰訊比任何公司都更深刻地理解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活、對(duì)城市的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的意義，更能洞察網(wǎng)絡(luò)時(shí)代世博會(huì)新的脈動(dòng)與氣息。而騰訊多年來(lái)積累的領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品體系，也使其有豐富立體的手段與可靠的保障去展現(xiàn)世博、傳播世博、分享世博，為世博注入網(wǎng)絡(luò)的活力、魅力與創(chuàng)造力，打造歷史上第一次真正“永不落幕的世博會(huì)”。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，將給世博會(huì)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)積極的影響。QQ.com、QQIM、Qzone是騰訊與用戶之間最緊密的接觸點(diǎn)，騰訊專門(mén)解析用戶行為，特別從這三大連接處分析出有據(jù)可循的“數(shù)字媒體接觸點(diǎn)”，幫助廣告主掌握廣告投放的針對(duì)性和精準(zhǔn)性，在不同平臺(tái)與用戶有效溝通，使每一次廣告投放更有效。從而為廣告主提供了廣度與深度、影響與精準(zhǔn)完美結(jié)合的在線營(yíng)銷平臺(tái)，使精準(zhǔn)營(yíng)銷、規(guī)模行銷成為可能。世博全球影響力與騰訊網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的結(jié)合，將為中國(guó)品牌提供絕佳的推廣機(jī)遇，這一模式的必然成功，也將改寫(xiě)傳統(tǒng)世博營(yíng)銷，為世博的未來(lái)發(fā)展提供更為廣闊空間。

營(yíng)銷四部曲

騰訊和世博的完美組合吸引了眾多廣告主關(guān)注的目光。早在2009年4月28日，世博會(huì)全球合作伙伴可口可樂(lè)在北京召開(kāi)正式啟動(dòng)“迎世博倒計(jì)時(shí)”一周年新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，便將全國(guó)大學(xué)生“世博城市之星”選拔暨2010年上海世博會(huì)大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)意大賽活動(dòng)平臺(tái)落戶騰訊網(wǎng)。專區(qū)活動(dòng)啟動(dòng)后，在短短幾天時(shí)間內(nèi)，便有羽泉、楊利偉、王力宏、濮存昕、抗震小英雄林浩等各界熱心公益的名人、明星現(xiàn)身，吸引了近千萬(wàn)人次訪問(wèn)。

據(jù)騰訊世博項(xiàng)目中心總經(jīng)理謝岳峰介紹，騰訊的整體世博營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)合世博時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程分成“了解、關(guān)注、體驗(yàn)和分享”四個(gè)階段。隨著世博的逐漸升溫，目前，騰訊正把營(yíng)銷的節(jié)奏推人體驗(yàn)和分享階段。在此過(guò)程中，騰訊世博的商業(yè)價(jià)值體系也逐漸成型。

首先，騰訊世博高端品牌關(guān)聯(lián)，強(qiáng)力提升企業(yè)品牌形象。騰訊作為唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商，是建立企業(yè)與世博品牌關(guān)聯(lián)的紐帶。站在世博這個(gè)平臺(tái)上，騰訊以互聯(lián)網(wǎng)的力量全面深入傳播世博，放大世博精彩的同時(shí)，也必將提高企業(yè)營(yíng)銷的商業(yè)高度，強(qiáng)力提升企業(yè)品牌形象。為此，騰訊還將聯(lián)合16家地方都市媒體，組成報(bào)道聯(lián)盟，對(duì)世博進(jìn)行聯(lián)合報(bào)道，最大范圍覆蓋全國(guó)最重要的省、市、直轄市，讓客戶品牌形象藉由媒體聯(lián)合而無(wú)限提高。

在此基礎(chǔ)上，騰訊獨(dú)家資源優(yōu)勢(shì)，帶給企業(yè)獨(dú)家權(quán)益。唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商的身份，使得騰訊擁有一系列排他性權(quán)益，企業(yè)能享受獨(dú)家權(quán)益，是企業(yè)借力世博的獨(dú)家平臺(tái)。具體包括上海世博會(huì)資訊的獨(dú)家發(fā)布(部分)及優(yōu)先獲取權(quán)，開(kāi)幕式、閉幕式、中國(guó)館館日等重大活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)視頻、圖片、文字獨(dú)家授權(quán)，以及世博相關(guān)活動(dòng)的獨(dú)家互聯(lián)網(wǎng)合作權(quán)益。同時(shí)，世博會(huì)高級(jí)贊助商及以下級(jí)別的合作企業(yè)僅能在騰訊網(wǎng)站上投放帶有組合標(biāo)志、贊助標(biāo)志及授權(quán)稱謂的網(wǎng)絡(luò)廣告，各類帶有上海世博會(huì)徽記的活動(dòng)也只能在騰訊平臺(tái)上推廣。

同時(shí)，騰訊擁有4.48億的用戶規(guī)模，廣泛覆蓋企業(yè)目標(biāo)用戶。騰訊建立在多接觸點(diǎn)整合基礎(chǔ)上的規(guī)模效應(yīng)，能為企業(yè)帶來(lái)高流量的有效曝光，讓廣告投放鎖定目標(biāo)用戶，無(wú)疑是企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶廣泛覆蓋的最好利器。

更重要的是，高粘度騰訊產(chǎn)品，助力企業(yè)品牌深入體驗(yàn)。騰訊的全天候在線生活平臺(tái)具有極高的用戶粘性，針對(duì)世博，騰訊更整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟世博頻道(http：//2010.qq.com)，構(gòu)建網(wǎng)上世博，搭建互動(dòng)社區(qū)，全方位深入溝通用戶，在各個(gè)層面為企業(yè)品牌搭建展示平臺(tái)，讓用戶可深入體驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌，產(chǎn)生持續(xù)影響。其中圍繞“城市，讓生活更美好”的主題，便將展開(kāi)持續(xù)184天的深入探討，吸引用戶持續(xù)關(guān)注。

最后，全方位互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶立體溝通。騰訊依托QQ.com、QQIM、QQ空間、手機(jī)無(wú)線等多平臺(tái)整合聯(lián)動(dòng)，為網(wǎng)民互動(dòng)創(chuàng)造更廣闊空間，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶持久深入的立體溝通。針對(duì)世博，騰訊推出“i城市i世博”大型主題社區(qū)，讓網(wǎng)民切身參與世博，更將協(xié)同世博局發(fā)起21世紀(jì)最大網(wǎng)絡(luò)志愿者行動(dòng)，締造比火炬?zhèn)鬟f更龐大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)。

“騰訊將全力支持上海世博會(huì)，給世界一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的世博傳奇”，騰訊公司總裁劉熾平表示。可以預(yù)見(jiàn)，騰訊將成就百年世博歷史上前所未有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏偉構(gòu)想，為所有世博贊助商和其它企業(yè)提供一個(gè)前所未有的營(yíng)銷平臺(tái)。在這一平臺(tái)上，企業(yè)可以和數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)親密接觸，并向他們傳遞各自品牌所蘊(yùn)含的世博理念和世博精神。

用騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉勝義先生的話說(shuō)：“我們希望能創(chuàng)造更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇跡，依托作為上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商的身份和享受的資源，將世博‘城市，讓生活更美好’的理念傳播的更廣更遠(yuǎn)的同時(shí)，為品牌營(yíng)銷搭建一個(gè)與世博對(duì)話和交流的互動(dòng)平臺(tái)，讓更多的企業(yè)能充分挖掘世博的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，獲得品牌上的增值。”