盒子也“瘋狂”,設計師王三石讓夢想變?yōu)楝F(xiàn)實

一見王三石，人們就覺得他有藝術家的氣質(zhì)。王三石留著馬尾辮，戴著一副黑框眼鏡。他曾經(jīng)的身份是大學美術系老師、廣告公司老板、網(wǎng)游設計者、網(wǎng)絡公司職員、管理咨詢項目負責人、“幫你郵”網(wǎng)站CEO。多重身份，N種職業(yè)背景，從四川樂山到廣東珠海，從珠海到北京，前期一帆風順，之后承受重大挫折，現(xiàn)在終于沐浴成功的初照。這樣的復雜經(jīng)歷，足以讓人感嘆王三石的一路艱辛，然而他卻說:“我一直都在享受樂趣，天生我本如此?！?/p>

不了解底細的人看他不溫不火的舉止、偶爾一絲游離的氣質(zhì)，直覺上感覺他是一位畫家。確實，王三石的確是西南大學美術學院油畫系出身，但他現(xiàn)在已經(jīng)是一位商人了。王三石創(chuàng)業(yè)經(jīng)營了一家叫“瘋果盒子”的商鋪，現(xiàn)在的職位是瘋果CEO(瘋果是國內(nèi)最大的設計師創(chuàng)業(yè)服務平臺，旗下?lián)碛袛?shù)萬名原創(chuàng)商品設計師。主要業(yè)務包括瘋果網(wǎng)、瘋果盒子、瘋果創(chuàng)意集市——編者注)。他創(chuàng)立“瘋果”，人卻沒有想象中的“瘋勁兒”。

創(chuàng)富夢讓他愈挫愈勇

“人生的意義和價值在哪?這是我當時經(jīng)?？紤]的問題。”在經(jīng)歷了3年的教師生活后，王三石離開了學校。他說最后悔的事情有兩件:一個是來北京太晚，另一個就是經(jīng)歷挫折太晚。

1997年在四川老家時，他曾經(jīng)開過廣告公司，4個月之內(nèi)和當?shù)卮蟛糠值拇罂蛻艉献?，這樣的經(jīng)歷讓當時的他覺得成功來得非常容易，認為自己確實有商業(yè)天賦，并且非常能干。

1998年，不甘于此的王三石，信心十足地看好網(wǎng)游行業(yè)。于是，來到當時游戲產(chǎn)業(yè)做得最好的珠海。然而事與愿違，時機的不成熟和地點的錯誤選擇，讓他并沒有看到預期的效果。探親時由老家再次奔赴珠海的途中，王三石突然靈機一動，臨時買了一張票，30歲的他拎著行李便闖到了北京。

在朋友的信任和幫助下，王三石開始承接一些管理咨詢的項目，短短幾年就積累了幾十萬的資金。然而，曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的成功再次促使他踏上了當老板的歷程。“幫你郵”這個國內(nèi)首家個性化紙賀卡在線郵寄網(wǎng)站便由此誕生，與許多大門戶網(wǎng)站，如新浪、騰訊都建立了合作。然而，紙賀卡的高額成本和合作商的利潤分享，使得紙賀卡的訂購數(shù)量越大，公司的虧損就越多，到最后，公司只剩下王三石一個人。由于“幫你郵”在3年的創(chuàng)業(yè)中，多數(shù)資金來自于朋友，這3年里由于不斷虧損，不但沒有辦法還上朋友的錢，王三石也已經(jīng)3年沒有給過家里一分錢了，這些都讓一直沒有遭受過重大挫折、非常自信的王三石開始反省到“不自信”了。最終，誠信和堅持的個性終于讓他邁過了巨大的心理壓力:“我給別人畫了一個餅，答應的事情必須全部做到!”

“幫你郵”失敗了，然而反省后的王三石卻從中發(fā)現(xiàn)了機會。他發(fā)現(xiàn)自己很多時候“不能干”，因為別人干得比他好，比如設計紙賀卡，用戶們設計的要比他公司設計的好很多。“既然如此，那我就提供一個弱化商業(yè)性質(zhì)的平臺，讓他們自己來玩，來隨便設計東西，如果有需求，也可以網(wǎng)上購買?！?/p>

看到原創(chuàng)賀卡很受歡迎，王三石索性把“幫你郵”延伸為“瘋果網(wǎng)”，把創(chuàng)意的對象從紙賀卡擴增至各類產(chǎn)品。

“瘋果網(wǎng)”的核心是減輕設計達人們的成本。例如，設計師提供了一張創(chuàng)意圖片，然后他可以選擇圖片的載體，像杯子、T恤……“瘋果網(wǎng)”再按照設計師的要求將圖片合成，買家通過網(wǎng)站上的合成圖片選擇喜歡的產(chǎn)品，而當有買家確定購買產(chǎn)品后，真正的產(chǎn)品才會生產(chǎn)出來。得益于網(wǎng)站的原創(chuàng)定位，王三石在短短幾年時間里結交了大批國內(nèi)外設計師人脈，為他日后的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎。

但手工制作的非標準化商品通過網(wǎng)絡銷售的效率并不高，因為消費者很難通過網(wǎng)絡來了解它的真實質(zhì)量，也不便于了解設計者的創(chuàng)作意圖。因而，盡管后來“瘋果網(wǎng)”的名氣越來越大，但基本也都是賠本賺吆喝，變成了一個類似于論壇的設計圈交流網(wǎng)站。

給你的創(chuàng)意租個盒子

在運營“瘋果網(wǎng)”的同時，王三石也在考慮如何將網(wǎng)站資源和設計師的創(chuàng)意變現(xiàn)為商品。由于王三石是學油畫的，身邊的很多朋友不是做設計的，就是搞藝術的，但是大家生活都過得不太如意，很難做自己想做的東西。王三石就想，有沒有什么事讓大家能做自己想做的事，玩得開心，還能掙錢?他想到了臺灣女設計師王怡穎寫的《創(chuàng)意市集》，書上講英國倫敦一些年輕設計師在Spitalfields市集擺攤的故事。Spitalfields是一個有300多年歷史的老市集，每個人都可以去那里賣自己手工設計的東西。

于是，王三石的腦海中就有了“創(chuàng)意市集”這個概念。從2006年12月開始，“創(chuàng)意市集”也突然在北京流行開來。“我們不是第一個吃螃蟹的人。最開始看到《城市畫報》辦了一次‘創(chuàng)意市集’，我們覺得可行，就辦起來了。那是2007年春節(jié)的時候，大家都有逛廟會的習慣，那我們也可以說我們的‘創(chuàng)意市集’是趕創(chuàng)意的廟會啊。于是，就辦了第一場‘創(chuàng)意市集’。那會報名的才26個攤位，但是大家都賣得還不錯，又玩得挺高興的，我們覺得可行，就定期辦下來了，以后一次比一次規(guī)模大?！蓖跞@樣描述自己第一次辦“創(chuàng)意市集”的情形。這個定期的民間創(chuàng)意設計大聚會，推動了當?shù)啬贻p人的創(chuàng)意熱情。一夜之間，幾乎每個人都可以是創(chuàng)意先鋒，大伙兒都感受到了在日常生活用品里加那么一點點創(chuàng)意帶來的原創(chuàng)趣味效果。

在“瘋果網(wǎng)”參與“創(chuàng)意市集”的同時，王三石又開始考慮，能不能把這種不定期的交流平臺固定下來，但又能同時把開店的成本平攤到每個設計師頭上。王三石最初想到的這個“固定”場所是租一個店面，讓每個設計師的產(chǎn)品都有展示空間。這個空間是什么呢?既然做的是創(chuàng)意生意，那么展示形式也不能落俗。于是，抽屜、皮箱、汽油桶、電器殼等創(chuàng)意一一閃現(xiàn)，但又被一一否定。

就在此時，“瘋果網(wǎng)”的一位用戶發(fā)的帖子給了王三石靈感，帖子上寫道:“我在上海租了個盒子?！碑敃r一看到“盒子”兩個字，王三石頓時就豁然開朗了。

最終，“盒子”的形式得到了大家的一致認同。一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆疊出各種效果，既有錯落感又有規(guī)律性，符合大眾的審美要求。為此，王三石還邀請了設計圈的名人來打造這些盒子。目標很簡單，就是要把“瘋果”設計成一個具有強烈視覺張力，同時又跟所售物品氣質(zhì)相符的商店。

于是，2007年9月，北京中關村步行街上開起了王三石的第一個叫做“瘋果盒子”的店，里面擺放了300多個盒子，70%路過該店的人都會好奇地進去看看，60%的人表示會再次光臨。而這些大小不同、擺放各異的盒子都有著不同的主人，盒子的里面、上面、側面全是主人親手制作的各式各樣新奇的創(chuàng)意產(chǎn)品，每一件都個性十足，足以吸引眼球。

設計師只要租下一個“盒子”，就可以專門銷售自己的創(chuàng)意商品。所有的盒子又都緊湊地連接在一起，看上去頗似魔方的一個平面。設計師的產(chǎn)品價格由自己定，而瘋果盒子店鋪則通過收取盒子租金，以及按比例從賣出產(chǎn)品中提成來獲取利潤。一個盒子的月租金約200元，如果你看中一個設計產(chǎn)品并買下，20%的錢屬于瘋果，80%則屬于設計師?！白詈玫暮凶右粋€月大概能賣10000元，而且這些產(chǎn)品的制作成本很低，大多只有十幾元甚至幾元。我們每個月都會發(fā)布銷售排行榜，刺激設計師的創(chuàng)作。所以，設計師在我這里很有成就感，覺得得到了別人的認可。而購買人也會覺得這個東西很特別，很有個性，滿足了獵奇和淘寶的心理，當然還可以在朋友問起時炫耀一下!”王三石如是說。

由于店面位置較偏，當時店面每天的客流量大約只有50人，不過在這50人中就有近20人能產(chǎn)生購買行為，購買率達40%。由于不少顧客都是回頭客，而且還會在博客中曬自己從盒子里淘來的寶貝，相當于免費廣告，帶來了更多的客人。

小盒子里有大乾坤

王三石的“瘋果盒子”和其他商鋪最大的區(qū)別是——它只有一堆空盒子?！隘偣凶印碧峁┙o你的服務是把空盒子租給你，你可以隨意布置你的盒子，但是盒子里面賣的東西必須是:原創(chuàng)的、非量產(chǎn)的設計作品。

有人說:“這么簡單的模式很容易被復制的?！蓖跞瘏s說:“你想復制也沒那么容易?！币驗檫@種“盒子店”的創(chuàng)業(yè)模式看似容易被復制，但如果想持續(xù)成長，離開以下兩點根本無法生存:一個是設計師資源的積累;另一個就是能夠長久、持續(xù)地匯聚設計師。

而王三石最大優(yōu)勢就在于，“瘋果盒子”提供了全國各地大量的設計師資源。他不管是做廣告公司，還是網(wǎng)游設計，包括管理咨詢，都為他積累了“設計”圈里的許多人脈。目前，“瘋果網(wǎng)”的注冊用戶已經(jīng)達到5萬人!有一位“80后”設計師，她從中國股民身上找到設計靈感，設計了一款布藝作品——“漲停福包”，寓意人們對股市好轉的愿望。第一次做了不到10個，在上市半個小時之內(nèi)就銷售一空，后來又限量做了一些，也很快賣完。而“瘋果網(wǎng)”目前已經(jīng)集合了幾百個這樣的設計師。王三石說:“掌握一切的最終是人?！?/p>

王三石曾經(jīng)自豪地說:“真慶幸當初開‘瘋果網(wǎng)’時沒想到‘瘋果盒子’，不然我也不會花這么多心血在‘瘋果網(wǎng)’上，那樣就積累不了這么多的設計師資源了?！?/p>

有了設計師，然后就是長久地匯聚設計師，這是王三石在創(chuàng)業(yè)路上對藝術最大的堅持。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人都會被商業(yè)的利益吸引，但王三石在創(chuàng)業(yè)的道路上，對設計本原的堅持勝過利益，這讓不論“瘋果網(wǎng)”還是“瘋果盒子”都顯得更文氣，大量設計師也正因為如此，才對“瘋果”有極大的好感。

到現(xiàn)在，申請鋪位的設計師一直有增無減，伴隨越來越多的人將想象力付諸實行，瘋果盒子的月銷售額也從最初的幾十萬元，猛增至現(xiàn)在的幾百萬元。設計師多意味著藝術商品成交幾率提高，瘋果盒子的獲利也相對提升，但并不是所有申請加入瘋果的設計師都能被接收。

“我們成立了專門的設計師審核團隊，對申請加入瘋果的人進行審核?！蓖跞f，只有得到所有審查者一致認可的申請者才能加入。目前，如果七八個申請者申請加入，最后通過的也許只有一個。

瘋果盒子還建立了專門的物流和信息管理團隊，負責進貨、銷售和媒體宣傳等。為設計師們提供物流服務，而盒主們則可以通過物流信息管理系統(tǒng)——“瘋果網(wǎng)”查詢每日的銷售情況、產(chǎn)品更新信息，甚至還可以了解其他盒主們的銷售情況。

此外，瘋果盒子還設立創(chuàng)業(yè)基金為年輕設計師啟動自己的創(chuàng)意事業(yè)。“幫助設計師成功是瘋果給自己確立的使命，創(chuàng)造一個平臺，讓這些設計師能靠做自己喜歡的事情為生。讓100人，然后1000人，能夠不用上班，不用見客戶，每次做的設計都是自己想做的，每天睡到自然醒，這是我想要的。”王三石說道。

“瘋果盒子”不僅在中關村步行街開了一個營業(yè)面積為200平方米的店，比鄰店鋪還有一個300平方米的展廳，不定期舉辦各種展覽。此外，每個月的最后一個周末，中關村廣場步行街還提供場地為“瘋果盒子”舉辦“創(chuàng)意市集”，期望將此地打造成為以展賣原創(chuàng)商品為主的特色商業(yè)街。

這一次的創(chuàng)業(yè)對于王三石來說，是一次冒險，更是一次挑戰(zhàn)。他希望將商業(yè)和設計的夢想結合，更希望設計可以超越商業(yè)。

進入快速發(fā)展階段的“瘋果盒子”，最終的目標是幫助有才華的設計師創(chuàng)建原創(chuàng)品牌。未來的“瘋果盒子”會將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈條的各個資源環(huán)節(jié)整合到瘋果的服務平臺上，為優(yōu)秀設計師提供資金支持、版權代理、生產(chǎn)代工、品牌宣傳、渠道推廣等服務，模式上類似于“明星經(jīng)紀公司”，只不過，王三石賣的是創(chuàng)意，是一個號稱“不能干”的創(chuàng)意經(jīng)紀人。

(編輯/葛文)