天歌傳媒泛媒體時(shí)代的電視經(jīng)營(yíng)突圍術(shù)

“當(dāng)今時(shí)代，城市電視臺(tái)的廣告經(jīng)營(yíng)不應(yīng)該靠販賣(mài)電視媒體的時(shí)間資源來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，而要依靠媒體的影響力和話語(yǔ)權(quán)進(jìn)行深層次營(yíng)銷(xiāo)，利用媒體資源的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展?！贝筮B天歌傳媒廣告分公司總經(jīng)理季紅女士如是說(shuō)。她的話很好詮釋了泛媒體時(shí)代電視生存發(fā)展的基本法則。

近幾年，隨著媒體數(shù)量的不斷增加，新媒體類(lèi)型的不斷涌現(xiàn)，傳播媒介的多樣化和便捷性改變了傳播狀態(tài)和人們對(duì)于媒體的觀念。電視媒體如何持續(xù)保持自身的優(yōu)勢(shì)是亟待解決的問(wèn)題。天歌傳媒從媒體本身的特性出發(fā)，著眼于提高自身的媒體影響力，放大媒體的公信力，緊緊抓住客戶(hù)的需求，提供差異化的服務(wù)，成功找到了城市電視臺(tái)廣告運(yùn)營(yíng)良性發(fā)展的軌道。

提升電視媒體影響力

泛媒體的媒介消費(fèi)就是品牌消費(fèi)，媒介間競(jìng)爭(zhēng)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)。電視要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成只能走品牌化之路，通過(guò)具有影響力的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化品牌知名度，強(qiáng)化媒體輻射功能和公信力，培養(yǎng)情感認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同、文化認(rèn)同的忠誠(chéng)受眾，追求目標(biāo)效益最大化。

天歌傳媒緊緊圍繞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和民生問(wèn)題，通過(guò)組織一系列的大型活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化電視媒體的影響力。今年連續(xù)舉行了春季和夏季房交會(huì)，在夏季房交會(huì)上，邀請(qǐng)十幾個(gè)地市電視臺(tái)對(duì)房交會(huì)進(jìn)行全方位的報(bào)道，充分發(fā)揮了電視媒體的影響力和聚合優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也獲得了房地產(chǎn)客戶(hù)的一致認(rèn)同。

7月1日，國(guó)務(wù)院通過(guò)《遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃》，這無(wú)疑給以大連為龍頭的遼寧沿海城市地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。天歌傳媒審時(shí)度勢(shì)，在夏季房交會(huì)期間，策劃了一場(chǎng)名為“遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展戰(zhàn)略下的地產(chǎn)機(jī)遇”的主題論壇，邀請(qǐng)聶海生、李曉東等國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、行業(yè)專(zhuān)家圍繞大連房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和未來(lái)走勢(shì)等熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)了深入討論，收到了很好的傳播效果。

強(qiáng)化差異化服務(wù)

“電視媒體可以給客戶(hù)提供很多產(chǎn)品，不是客戶(hù)不愿意投電視廣告，而是所提供的服務(wù)能不能對(duì)客戶(hù)的品牌影響力和銷(xiāo)售有提升。只有提供差異化的服務(wù)，提高服務(wù)的增值水平才能為未來(lái)電視媒體發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”季紅對(duì)于服務(wù)有著深刻的理解。

房地產(chǎn)廣告一直是平面媒體所主宰，對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)是個(gè)弱項(xiàng)，但是，天歌傳媒圍繞差異化服務(wù)做文章，深入了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品，極大地帶動(dòng)了房產(chǎn)廣告銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

天歌傳媒提出抓住客戶(hù)的客戶(hù)這一理念，并實(shí)踐于房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)的項(xiàng)目當(dāng)中。天歌傳媒和天天網(wǎng)共同打造了大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)《滅天團(tuán)購(gòu)》，通過(guò)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，利用實(shí)名制抓住了潛在的購(gòu)房者。利用電視媒體，在公信力上做足文章，通過(guò)電視媒體的廣泛宣傳，提升《天天團(tuán)購(gòu)》的品牌影響力，聚攏更多的潛在購(gòu)房者。通過(guò)組織集體看房活動(dòng)，讓客戶(hù)的銷(xiāo)量得到很大增長(zhǎng)。

服務(wù)模式的改變，既帶來(lái)了開(kāi)發(fā)商對(duì)電視媒體認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，也改變了客戶(hù)效果評(píng)估的方法，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了電視媒體創(chuàng)收的增長(zhǎng)。找準(zhǔn)并放大電視媒體區(qū)別于其他媒體的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)有很大的幫助。