將聯(lián)合進(jìn)行到底

伴隨著電視媒體快速的發(fā)展，國內(nèi)各級電視臺的競爭也變得更加激烈。無論是省級臺還是城市臺都組織了所謂的各種聯(lián)盟來保證自身的發(fā)展。但能夠健康持續(xù)發(fā)展的少之又少，而遼寧城市電視臺協(xié)作體在發(fā)展過程中，克服種種困難，實(shí)現(xiàn)了該組織的良性發(fā)展。

合作模式、不拘一格

在眾多的聯(lián)盟推出的廣告產(chǎn)品中，以拿出相同時(shí)段給客戶進(jìn)行推廣的產(chǎn)品居多，在近些年的合作中，遼寧城市電視臺協(xié)作體并沒有延續(xù)這種單一的形式，而是在不斷地貼近客戶、貼近實(shí)際，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行著合作模式的不斷創(chuàng)新。

《魅力旅游》欄目在協(xié)作體的開播就是個(gè)創(chuàng)新聯(lián)合方式的例子。統(tǒng)計(jì)顯示，遼寧省省內(nèi)游占到本省旅游景區(qū)收入的60％左右，很多景區(qū)的客源主要來自于本省。隨著假期的日益增多，群眾短途游需求在不斷增加，協(xié)作體敏銳捕捉到這個(gè)情況，推出了一檔旅游欄目，建立起了旅游資源的推廣平臺，把遼寧省內(nèi)的旅游景點(diǎn)推薦給省內(nèi)的老百姓。錦州廣播電視廣告中心總經(jīng)理闕耀明分析道：對于景區(qū)來說，如果逐個(gè)的去談宣傳，既不便利景區(qū)本身，也沒有這種意識。協(xié)作體通過這樣的一種方式既幫助景區(qū)解決了營銷傳播的問題，也實(shí)現(xiàn)了對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動。通過每個(gè)臺組織一分鐘當(dāng)?shù)氐穆糜涡麄髌?，集合起來，編成一個(gè)《魅力旅游》欄目，在各臺統(tǒng)一播出，讓省內(nèi)的老百姓對省內(nèi)的旅游資源有詳細(xì)的了解。這促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，得到了景區(qū)和政府部門的一致好評。

合作的終極目的在于能夠?yàn)楦髋_帶來經(jīng)濟(jì)效益的增長，如何平衡各臺的利益是一個(gè)突出的問題。協(xié)作體這些年做了很多探索，例如，在今年房產(chǎn)廣告項(xiàng)目的操作上，協(xié)作體將以前按各市GDP比重來分配廣告收入的方式改為按各臺的廣告收入比例來進(jìn)行分配。在旅游推介項(xiàng)目上，則采用協(xié)作體內(nèi)各臺收取本市一分鐘廣告費(fèi)的方式進(jìn)行合作。無論是何種方式，傳統(tǒng)的強(qiáng)臺都經(jīng)常讓出自己的部分利益，以盡量保證其他臺的收入。正是通過多方面的創(chuàng)新，才保證了辦作體的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。

“每次大家的分配模式都是不一樣，最難能可貴的是所有人都能夠認(rèn)可，基本上大家都能做到少數(shù)服從多數(shù)。作為大臺，吃點(diǎn)虧換來協(xié)作體的長久發(fā)展，也是值得的。”大連天歌傳媒廣告分公司總經(jīng)理季紅如是說。

跳出經(jīng)營看經(jīng)營

當(dāng)前，我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的熱潮一浪高過一浪，實(shí)現(xiàn)區(qū)域一體化，謀求大區(qū)域共同經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)成為社會各界的廣泛共識，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊為特色的經(jīng)濟(jì)競爭格局正加快形成，長三角、珠三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)形成。經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的城市，以高度發(fā)展的經(jīng)濟(jì)融合、文化融合、交通融合和地域發(fā)展融合形成緊密的共同體。這種緊密相連的共同體為經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的各城市電視臺經(jīng)營協(xié)作提供了可能。7月1日，國務(wù)院通過《遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃》，遼寧五點(diǎn)一線提升為沿海經(jīng)濟(jì)帶，遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶的建立將加快區(qū)域化的發(fā)展，這就為協(xié)作體未來的發(fā)展提供了更多的機(jī)會。

“我們的廣告經(jīng)營原來關(guān)注的是產(chǎn)品、是客戶，現(xiàn)在我們更多的是關(guān)注國家和省政府的相關(guān)政策，這是城市臺未來能夠發(fā)展立足的根本。我們以前老是糾纏在研究客戶上面，如果我們能夠跳出來，從更宏觀的政策層面上去研究，就會發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，這都是未來廣告經(jīng)營發(fā)展可用的資源，也只有這樣，未來聯(lián)盟的發(fā)展空間才會更加寬廣。”季紅坦言。

提升平臺影響力

城市臺間的合作無非是要解決本身因?yàn)楦采w的局限帶來的地域限制，而如何讓協(xié)作體的影響發(fā)揮到最大化，還是要依靠對協(xié)作體自身的營銷和對電視媒介特點(diǎn)的深刻把握。

“要出售媒體的影響力而不是簡單販賣媒體的資源，要提升、販賣媒體資源的價(jià)值，來提升廣告收入，要提升媒體資源的價(jià)值，就要提升媒體的公信力。如何把電視臺的公信力背書到客戶的品牌影響力上，這正是我們要做的工作，這樣的推廣就可規(guī)避掉很多電視的弱點(diǎn)。找準(zhǔn)電視媒體區(qū)別于其他媒體的優(yōu)勢所在，就會對廣告經(jīng)營有很大的幫助。”季紅對電視媒體有著這樣的認(rèn)識。未來的城市臺還是要以本地的客戶為主，這是各臺未來可持續(xù)發(fā)展最基礎(chǔ)的保障。協(xié)作體的影響力并不是單個(gè)臺影響力的疊加，而是需要齊心協(xié)力、共同打造。

舉例來說，天歌傳媒今年組織了幾次房交會，春季和夏季房交會邀請了協(xié)作體成員合對房交會進(jìn)行了深入詳盡的報(bào)道，通過協(xié)作體的平臺，客戶感覺到電視聯(lián)盟的平臺能夠?yàn)榭蛻糇龈嗟姆?wù)，這樣就間接拉動了地產(chǎn)客戶對電視媒體的認(rèn)可，對城市電視臺協(xié)作體的認(rèn)識。夏季房交會時(shí)，大連的房地產(chǎn)客戶利用協(xié)作體的平臺在全省做了推廣，客戶也在省內(nèi)的十幾個(gè)電視臺進(jìn)行廣告投放，這就為各臺以后拓展房地產(chǎn)客戶樹立了榜樣。

提供貼地服務(wù)

北京大學(xué)教授喻國明形象地比喻道：中國的各級電視臺就像太空中的星體，星體彼此都有自己的運(yùn)行軌道，只要按照自身的運(yùn)作規(guī)律去運(yùn)轉(zhuǎn)，就會永遠(yuǎn)存在下去。電視臺只要按照自身的軌道良好的發(fā)展，挖掘自身的優(yōu)勢，就會在復(fù)雜的媒介環(huán)境中得以良好的生存。

站在傳播的角度看，城市臺完全是立足地方的電視臺，它與全國或省級媒體不同點(diǎn)在于：大型電視臺講究全國覆蓋的最大化，城市臺強(qiáng)調(diào)的是直接深度地接觸各類消費(fèi)者，可謂是“資源聚焦型”的電視臺。這不僅僅能夠給客戶提供傳播渠道，還可以提供更多“貼地”貼心的服務(wù)。

城市電視臺作為直接覆蓋本區(qū)域城市消費(fèi)者、離消費(fèi)者最近的電視媒體，完全可以發(fā)揮廣告信息傳遞到重要渠道的作用。同時(shí)通過地面活動的有效配合，形成強(qiáng)大的營銷力，本溪電視臺常務(wù)副臺長項(xiàng)天巨表示。

城市臺在當(dāng)?shù)赜猩詈竦娜嗣}關(guān)系，這是服務(wù)客戶最大的價(jià)值之一。尤其是外來的商賈進(jìn)入一個(gè)市場需要與當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)部門多次溝通與交涉，各個(gè)城市臺的廣告從業(yè)人員就是這些外地商戶的最好向?qū)?。在市場開發(fā)方面，城市臺也可以利用對本地市場熟知的優(yōu)勢，和客戶進(jìn)行深入的溝通和交流，讓客戶體驗(yàn)全方位的服務(wù)。

“協(xié)作體的發(fā)展離不開各臺領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，總體來說這個(gè)組織是很愿意做事的，大家都想把協(xié)作體發(fā)展壯大。最難能可貴的是組織內(nèi)部能夠克服不少困難，最終達(dá)成共識。”對于協(xié)作體的發(fā)展，季紅深有感觸。每—次協(xié)作體開會，各臺主要領(lǐng)導(dǎo)相聚—起，大家相互交流學(xué)習(xí)，正是在這種合作的氛圍中，實(shí)現(xiàn)了協(xié)作體的良好發(fā)展。