西南五省臺(tái)的聯(lián)盟大業(yè)

9月12日，來(lái)自四川、重慶、云南、貴州、廣西五家省級(jí)電視臺(tái)的廣告精英們審時(shí)度勢(shì)，達(dá)成了聯(lián)合成就大業(yè)的戰(zhàn)略默契，標(biāo)志著合力聯(lián)盟正式進(jìn)入籌備階段。前期的籌備工作顯得務(wù)實(shí)而低調(diào)，正如貴州電視臺(tái)廣告中心主任張毅所說(shuō)：“為了打造前所未有的強(qiáng)勢(shì)電視聯(lián)盟，我們需要進(jìn)行冷靜地分析和反復(fù)地磋商，現(xiàn)在還不便向媒體透露太多細(xì)節(jié)，相關(guān)情況我們會(huì)在10月份的廣告節(jié)向大家公布”。

在此之前，電視媒體的跨區(qū)域合作早已鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，然而大多數(shù)情況都是雷聲大、雨點(diǎn)小，興奮一段時(shí)間旋即消停下來(lái)，并無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展。牢據(jù)本地市場(chǎng)、不斷拓展全國(guó)影響的五家強(qiáng)勢(shì)省臺(tái)，何以在此時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立合力聯(lián)盟?他們能否跳出“高調(diào)開局、黯然謝幕”的媒體合作怪圈?在廣告媒介多元化時(shí)代，合力聯(lián)盟是否能為廣告主提供高效優(yōu)化的整合傳播服務(wù)?

心理學(xué)認(rèn)為，動(dòng)機(jī)系統(tǒng)和誘因系統(tǒng)決定著個(gè)人的行為系統(tǒng)，也就是說(shuō)一個(gè)人的行為方向是外部誘因和內(nèi)部動(dòng)機(jī)共同作用的結(jié)果，將此理論延伸到社會(huì)組織中就不難發(fā)現(xiàn)：只要我們搞清楚合力聯(lián)盟誕生的外部誘因和內(nèi)部動(dòng)機(jī)，就能夠大體預(yù)測(cè)其發(fā)展方向和潛力空間。

誘因一馬太效應(yīng)導(dǎo)致中國(guó)電視競(jìng)爭(zhēng)白熱化

四川電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)中心主任張建勇談到，隨著電視品牌化時(shí)代的發(fā)展，電視呈現(xiàn)出戰(zhàn)略、執(zhí)行、文化、體制、人才、節(jié)目、經(jīng)營(yíng)等多元競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，馬太效應(yīng)凸顯。為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得戰(zhàn)略先機(jī)，四川電視臺(tái)不斷強(qiáng)化“愛心成就夢(mèng)想”的品牌定位，打造《魅力發(fā)現(xiàn)》、《真情人生》等品牌欄目。與此同時(shí)，努力尋求多元突圍策略，此次聯(lián)合西南其他四家兄弟省臺(tái)旨任共同打造壟斷大西南、影響大中華的強(qiáng)勢(shì)傳播平臺(tái)。

云南電視臺(tái)廣告中心總經(jīng)理錢迎眾也談到，在電視品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)代，電視江湖的競(jìng)爭(zhēng)也只益激烈。要在未來(lái)的格局中占盡先機(jī)，必須要審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)出擊。云南電視臺(tái)在加強(qiáng)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，準(zhǔn)確預(yù)估電視廣告的發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)整合營(yíng)銷傳播的時(shí)代潮流，通過(guò)加強(qiáng)與其他兄弟臺(tái)的資源資本整合，力爭(zhēng)通過(guò)聯(lián)合的力量實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)，以便在新的傳媒格局下實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告投資回報(bào)率的有力提升。

誘因二地理親緣性帶來(lái)的默契和促進(jìn)

相識(shí)、相知，才能相許。成功合作需要更廣泛的熟悉和默契。五省市相互毗鄰，擁有極強(qiáng)的地理親緣性，同時(shí)幾家電視臺(tái)廣告負(fù)責(zé)人熱情真誠(chéng)的性格也使彼此結(jié)下了深厚友誼，這種微妙的情感也必將成為合力聯(lián)盟高速向前的潤(rùn)滑劑。重慶電視臺(tái)廣告部主任郭列亞認(rèn)為，五家電視臺(tái)交流便利，具有相似的文化心理和價(jià)值現(xiàn)，在相關(guān)問(wèn)題的磋商上能夠更快的達(dá)成默契。這種默契就為資源共享、聯(lián)合推廣節(jié)目、聯(lián)合舉辦活動(dòng)提供了先天性優(yōu)勢(shì)。我們有充分的理由相信在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，五家電視臺(tái)通過(guò)通力合作，必將闖出一條嶄新的多贏之路。

廣西電視臺(tái)廣告中心主任凌紅則認(rèn)為，西南五省除了在地緣和文化上的親緣性外，各種有利條件形成的巨大嶄新商機(jī)使桂、川、渝、云、貴五大區(qū)域經(jīng)濟(jì)上互相促進(jìn)、共贏共振。

動(dòng)機(jī)一：實(shí)現(xiàn)各電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

郭列亞認(rèn)為，整合資源的首要前提是西南幾家省臺(tái)具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。在覆蓋上，重慶電視臺(tái)和云南、貴州、廣西、四川形成鮮明互補(bǔ)。重慶衛(wèi)視是重慶1997年直轄后才上星，上星時(shí)間晚，所以重慶衛(wèi)視的優(yōu)勢(shì)覆蓋區(qū)域是重點(diǎn)城市，因而重慶衛(wèi)視在35市網(wǎng)數(shù)據(jù)中表現(xiàn)良好。而其他四家衛(wèi)視上星時(shí)間較早，在28省網(wǎng)數(shù)據(jù)中排名靠前。如果整合起來(lái)交叉覆蓋，則能實(shí)現(xiàn)覆蓋范圍的互相滲透、互相補(bǔ)充，最先限度的彌補(bǔ)了覆蓋空白。在節(jié)目?jī)?nèi)容和受眾定位上，重慶衛(wèi)視和廣西衛(wèi)視的互補(bǔ)性更加明顯。眾所周知，廣西衛(wèi)視以東盟、時(shí)尚、民族為特色核心資源，深受女性觀眾的追捧和喜愛，而重慶衛(wèi)視則不斷打造英雄衛(wèi)視的品牌內(nèi)涵，播放男人味十足的劇目節(jié)目，吸引了大批男性的眼球，其男性觀眾的比例也為全國(guó)電視臺(tái)所罕見。

張建勇也認(rèn)為，極強(qiáng)的互補(bǔ)性為幾家電視臺(tái)的聯(lián)盟合作提供了更加廣闊的空間。貴州衛(wèi)視《中國(guó)農(nóng)民工》、《論道》、《人生》等欄目定位鮮明，影響巨大。重慶衛(wèi)視的活動(dòng)也搞得風(fēng)風(fēng)火火，有聲有色。此外，云南衛(wèi)視的電視劇、廣西衛(wèi)視的東盟戰(zhàn)略，四川衛(wèi)視以也以極具感染力的愛心定位，在全國(guó)都具有較強(qiáng)的品牌影響力和收視號(hào)召力。五家電視臺(tái)各有千秋，相互輝映，必將推動(dòng)整個(gè)聯(lián)盟的健康快速發(fā)展。

動(dòng)機(jī)二：實(shí)現(xiàn)大市場(chǎng)的大傳播

凌紅指出，今時(shí)西部經(jīng)濟(jì)一改“經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)”形象，反“經(jīng)濟(jì)梯度發(fā)展模式”隆起，率先于中東部經(jīng)濟(jì)和全國(guó)經(jīng)濟(jì)反彈上行。在資本擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)升級(jí)的沖動(dòng)下，西部已經(jīng)成為容量巨大、投資回報(bào)率高、投入產(chǎn)出比合理、未來(lái)發(fā)展成長(zhǎng)空間更大的黃金市場(chǎng)。今后合力聯(lián)盟將采取整合化的合作，范圍涵蓋廣告經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)營(yíng)銷方面的全面整合，給客戶帶來(lái)桂+川+渝+云+貴=大西南組合投資概念，讓客戶花費(fèi)最少的錢，讓更多觀眾最大限度有效的接收到廣告訊息，收獲更高層次的廣告投放效果。

據(jù)調(diào)查，這五大省市、自治區(qū)的人口總量達(dá)到全國(guó)人口總量的17.9％，而五大省級(jí)媒體聯(lián)合之后的合力聯(lián)盟，超越省臺(tái)層面，擁有媲美央視的超高到達(dá)率優(yōu)質(zhì)覆蓋與收視回報(bào)，體現(xiàn)出聯(lián)盟巨大的市場(chǎng)影響力與非常高的性價(jià)比。

錢迎眾指出，通過(guò)不斷尋求五家電視臺(tái)的利益共同點(diǎn)，整合相關(guān)資源進(jìn)行聯(lián)合招商，將為企業(yè)在2.5億人口規(guī)模的西南市場(chǎng)拓展提供絕無(wú)僅有的強(qiáng)勢(shì)電視傳播平臺(tái)。同時(shí)五家衛(wèi)視在對(duì)全國(guó)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)覆蓋的基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)盟整合將實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的無(wú)縫隙立體覆蓋，并通過(guò)交叉?zhèn)鞑ビ行嵘畔⒘Χ取?/p>

西南地區(qū)與東南亞山水相連，經(jīng)濟(jì)交往密切。隨著中國(guó)西部的快速發(fā)展和東盟經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力和消費(fèi)潛力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略地位日益凸顯，這就為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更廣闊的戰(zhàn)略空間。云南電視臺(tái)和廣西電視臺(tái)在充分意識(shí)到巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇后，逐年加大對(duì)東南亞重點(diǎn)區(qū)域的傳播覆蓋，有力地推動(dòng)了西南地區(qū)和東盟之間的經(jīng)濟(jì)合作進(jìn)程，也將企業(yè)的廣告信息延伸至東南亞的廣闊市場(chǎng)，為企業(yè)掘金東南亞提供了性價(jià)比極高的傳播平臺(tái)。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)在西部地區(qū)和全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷升級(jí)，真正成就聯(lián)盟大業(yè)，合力聯(lián)盟將不斷研討合作模式以共同開發(fā)節(jié)目、電視劇、活動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)廣告折扣的統(tǒng)一，服務(wù)體系的完善，不斷摸索利益分配機(jī)制以實(shí)現(xiàn)效率與公平兼顧，充分調(diào)動(dòng)各方積極性。據(jù)悉，隨著模式的逐步成熟，合力聯(lián)盟還將吸引其他區(qū)域的媒體加入聯(lián)盟以整合更多優(yōu)質(zhì)資源。