將“蛋糕”切開吃

　　在印度，小村莊經(jīng)常會遇到停電，且一停就是好幾個(gè)小時(shí)。對當(dāng)?shù)氐纳痰甑曛鱽碚f，擁有一套備用發(fā)電系統(tǒng)，成為他們營業(yè)的必要設(shè)備。但是，就算售價(jià)四百四十美元的小型發(fā)電機(jī)也并不是這些店主所能買得起的。一旦停電，他們只好暫停營業(yè)，或者眼睜睜看著需要冷凍的商品逐漸壞掉。另一方面，許多經(jīng)銷發(fā)電設(shè)備的企業(yè)產(chǎn)品卻賣不出去。
　　正當(dāng)大家一籌莫展時(shí)，日本一家公司在印度的一名經(jīng)銷商，想出了一個(gè)解決方法，成功把公司的小型發(fā)電機(jī)，賣給這些買不起公司產(chǎn)品的店主們。這名經(jīng)銷商召集了二十家店主，請他們每家每月都支付二十二美元到一個(gè)共同基金，這樣共同基金每個(gè)月都能夠湊齊四百四十美元，可以購買一臺小型發(fā)電機(jī)。之后的每個(gè)月，這二十家店主以抽簽的方式，決定共同基金所買發(fā)電機(jī)的歸屬，抽中者將發(fā)電機(jī)帶回店里使用。過了二十個(gè)月后，參加的二十家店主，全都有了一臺發(fā)電機(jī)。
　　這個(gè)做法受到店主的歡迎，因?yàn)椴恍枰淮胃肚逅陌偎氖涝?，一次只需拿出二十二美元，就避免了停電帶來的損失。公司也由此拓寬了市場，增加了一項(xiàng)新的收入來源?，F(xiàn)在，這家公司正積極把這名經(jīng)銷商的做法推廣到全印度。
　　買下一座環(huán)境極佳的高爾夫球場，又需要多少錢呢?一定非常昂貴吧?美國某州有位老人，擁有著一座占地面積達(dá)一百畝、非常漂亮的十八洞高爾夫球場，希望公開出售。這座球場的市價(jià)估計(jì)約兩百萬美元，但老人卻只喊價(jià)“兩百美元”!
　　一座兩百萬美元的球場只賣兩百美元?老頭是不是瘋了?
　　老人沒有瘋，他正在做的是一樁穩(wěn)賺不賠的生意。因?yàn)?，欲購球場的人，除了必須繳“兩百美元”的競標(biāo)手續(xù)保證金之外，還要參加兩三百字的“征文比賽”，說明為什么要買下這座球場，以及有何創(chuàng)意與方法來經(jīng)營球場。只要獲得“征文第一名”，整座高爾夫球場就是送給你的獎(jiǎng)品!
　　不過，老人還有個(gè)條件，就是如果競標(biāo)征文達(dá)不到一萬篇，他就取消兩百美元的售價(jià)。而按一般方式公開拍賣，仍從兩百萬美元起價(jià)。算算看，“兩百美元”乘上“一萬篇”，不就是兩百萬美元嗎!最后，參與者逾兩萬人!
　　很多時(shí)候，從問題到奇跡之間的距離挺短——只要將它切成幾塊就夠了!
　　
　　(王麗娜薦自《講述