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    零售商“新寵”“經(jīng)濟(jì)型”自有品牌玩具

    2009-12-28 03:05:28
    玩具 2009年12期
    關(guān)鍵詞:新寵反斗經(jīng)濟(jì)型

    著名的四大玩具零售商——亞馬遜、Target、玩具反斗城和沃爾瑪,為了最大化的追求內(nèi)在價(jià)值,其玩具業(yè)務(wù)全都瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品,在品質(zhì)、功能和價(jià)位不相上下的前提下,打起了自有品牌玩具的主意并已漸成風(fēng)氣。其目的,一方面是為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期人們的消費(fèi)心里,推出“錢(qián)包友好型”產(chǎn)品;另一方面是要與常年把持市場(chǎng)的大品牌玩具爭(zhēng)一席之地。

    來(lái)自2008年11月底尼爾森的報(bào)告顯示,在美國(guó)各類(lèi)自有品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到810億美元,同比2007年,每年以10.2%的速度遞增。與此相反的是,2008年全美零售全線(xiàn)下降了8%。其理由顯而易見(jiàn),在艱難時(shí)刻,同比品牌產(chǎn)品,在質(zhì)量、性能相近的基礎(chǔ)上,自有品牌的產(chǎn)品往往代表著更好的價(jià)值。

    這種勢(shì)頭也反映在玩具業(yè),四家主要的玩具零售賣(mài)場(chǎng)亞馬遜、Target、玩具反斗城和沃爾瑪,占據(jù)了美國(guó)近四分之三的玩具市場(chǎng)的份額,而經(jīng)濟(jì)型自有品牌產(chǎn)品則在上述四家賣(mài)場(chǎng)占有相當(dāng)大的比例。但是,每一家賣(mài)場(chǎng)又都有著明顯的不同。比如:

    亞馬遜

    越來(lái)越多的報(bào)道顯示,亞馬遜正在朝自有品牌產(chǎn)品大步邁進(jìn),但是顯然玩具目前還未被納入進(jìn)來(lái),原因是亞馬遜方面正在對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行審核。在這點(diǎn)上,亞馬遜實(shí)際上一刻都沒(méi)放松,一直都在悄悄地為其玩具業(yè)務(wù)尋找非獨(dú)家的自有品牌產(chǎn)品,也許,目前這種狀況不會(huì)持續(xù)太久。與Target不同,亞馬遜希望從其現(xiàn)有的供應(yīng)商而不是直接分包商處解決自有品牌玩具。

    Target

    自從沃爾瑪制定自有品牌產(chǎn)品進(jìn)店之后,很快有著鷹一樣嗅覺(jué)的Target已經(jīng)捕捉到了相關(guān)信息。Target看到沃爾瑪不僅關(guān)注那些在廣告中頻繁出現(xiàn)的玩具品牌,另一方面還加大了其經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的配置,這讓Target的決策者感覺(jué)到了沃爾瑪?shù)囊鈭D,也開(kāi)始仿效。此前,Target自有品牌產(chǎn)品的提供仍顯得有些不足,只占其玩具銷(xiāo)售的3-4%。這個(gè)數(shù)據(jù)反映出該類(lèi)產(chǎn)品的貨架空間的分配。到了7月底,上述狀況開(kāi)始發(fā)生根本改變,這時(shí),Target對(duì)外宣布了其新的自有品牌產(chǎn)品的配置,上架的新的自有品牌產(chǎn)品占到了其貨架空間的20-25%。Target擁有的自有品牌甚至包括了Circo和Playwonder,產(chǎn)品類(lèi)別涉及廣泛,有些產(chǎn)品不僅在Target銷(xiāo)售,還大規(guī)模的獨(dú)家零售。不可否認(rèn),各大零售商其實(shí)更喜歡為諸如:美泰芭比、孩之寶變形金剛、Spin Master的Bakugan、孩之寶Nerf和孩之寶小寵物店等下大力促銷(xiāo)的品牌預(yù)留空間。

    目前,Target最小存貨單位的數(shù)量已經(jīng)收窄,接下來(lái),Target的策略很可能會(huì)與沃爾瑪非常相似。因?yàn)槭∪チ酥虚g環(huán)節(jié),Target的產(chǎn)品定價(jià)將更具優(yōu)勢(shì),那些自有品牌玩具都將專(zhuān)屬于Target所有,而制造廠(chǎng)則是中國(guó)的分包商。Target對(duì)成本的關(guān)注還更多的反映在玩具產(chǎn)品的包裝上,實(shí)惠而不華麗。

    玩具反斗城

    玩具反斗城高級(jí)副總裁Mark Murphy指出,大眾對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)將開(kāi)始轉(zhuǎn)變,越來(lái)越多的人會(huì)更加偏愛(ài)自有品牌產(chǎn)品,Mark以特易購(gòu)(Tesco)的自有品牌的產(chǎn)品和Target開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向自有品牌產(chǎn)品為例,證明公眾對(duì)自有品牌產(chǎn)品的喜愛(ài)。他說(shuō):“我們因此期待能通過(guò)我們的努力,對(duì)玩具反斗城自有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重大改組”。作為一個(gè)主管亞洲業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人,他說(shuō)他絲毫不會(huì)懷疑一旦他們找到了合適的自有品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)商,他們就會(huì)擺脫依賴(lài)于完全管理和執(zhí)行內(nèi)部程序的現(xiàn)有供應(yīng)商。

    沃爾瑪

    沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略與上述三家玩具零售對(duì)手完全不同,沃爾瑪擁有自有品牌的玩具,特別是與兒童相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)有許多年了,但似乎沒(méi)有真正大的“跨越”。目前,管理層已經(jīng)意識(shí)到了那些方面做得比較好,那些方面還比較薄弱,需要改進(jìn)。比如零售做得比較好,而與玩具反斗城和Target相比,在玩具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上顯得有些不足。

    針對(duì)于較貴的品牌產(chǎn)品,沃爾瑪總是會(huì)有好的、合適的替代品提供給消費(fèi)者;沃爾瑪在與擁有自有品牌、能生產(chǎn)高品質(zhì)主打玩具的二級(jí)供應(yīng)商作交易時(shí),采用現(xiàn)付現(xiàn)兌結(jié)算方式,因此沃爾瑪就能以明顯低于其它家的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售這些產(chǎn)品。值得一提的是沃爾瑪從不銷(xiāo)售廠(chǎng)家自己銷(xiāo)售的自有品牌的產(chǎn)品,以及以低于沃爾瑪銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格提供給其它零售商銷(xiāo)售的產(chǎn)品。但是有兩種情況可以協(xié)調(diào),這就是生產(chǎn)商給出的產(chǎn)品售價(jià)能使沃爾瑪以明顯低于目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格出售;生產(chǎn)商的品牌推廣和宣傳,利用沃爾瑪?shù)木W(wǎng)站宣傳產(chǎn)品,同時(shí)做到貨源充足,運(yùn)輸及時(shí)。實(shí)現(xiàn)了上述要求,沃爾瑪就會(huì)在其所有的門(mén)店配置空間。比如,在沃爾瑪,就拼插類(lèi)玩具而言,現(xiàn)在不僅有樂(lè)高、費(fèi)雪的Trio、Meaa Brands和KNex,還有沃爾瑪自己的品牌Erector(其生產(chǎn)商是Meccano)。Erector的產(chǎn)品價(jià)格為樂(lè)高、費(fèi)雪Trio和Mega Brands價(jià)格的75%,與KNex價(jià)格相當(dāng)。沃爾瑪為Erector提供了除了樂(lè)高外,與其它品牌幾乎無(wú)二的等同空間。

    有趣的是,Erector也在亞馬遜和玩具反斗城銷(xiāo)售,但是不貼沃爾瑪標(biāo)識(shí)且價(jià)格要高出許多。

    針對(duì)于學(xué)前類(lèi)玩具,Battat的Baby Genius產(chǎn)品范圍可謂廣泛,完全可以和沃爾瑪非獨(dú)家銷(xiāo)售的費(fèi)雪和Playskool競(jìng)爭(zhēng),Baby Genius精美的外觀(guān)及上乘的質(zhì)量,加上其較低的價(jià)位堪稱(chēng)無(wú)懈可擊,更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在沃爾瑪,僅學(xué)前類(lèi)玩具就有17個(gè)品牌產(chǎn)品在架銷(xiāo)售,且價(jià)格都低于20美元。它們分別是:

    不難看出,零售商對(duì)自有品牌產(chǎn)品的寵愛(ài),說(shuō)到底還是產(chǎn)品本身誘人的性?xún)r(jià)比,以及未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)。

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