“明星”經(jīng)理人唐俊美國(guó)成功記

傅　樺

“打工皇帝”唐駿的三次華麗轉(zhuǎn)身完成了中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)神話。2004年2月9日，不顧比爾-蓋茨的挽留，唐駿帶著“微軟終身榮譽(yù)總裁”的名銜跳槽盛大；2008年4月，他又以10個(gè)億的天價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)從盛大跳到了新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)。披著如此璀璨光環(huán)的“明星”職業(yè)經(jīng)理人唐駿，早年在美國(guó)時(shí)又有怎樣一番經(jīng)歷呢?

“感情配對(duì)游戲”軟件

1990年唐駿在日本獲得博士學(xué)位后從日本轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)，赴加州理工大學(xué)讀博。陽光燦爛的加州燃起了唐駿的創(chuàng)業(yè)熱情，他開始由做“學(xué)問”向做“事業(yè)”轉(zhuǎn)變。1993年他和夫人孫春蘭用在日本發(fā)明卡拉OK打分器賺來的“第一桶金”成立了“雙鷹”軟件公司?！半p鷹”的第一個(gè)項(xiàng)目就是“感情配對(duì)游戲”軟件。

當(dāng)時(shí)，孫春蘭的市場(chǎng)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“大頭”唐駿，“我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^‘感情配對(duì)游戲軟件來幫助青年男女成功交友昵?”她建議唐駿圍繞愛情、人性這個(gè)主題，將家庭娛樂的游戲、征友、個(gè)人聲像等三套方案合而為一，開發(fā)一種很好玩的街頭感情配對(duì)游戲機(jī)。

唐駿立即響應(yīng)。他迅速開發(fā)出一種可放在街頭的游戲機(jī)。這種游戲機(jī)事先存進(jìn)男女各500人的照片、個(gè)人情況和征友條件，還有聲音留言。玩游戲者只要投入硬幣，軟件就馬上進(jìn)行搜索速配，提供三種選擇。玩游戲者可以給選中的對(duì)象留言，并留下聯(lián)系方式，之后過幾天，可再投硬幣查詢對(duì)方是不是看過留言，是不是也留下一句半句，或表示那么一點(diǎn)兒愛意，看看能不能繼續(xù)交往下去。

幾經(jīng)周折，唐駿把這款游戲機(jī)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給一家日本公司。這種具有廣泛意義的“街頭速配機(jī)”在日本面市后，瞬間成為最火爆、最流行的游戲，給日本整個(gè)游戲軟件市場(chǎng)帶來了強(qiáng)烈的沖擊。過去的軟件是人與機(jī)器對(duì)話，而這個(gè)軟件實(shí)現(xiàn)了人與人對(duì)話。“雙鷹”公司開發(fā)的第一個(gè)軟件大獲成功。

好萊塢影業(yè)娛樂公司

這時(shí)，唐駿認(rèn)識(shí)了國(guó)內(nèi)一些想出國(guó)演出的演藝圈人士。唐駿想，干嘛不運(yùn)作中國(guó)人訪美演出呢，在美國(guó)媒體做廣告，再把場(chǎng)地找好，那不穩(wěn)賺不賠嗎?很快，唐駿的“好萊塢影業(yè)娛樂公司”成立了。

但是，小公司也會(huì)遭遇大麻煩。一次演出前，唐駿花了1.9萬美元請(qǐng)洛杉磯一位很大牌的律師幫助辦演員簽證，結(jié)果萬事俱備的時(shí)候，意外卻出現(xiàn)了。律師突然告訴他：“Sorry，他們被拒簽了?！?/p>

這個(gè)消息無異于給了唐駿當(dāng)頭一棒，如果演員來不了，不僅要賠20萬美元，更要命的是，他會(huì)馬上面臨起訴，甚至有進(jìn)監(jiān)獄的可能。

只有靠自己來想辦法。已經(jīng)取得美國(guó)綠卡的唐駿決定換一種思維來考慮問題。誰在主導(dǎo)美國(guó)?是政治家。于是，唐駿給洛杉磯的參議員、眾議員都寫了一封巧妙而又嚴(yán)肅的信。他在信中說：“我是你的選民……這次我邀請(qǐng)了很多中國(guó)藝術(shù)家，但他們的簽證簽不下來。錢的損失對(duì)我來說不是問題，但我每天接到幾百個(gè)美國(guó)小孩的電話，我沒有辦法用一個(gè)合適的理由來告訴美國(guó)的下一代；為什么在這么一個(gè)民主的國(guó)家，這么一個(gè)有益于社會(huì)、有益于中美交往的活動(dòng)，會(huì)遭到美國(guó)移民局的拒簽?我沒有辦法解釋。作為議員，我希望你能幫我做個(gè)解釋，這是我惟一請(qǐng)求?！蓖瑫r(shí)，唐駿還不忘提醒議員們，如果得不到很好的答復(fù)，將把這封信抄送給各大報(bào)紙，甚至是他們的對(duì)手。

唐駿的這一做法準(zhǔn)確無誤地?fù)糁辛嗣绹?guó)政府的軟肋。在此后的幾天里，來自總統(tǒng)、白宮辦公廳、國(guó)務(wù)院、移民局、兩院的壓力已使美國(guó)駐華使館應(yīng)接不暇；他們只好給赴美演員頒發(fā)了簽證。

這次“戰(zhàn)役”的勝利使唐駿看到了自己的能力。他心想，美國(guó)大牌律師做不到的事情我能做到，我為什么不開一家移民事務(wù)所呢?

第一移民事務(wù)所

說干就干，這次經(jīng)歷讓唐駿感受到了一種全新的商業(yè)模式。在美國(guó)，律師是按小時(shí)收費(fèi)的，每小時(shí)300美元的巨額咨詢費(fèi)常使很多人望而卻步，更令人沮喪的是，有時(shí)候一件事情咨詢了好幾個(gè)小時(shí)還是不能搞明白。唐駿針對(duì)這一點(diǎn)，成立了“第一移民事務(wù)所”。這是一家按照案例來收費(fèi)的事務(wù)所，每一個(gè)項(xiàng)目都明碼標(biāo)價(jià)：學(xué)生轉(zhuǎn)簽證600美元，轉(zhuǎn)綠卡1500美元，不成功不收費(fèi)。

當(dāng)時(shí)，在洛杉磯市場(chǎng)上沒有一家律師事務(wù)所敢用這樣的模式；不成功不收費(fèi)，成功以后再交費(fèi)。有人稱這是美國(guó)律師業(yè)的一次革新。唐駿的事務(wù)所很快就人流如織，來咨詢的人絡(luò)繹不絕，事務(wù)所的工作人員每天都忙得昏天黑地。

唐駿通過差異化的商業(yè)模式改變了整個(gè)洛杉磯律師事務(wù)所的營(yíng)銷模式，這種由商業(yè)模式而來的靈感后來成為唐駿過關(guān)斬將的最重要的武器。

闖蕩微軟

正當(dāng)唐駿的小公司辦得紅紅火火的時(shí)候，他卻意外地接到了微軟公司的電話?！澳愫?，唐駿先生，您是否有興趣到總部來工作?”當(dāng)時(shí)，微軟公司正在開發(fā)Windows NT3.5遠(yuǎn)東版，懂中文又懂日文的唐駿是這個(gè)項(xiàng)目的最佳人選。就這樣，唐駿抱著“拜師學(xué)藝”的心理來到了微軟。

初到微軟的唐駿名不見經(jīng)傳，很容易就被淹沒在數(shù)以萬計(jì)的微軟大軍中。唐駿知道，在微軟技術(shù)上比自己強(qiáng)的人太多了，如果按常規(guī)發(fā)展，很難有出頭之日，所以，他開始尋找機(jī)會(huì)，建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。終于，機(jī)會(huì)來了，Windows中文版和日文版一直滯后于英文版近一年。唐駿開始利用空閑時(shí)間解決這個(gè)問題，終于他拿出了完整的方案。

“唐，你不是第一個(gè)提出這個(gè)問題的人，但卻是第一個(gè)帶著解決方案和認(rèn)真態(tài)度的人?！彼闹苯由纤具@樣評(píng)價(jià)他。很快，微軟就調(diào)派了資金和人手，放手讓唐駿去解決版本問題，30歲出頭的唐駿博士從默默無名的小工程師一躍成為微軟總部Windows NT開發(fā)部門的高級(jí)經(jīng)理。

唐駿不僅異常勤奮，就像他的老板比爾·蓋茨說的那樣，還是一個(gè)情商非常之高的人。他心懷感激地記住每一個(gè)幫助過他的人，每隔一段時(shí)間，就發(fā)郵件問候。

勞麗是微軟總部的一位總監(jiān)級(jí)人物，曾經(jīng)給予唐駿部門人力方面的幫助。每過一段時(shí)間，唐駿就會(huì)給她發(fā)郵件問候。正是這個(gè)只有兩面之緣的美國(guó)人，為唐駿帶來了改變一生的機(jī)會(huì)。1997年的一天，微軟的一次高層重要會(huì)議正在召開。會(huì)上剛提出要在中國(guó)建立微軟技術(shù)中心的計(jì)劃，勞麗就飛快地給唐駿發(fā)了一封電子郵件：“唐……你對(duì)此是否感興趣?”唐駿毫不猶豫地迅速回復(fù)她：“我非常感興趣!”勞麗立即起身：“我向各位推薦一位最合適的人選，相信他有足夠的能力擔(dān)此重任……”

1998年1月1日，時(shí)任微軟總部Windows NT開發(fā)部門高級(jí)經(jīng)理的唐駿從美國(guó)帶了4位經(jīng)理來到上海，組建微軟大中國(guó)區(qū)技術(shù)支持中心。微軟總部對(duì)中心的要求很高：要在一年內(nèi)達(dá)到和其他技術(shù)支持中心同樣的水平。一年之后，這4名外籍經(jīng)理必須回美國(guó)，只留下唐駿一人撐大旗。

唐駿以微軟中國(guó)區(qū)總裁的身份回到了闊別多年的祖國(guó)，在祖國(guó)的土地上大展身手。

(責(zé)任編輯殷明)