以中國(guó)創(chuàng)造贏得全球話語(yǔ)權(quán)

林風(fēng)華

對(duì)于吳樹(shù)桐引領(lǐng)的天津泰達(dá)股份有限公司來(lái)說(shuō)，控股子公司泰達(dá)潔凈材料當(dāng)前的蒸蒸日上只是其近年來(lái)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。2003年，年僅32歲的吳樹(shù)桐就任泰達(dá)股份總經(jīng)理，此后的六年中，這家天津?yàn)I海新區(qū)第一家上市公司的總股本從4.5億股擴(kuò)張至14.8億股，增長(zhǎng)2.3倍；公司資產(chǎn)總額從26億元增長(zhǎng)至64.5億元，增長(zhǎng)1.5倍；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從3.9億元增長(zhǎng)至28.9億元，增長(zhǎng)6.4倍；特別是2008年，盡管面對(duì)全球金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響，泰達(dá)股份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?yún)s實(shí)現(xiàn)了公司歷史最高水平的28.9億元，同比增長(zhǎng)71.23％，在此前三年屢創(chuàng)新高的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭……這個(gè)快速成長(zhǎng)故事的發(fā)展主線，是吳樹(shù)桐引領(lǐng)企業(yè)不斷用創(chuàng)新?lián)屨及l(fā)展高地，以“中國(guó)創(chuàng)造”引領(lǐng)行業(yè)尖端標(biāo)準(zhǔn)、獲得海內(nèi)外同行尊敬，并穩(wěn)步贏得全球市場(chǎng)的影響力與話語(yǔ)權(quán)，而泰達(dá)潔凈材料有限公司的成長(zhǎng)，就是其中標(biāo)志性的案例。

逆風(fēng)飛揚(yáng)

在濱海新區(qū)的天津經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)，一座以白色為主調(diào)的辦公樓內(nèi)洋溢著寧?kù)o與和諧的氣氛，而樓頂上TEDAFilters(泰達(dá)潔凈材料)的標(biāo)牌在冬目的陽(yáng)光下分外耀眼。這里就是泰達(dá)潔凈材料公司的大本營(yíng)。公司總經(jīng)理張偉力指著這塊標(biāo)牌告訴記者，“我們的LOGO分成黑色和綠色兩個(gè)部分，象征著污染物經(jīng)過(guò)泰達(dá)潔凈材料的過(guò)濾而變得健康環(huán)保?！弊哌M(jìn)大樓，幾個(gè)穿著樸素工服的員工匆匆而過(guò)，敞亮的辦公室里卻少有人影。如張偉力所說(shuō)，公司大部分員工部撲在一線上搞研發(fā)和生產(chǎn)，管理人員少之又少。

記者在會(huì)議室里見(jiàn)到了兼任天津泰達(dá)潔凈材料有限公司董事長(zhǎng)的吳樹(shù)桐，他言語(yǔ)之間透著天津人的熱情和豁達(dá)，而談起公司的發(fā)展和企業(yè)的成長(zhǎng)，又總是蘊(yùn)含著深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考。吳樹(shù)桐認(rèn)為，天津?yàn)I海新區(qū)行政區(qū)劃最近獲國(guó)務(wù)院正式批復(fù)，給泰達(dá)股份帶來(lái)了新的機(jī)遇，而作為公司核心業(yè)務(wù)之一的高科技潔凈材料也步入了發(fā)展黃金期。一家志在長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)必須具備“五項(xiàng)全能”：第一，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，設(shè)定能在行業(yè)領(lǐng)先的目標(biāo)；第二，考慮清楚定位，一定要做能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的事情；第三，選擇合適的合作伙伴，要能與自己形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；第四，“德”與“能”是事業(yè)發(fā)展應(yīng)該注意的兩個(gè)核心問(wèn)題：德是做人的資本，能是做事的資本；第五，要執(zhí)著，要能一步一步地向既定的目標(biāo)邁進(jìn)。

在泰達(dá)潔凈材料有限公司，人們很少能見(jiàn)到吳樹(shù)桐的身影，但他的戰(zhàn)略思維卻已滲透到公司業(yè)務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。他說(shuō)：“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者可以發(fā)揮巨大的作用，但替代不了企業(yè)集體中的所有人。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該懂得發(fā)掘員工的潛在優(yōu)點(diǎn)，注意他們?cè)诿總€(gè)細(xì)節(jié)上的杰出表現(xiàn)，培養(yǎng)他們把事情做得更加出色的意志力。只有眾人都將力量共同發(fā)揮到極致，才有可能創(chuàng)造奇跡。更多的時(shí)候我只是公司綜合戰(zhàn)略的指導(dǎo)者，而各個(gè)控股公司的管理者和員工才是所在領(lǐng)域的專(zhuān)家?！?/p>

正如吳樹(shù)桐所期望的，泰達(dá)潔凈材料有限公司近年來(lái)創(chuàng)新不斷，從2003年12月成立至今，公司已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大、研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的熔噴無(wú)紡布生產(chǎn)商，擁有四套先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。據(jù)張偉力介紹，從德國(guó)Neumag引進(jìn)的雙組份熔噴設(shè)備已5=2009年初試機(jī)成功，該生產(chǎn)線可達(dá)到1500噸的年產(chǎn)能，是目前全球惟一的一條雙組份熔噴生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線不僅使公司的產(chǎn)能躍上了一個(gè)新臺(tái)階，更為公司提供了一個(gè)非常廣闊的研發(fā)平臺(tái)。

走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，一條條生產(chǎn)線正緊張地運(yùn)轉(zhuǎn)，空氣濾材、液體濾材、勞保防塵過(guò)濾材料和服裝保溫材料等各類(lèi)統(tǒng)一為泰達(dá)品牌的產(chǎn)品在機(jī)器的轟鳴聲中“呱呱落地”。高級(jí)工程師邢克琪告訴記者，泰達(dá)所有的產(chǎn)品都是利用自身研發(fā)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)生產(chǎn)的，如今訂單已經(jīng)多到了供不應(yīng)求的地步，機(jī)器幾乎每天24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)。

在吳樹(shù)桐看來(lái)，全球關(guān)注生態(tài)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的宏觀背景，讓潔凈材料擁有廣闊的市場(chǎng)空間。近年來(lái)泰達(dá)潔凈材料已經(jīng)在海內(nèi)外建立了極高的品牌認(rèn)知度，很多外商都是慕名而來(lái)。“我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以與國(guó)際著名品牌3M、HV相抗衡，價(jià)格雖然比國(guó)內(nèi)同行高20％-30％，但比那些國(guó)際著名品牌要便宜，因此更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！眳菢?shù)桐認(rèn)為，泰達(dá)潔凈贏在自主創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢(shì)上?！捌髽I(yè)要發(fā)展，必須有自己的專(zhuān)利產(chǎn)品與核心技術(shù)。在研發(fā)方面，我們的做法是生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、研發(fā)一代，形成良性循環(huán)。時(shí)刻瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需要，不斷推陳出新，企業(yè)才能把握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在市場(chǎng)上有話語(yǔ)權(quán)?！蹦壳埃┻_(dá)潔凈材料在美國(guó)、阿根廷、秘魯、巴西、俄羅斯、印度以及歐洲和中東國(guó)家都設(shè)有分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并與國(guó)外大型超市的采購(gòu)部門(mén)形成密切合作，讓泰達(dá)品牌能順利走出國(guó)門(mén)。

循環(huán)創(chuàng)新

一家2003年底正式成立的公司，六年后竟能與國(guó)際著名品牌比肩，奧秘何在?回顧泰達(dá)潔凈材料公司的發(fā)展歷程，“創(chuàng)新”成為貫穿始終的關(guān)鍵詞。吳樹(shù)桐認(rèn)為，科技演繹奇跡，創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不單來(lái)自傳統(tǒng)的成本和質(zhì)量，更來(lái)自它的創(chuàng)新能力。

為了保證公司的可持續(xù)發(fā)展，他提出了“堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、改造企業(yè)基因”的發(fā)展思路，努力增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力。“創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的活力所在，而創(chuàng)新必須依靠具有創(chuàng)造力的人來(lái)完成。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)弱不在于一時(shí)的表現(xiàn)，而在于其持續(xù)創(chuàng)新的能力。為此，我們抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化每一位員工的創(chuàng)新意識(shí)。只有這樣企業(yè)才能處于良性循環(huán)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?！?/p>

“泰達(dá)棉”是泰達(dá)潔凈材料自主創(chuàng)新的代表作。早在1999年，泰達(dá)潔凈材料還只是泰達(dá)股份的一個(gè)內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)部門(mén)時(shí)，公司就已經(jīng)推出了泰達(dá)生態(tài)保暖內(nèi)衣系列產(chǎn)品?！半m然我們是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)保暖內(nèi)衣材料的企業(yè)，但我們卻在自我否定的過(guò)程中找到了新的發(fā)展方向，研發(fā)出了保暖效果最實(shí)在的泰達(dá)生態(tài)棉?！睆垈チφf(shuō)。

“泰達(dá)棉”具有輕、薄、軟、暖、透氣性好等優(yōu)良特性，解決了軍用冬服配套保暖量外大內(nèi)小的難題，已成為我國(guó)海陸空三軍指定的新型保暖服裝的填充材料，標(biāo)志著公司在高科技人造纖維材料產(chǎn)業(yè)上取得了突破性進(jìn)展。張偉力介紹，采用泰達(dá)生態(tài)棉的保暖衣摒棄了傳統(tǒng)的保溫材料——毛皮和毛絨，整套服裝減重3公斤，減圍3公分?！霸邶R齊哈爾進(jìn)行的測(cè)試實(shí)驗(yàn)，戰(zhàn)士們分兩組在零下30度的低溫下跑步，一組穿普通保暖內(nèi)衣，后背無(wú)汗但結(jié)冰，一組穿泰達(dá)棉保暖內(nèi)衣，后背冒汗但不結(jié)冰?！眱?yōu)質(zhì)的保暖材料必須具有透氣性和保暖性，但看似容易的這兩個(gè)指標(biāo)在生產(chǎn)實(shí)踐中很難兼顧。后背無(wú)汗，說(shuō)明保暖內(nèi)衣未能留住跑步產(chǎn)生的熱量，保暖性不好；后背結(jié)冰，說(shuō)明身體發(fā)熱產(chǎn)生的水蒸汽不能通過(guò)保暖內(nèi)衣排出，透氣性不好。

在近五年的時(shí)間里，由于市場(chǎng)上同等技術(shù)無(wú)人可與比肩，“獨(dú)孤求敗”的泰達(dá)在國(guó)內(nèi)軍用冬服的招標(biāo)中獲得了絕大部分的市場(chǎng)份額。2006年-2007年，公司在泰達(dá)棉保暖材料的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出Ⅲ型泰達(dá)棉，這種新型產(chǎn)品是雙組份結(jié)構(gòu)，具有更加良好的保暖性能。張偉力笑稱(chēng)，自己

曾經(jīng)冬天穿著襯衫走在美國(guó)城市的街頭，讓老外們大跌眼鏡，自然成了“泰達(dá)棉”最好的海外代言人。

從2003年的非典，到去年的禽流感，再到今年的H1N1流感，泰達(dá)口罩濾材成為了泰達(dá)潔凈材料有限公司的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。吳樹(shù)桐認(rèn)為，是標(biāo)準(zhǔn)化讓泰達(dá)贏得了信譽(yù)。2003年，公司在國(guó)內(nèi)首次開(kāi)發(fā)出N95口罩濾材，能有效過(guò)濾SARS病菌，同時(shí)參與制定了《GB-19083醫(yī)用防護(hù)口罩技術(shù)要求》《GB-19082醫(yī)用一次性防護(hù)服技術(shù)要求》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；2004年開(kāi)發(fā)出符合美國(guó)N99、歐洲P1標(biāo)準(zhǔn)的口罩濾材；2005年又開(kāi)發(fā)出符合歐洲P2、P3標(biāo)準(zhǔn)的口罩濾材，成為全球四家掌握上述生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)中惟一的中國(guó)面孔。

吳樹(shù)桐指出，國(guó)內(nèi)目前尚未在相關(guān)領(lǐng)域出臺(tái)權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上造成了行業(yè)秩序混亂。但泰達(dá)一直在向國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)看齊，并最終贏得了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求異?？量痰挠脩?hù)的認(rèn)可。2008年，泰達(dá)潔凈材料公司相繼開(kāi)發(fā)了吸油材料、汽車(chē)吸音材料等新型產(chǎn)品，尤其是新開(kāi)發(fā)的HEPA級(jí)吸塵器濾袋，通過(guò)與下游廠家合作將產(chǎn)品出口美國(guó)，已占領(lǐng)美國(guó)60％的吸塵器濾袋市場(chǎng)。目前，公司正致力于開(kāi)發(fā)高效、低阻的HEPA級(jí)空氣過(guò)濾材料，把泰達(dá)潔凈推向更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

雖然手里已握了大量訂單，但泰達(dá)潔凈材料的員工依然穩(wěn)扎穩(wěn)打，有條不紊地生產(chǎn)著。公司絕不會(huì)因?yàn)樾枨罅看缶秃鲆曎|(zhì)量?！拔覀儠?huì)按客戶(hù)信譽(yù)度和需求量劃分為A、B、C幾個(gè)等級(jí)，然后根據(jù)等級(jí)設(shè)定工期，杜絕一切‘加塞兒現(xiàn)象；而且只要簽訂了合同，就不會(huì)隨便漲價(jià)?！闭?yàn)榇?，泰達(dá)潔凈雖然同樣面臨金融危機(jī)，卻贏得了更多商家的尊重。

這也體現(xiàn)了吳樹(shù)桐的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)理念：“信用永遠(yuǎn)是企業(yè)最重要的品格。”吳樹(shù)桐打了個(gè)比方：信任就是一個(gè)很大的坑，做100件事是為了把這個(gè)坑填平，只有把這個(gè)坑填平后，做第101件事情的時(shí)候才會(huì)擁有信用。或者說(shuō)在這10。件事情里假如由于一件事情失去信用，那么前面所做的事情就會(huì)清零。有些人覺(jué)得自己很聰明，以為別人都看不透自己，想用很小的成本獲得很大的收益。但實(shí)際上卻是在贏得一個(gè)很小利益的同時(shí)，失去了最重要的信用?！八晕覀儓?jiān)持在一點(diǎn)一滴的小事上也建立信用度。信你的人越多，你成功的概率就越大；信你的人越少，你成功的概率就越小?！眳菢?shù)桐如是說(shuō)。

鷹式再造

吳樹(shù)桐將成功企業(yè)家的特質(zhì)總結(jié)為以下四點(diǎn)：“本領(lǐng)在于創(chuàng)新，成功在于謀略，基礎(chǔ)在于品德，力量在于人氣。”作為一家擁有10多家全資或控股子公司、30多家參股公司的上市公司老總，吳樹(shù)桐每天的工作雖然千頭萬(wàn)緒，但他工作的真正著力之處，其實(shí)都是圍繞以上四個(gè)方面展開(kāi)的。

在緊抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)，吳樹(shù)桐十分注重企業(yè)文化和職工隊(duì)伍建設(shè)，用創(chuàng)新的管理方法構(gòu)建出和諧的發(fā)展環(huán)境，不斷增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。通過(guò)不斷建立完善并有效落實(shí)的職工代表大會(huì)制度、集體合同協(xié)商制度、職工監(jiān)事制度等形式，保證了員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)。多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中他感受最深的是，當(dāng)企業(yè)在發(fā)展中遇到危機(jī)和困難時(shí)，全體員工都能齊心協(xié)力共闖難關(guān)。吳樹(shù)桐說(shuō)，看到他們?yōu)榱送瓿梢粋€(gè)項(xiàng)目而幾天幾夜不回家，非常感動(dòng)。這種團(tuán)結(jié)和信任在企業(yè)里是非常難得的，通過(guò)員工彼此之間信任度和默契度的不斷增強(qiáng)，辦事效率也有了大幅提高。他認(rèn)為，不管什么地方，只顧自己的人是不會(huì)受歡迎的，在工作中如果能多考慮別人或集體的利箍，個(gè)人的威信也會(huì)因此而確立。幫助別人，就是幫助自己。

談到企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略，吳樹(shù)桐提出“四化”的發(fā)展理念：首先是社會(huì)化，通過(guò)“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，積極與高等院校、研究院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，拓展自身的資源邊界，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得資源優(yōu)勢(shì)；其次是市場(chǎng)化，通過(guò)內(nèi)部機(jī)制、體制的優(yōu)化和改革，讓公司資源配置完全按市場(chǎng)規(guī)律來(lái)運(yùn)作，確保有限的內(nèi)部資源優(yōu)先向有利于建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力的方向傾斜，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立制度優(yōu)勢(shì)；第三是專(zhuān)業(yè)化，各產(chǎn)業(yè)通過(guò)技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)模化生產(chǎn)，在本行業(yè)內(nèi)做到專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)；最后是標(biāo)準(zhǔn)化，未來(lái)誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就意味著先行拿到市場(chǎng)的入場(chǎng)券，甚至將成為行業(yè)的定義者，泰達(dá)股份不僅所有產(chǎn)品部符合國(guó)內(nèi)外最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還要積極參與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)。

吳樹(shù)桐在擔(dān)任泰達(dá)股份總經(jīng)理的六年中，不僅注重戰(zhàn)略定位、增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也非常注重提升企業(yè)的品牌知名度。泰達(dá)潔凈材料公司的《鷹式再造工程戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》中凸顯了打造品牌的決心。吳樹(shù)桐認(rèn)為，品牌的核心價(jià)值在于能約束和分配稀缺的消費(fèi)市場(chǎng)資源，是企業(yè)低成本且高效率成長(zhǎng)的引擎，新世紀(jì)將是品牌競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，是品牌文化的世紀(jì)。以品引人、以質(zhì)取勝，打造國(guó)際知名品牌是泰達(dá)潔凈品牌建設(shè)的最高目標(biāo)。企業(yè)文化與品牌是相互作用的，一種優(yōu)秀的企業(yè)文化會(huì)從內(nèi)部影響著品牌的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)的文化特色也會(huì)灌輸?shù)狡放飘?dāng)中，在品牌中找到企業(yè)文化的影子，二者相互融合，共同提升。

吳樹(shù)桐指出，雖然泰達(dá)潔凈的技術(shù)目前在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，但國(guó)際無(wú)紡布技術(shù)日新月異，為了鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，需要隨時(shí)了解國(guó)際無(wú)紡布發(fā)展的動(dòng)態(tài)，通過(guò)參加國(guó)際會(huì)展和海外品牌宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的全球知名度。張偉力作為公司元老，曾經(jīng)參加過(guò)不少?lài)?guó)際展會(huì)，他告訴記者，以前參加展會(huì)一定要背著所有樣品到處拉客戶(hù)，而國(guó)外知名廠商卻從來(lái)不帶展品，只是與客戶(hù)喝咖啡聊天進(jìn)行溝通?！叭缃裎覀円膊挥迷賻д蛊飞蠒?huì)了，因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)建立了相當(dāng)?shù)闹龋c客戶(hù)的溝通也可以在喝咖啡中進(jìn)行了”。

雖然吳樹(shù)桐謙虛地說(shuō)公司的國(guó)際化道路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)，但記者不經(jīng)意地了解到，曾經(jīng)有一家驕傲的德國(guó)企業(yè)在向泰達(dá)推銷(xiāo)設(shè)備時(shí)，卻意外地發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)還不及這個(gè)本想向他們?nèi)〗?jīng)的中國(guó)企業(yè)，這不能不說(shuō)是“中國(guó)創(chuàng)造”的自豪。

“在海外建廠、在中國(guó)上市”，這是吳樹(shù)桐為泰達(dá)潔凈材料有限公司描繪的未來(lái)藍(lán)圖。不做坐井觀天的空想家，要做腳踏實(shí)地的挑戰(zhàn)者。“幼駒常存千里志，無(wú)須揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，吳樹(shù)桐沒(méi)有驕傲，也不能驕傲，因?yàn)樘旖驗(yàn)I海新區(qū)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“第三極”，責(zé)任與使命催人奮進(jìn)，在他和他的團(tuán)隊(duì)心中，還有更高的天空等著他們?nèi)フ钩岚肯琛?/p>