漢王攜手出版巨頭揭開戰(zhàn)略布局帷幕

王化兵

10月13日，第61屆法蘭克福國際書展開幕。中國作為本屆展會的主賓國，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在中國館“走近E時代”展區(qū)，盛大、起點(diǎn)中文網(wǎng)、漢王科技等企業(yè)進(jìn)行了集中展示。其中，漢王是唯一的硬件廠商，其懸掛在展區(qū)空中的60臺電紙書也格外引人注目。

此前早有媒體曝出，考慮到金融危機(jī)的影響，英美國家參展比較謹(jǐn)慎。從現(xiàn)場來看，大多數(shù)參展廠商的確有縮減規(guī)模的跡象。而漢王本次參展，參會情況如何，達(dá)成了哪些合作協(xié)議，就這些問題記者采訪了漢王科技董事長劉迎建。

出版參考：據(jù)漢王科技工作人員透露，在會展開幕當(dāng)天，漢王電紙書展場便迎來了幾住特殊的客人——德國議會的相關(guān)人員。請問相關(guān)合作意向是否達(dá)成?

劉迎建：經(jīng)過現(xiàn)場工作人員的演示，他們對漢王電紙書的品質(zhì)以及功能表示滿意，提出希望能大批量采購，在今后舉行的會議中向議員們發(fā)放、使用。德國議會將在近期邀請漢王電紙書的銷售和研發(fā)人員前往議會進(jìn)行詳細(xì)介紹，雙方合作的具體細(xì)節(jié)也將隨之落實(shí)。

出版參考：漢王科技與哈珀·柯林斯在2009年已經(jīng)有過多次接觸，本次參展，雙方是否已經(jīng)達(dá)成合作意向?

劉迎建：這是漢王全球戰(zhàn)略布局的重要一步。展會中漢王科技與哈珀·柯林斯雙方高層決策者進(jìn)行了合作洽談，漢王意欲購買其數(shù)千冊英文書籍使用權(quán)。漢王不僅要讓自己的產(chǎn)品“走出去”，還要讓世界上優(yōu)秀的圖書“走進(jìn)來”，國人將有機(jī)會看到更多更精彩的書籍!

哈珀·柯林斯出版集團(tuán)系新聞集團(tuán)的全資子公司，是全球最大的英文書籍出版商之一，總部位于紐約。該集團(tuán)是第一家將圖書內(nèi)容數(shù)字化，并創(chuàng)辦全球數(shù)字書庫的出版商，以保護(hù)作者的權(quán)利、滿足消費(fèi)者的需求。

此前在中國探討到電紙書運(yùn)營模式時，哈珀·柯林斯全球總裁兼CEO賴恩對漢王電紙書“預(yù)裝+網(wǎng)絡(luò)”運(yùn)營方式也表示贊同。他認(rèn)為漢王應(yīng)該更多引進(jìn)版權(quán)，哈珀·柯林斯除了擬與漢王合作外，還將把漢王電紙書推薦給全球最大書商Barnes&NoNe;書店等合作伙伴，讓漢王電紙書真正融入全球閱讀價值鏈。

出版參考：在IT產(chǎn)業(yè)，僅用1年的時間就躍居全球三甲的中國企業(yè)還不多見，因此境內(nèi)外各類媒體也對漢王現(xiàn)象做過深度報道，漢王在全球經(jīng)濟(jì)低速狀況下的加速成長也被管理界稱作“彎道超車”的范例。請問您認(rèn)為漢王的核心競爭力是什么?

劉迎建：20多年前，我認(rèn)準(zhǔn)了“漢字手寫識別”，一做20載，終于使這種中國人主創(chuàng)的，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)占領(lǐng)市場八成份額，甚至連微軟都為之注目。20多年后，我認(rèn)準(zhǔn)了“電紙書”，調(diào)配全公司力量和資源全力以赴。電紙書在未來是信息終端，前景廣闊。

核心技術(shù)很關(guān)鍵，就是你有和這個產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的殺手锏，你有別人沒有的東西。電子閱讀器的核心技術(shù)之一是E-ink屏，但其作為公開的“秘密”，大家都有。而漢王手寫輸入這個技術(shù)以及手寫輸入的電磁傳感，經(jīng)過20年的積累，在世界上是領(lǐng)先的，而且這個核心技術(shù)與電子閱讀器這個產(chǎn)業(yè)貼得很近。歷年來，不管是彩電、空調(diào)、相機(jī)還是手機(jī)，基本上所有的高科技產(chǎn)品，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新到市場的啟動都是國外引領(lǐng)國內(nèi)。在電紙書領(lǐng)域，不論是在全球掀起數(shù)字化閱讀潮流的Amazon Kindle，還是擁有強(qiáng)大品牌號召力的Sony Reader，都僅限于視覺上對電紙書進(jìn)行類紙化顯示處理，而漢王電紙書集成世界兩大優(yōu)勢技術(shù)，率先實(shí)現(xiàn)了讀和寫的結(jié)合，這意味著中國首次在科技創(chuàng)新中走在了世界的前列。

依托“產(chǎn)品整合資源一樹立品牌一拓展渠道一帶動銷售”的推廣模式，漢王會繼續(xù)加速發(fā)展。

出版參考：您如何看待電紙書背后更廣闊的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)?

劉迎建：在閱讀價值鏈上，終端設(shè)備的制造可能是價值微笑曲線的最低點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺升級的方向。

漢王的宗旨就是提供“閱讀解決方案”。為此，漢王實(shí)施了三步走的部署。第一步是廣泛采集優(yōu)秀書籍，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的數(shù)字化并和電子閱讀器終端捆綁銷售，在培育市場的同時，實(shí)現(xiàn)數(shù)量上的突破，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級打下基礎(chǔ)，第二步是搭建易用的電子書報交易平臺——電書貿(mào)(ebooks mall)，使之成為出版機(jī)構(gòu)銷售電子圖書和讀者下載電子圖書類商品的第一平臺，提高發(fā)行效率，降低交易成本t第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺，該平臺不僅向普通讀者提供閱讀解決方案，更向出版機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位提供數(shù)字加工、信息交流、知識產(chǎn)權(quán)的二次開發(fā)、無紙化辦公以及個性化出版等專業(yè)的閱讀解決方案。

目前，漢王戰(zhàn)略的第一階段已經(jīng)完成，正穩(wěn)步邁入第二階段。為此，公司構(gòu)建了更為廣泛、深入的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合價值鏈上下游優(yōu)勢，努力成為中國領(lǐng)先的閱讀服務(wù)提供商。