依托民族文化　傳遞健康理念

《玩具》：隨著玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前越來越多的企業(yè)任開發(fā)高附加值的玩具。做品牌的企業(yè)在考慮把“賣玩具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u文化”，賦予玩具以文化意義。請(qǐng)問浙江大圣文化用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱大圣)在此方而做了哪些努力?

陳忠偉：大圣玩具一直將“文化內(nèi)涵”及“產(chǎn)品理念”作為企業(yè)的頭等大事，于是也就有了“大圣益智”這個(gè)概念的產(chǎn)生。在我們看來，品牌文化只有依托于深厚的民族文化、民族智慧，向消費(fèi)者傳遞健康、積極、有益的理念，才能得到消費(fèi)者的長(zhǎng)期擁護(hù)和歡迎，而一些空洞、虛無的炒作注定只能是短期的行為，不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。如何從“賺錢的生意”升級(jí)到真正的“品牌化運(yùn)作”?這是擺在大圣和廣大玩具同行而前的一道命題，需要大家一起來思考，并且需要我們付出長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力。

大圣堅(jiān)持依托民族智慧和民族文化的戰(zhàn)略不會(huì)變，同時(shí)我們與許多領(lǐng)先的公司開展了廣泛的合作。在對(duì)外合作中，大圣的原則是：充分學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比如我們和央視動(dòng)畫《美猴王》的相關(guān)合作，和宏夢(mèng)卡通《虹貓藍(lán)兔》的品牌合作，以及即將與原創(chuàng)動(dòng)力《喜羊羊》的合作等等。

品牌文化建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱難的工作，不是短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的，但是我們始終相信，中國(guó)的玩具企業(yè)中，一定會(huì)成長(zhǎng)起來一批代表中華民族文化的國(guó)際性的優(yōu)秀企業(yè)。

《玩具》：不同年齡段的孩子對(duì)選擇玩具的要求也有所不同，請(qǐng)問大圣的設(shè)計(jì)理念是怎樣的?走品牌化道路是一條漫長(zhǎng)的道路，在這過程中企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是根本保障。請(qǐng)問大圣的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

陳忠偉：大圣是一家集產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的玩具企業(yè)。一直在致力于開發(fā)有文化內(nèi)涵的益智玩具產(chǎn)品。我們將產(chǎn)品定位于“動(dòng)手、動(dòng)腦、思考、創(chuàng)造”，始終本著“讓智慧在快樂中成長(zhǎng)”的理念服務(wù)于廣大少年兒童。通過“啟發(fā)性玩具”游戲法，以生活化為主、游戲化為輔，讓孩子在快樂的環(huán)境中，經(jīng)由有趣的游戲、活動(dòng)、玩具操作，更具體、更完整的學(xué)習(xí)到與人合作、分享、表達(dá)、溝通等能力，使孩子快樂地玩出智慧，得到成長(zhǎng)。

我們的益智玩具是根據(jù)不同年齡段孩子的生長(zhǎng)發(fā)育的客觀規(guī)律，針對(duì)孩子的成長(zhǎng)需求來進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如4歲以上的小朋友，這個(gè)階段的小朋友基本的運(yùn)動(dòng)機(jī)能已經(jīng)具備，手指的控制能力增加，能夠熟練建造，對(duì)基本形狀和顏色已經(jīng)能識(shí)別，開始有目的和目標(biāo)的計(jì)劃，喜歡設(shè)計(jì)、建構(gòu)等，因此我們相應(yīng)推薦工程智慧片產(chǎn)品，一方面完全符合孩子的能力和玩耍需要，同時(shí)可使孩子的手部肌肉靈活性、手腦眼協(xié)調(diào)、視圖理解、抽象思維、空間想象、空間結(jié)構(gòu)、細(xì)致的觀察、合理的組合、目標(biāo)和成就感等能力和素質(zhì)得到綜合的鍛煉，并且使專注性、耐心得到有效提升。

企業(yè)的發(fā)展一方面要有符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，一方面要有完善的銷售渠道，大圣的發(fā)展始終堅(jiān)持在這兩個(gè)方面做文章，現(xiàn)在和以后大圣將堅(jiān)持這個(gè)策略不會(huì)改變。重點(diǎn)是繼續(xù)拓寬銷售渠道，并不斷提升和完善渠道的寬度和深度，提升渠道和終端服務(wù)水平，同時(shí)，潛心對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求進(jìn)行研究，根據(jù)消費(fèi)者的特性，并充分發(fā)揚(yáng)中華文化博大精深的民族精髓，做出具有民族特點(diǎn)的、符合廣大消費(fèi)者的產(chǎn)品。我們始終有一個(gè)夢(mèng)想，就是在玩具產(chǎn)業(yè)中建設(shè)一個(gè)具有國(guó)際影響力的民族化品牌，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的民族化產(chǎn)品。這個(gè)目標(biāo)，僅僅一個(gè)大圣還不夠，需要國(guó)內(nèi)的玩具同業(yè)們一起努力。但我們始終堅(jiān)信：世界的一定是民族的。

《玩具》：隨著時(shí)代的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)、郵購(gòu)等新興銷售渠道漸漸被企業(yè)所接受，大圣在此方面有沒有新的嘗試?

陳忠偉：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)和郵購(gòu)等新渠道，我們始終在關(guān)注之中，尤其在近幾年，各種新興渠道的發(fā)展速度非?？臁Ｄ壳皝碚f，我們工作的重心仍然是現(xiàn)有銷售渠道的完善和提升上，當(dāng)然，新興渠道具有很多區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此我們肯定會(huì)在合適的時(shí)機(jī)嘗試新的銷售渠道，目前我們已經(jīng)開始對(duì)相關(guān)的詳細(xì)信息進(jìn)行收集和評(píng)估。

《玩具》：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，諸多企業(yè)紛紛加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，請(qǐng)問大圣在市場(chǎng)定位、銷售策略上有哪些相應(yīng)的調(diào)整?

陳忠偉：正如你所說，經(jīng)濟(jì)危機(jī)迫使很多之前依賴外單的加工型玩具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一些企業(yè)開始重視塑造自有品牌、建設(shè)內(nèi)銷渠道。這對(duì)于中國(guó)玩具企業(yè)提升市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力是好事，畢竟做加工不可能誕生真正具有影響力的民族玩具品牌。玩具企業(yè)重視建設(shè)自有渠道和品牌，這也是必然的趨勢(shì)，現(xiàn)在來重視也還為時(shí)不晚，可以說這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)教會(huì)我們?nèi)绾胃玫某砷L(zhǎng)。我們堅(jiān)信在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定有一批民族企業(yè)脫穎而出。

對(duì)大圣而言，由于一直是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)努力，開拓銷售渠道，提升品牌形象，所以在這期間受到的影響比較外貿(mào)企業(yè)來說要小一些，但外銷企業(yè)有資金、有產(chǎn)品、有技術(shù)，質(zhì)量也過硬，我們并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)只是比他們先走一步半步而已。

說到大圣的策略，我們之前立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，著力打造企業(yè)形象、品牌形象，潛心于益智玩具專業(yè)領(lǐng)域的耕耘，把國(guó)際品質(zhì)、百姓價(jià)格作為目標(biāo)和要求，要讓中國(guó)的老百姓得到真正的實(shí)惠、享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。這件事情不是一段時(shí)間可以完成的，因此對(duì)大圣來說，我們的策略就是如何把以前在做的事情做得更好，這就是：真正尊重消費(fèi)者的需求，真正了解消費(fèi)者的需求，更好地滿足消費(fèi)者的需求，在這條道路上的追求永無止境。

《玩具》：大圣歷經(jīng)十多年的發(fā)展，至今已發(fā)展成為一家具有規(guī)模的國(guó)際性玩具公司，請(qǐng)問大圣的未來發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)行業(yè)的期望有哪些?

陳忠偉：成為一家具有規(guī)模的國(guó)際性玩具公司，這是大圣企業(yè)的目標(biāo)，就目前的情況來看，大圣離這個(gè)目標(biāo)還有一些距離。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)玩具界有許多企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、資金實(shí)力、銷售規(guī)模上都超過大圣，因此我們需要更加倍的努力，以及持續(xù)的學(xué)習(xí)。

玩具行業(yè)是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的朝陽行業(yè)，但目前國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)的發(fā)展，客觀來說仍然處于較初級(jí)的階段。前面已經(jīng)談到過，國(guó)內(nèi)有大量的生產(chǎn)制造型企業(yè)，全球70％以上的玩具產(chǎn)自中國(guó)，但是真正讓消費(fèi)者熟悉和了解的中國(guó)玩具品牌卻非常少。如何轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展模式、提升行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?一方面要深度挖掘深厚的中華民族文化寶藏，“民族的一定也是世界的”；另一方面要學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的企業(yè)管理和品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，用先進(jìn)的方法來提升管理和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)仍然存在許多不規(guī)范的情況，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、安全性、環(huán)保性、科技創(chuàng)新等方面的意識(shí)和能力，都有待提高和加強(qiáng)。大圣公司始終堅(jiān)持向消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)戰(zhàn)略，向廣大消費(fèi)者推薦高品質(zhì)的、安全的產(chǎn)品。我們也倡議廣大玩具同業(yè)一起努力，自律自強(qiáng)，規(guī)范發(fā)展，做真正對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的玩具企業(yè)。

在未來的發(fā)展中，我們?nèi)詫?jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，專注于不斷完善我們的銷售渠道建設(shè)，專注于不斷完善提升企業(yè)文化、產(chǎn)品文化內(nèi)涵，專注于更全面更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求，致力于向消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更安全的產(chǎn)品和更超值的服務(wù)，這就是我們始終堅(jiān)持的戰(zhàn)略。只要我們做好這些，真正想消費(fèi)者所想、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，就一定能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，贏得市場(chǎng)。