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    毛巾里的秘密

    2009-11-20 08:29:20
    時(shí)代人物 2009年9期
    關(guān)鍵詞:招商會(huì)試銷年薪

    任 靜

    毛竹變毛巾?40歲的他花1000塊錢買來(lái)的稀罕玩意兒會(huì)在4年內(nèi)銷售近億元,也因此被評(píng)為“湖南十大創(chuàng)富人物”。一個(gè)概念怎樣串起了十余家企業(yè),也串起了片片竹林以及千家萬(wàn)戶的大市場(chǎng)?《時(shí)代人物》邀您共賞9月央視鄉(xiāng)約《毛巾里的秘密》。

    傅澤星,1965年出生在湖南湘潭縣易族河鎮(zhèn)云龍村。11歲時(shí)他父親不幸去世,兄妹三人與母親艱難度日,在那個(gè)年代,家境貧寒的他等一年才等到的一件藍(lán)色新棉襖,堂哥當(dāng)兵退下來(lái)的歪扭皮鞋是他童年里的寶貝。1981年,他如愿成為村里第一個(gè)考上大學(xué)的人,大學(xué)畢業(yè)后,他被分配進(jìn)入一家百貨公司。后來(lái),單位效益越來(lái)越差,傅澤星隨著下海大軍去了海南。在那里,他進(jìn)了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司,先從營(yíng)銷員干起,由于業(yè)績(jī)突出,不久他就做到了部門經(jīng)理的職位。幾年以后,公司決定在湖南開拓市場(chǎng),由于他是湖南人,對(duì)湖南比較熟悉,于是公司董事長(zhǎng)派他來(lái)到長(zhǎng)沙,并委以湖南分公司總經(jīng)理的職位,拿的是豐厚的年薪,還配備了專車。然而,一件小事改變了他。

    有一天,傅澤星去參加美國(guó)一家環(huán)保公司在長(zhǎng)沙的招商會(huì)。就在招商會(huì)結(jié)束時(shí),美國(guó)公司的工作人員拿起一塊毛巾就對(duì)桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所檫之處,什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影,而令傅澤星更加驚奇的是,毛巾在盆子中輕輕一洗,不需要添加任何清潔劑就鮮亮如新了。好奇心驅(qū)使他和工作人員攀談起來(lái)。

    原來(lái),這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品,在國(guó)外銷售非?;鸨闪吮夭豢缮俚募矣妹?。商業(yè)意識(shí)敏感的他腦海中靈光一閃,自己如果能夠在中國(guó)銷售這種毛巾,那么市場(chǎng)前景一定廣闊。傅澤星匯款到了美國(guó)的公司,他買來(lái)1000元的竹質(zhì)毛巾在長(zhǎng)沙試銷。后來(lái)的行為會(huì)告訴大家試銷的結(jié)果:傅澤星辭掉總經(jīng)理,放棄巨額年薪,放棄寶馬,傅澤星決定做這種毛巾在中國(guó)內(nèi)地的總代理。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的不眠之夜,傅澤星終于向總部遞交了辭職書。

    2005年9月,傅澤星在長(zhǎng)沙的第一家家紡店開業(yè),月銷售四五萬(wàn)元,傅澤星眉開眼笑。隨著銷售的逐步火爆,傅澤星又開始琢磨:代理得從國(guó)外進(jìn)貨,這樣成本太高。有著13億人口的中國(guó)家用紡織品市場(chǎng),消費(fèi)增長(zhǎng)空間非常巨大。于是,傅澤星索性自己進(jìn)口原材料竹纖維,買進(jìn)技術(shù)自己加工。2006年,傅澤星終于找到一條創(chuàng)立自己品牌,自己提供原材料,自己提供檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),提供設(shè)計(jì)專利,找專業(yè)加工廠加工的一條共贏之路,此后他還發(fā)展起竹纖維襪子、內(nèi)衣、T恤、床品等多種竹纖維產(chǎn)品,而與此同時(shí),巨大的年銷售量不僅讓與他合作的諸多加工企業(yè)得到了收益,更讓竹纖維基地,種植竹子的農(nóng)戶得到了實(shí)惠。共贏,就是這一塊塊小毛巾當(dāng)中體現(xiàn)出的“智慧”。

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