• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    賽門鐵克的親和力

    2009-11-18 02:52:40
    中國計算機報 2009年42期
    關(guān)鍵詞:賽門鐵克解決方案客戶

    陳 翔

    10年來,賽門鐵克的性格一直可以用一個詞來形容——強勢。在前任CEO John Thompson(約翰?湯普森)的領(lǐng)導下,賽門鐵克從1999年年收入不足10億美元的企業(yè),迅速成長為60億美元規(guī)模的全球第一大安全軟件公司、第四大軟件公司。它并購企業(yè)的魄力驚人,成長的速度也首屈一指。

    自從今年新任CEO Enrique Salem(恩里克?薩利姆)掌舵以來,賽門鐵克的性格發(fā)生了新的轉(zhuǎn)變。他強調(diào)讓賽門鐵克更貼近市場和用戶,他相信讓賽門鐵克取得下一階段成功的秘訣取決于企業(yè)和用戶的關(guān)聯(lián)。到客戶中去,從客戶中來,細心分析客戶的需求,以此改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式乃至渠道布局,賽門鐵克的強勢性格正逐漸柔化,對客戶的親和力得到了突出和放大。在賽門鐵克全球副總裁、大中國區(qū)總裁吳錫源看來,再難再復雜的問題,如果能夠從客戶角度出發(fā)這一本原層面去思考,都能茅塞頓開,而面對中國客戶的親和力策略早在3年前就已經(jīng)布局。

    到客戶中去

    劉保華:前任CEO 帶領(lǐng)賽門鐵克實現(xiàn)了高速成長,新任CEO 則明確提出要讓賽門鐵克更貼近市場和用戶。那么賽門鐵克在中國如何實踐這個思想?

    吳錫源:其實,賽門鐵克中國在執(zhí)行貼近市場和用戶這一理念方面一直走在前列。早在三四年前我剛進入賽門鐵克任職的時候,公司的整個商業(yè)模式就已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。我們根據(jù)不同的客戶群制定不同的策略,把客戶細分為戰(zhàn)略性客戶、指定客戶、中端客戶、中小企業(yè)和個人用戶,根據(jù)他們的不同需求,提供不同的產(chǎn)品、解決方案、服務以及價值。貼近市場,了解客戶,幫助客戶做好轉(zhuǎn)型,即使在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,賽門鐵克中國團隊也確保了在過去三四年中能夠保持兩位數(shù)的業(yè)績增長。

    劉保華:記得賽門鐵克收購Veritas后強調(diào)存儲和安全的整合。現(xiàn)在,新任CEO又特別提出安全和系統(tǒng)管理必須整合。如何將存儲、安全、系統(tǒng)管理等因素有機結(jié)合,并發(fā)揮最大效果顯然是我們面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。那么,賽門鐵克未來究竟要成為一個什么樣的企業(yè)?

    吳錫源:我個人認為賽門鐵克的整合已經(jīng)到達一定程度,而且大方向非常明確。賽門鐵克定位很簡單,就是要保障信息安全。但在信息安全方面,企業(yè)不能只看到某一點,而是要全面系統(tǒng)地看待這個問題。

    談到安全就不能忽略管理,安全其實是“三分技術(shù),七分管理”。管理最好的系統(tǒng),就是最安全的系統(tǒng)。所以,賽門鐵克未來發(fā)展方向的整個中心思想是沒有發(fā)生變化的,即我們是幫助客戶保護信息安全,不論客戶是個人、中型企業(yè)還是大型企業(yè)??梢哉f我們的核心沒變,只是實現(xiàn)的手段可能有所不同,安全技術(shù)、管理技術(shù)、存儲技術(shù),其實這三者是互相結(jié)合在一起的。

    劉保華:在全球金融危機、整體市場情況欠佳的時候,企業(yè)戰(zhàn)略是該進取還是保守可謂仁者見仁智者見智。而對于賽門鐵克來說可能有新的理解,尤其是面對眾多細分客戶的不同需求,我們又將如何幫助客戶渡過這個非常時期?

    吳錫源:在市場大環(huán)境低迷的時候,不同企業(yè)確實有不同的應對策略。大多數(shù)企業(yè)面對這種情況會采取收縮控制的策略,但我們剛好相反。兩強相遇勇者勝,我認為市場環(huán)境的低迷反而給了我們一個良機,是我們甩開競爭對手、贏取更大市場份額的一個機會,因為我們能夠提供給客戶獨特的價值。

    那么,賽門鐵克會怎么做?我們依舊貼近客戶,從客戶的角度分析,市場狀況低迷的情況下多數(shù)客戶會采取保守措施,會先立于不敗之地再穩(wěn)中求勝。他們首先會使自身的成本結(jié)構(gòu)更有競爭力,所以企業(yè)要降低成本,包括降低采購成本、運維成本等。明確了客戶的要求,賽門鐵克如何滿足這些要求呢?

    我們可以幫助客戶降低成本,比如我們的虛擬存儲解決方案,就能夠幫助客戶在異構(gòu)環(huán)境下有效管理現(xiàn)有的存儲設備。這里有個鮮活的例子:某電信運營商在過去八九年的時間中一直選用某一種品牌的存儲產(chǎn)品。其他品牌的設備再好、價格再優(yōu)惠,用戶也因為對異構(gòu)環(huán)境復雜性的考慮而放棄購買。自從他們引入了我們的虛擬存儲管理平臺,就可以對所有品牌進行招標,購買價格隨即降低了45%,不僅節(jié)省了資金,還獲得了更好的服務。這就是我們的價值。我們可以為客戶爭回話語權(quán),保障他們的投資,幫助他們降低采購和運維的成本。

    又比如所有大型企業(yè)都面臨一個棘手的問題,即耗費大量資金購買了很多服務器和存儲設備,但是實際運行效率如何?在經(jīng)濟增長時期,各個企業(yè)通常不斷地增加存儲能力,購買很多存儲設備,但是存儲容量利用率僅為30%~40%。我們的CCS套件集策略管理、自動技術(shù)配置和程序響應評估為一體,將被浪費的系統(tǒng)資源釋放出來。某企業(yè)用了CCS之后,不僅沒有繼續(xù)購買存儲設備,還多出15%的存儲資源可供備用。客戶本身的存儲資源利用率一定要通過有效的手段進行管理,如果存儲本身的利用率沒有提高,再多的投資都不會充分發(fā)揮作用。

    安全也是一樣。風險一旦發(fā)生,可能就會毀掉一個企業(yè),而我們就可以降低風險的發(fā)生率。過去的安全產(chǎn)品都是防病毒、防火墻、入侵檢測,似乎把家門鎖好、窗戶關(guān)好就安全了?,F(xiàn)在,我們發(fā)現(xiàn)家里的東西可能是被內(nèi)部人偷走的,還需要數(shù)據(jù)丟失防護(信息防泄露)解決方案??傮w來說,安全是靠一個機制全面、主動、系統(tǒng)地進行防護。

    所以,賽門鐵克可以幫助客戶把數(shù)據(jù)中心的績效提高,降低客戶的風險,相對的就是降低他們的成本。在經(jīng)濟不景氣的時候,反而能夠更凸顯我們的價值。因此賽門鐵克中國一直保持兩位數(shù)的增長,道理很簡單,客戶真的需要我們所提供的實質(zhì)價值。

    從客戶中來

    劉保華:市場在變,客戶的需求也在變。賽門鐵克可以幫助客戶節(jié)省成本,提高價值,證明我們和客戶的業(yè)務與管理結(jié)合得越來越緊密。這意味著我們的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化,原來通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣出去就行,現(xiàn)在要先對客戶進行診斷,甚至要深入到客戶的業(yè)務之中,但是這樣做的結(jié)果是實施比以前困難了。

    吳錫源:的確,我跟我們的團隊也這樣講,你不能再用以前的方法來服務客戶了。針對一些戰(zhàn)略性客戶、大型客戶必須要提供有針對性的解決方案和服務。我們的團隊不是去賣東西,在賣之前要先了解客戶有什么問題。因為他們要的不是一個產(chǎn)品,而是要解決問題,這是完全不同的概念。所以,現(xiàn)在的商業(yè)模式比過去要復雜。以前是線性模式。1994年我剛來北京的時候,商業(yè)模式很簡單,選擇幾家合適的總代,再找到足夠的二級代理,產(chǎn)品就被賣出去了,可是賣給誰,企業(yè)并不知道?,F(xiàn)在客戶的需求不同了,以前的方法也過時了。

    劉保華:在渠道建設上,賽門鐵克正依托自己獨特的“合作伙伴專業(yè)化認證體系”來更好地為客戶服務。為存儲和安全的軟件做服務認證,這是很新的概念,因為它更加細分化,但是現(xiàn)在大部分的合作伙伴還達不到這個水準。賽門鐵克期望在服務創(chuàng)新上建立什么樣的核心競爭力?操作過程中的難度在哪里?

    吳錫源:這是一條漫長的路,要走多遠多久,我也不知道明確答案。但是我知道,不做服務肯定不行。原因很簡單,軟件行業(yè)中軟件提供商的價值就是幫助客戶解決問題,可是所有客戶的問題不可能都由賽門鐵克來解決。所以,我們需要有龐大的渠道力量來幫我們建立“生態(tài)環(huán)境”以幫助我們解決客戶的問題。

    雖然多數(shù)軟件公司都在做培訓工作,但是還沒有實現(xiàn)系統(tǒng)化。我們需要一個機制,這個機制要配合銷售,配合服務,配合渠道,并與技術(shù)產(chǎn)品結(jié)合在一起。有了這樣的機制,就能夠去推動專業(yè)化認證,也只有通過專業(yè)化認證才能夠讓我們的合作伙伴找到自己不同的定位,更好地看清自身發(fā)展方向與客戶服務對象。如果從一個價值鏈來看,越往價值鏈的高端走,就越脫離產(chǎn)品本身,也就有越多的附加價值,自然獲得的利潤也就越高。所以,培訓認證必須要從底層開始,針對不同的技術(shù)產(chǎn)品做專業(yè)化認證,然后,再針對不同的服務能力進行專業(yè)化認證。這樣,不同的合作伙伴就可以做不同級別的服務,有人做規(guī)劃,有人做設計,有人做實施,有人幫助客戶運維……這就是根據(jù)合作伙伴自身不同的服務能力做專業(yè)化的認證。

    通過不同的專業(yè)化認證,才能給最終客戶帶來最大的價值;才能讓合作伙伴呈現(xiàn)差異化,讓他們能夠提供不同的附加價值,獲得更高的收益;才能幫賽門鐵克建立一個系統(tǒng)的、永續(xù)經(jīng)營的生態(tài)環(huán)境,這個生態(tài)環(huán)境讓我們的客戶在未來能夠持續(xù)地享受到我們帶來的價值。同樣,賽門鐵克也可以一同成長,在中國實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。

    劉保華:為了實現(xiàn)以用戶需求為導向,很多IT企業(yè)都調(diào)整了內(nèi)部結(jié)構(gòu)。但是這套體系有一個難點,就是客戶的需求往往非常個性化,怎么能夠把個性化的需求轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€相對通用的對應體系呢?

    吳錫源:這里需要講求經(jīng)驗。賽門鐵克為什么將客戶細分為戰(zhàn)略性客戶、指定客戶、中端客戶、中小企業(yè)和個人用戶?因為,不可能用這同一套針對中小企業(yè)的解決方案和服務,來服務中型或大型客戶。這時候要視不同客戶采取不同的戰(zhàn)略,比如對于戰(zhàn)略性客戶,我們可以采取多對一的服務,因為他們需求復雜而且有個性化;而針對小型企業(yè),我們就采取一對多的戰(zhàn)略。

    關(guān)注用戶熱點

    劉保華:現(xiàn)在數(shù)據(jù)保護是用戶關(guān)注的熱點領(lǐng)域,但是這個市場上的玩家很多,競爭更為激烈。賽門鐵克將采取什么樣的措施來鞏固自身的市場優(yōu)勢?

    吳錫源:第一,我覺得有競爭是好事。市場就是這樣,沒有A會有B,沒有B會有C。所以,競爭會讓我們看到后有來者,不斷地鞭策我們。

    第二,我們不怕競爭,因為我們對自己的技術(shù)服務,對自己的經(jīng)驗,對我們的客戶和團隊都很有信心。

    第三,我們怎么做可以鞏固市場優(yōu)勢?最重要的是回到基本面。也就是說,要了解客戶想要什么,客戶不想和那么多的廠商打交道,在采用了不同廠商的產(chǎn)品和解決方案后,他們之間的界面是個復雜問題,所以,他們需要的是一站式服務。從信息存儲來看,我們一家就能滿足客戶的這些關(guān)于備份、恢復、歸檔的需求,客戶如果可以找到由一個廠商提供的一套解決方案,就不需要再找第二家了。

    所以賽門鐵克有信心,因為我們提供的是一個全面的解決方案。我們的競爭力就是我們的服務要到位,這是我們能夠保持領(lǐng)先,能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素。

    劉保華:去年年底賽門鐵克完成了對SaaS服務企業(yè)MessageLabs的收購,預測SaaS業(yè)務要占到五年后賽門鐵克總體業(yè)務的15%~20%。賽門鐵克在SaaS領(lǐng)域到目前為止到底做了哪些具體的工作,下一步在中國如何推廣?需要說明的是,目前中國的SaaS服務還沒有特別成功的范例。

    吳錫源:賽門鐵克首先把SaaS作為一大趨勢,看成公司未來成長的動力之一,所以我們購買了SaaS服務商MessageLabs。其次,SaaS在各個國家的發(fā)展狀況不一樣。中國的情況跟國外不一樣,中國企業(yè)有能力且喜歡購買軟件,不愿意通過服務的方式租用軟件,也會擔心數(shù)據(jù)泄露等問題,而且很多數(shù)據(jù)是不能存儲到境外的,所以我們有種種挑戰(zhàn)。

    但是,我覺得這個觀念在中國也在逐步發(fā)生改變。一些外資公司正在率先使用SaaS服務,國內(nèi)很多的廠商也漸漸開始提供SaaS服務,比如電信運營商。很多電信運營商提供增值服務,他們有很多客戶,包括中小企業(yè)、工廠、政府機關(guān)等,這些客戶沒必要也不可能有資金自己建立數(shù)據(jù)中心,既然他們可以由運營商提供托管服務,未來也可能會采用SaaS這樣的服務。所以,在中國的SaaS運營和國外不同,會由國內(nèi)的電信運營商或者綜合信息服務商來做。我們也跟MessageLab在探討,怎么與國內(nèi)的電信運營商一起合作,我們有經(jīng)驗、技術(shù)、平臺,但是我們在國內(nèi)要考慮采用合作的模式,這樣才能把業(yè)務做起來,把這個市場做大。

    劉保華:在美國,云的市場開始成熟,已經(jīng)不僅僅停留在概念階段。賽門鐵克在云方面的策略是怎樣的,畢竟這個概念比較復雜模糊。

    吳錫源:大家對云計算本身的認識不一樣,因為它沒有標準,每個企業(yè)談論的云也各不相同。大家都說云來了,但是到底速度多快,規(guī)模多大,哪些企業(yè)和哪些服務適合云?云的領(lǐng)域里還包含了多個層級——應用層或軟件即服務,中間件層或平臺即服務,以及靈活的云基礎架構(gòu)層或基礎架構(gòu)即服務。我認為如果不了解客戶的痛點,不了解客戶的應用,不了解客戶的業(yè)務,再好的解決方案,再好的技術(shù)都沒用。

    賽門鐵克在云策略上比較務實,不久前我們也發(fā)布了云計算、云存儲解決方案,我們整個云的策略分三步走,而不是一步到位。第一步從運維開始,我們先做優(yōu)化。也就是通過我們的解決方案,通過自動化的方式把績效提高。第二,就是針對整個數(shù)據(jù)中心,怎樣把數(shù)據(jù)中心進行有效整合,通過虛擬化的技術(shù)、自動化的技術(shù)提高整個數(shù)據(jù)中心的績效。第三,針對一些特有的應用,建議用戶采用新的云架構(gòu)。這樣務實的策略不會影響到客戶現(xiàn)有的運維,不會影響核心的運維,不會改變核心的應用。

    猜你喜歡
    賽門鐵克解決方案客戶
    解決方案和折中方案
    簡潔又輕松的Soundbar環(huán)繞聲解決方案
    為什么你總是被客戶拒絕?
    如何有效跟進客戶?
    做個不打擾客戶的保鏢
    山東青年(2016年2期)2016-02-28 14:25:41
    4G LTE室內(nèi)覆蓋解決方案探討
    23
    Moxa 802.11n WLAN解決方案AWK-1131A系列
    日韩国内少妇激情av| 亚洲av.av天堂| 久久久久久久久久黄片| 一区二区三区免费毛片| 午夜精品国产一区二区电影 | 欧美日韩综合久久久久久| 此物有八面人人有两片| 蜜臀久久99精品久久宅男| 波多野结衣高清作品| 日本免费a在线| 国产精品久久视频播放| 国产成人aa在线观看| 国产精品久久电影中文字幕| 老司机福利观看| 日韩欧美在线乱码| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲国产欧美人成| 久久精品夜色国产| a级一级毛片免费在线观看| 亚洲电影在线观看av| 久久久久久伊人网av| 免费搜索国产男女视频| 亚洲人成网站在线播| 欧美+日韩+精品| 欧美精品一区二区大全| 精品午夜福利在线看| 日韩高清综合在线| 亚洲国产精品久久男人天堂| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产精品福利在线免费观看| 国产精品女同一区二区软件| 国产日本99.免费观看| 免费一级毛片在线播放高清视频| 中文字幕av成人在线电影| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 午夜福利视频1000在线观看| 国产探花在线观看一区二区| 身体一侧抽搐| 亚洲欧洲日产国产| a级毛色黄片| 啦啦啦韩国在线观看视频| 欧美三级亚洲精品| 我的女老师完整版在线观看| 国产精品嫩草影院av在线观看| 丝袜喷水一区| 成人毛片60女人毛片免费| 亚洲精品色激情综合| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 国产午夜福利久久久久久| 男女下面进入的视频免费午夜| а√天堂www在线а√下载| 国产69精品久久久久777片| 免费av观看视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 超碰av人人做人人爽久久| 亚洲成a人片在线一区二区| 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产精品无大码| 欧美一区二区亚洲| 人妻久久中文字幕网| 久久久久免费精品人妻一区二区| 国产精品福利在线免费观看| 99九九线精品视频在线观看视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 久久亚洲国产成人精品v| 特级一级黄色大片| 亚洲四区av| 久久国内精品自在自线图片| 久久久久网色| 成人二区视频| 免费黄网站久久成人精品| 日韩一区二区视频免费看| 国语自产精品视频在线第100页| 欧美变态另类bdsm刘玥| 熟女人妻精品中文字幕| 女人被狂操c到高潮| 国产69精品久久久久777片| 九九爱精品视频在线观看| 欧美高清性xxxxhd video| 联通29元200g的流量卡| 伊人久久精品亚洲午夜| 在线a可以看的网站| 欧美又色又爽又黄视频| 美女国产视频在线观看| 国产精品精品国产色婷婷| 一本久久中文字幕| 三级毛片av免费| 九九爱精品视频在线观看| 国产色婷婷99| 国产免费男女视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 亚洲精品自拍成人| 亚洲av不卡在线观看| 亚洲在线自拍视频| 只有这里有精品99| 91久久精品国产一区二区成人| 校园春色视频在线观看| 国语自产精品视频在线第100页| 此物有八面人人有两片| 黄片无遮挡物在线观看| 免费人成在线观看视频色| 丝袜喷水一区| 国内精品久久久久精免费| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 久久久久久伊人网av| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 好男人视频免费观看在线| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 亚洲在久久综合| 久久国产乱子免费精品| 国产黄色小视频在线观看| 干丝袜人妻中文字幕| 特级一级黄色大片| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 日本爱情动作片www.在线观看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 看免费成人av毛片| 欧美bdsm另类| 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产精品久久电影中文字幕| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产成人91sexporn| 国产黄片视频在线免费观看| 欧美xxxx性猛交bbbb| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 内射极品少妇av片p| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲欧美精品专区久久| 日韩制服骚丝袜av| 最近中文字幕高清免费大全6| 欧美丝袜亚洲另类| 国产综合懂色| 国产老妇女一区| 久久精品国产自在天天线| 天美传媒精品一区二区| 成年免费大片在线观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 国产午夜福利久久久久久| 色吧在线观看| 日韩高清综合在线| 国产在线精品亚洲第一网站| 国产成人一区二区在线| 日本黄色视频三级网站网址| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 亚洲国产欧美在线一区| 岛国在线免费视频观看| 国产片特级美女逼逼视频| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 日本熟妇午夜| 免费看a级黄色片| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 毛片女人毛片| 久久久久久久久久久丰满| 日本熟妇午夜| 欧美又色又爽又黄视频| 国产高清视频在线观看网站| 性插视频无遮挡在线免费观看| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲人成网站在线观看播放| 12—13女人毛片做爰片一| 亚洲自偷自拍三级| 国产v大片淫在线免费观看| 欧美区成人在线视频| 麻豆国产97在线/欧美| 干丝袜人妻中文字幕| 成人亚洲欧美一区二区av| 天堂√8在线中文| 色视频www国产| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 伦理电影大哥的女人| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产老妇伦熟女老妇高清| 伦精品一区二区三区| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| .国产精品久久| 99在线人妻在线中文字幕| 国产69精品久久久久777片| 小说图片视频综合网站| 乱人视频在线观看| 免费观看精品视频网站| 亚洲欧洲国产日韩| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 日本成人三级电影网站| 我要看日韩黄色一级片| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 欧美激情久久久久久爽电影| 人体艺术视频欧美日本| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 在线观看美女被高潮喷水网站| 亚洲精品456在线播放app| 精品熟女少妇av免费看| 91久久精品国产一区二区成人| 中文字幕久久专区| 婷婷色综合大香蕉| 国产中年淑女户外野战色| 午夜视频国产福利| 国产91av在线免费观看| 老司机影院成人| 在线播放国产精品三级| 日韩国内少妇激情av| 女同久久另类99精品国产91| 晚上一个人看的免费电影| 亚洲天堂国产精品一区在线| 麻豆成人av视频| 伦理电影大哥的女人| 国产久久久一区二区三区| 联通29元200g的流量卡| 日本黄大片高清| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 好男人在线观看高清免费视频| 99热这里只有是精品50| 人体艺术视频欧美日本| 国产高清视频在线观看网站| 国产淫片久久久久久久久| 人妻久久中文字幕网| 岛国在线免费视频观看| 精品人妻熟女av久视频| 国内精品久久久久精免费| 午夜免费男女啪啪视频观看| 在线观看av片永久免费下载| 九九热线精品视视频播放| 国产真实伦视频高清在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| av卡一久久| a级毛色黄片| 日韩在线高清观看一区二区三区| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产成人91sexporn| 欧美成人一区二区免费高清观看| 免费看日本二区| 国产精品人妻久久久久久| 亚洲av中文av极速乱| 97在线视频观看| 亚洲国产色片| 99久久精品一区二区三区| 22中文网久久字幕| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 亚洲国产精品成人综合色| 别揉我奶头 嗯啊视频| 内射极品少妇av片p| 男人舔女人下体高潮全视频| 嫩草影院入口| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 小说图片视频综合网站| 国产一区二区激情短视频| 热99re8久久精品国产| 亚洲第一电影网av| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 亚洲精品成人久久久久久| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 日本黄色片子视频| 亚洲性久久影院| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 99在线人妻在线中文字幕| 美女cb高潮喷水在线观看| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 日韩三级伦理在线观看| 能在线免费看毛片的网站| 一本精品99久久精品77| 12—13女人毛片做爰片一| 丰满乱子伦码专区| 特大巨黑吊av在线直播| 久久鲁丝午夜福利片| 亚洲自拍偷在线| 99国产精品一区二区蜜桃av| 中文字幕免费在线视频6| 在线天堂最新版资源| 国产精品人妻久久久影院| 午夜爱爱视频在线播放| 久久久久久久久中文| 久久国产乱子免费精品| 天天躁日日操中文字幕| 国产综合懂色| 男的添女的下面高潮视频| 激情 狠狠 欧美| 中文字幕免费在线视频6| 亚洲国产高清在线一区二区三| 精品久久久久久久久av| 成年免费大片在线观看| 国产精品.久久久| 国产成年人精品一区二区| 亚洲成人久久爱视频| 亚洲无线观看免费| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | АⅤ资源中文在线天堂| 精品欧美国产一区二区三| 在线国产一区二区在线| 黄片无遮挡物在线观看| 性插视频无遮挡在线免费观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 中文字幕av成人在线电影| 观看美女的网站| 直男gayav资源| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 欧美xxxx性猛交bbbb| 尾随美女入室| 国产伦精品一区二区三区视频9| 老司机影院成人| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产一区二区三区av在线 | 大型黄色视频在线免费观看| 好男人在线观看高清免费视频| 日本成人三级电影网站| 国产精品久久视频播放| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 久久午夜福利片| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 秋霞在线观看毛片| 日韩av不卡免费在线播放| 精品欧美国产一区二区三| 九九在线视频观看精品| 一边摸一边抽搐一进一小说| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 午夜福利在线观看吧| 久久久久国产网址| 日本av手机在线免费观看| 18+在线观看网站| 成年女人永久免费观看视频| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产亚洲91精品色在线| 国产探花在线观看一区二区| 亚洲内射少妇av| 国产成人精品一,二区 | 国产欧美日韩精品一区二区| 中文欧美无线码| 五月伊人婷婷丁香| 在线观看av片永久免费下载| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 国产精品国产三级国产av玫瑰| 乱系列少妇在线播放| 国产免费男女视频| 在线观看一区二区三区| 国产精华一区二区三区| 99久久精品一区二区三区| 色噜噜av男人的天堂激情| 欧美色视频一区免费| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 99热只有精品国产| 国产精品一二三区在线看| 在线观看66精品国产| 国产精品三级大全| 午夜福利成人在线免费观看| 永久网站在线| 一夜夜www| 中文字幕久久专区| 国内揄拍国产精品人妻在线| 乱系列少妇在线播放| 成年版毛片免费区| 国产精品日韩av在线免费观看| 午夜福利成人在线免费观看| 国产高潮美女av| 91久久精品国产一区二区成人| 精品久久久噜噜| 99久久精品热视频| 欧美一级a爱片免费观看看| 男女下面进入的视频免费午夜| 一级av片app| 神马国产精品三级电影在线观看| 在现免费观看毛片| 日韩成人伦理影院| 久久草成人影院| 91精品一卡2卡3卡4卡| 亚洲真实伦在线观看| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲欧美精品综合久久99| 女同久久另类99精品国产91| 亚洲最大成人av| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 午夜福利高清视频| 99久久无色码亚洲精品果冻| 在线国产一区二区在线| 丰满的人妻完整版| 国产视频内射| 小说图片视频综合网站| 一级二级三级毛片免费看| 亚洲在线自拍视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产麻豆成人av免费视频| 国产老妇女一区| 免费大片18禁| 亚洲人成网站高清观看| 村上凉子中文字幕在线| 亚洲一区高清亚洲精品| 26uuu在线亚洲综合色| 中文字幕制服av| eeuss影院久久| 欧美成人免费av一区二区三区| 亚洲精品日韩av片在线观看| 欧美另类亚洲清纯唯美| 丰满的人妻完整版| 黄色欧美视频在线观看| 亚洲精品国产成人久久av| 亚洲成av人片在线播放无| 亚洲av成人av| 日本三级黄在线观看| 久久久久免费精品人妻一区二区| 黄色欧美视频在线观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 一本久久精品| 成人亚洲欧美一区二区av| 久久6这里有精品| 在线播放无遮挡| 一边亲一边摸免费视频| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产精品一区二区性色av| 一级二级三级毛片免费看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 日韩中字成人| 成人鲁丝片一二三区免费| 日本五十路高清| 在线免费十八禁| 婷婷精品国产亚洲av| 日韩强制内射视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 波多野结衣高清无吗| 97热精品久久久久久| 国产精品人妻久久久久久| 一边亲一边摸免费视频| 成人亚洲精品av一区二区| 日韩欧美 国产精品| 日韩欧美精品免费久久| 国产伦在线观看视频一区| 国产av不卡久久| 一本精品99久久精品77| 欧美bdsm另类| 久久精品久久久久久久性| 成人毛片60女人毛片免费| 亚洲七黄色美女视频| 婷婷色av中文字幕| .国产精品久久| 18+在线观看网站| 亚洲欧洲国产日韩| 校园春色视频在线观看| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 国产成人精品久久久久久| 26uuu在线亚洲综合色| 天堂网av新在线| 日韩精品青青久久久久久| 国产成人a∨麻豆精品| 热99re8久久精品国产| 99热精品在线国产| av在线亚洲专区| 亚洲在久久综合| 一个人看视频在线观看www免费| 91久久精品电影网| 人人妻人人看人人澡| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 女同久久另类99精品国产91| 久久韩国三级中文字幕| 在线免费观看不下载黄p国产| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国产伦理片在线播放av一区 | 国产毛片a区久久久久| 国产精品电影一区二区三区| 97超碰精品成人国产| 国产免费一级a男人的天堂| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 国产高清不卡午夜福利| 亚洲不卡免费看| 午夜福利高清视频| 禁无遮挡网站| 国产三级在线视频| 久久99精品国语久久久| av.在线天堂| 久久人人精品亚洲av| 欧美+亚洲+日韩+国产| 午夜亚洲福利在线播放| 99久国产av精品国产电影| 2022亚洲国产成人精品| 好男人在线观看高清免费视频| 少妇熟女aⅴ在线视频| 亚洲精品色激情综合| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产免费一级a男人的天堂| 久久久久九九精品影院| 日本黄大片高清| 欧美zozozo另类| 欧美高清性xxxxhd video| 亚洲成人久久性| 六月丁香七月| 一级毛片aaaaaa免费看小| 欧美日韩在线观看h| 久久久久网色| 国语自产精品视频在线第100页| 少妇的逼好多水| 别揉我奶头 嗯啊视频| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产美女午夜福利| 九九在线视频观看精品| 偷拍熟女少妇极品色| 最近最新中文字幕大全电影3| 免费观看a级毛片全部| 国产成人aa在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 丰满人妻一区二区三区视频av| 日本黄色片子视频| 欧美一区二区精品小视频在线| 一级毛片我不卡| 日韩国内少妇激情av| 一级毛片久久久久久久久女| 99热精品在线国产| 色综合亚洲欧美另类图片| 日本黄色片子视频| 日韩av不卡免费在线播放| 在现免费观看毛片| 婷婷精品国产亚洲av| 免费观看人在逋| 免费一级毛片在线播放高清视频| 国产精品免费一区二区三区在线| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 黄片无遮挡物在线观看| av女优亚洲男人天堂| 夫妻性生交免费视频一级片| 国产精品久久视频播放| 熟女电影av网| 色播亚洲综合网| 伦精品一区二区三区| 国产精品日韩av在线免费观看| 国产日韩欧美在线精品| 高清日韩中文字幕在线| 国产精品久久电影中文字幕| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 免费黄网站久久成人精品| 成人国产麻豆网| 91精品国产九色| 人人妻人人澡欧美一区二区| 熟女人妻精品中文字幕| 国产极品天堂在线| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久精品久久久久久久性| 亚洲精品自拍成人| 乱系列少妇在线播放| 三级国产精品欧美在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 亚洲成人av在线免费| 春色校园在线视频观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 99热全是精品| 日韩av不卡免费在线播放| 麻豆国产av国片精品| 免费观看在线日韩| 男插女下体视频免费在线播放| 国产高清不卡午夜福利| 在现免费观看毛片| 日本五十路高清| 亚洲久久久久久中文字幕| 亚洲成人中文字幕在线播放| 桃色一区二区三区在线观看| 日韩av不卡免费在线播放| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 只有这里有精品99| 国产91av在线免费观看| 99热只有精品国产| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 久久久久久伊人网av| 色尼玛亚洲综合影院| 草草在线视频免费看| 别揉我奶头 嗯啊视频| 久久中文看片网| 国产精品野战在线观看| 久久午夜福利片| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 国模一区二区三区四区视频| 女同久久另类99精品国产91| 国产成人a∨麻豆精品| 看十八女毛片水多多多| 亚洲av熟女| 在线a可以看的网站| 午夜福利在线观看吧| 夫妻性生交免费视频一级片| 嫩草影院入口| 网址你懂的国产日韩在线| 一个人观看的视频www高清免费观看| 天天一区二区日本电影三级| 一夜夜www| 欧美最新免费一区二区三区| 亚洲国产色片| 久久人人精品亚洲av| 又爽又黄无遮挡网站| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 嘟嘟电影网在线观看| 欧美bdsm另类| 日本三级黄在线观看| 久久精品国产清高在天天线| 国内精品久久久久精免费| 亚洲最大成人av| 国语自产精品视频在线第100页| 一边摸一边抽搐一进一小说| 插逼视频在线观看| 亚洲四区av| 久久热精品热| 国产视频内射| 精品久久久久久久久亚洲| 直男gayav资源| 99在线人妻在线中文字幕| 麻豆成人av视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 国产成人精品久久久久久| 在线免费十八禁| 此物有八面人人有两片| 国产69精品久久久久777片| 国产一区二区在线观看日韩| 别揉我奶头 嗯啊视频| 99热只有精品国产| 国产欧美日韩精品一区二区| 亚洲七黄色美女视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 国产美女午夜福利| 日本五十路高清|