撐一片藍(lán)天　富一方百姓

何　達(dá)　曹曉君

黑龍江省千發(fā)糧油貿(mào)易有限公司成立于2006年,主要經(jīng)營(yíng)收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售各種紅小豆、蕓豆、綠豆等雜糧,產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)韓國(guó)、日本、東南亞等地區(qū)。銷(xiāo)售市場(chǎng)主要面向國(guó)內(nèi)大型食品加工龍頭企業(yè),公司總部設(shè)在哈爾濱市高科技開(kāi)發(fā)區(qū),公司除在遼寧省大連市、哈爾濱市建有糧儲(chǔ)加工基地外,在省內(nèi)十幾個(gè)縣市設(shè)有收購(gòu)及儲(chǔ)運(yùn)辦事機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)公司收購(gòu),加工銷(xiāo)售雜糧能力在東北三省可排在前列。公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理于萬(wàn)財(cái)秉承“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、仁德、進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念,帶領(lǐng)千發(fā)糧油貿(mào)易公司以“勤奮敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)共贏”為工作宗旨,不斷開(kāi)拓進(jìn)取,不僅取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,而且也取得了良好的社會(huì)效益。

“當(dāng)價(jià)值大于榮譽(yù)時(shí),人常常被埋沒(méi),當(dāng)榮譽(yù)大于價(jià)值時(shí),人常常被虛夸?！痹诩Z食流通領(lǐng)域,千發(fā)公司還是一支新軍,然而提起公司董事長(zhǎng)總經(jīng)理于萬(wàn)財(cái),業(yè)內(nèi)人士都會(huì)眾口一詞地表示敬佩。于萬(wàn)財(cái)為人誠(chéng)實(shí)厚道,做事勤奮敬業(yè),企業(yè)以誠(chéng)信為本,質(zhì)量至上,與于總交往共過(guò)事的人無(wú)不對(duì)他的人格表示贊許。于萬(wàn)財(cái)認(rèn)為:“要做好生意,得先做好人,為人一定要誠(chéng)實(shí)守信,作企業(yè)才能有立身之本,企業(yè)只有以誠(chéng)信為本才能有較大的發(fā)展空間。只有具備了高尚的人品,才能贏得廣泛的尊重和來(lái)自各方面的支持,企業(yè)也會(huì)越做越好。”從80年代初期步入商海,二十多年來(lái)他就是這樣一步一步走過(guò)來(lái)的。

一、勤奮進(jìn)取的拓荒之路

于萬(wàn)財(cái)1963年出生在大慶市肇源縣三站鎮(zhèn),作為家中長(zhǎng)子,他繼承了父母勤勞樸實(shí)的品德,為人誠(chéng)實(shí),辦事踏實(shí),謙虛好學(xué)。70年代后期,在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的歷史背景下,他和許多生活在肇源貧困農(nóng)村的少年一樣,為了減輕家里的負(fù)擔(dān)棄學(xué)務(wù)工,16歲就到鎮(zhèn)金屬織網(wǎng)廠上班,由于工作認(rèn)真踏實(shí),頭腦靈活,第二年被廠領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到業(yè)務(wù)科,從事產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。當(dāng)時(shí)國(guó)家處在改革開(kāi)放的初期,紛紛繁繁的商務(wù)交往,五光十色的市場(chǎng)往來(lái),對(duì)年輕的于萬(wàn)財(cái)產(chǎn)生了巨大的沖擊和啟發(fā)。雖然他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有較為成熟的經(jīng)商思路,也不具備獨(dú)立創(chuàng)市場(chǎng)的能力,但在他內(nèi)心卻漸漸萌發(fā)了獨(dú)闖商海的信念。要知道在尚欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一份穩(wěn)定的工作十分難得,于萬(wàn)財(cái)也深知工作穩(wěn)定的分量和獨(dú)創(chuàng)世界的風(fēng)險(xiǎn),但他還是決定一旦條件成熟,一定到商海去拚博。1985年,他到哈市出差注意到家鄉(xiāng)的小米、小豆、雜糧在哈市非常受歡迎,市場(chǎng)時(shí)常脫銷(xiāo),他覺(jué)得機(jī)遇來(lái)了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備,1986年他毅然辭職下海經(jīng)商,做起了雜糧收購(gòu)工作,盡管當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大,但他還是舀起了第一桶金。

1989年,他經(jīng)友人介紹到大連進(jìn)出口糧貿(mào)公司工作,而且一干就是十幾年?？恐砸言鷮?shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的外部關(guān)系,他先后與中化遼寧大連分公司。遼寧時(shí)代集團(tuán)、北京錦繡大地公司合作,向菲律賓、印度、日本、古巴出口綠豆、黑豆、蕓豆、紅小豆約十萬(wàn)余噸,不僅為分司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益,也積累了豐富的經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

2004年隨著國(guó)有企業(yè)的改制和國(guó)家糧食政策的變革,他與友人合作經(jīng)營(yíng)黑龍江省龍糧金玉經(jīng)貿(mào)公司,良好的外部經(jīng)貿(mào)壞境,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,使他有了較多的資金積累。

2006年初,于萬(wàn)財(cái)再一次創(chuàng)業(yè),注資300萬(wàn)元資金,獨(dú)資組建黑龍江省千發(fā)糧油貿(mào)易有限公司,經(jīng)過(guò)幾年的努力,公司有了較大的發(fā)展,不僅取得了進(jìn)出口權(quán),公司經(jīng)營(yíng)范圍也有了很大擴(kuò)展,2008年,公司經(jīng)工商局核定注冊(cè)1 500萬(wàn)元。千發(fā)公司在于萬(wàn)財(cái)帶領(lǐng)下產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng),國(guó)內(nèi)與杭州娃哈哈集團(tuán)、廈門(mén)銀鷺集團(tuán)、大連聯(lián)盈食品公司、北京京日公司等大型企業(yè)建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系和供貨關(guān)系?，F(xiàn)在,千發(fā)公司經(jīng)營(yíng)范圍不斷擴(kuò)大,貨源穩(wěn)定充足,銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷擴(kuò)展延伸,公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

二、關(guān)注“三農(nóng)”需求,積極參與服務(wù)“三農(nóng)”

黨中央國(guó)務(wù)院十分重視農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問(wèn)題。加強(qiáng)新農(nóng)村建設(shè),投資改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,減免農(nóng)業(yè)稅,調(diào)動(dòng)了農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的熱情。為保證國(guó)家糧食安全奠定了基礎(chǔ)。千發(fā)公司以收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售雜糧為主,這本身就與三農(nóng)有著緊密聯(lián)系。由于我省地域廣闊,土地資源和種植條件,土壤結(jié)構(gòu)都不盡相同。東部雨量充沛,土地肥沃,適種作物較多,產(chǎn)量較高。西部干旱少雨,地力較薄,以雜糧和玉米為主,單產(chǎn)較低。2006年公司成立之初,公司了解到地處我省西部地區(qū)唯一的少數(shù)民族自治縣杜爾伯特蒙古族自治縣有許多農(nóng)民種植的紅小豆無(wú)人收購(gòu),而且價(jià)格偏低,農(nóng)民辛苦一年,有糧無(wú)人收購(gòu),貸款還不上,生產(chǎn)、生活卻面臨很大困難。根據(jù)這一情況,于萬(wàn)財(cái)積極與國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行溝通,同時(shí)積極協(xié)調(diào)金融單位并得到支持,杜蒙縣農(nóng)發(fā)行領(lǐng)導(dǎo)也非常重視農(nóng)民賣(mài)糧難的問(wèn)題,經(jīng)過(guò)評(píng)估論證,縣農(nóng)發(fā)行鄭海軍行長(zhǎng)表示:“要以農(nóng)民利益為重,堅(jiān)決幫助解決農(nóng)民賣(mài)糧難問(wèn)題?！苯?jīng)請(qǐng)示大慶農(nóng)發(fā)行破例下?lián)苌虡I(yè)貸款3 800萬(wàn)元,支持千發(fā)公司收購(gòu) 8 000噸農(nóng)民積壓的紅小豆,從而解決了當(dāng)年杜蒙縣農(nóng)民賣(mài)糧難的問(wèn)題,為社會(huì)穩(wěn)定和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出了較大的貢獻(xiàn)。在解決該地區(qū)農(nóng)民賣(mài)糧難的同時(shí),千發(fā)公司為此也承受了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,因受?chē)?guó)際市場(chǎng)的影響,產(chǎn)品銷(xiāo)售也出現(xiàn)困難。到2007年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)才平倉(cāng)出庫(kù),而千發(fā)公司為此多付出了貸款利息100多萬(wàn)元。盡管如此,于萬(wàn)財(cái)經(jīng)理仍然感到很欣慰,他說(shuō):“能幫助農(nóng)民做些事,企業(yè)又得到鍛煉,這是雙贏的好事?！鼻Оl(fā)公司在經(jīng)營(yíng)收購(gòu)中,不僅參與幫助農(nóng)民救急,同時(shí)也積極引導(dǎo)農(nóng)民更新種植觀念,增強(qiáng)種植品種與市場(chǎng)相適應(yīng)的意識(shí),引進(jìn)科技新品種,實(shí)行規(guī)模種植,定單收購(gòu),為農(nóng)民致富提供穩(wěn)定保障,在扶農(nóng)、助農(nóng)的同時(shí)公司也確立了較為穩(wěn)定的貨源基地,為公司保證產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)立名優(yōu)品牌創(chuàng)造了條件。

三、務(wù)實(shí)開(kāi)拓,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,實(shí)施多元經(jīng)營(yíng),提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力

了解糧貿(mào)行業(yè)的人都知道,經(jīng)營(yíng)糧食貿(mào)易資金需用大,利潤(rùn)低,受經(jīng)營(yíng)環(huán)境和大經(jīng)濟(jì)氣候的影響大,盡管?chē)?guó)家對(duì)雜糧政策較寬,但相關(guān)政策以及運(yùn)輸?shù)纫蛩氐闹萍s,經(jīng)營(yíng)糧食貿(mào)易仍然有一定困難。千發(fā)公司根據(jù)市場(chǎng)變化,和客戶需求,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,科學(xué)決策,經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步開(kāi)展,經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力不斷提高。2008年公司與國(guó)有糧食企業(yè)合作實(shí)施承租經(jīng)營(yíng)建立加工基地。在阿城區(qū)糧食局的支持下,與永源糧庫(kù)進(jìn)行合作實(shí)行租賃經(jīng)營(yíng),即利用糧庫(kù)部分閑置庫(kù)房和場(chǎng)地收購(gòu)加工雜糧,千發(fā)以租金方式補(bǔ)償給糧庫(kù)。千發(fā)永源加工基地的建立,既緩解了糧庫(kù)資金短缺而無(wú)力改善庫(kù)容條件的難題,也使糧庫(kù)閑置庫(kù)房和廠地得到了充分利用。同時(shí),也為下崗職工和農(nóng)民提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上合作不僅為千發(fā)公司提供了發(fā)展空間,也為糧儲(chǔ)企業(yè)改變庫(kù)容增強(qiáng)儲(chǔ)存能力提供一定條件,相應(yīng)地促進(jìn)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,千發(fā)公司在按國(guó)際大型食品加工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)改建庫(kù)房使之附合生產(chǎn)條件的同時(shí),安置了下崗職工,農(nóng)民120多人,為當(dāng)?shù)匕傩丈钐岣?尤其是特困農(nóng)民生活改善以及社會(huì)穩(wěn)定都起到了很重要的作用。56歲趙亞清,丈夫有病,花光了家里的積蓄,生活壓力很大;31歲的穆亞?wèn)|,沒(méi)有工作僅靠丈夫打零工維持生活。當(dāng)我們?cè)谲?chē)間里問(wèn)到她們的感受時(shí),她們都異口同聲地說(shuō):“感謝千發(fā)公司于經(jīng)理在這里投資建廠為我們提供了工作機(jī)會(huì),每月能開(kāi)800多元,為我們生活改善給予了很大幫助?！泵鎸?duì)感謝和贊揚(yáng),于萬(wàn)財(cái)經(jīng)理誠(chéng)懇地說(shuō):“在阿城永源糧庫(kù)建立加工基地,是千發(fā)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要一步,這里交通便利,地處哈大齊工業(yè)走廊,信息和物流通暢,是最為理想的經(jīng)商之地。在籌建之初,我們得到了阿城糧食局武國(guó)義局長(zhǎng),永源糧庫(kù)閆影主任大力支持。阿城農(nóng)發(fā)行對(duì)我們?cè)诋?dāng)?shù)亟◤S也給予大力幫助,為我們提供受信貸款4 800多萬(wàn)元,這是該農(nóng)發(fā)行首筆商業(yè)貸款。盡管我們只使用了800萬(wàn)元,但這筆資金仍然充分發(fā)揮了作用。我們非常感謝各方面給予的支持?！?/p>

永源糧庫(kù)加工基地的建立,對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),盤(pán)活國(guó)有資產(chǎn),促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植,安置當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè),促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定都起到了積極作用,對(duì)千發(fā)公司夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),提升經(jīng)營(yíng)能力也是一個(gè)機(jī)遇。

四、順應(yīng)市場(chǎng)變化,調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,構(gòu)建拓寬經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

千發(fā)公司把三農(nóng)的利益和企業(yè)發(fā)展相聯(lián)系以適應(yīng)市場(chǎng)的形勢(shì)的需要。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)產(chǎn)生的不良影響,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,規(guī)避可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),使公司經(jīng)營(yíng)工作駛上發(fā)展的快車(chē)道。千發(fā)公司成立伊始,產(chǎn)品銷(xiāo)售方向以出口韓國(guó)、日本、東南亞為主,國(guó)際金融危機(jī)出現(xiàn)后,國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力明顯下降,如何有效地調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使公司經(jīng)營(yíng)能健康持續(xù)地發(fā)展,成為千發(fā)公司不可回避的問(wèn)題。2007年初,于萬(wàn)財(cái)總經(jīng)理多次帶人、派人到南方與國(guó)內(nèi)大型食品公司洽淡供貨事宜。先后與杭州娃哈哈集團(tuán),廈門(mén)銀鷺集團(tuán),大連聯(lián)盈食品公司,北京京日食品有限公司建立了供貨關(guān)系。與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)供貨關(guān)系使千發(fā)公司進(jìn)入了新的發(fā)展階段。不僅有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售通道而且使公司經(jīng)營(yíng)管理提升到一個(gè)新水平。由原來(lái)只重外觀規(guī)格、成色,到兼顧到產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo),包括農(nóng)藥化肥殘留物都在管理檢驗(yàn)之中.這就為公司提出了更高的管理要求。為了促進(jìn)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售順利進(jìn)行,千發(fā)公司從以下幾方面采取措施:

(一)建立穩(wěn)定的生產(chǎn)供貨加工基地。公司在大慶、大連、哈市永源鎮(zhèn)分別組建了生產(chǎn)加工廠,制訂并參照國(guó)際、國(guó)內(nèi)先進(jìn)大型食品企業(yè)的用貨標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)時(shí)收購(gòu)加工,在耕種季節(jié)與農(nóng)民簽定供需合同并約定收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),從源頭把關(guān),杜絕不合格產(chǎn)品。

(二)在加工環(huán)節(jié)投入資金增加各種機(jī)選加工設(shè)備,對(duì)用戶提出的特殊要求雇用農(nóng)工進(jìn)行手選,提高產(chǎn)品檔次。組建化驗(yàn)室、配備專人嚴(yán)把進(jìn)出貨質(zhì)量。

(三)在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理過(guò)程中,嚴(yán)格制度辦事,強(qiáng)化倉(cāng)庫(kù)通風(fēng)、防雨、防霉、防蟲(chóng)蝕管理,包裝物由公司領(lǐng)導(dǎo)親自把關(guān),選用高標(biāo)準(zhǔn)的編織帶,杜絕破損和污染。

(四)按客戶需要,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格和貨物標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)時(shí)、安全、準(zhǔn)確地將產(chǎn)品運(yùn)到客戶手中,確?？蛻粽Ｉa(chǎn)。雖然這些措施只是千發(fā)公司管理范籌中的一個(gè)部分,但卻體現(xiàn)了千發(fā)人高度的責(zé)任感和良好的經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)。2009年初,千發(fā)公司再次擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,與福建省永輝集團(tuán)合作為其常年配送各種雜糧、雜豆。永輝集團(tuán)在福建、四川有80多家連鎖超市,雙方的合作又將使千發(fā)公司再上新臺(tái)階,目前雙方合作進(jìn)展十分順利。

千發(fā)公司從外貿(mào)到內(nèi)貿(mào),從為國(guó)內(nèi)大型食品生產(chǎn)企業(yè)供貨到與大型經(jīng)貿(mào)企業(yè)合作定向銷(xiāo)售,千發(fā)公司都在以務(wù)實(shí)進(jìn)取的精神,以誠(chéng)信和負(fù)責(zé)的姿態(tài)踏踏實(shí)實(shí)走好每一步,也許在服務(wù)三農(nóng)、拉動(dòng)內(nèi)需的大背景下不會(huì)有很多人注意到默默做著貢獻(xiàn)的千發(fā)人,但在千發(fā)公司總經(jīng)理于萬(wàn)財(cái)心中卻充滿自豪感,那就是千發(fā)糧油貿(mào)易公司為國(guó)家、為社會(huì)、為三農(nóng)盡了微薄之力和責(zé)任。

誠(chéng)信是船,信譽(yù)是帆,只有在誠(chéng)實(shí)的船上,信譽(yù)的帆才會(huì)撐滿。思路是舵,責(zé)任是能源,勤奮的主機(jī)不停的轉(zhuǎn)動(dòng),理想就會(huì)駛向彼岸。千發(fā)公司由最初的商業(yè)小舟,已成為搏浪擊水大船,雖然它與國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)還有很大差距,但在白山黑水的東三省雜糧收購(gòu)加工的領(lǐng)域里,千發(fā)公司足可以撐起一片藍(lán)天。

(曹曉君:黑龍江省林業(yè)廳)□

(編輯/劉佳)