中國的市場最健康

劉春曉

情況不算糟糕，盡管競爭者越來越多，這家全球最大的獨立柴油機制造商在中國從未錯過機會。

要讓一場以新能源技術(shù)為主要內(nèi)容的演講牢牢抓住所有觀眾的眼球，并不是一件容易的事，尤其考慮到演講者是一位地地道道的美國人，這更富有挑戰(zhàn)。

但康明斯中國總裁Steve Chapman還是做到了。用流利的中文，他對臺下數(shù)百名觀眾輕松地介紹自己：

“曹思德，這是我20年前第一次來到中國的時候，為自己取的中文名字，因為我要像張思德那樣，全心全意為人民服務(wù)，為客戶服務(wù)。”

事實是，為自己取個中文名字，是每個到中國任職的康明斯高層的第一件事。這家擁有豐富國際化發(fā)展經(jīng)驗的發(fā)動機制造商，憑借高度本土化發(fā)展，從不愿放過任何機會，在中國同樣如此。

幾個月前，與中國最大輕卡制造商北汽福田合資成立的福田康明斯正式投產(chǎn)，自此，康明斯在中國重卡、中重卡、輕卡市場的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成。盡管時日尚短，但業(yè)界人士對福田康明斯項目十分看好，認為這將成為康明斯在中國繼東風康明斯之后的又一成功范例，并由此抓住中國輕卡市場爆發(fā)的先機。

“是的，我們不會放過任何機會，尤其是在中國。盡管康明斯同樣遭遇了全球性經(jīng)濟衰退，全球業(yè)務(wù)受到了影響，但事實證明，中國的市場是最健康的?！辈芩嫉逻@樣告訴記者。

戰(zhàn)略伙伴的選擇戰(zhàn)略

“中國是康明斯全球第二大市場，2008年我們在中國的銷售業(yè)績超過23億，而排在第一位的是美國?！?/p>

對此，曹思德先生歸功于合作伙伴選擇的成功。

“很少有公司在合作伙伴的選擇上獲得成功。我們與所有的合資伙伴都是平等的，康明斯與中方的所持股份比例都是50％。我們不存在誰領(lǐng)導(dǎo)誰的問題。雖然我的伙伴們不生產(chǎn)發(fā)動機，但是他們和我們的價值一樣高?！辈芩嫉孪壬硎?，“康明思很重視戰(zhàn)略伙伴的選擇，我們會考慮的很細，考慮我們的長遠發(fā)展。”

康明斯是最早在華進行發(fā)動機企業(yè)本地化生產(chǎn)的西方柴油機公司之一。1981年，重慶發(fā)動機廠開始許可證生產(chǎn)康明斯發(fā)動機，1995年康明斯第一件中國合資發(fā)動機工廠成立。到目前位置，康明斯在華總計有26家機構(gòu)，包擴15家獨資和合資企業(yè)

這份大度和長遠的戰(zhàn)略眼光，也使得康明斯在中國獲得了一批堅實而強大的盟友：東風汽車、陜汽集團及北汽福田等，每一個都是行業(yè)內(nèi)的翹楚。如今，康明斯十八個發(fā)動機系列已經(jīng)有十一個在中國本地生產(chǎn)，在發(fā)動機市場競爭激烈的中國，康明斯的地位牢不可破。

“戰(zhàn)略伙伴的成功選擇，是我在中國所做得最得意的事情?！?/p>

競爭對手強勁

挑戰(zhàn)者與被挑戰(zhàn)者之間的戰(zhàn)爭，使健康的市場上時時彌漫著火藥味兒。而康明斯在中國扮演的總是后者的角色。

中國的發(fā)動機市場，尤其是卡車發(fā)動機市場的情況用英雄林立來形容一點也不為過。濰柴、玉柴、錫柴三“柴”鼎立，上柴、依維柯、朝柴等伺機而動。

“我非常尊重在中國的競爭對手，這是在面對這些優(yōu)秀的競爭對手時，我們才迸發(fā)出更大的活力?！泵慨敳芩嫉孪壬崞鹱约旱母偁帉κ謺r這是其經(jīng)常會說的一句話。

競爭對手的強大，以及中國發(fā)動機市場的成熟，成為中國發(fā)動機市場是最健康的又一有力佐證。

“國內(nèi)的廠家對消費的需求反應(yīng)很快，比如濰柴，當消費者對產(chǎn)品有疑問或者需要改進服務(wù)的時候，能夠很快的對消費者的要求做出回饋，時間間隔很小。而在國外，這些都是不可能的。如果在國外，有消費者提出一些要求，要經(jīng)過很多道手續(xù)。這些都是我們要學習的。我非產(chǎn)尊敬中國的競爭對手?！辈芩嫉孪壬鷮Ω偁帉κ值膬?yōu)異變現(xiàn)很是贊嘆。

競爭對手的優(yōu)秀不僅僅表現(xiàn)在售后服務(wù)商，中國本土發(fā)動機企業(yè)產(chǎn)品的配件價格也是外資或者合資企業(yè)所不能比擬的。這更為中國發(fā)動機市場的蓬勃發(fā)展注入了一道活力。

“康明斯在中國最大的挑戰(zhàn)就是零部件的價格。在我個人看來，我們的價格和中國本土發(fā)動機企業(yè)的零部件價格不能同日而語。中國的情況和特殊，這點和國外是完全不同的。國外發(fā)動機配件的價格很高，而中國卻很低廉，但是質(zhì)量很優(yōu)秀。能走在這樣的市場中參與競爭，我很榮幸?！辈芩嫉孪壬鷮χ袊袌龅母偁帉κ趾苁峭瞥?。

“綠色”機遇

競爭的激烈，使得中國市場出現(xiàn)群雄割據(jù)的局面。而健康的市場，機遇是必不可少的重要因素。此時，康明斯在完善自己戰(zhàn)略布局的同時，也面臨著機遇。

隨著中國排放標準的不斷提高，國IV的不斷臨近，技術(shù)上的優(yōu)勢也讓康明斯看到了今后的發(fā)展方向，堅定了在發(fā)展中國市場的信心。

“美國的法規(guī)是全球最嚴格的，可是現(xiàn)在中國從2000年開始，縮小排放水平上的差距進步非常非?？臁？得魉谷蛞灿羞@么一個經(jīng)驗，如果有更嚴格的規(guī)定，每一家公司都必須投入，在技術(shù)方面、在設(shè)備方面，還有我們的價格，不管是發(fā)動機、零件、整車，價格也提高了，這是非常大的一個挑戰(zhàn)?？墒翘魬?zhàn)也可以說是一個機會，如果我們擺脫短期利益的束縛，把眼光放的更遠一些，我們就能發(fā)現(xiàn)排放進步所能產(chǎn)生的各種機遇要遠遠大于短期損耗?！泵鎸Σ粩嗵岣叩呐欧艠藴剩芩嫉孪壬吹降牟皇俏C，而是機遇。

2008年7月1日，我國對3.5噸以上載貨車實施國三排放法規(guī)，2009年7月1日，3.5噸以下載貨車也實施了國三排放法規(guī)。至此，我國商用車全部實施了國三排放法規(guī)。排放法規(guī)的每一次升級，總是帶給行業(yè)巨大的震動和技術(shù)的上升，去年國三重卡市場麈戰(zhàn)的EGR與高壓共軌技術(shù)之爭還未退出我們的視線，而國四排放法規(guī)又在前面不遠的2011年冷峻地迎接我們。國四排放法規(guī)的升級不僅會催高產(chǎn)品價格，對行業(yè)走勢產(chǎn)生影響，還涉及到更為復(fù)雜的技術(shù)突破和更為廣闊的配套設(shè)施建設(shè)，需要政府、汽車生產(chǎn)企業(yè)、配套產(chǎn)品企業(yè)、消費者等多方通力合作，共同促進。

2009年6月19日，陜汽康明斯系類國IV重卡在先首發(fā)上市，標志著我國國IV標準重卡開始批量進入市場，康明斯在同一排放標準的起跑線上搶得頭籌。

康明斯(中國)投資有限公司副董事長王宏杰對康明斯的未來充滿了信心：“雖然國V標準還沒有開始實施，但是康明斯對國V還是有準備的。我們基本的技術(shù)路線和標準都是比較多的參考歐洲。在英國，我們的工廠已經(jīng)可以生產(chǎn)歐V標準的發(fā)動機，我們一些出口的發(fā)動機，也都是滿足歐V標準的。對歐V我們有信心。”

“排放標準嚴格的貫徹執(zhí)行，就是推動整個行業(yè)百花齊放的春風”。曹思德先生對排放標準的提高有著自己的見解。

“更高的排放標準也將增強我們本地企業(yè)在全球市場上的競爭力，我們都知道所有的地區(qū)都有不太一樣的環(huán)保要求，有的更嚴格，可是如果我們能夠滿足更嚴格的壓迫，我們在全球就更有有競爭力。綠色推動力還將帶動新一輪的投資和經(jīng)濟增長，排放升級就要求產(chǎn)業(yè)的每一環(huán)都進一步加大技術(shù)投資，來降低排放，并優(yōu)化從零件到整車的產(chǎn)品性能，從而提升產(chǎn)品的競爭力?！?/p>

綠色是健康顏色的代表，中國發(fā)動機市場面對呼之欲出的綠色革命，挑戰(zhàn)和機遇并存。當美國、日本、俄羅斯等市場在金融危機下喘氣的時候，中國市場卻呈現(xiàn)出欣欣向榮的綠色。

大千世界，唯有中國一方凈土。抓住“綠色”，就抓住了中國發(fā)動機市場向前發(fā)展的脈搏。