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    簡(jiǎn)議縣級(jí)臺(tái)的廣告策略

    2009-11-09 03:36:04
    新聞愛(ài)好者 2009年16期
    關(guān)鍵詞:策劃受眾客戶

    郜 梅

    作為縣級(jí)電視臺(tái),多年來(lái),由于我們從事廣告業(yè)務(wù)的同志堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,實(shí)事求是,一切從自身?xiàng)l件出發(fā),一步一個(gè)腳印,在經(jīng)營(yíng)策略上進(jìn)行了艱苦探索和嘗試,取得了比較理想的成效。5年來(lái),廣告收入以每年25%的速度增長(zhǎng),在開(kāi)封五縣一郊中名列前茅。

    選準(zhǔn)主攻方向和主持項(xiàng)目

    首先是針對(duì)縣級(jí)臺(tái)覆蓋的地域特點(diǎn)選擇廣告主攻方向和主持項(xiàng)目。杞縣地處豫東平原,又是城郊接合部,優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)和各類大棚蔬菜生產(chǎn)是廣大農(nóng)村的主營(yíng)項(xiàng)目。杞縣有一批在國(guó)內(nèi)、省內(nèi)比較知名的品牌產(chǎn)品,如棉花、大蒜、杞國(guó)酒、醬菜、豆腐干以及平城鄉(xiāng)的粉條、陽(yáng)固的西瓜等,這就是我們臺(tái)對(duì)內(nèi)和對(duì)外廣告的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)。杞縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村人口迅速流向縣城,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)十分活躍。以上這兩方面的地域特點(diǎn),都有著比較豐富的商機(jī)和廣告蘊(yùn)藏量。我臺(tái)確立了種子、肥料、農(nóng)藥、致富信息、地方特色農(nóng)副產(chǎn)品、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等作為主打項(xiàng)目和主攻方向,配合節(jié)目宣傳開(kāi)發(fā)廣告資源,爭(zhēng)取客戶,提高服務(wù)質(zhì)量和廣告效果,收到了顯著的效果。

    在廣告策劃與創(chuàng)意上下工夫,提高廣告質(zhì)量

    廣告的創(chuàng)意是一個(gè)豐富積累、尋找靈感、精心創(chuàng)作的過(guò)程,在深刻理解電視廣告的特性、準(zhǔn)確把握衡量有效廣告標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,著手廣告的策劃與創(chuàng)意。電視廣告作品是連接廣告客戶和觀眾的橋梁,是廣告客戶利益與意志的體現(xiàn)。優(yōu)秀的廣告作品是一個(gè)準(zhǔn)確的廣告策略的具體體現(xiàn),而準(zhǔn)確的廣告策略來(lái)源于高明的廣告總體策劃。“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。廣告策劃就是對(duì)廣告目標(biāo)、廣告實(shí)施、廣告預(yù)算進(jìn)行縝密的事先策劃。不少人有一種錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為廣告作品就是藝術(shù)作品,廣告創(chuàng)作就等于藝術(shù)創(chuàng)作,這種認(rèn)識(shí)有失偏頗。其實(shí)廣告的實(shí)質(zhì)是傳達(dá)供求信息,通過(guò)藝術(shù)手段達(dá)到傳播目的,因此,在廣告創(chuàng)意上要避免純藝術(shù)化。一個(gè)好的廣告創(chuàng)意的源泉在于對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)、消費(fèi)者的了解,在于對(duì)媒體語(yǔ)言的靈活運(yùn)用,在于對(duì)生活底蘊(yùn)的領(lǐng)悟。

    強(qiáng)化服務(wù),樹(shù)立良好形象

    由于廣告從業(yè)人員樹(shù)立的工作就是服務(wù)的觀念,把服務(wù)作為承攬客戶、留住客戶的法寶。幫助客戶銷售產(chǎn)品,幫助客戶解決生活、經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際困難。與客戶交友交心,建立深厚的友誼,避免了“一錘子”買賣現(xiàn)象的發(fā)生。在客戶中形成了良好的品牌形象,凸顯出媒體的人格魅力,體現(xiàn)了媒體的人文關(guān)懷。同時(shí),以廣告宣傳為主題、為題材,拓寬收入渠道、拓寬財(cái)源,以企業(yè)家的眼光和策略經(jīng)營(yíng)廣告。幫助企業(yè)、事業(yè)單位進(jìn)行效益分析,對(duì)客戶的宣傳實(shí)行全方位一體化服務(wù),服務(wù)的過(guò)程也是經(jīng)營(yíng)的過(guò)程,在服務(wù)中求得比較效益。并引入整合營(yíng)銷觀念,提高宏觀規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)的能力。首先,根據(jù)電視自身的特點(diǎn),吸引具有長(zhǎng)期發(fā)布廣告需求的大型廣告客戶,形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。其次。在電視廣告營(yíng)銷運(yùn)作中進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分也很有必要。因?yàn)橹挥袑?duì)廣告市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,才能準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)客戶的相關(guān)信息,才能更好地滿足目標(biāo)客戶的需要。

    根據(jù)受眾群體特點(diǎn)選擇安排節(jié)目

    我國(guó)地域遼闊人口眾多,南甜北咸,東辣西酸,文化風(fēng)俗差別很大,全國(guó)、全省辦電視最大的難題就是“眾口難調(diào)”,而對(duì)于一個(gè)縣級(jí)電視臺(tái)來(lái)說(shuō),地域相對(duì)集中,文化、風(fēng)俗相對(duì)一致。這種“口味”趨于一致的狀況又成了一種優(yōu)勢(shì)。那么研究本地的受眾群體、了解本地受眾群體的特點(diǎn)、生活規(guī)律對(duì)電視節(jié)目的欣賞習(xí)慣要求就顯得十分重要了。因此,安排節(jié)目與廣告必須符合受眾的文化需求和作息規(guī)律,才能收到預(yù)期的效果。比如,杞縣收聽(tīng)、收看的受眾為80%是農(nóng)民,他們的文化水平大多在初高中之間,對(duì)國(guó)外電視劇普遍熱情不高,對(duì)港臺(tái)言情類節(jié)目興趣也不夠濃厚,對(duì)于是不是大腕兒、大明星的廣告也并不怎么看重。而對(duì)歷史演義類和革命傳統(tǒng)題材以及武俠類劇目比較喜愛(ài),在廣告中重視當(dāng)?shù)厝擞卯?dāng)?shù)卦捦平?,這樣他們才感到真實(shí)、親切而可信。所以,我們選擇電視劇和廣告制作中緊緊扣住觀眾的喜好,努力贏得他們的青睞,從而達(dá)到滿足了他們、充實(shí)了我們、活躍了節(jié)目、擴(kuò)大了收入的目的。再如,農(nóng)村的生活作息時(shí)間明顯不同于城市,一年四季也有很大變化,城市臺(tái)的廣告黃金段在農(nóng)村就往往成為一般時(shí)段,甚至是收視率較低的時(shí)段。春耕與秋收時(shí)節(jié),農(nóng)民都出得早、回得遲,因此,安排節(jié)目與廣告必須符合他們的作息規(guī)律,才能收到預(yù)期的效果。又如,現(xiàn)在大量的農(nóng)村青壯年在外打工,平時(shí)村里多是老老小小,只有中秋、春節(jié)和農(nóng)忙時(shí)年輕人才回鄉(xiāng)。我們的節(jié)目和廣告安排也必須符合這種人口流動(dòng)規(guī)律,有計(jì)劃、有步驟地策劃播出內(nèi)容,才能取得切實(shí)的成效。

    小臺(tái)聯(lián)手,打造群體優(yōu)勢(shì)

    縣級(jí)臺(tái)覆蓋面小,受眾人口少,這是縣級(jí)電視臺(tái)影響力不大的原因之一。因此,境外廣告很難進(jìn)入,境內(nèi)著名企業(yè)也不想在本縣投放廣告。縣級(jí)廣告一般屬于“邊邊角角”、“零打碎敲”,是一些登不了大雅之堂的小廣告。因此,改變覆蓋面小和受眾少的局限,擴(kuò)大縣臺(tái)影響力是一個(gè)重要課題。2001年,杞縣電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)了節(jié)目、廣告技術(shù)質(zhì)量交流和“資源共享”,也由弱勢(shì)媒體自然地成為強(qiáng)勢(shì)媒體。具體的做法就是在一定的區(qū)域范圍內(nèi),縣情大致相同的臺(tái)實(shí)行聯(lián)合,劇目共享,廣告共播,有效地降低購(gòu)置制作成本,擴(kuò)大覆蓋區(qū)域和收視人口。

    幾年來(lái),我們臺(tái)就成功地與尉氏電視臺(tái)、蘭考電視臺(tái)、睢縣電視臺(tái)、太康電視臺(tái)等實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合,真正實(shí)現(xiàn)了雙贏和共贏,在成本沒(méi)有增加或增加不多的情況下,社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都有顯著的提高。

    編校:張紅玲

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