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    后起之秀Liv和IMoXie?。牵椋颍欤魬?zhàn)芭比王位

    2009-11-04 02:33:14
    玩具 2009年10期
    關(guān)鍵詞:美泰芭比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    盡管Bratz歸屬了芭比旗下,但是娃娃之間的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有停止,走了一個(gè)Bratz,又來了Liv和Moxie Girlz,這些后起之秀,無時(shí)無刻不在“窺視”著芭比的王位,并試圖與其一拼。十年來,美泰公司的芭比一直穩(wěn)坐時(shí)尚娃娃界的頭把交椅,直到2001年,來自MGA Entertainment的Bratz的出現(xiàn),才打破“一花獨(dú)放”的局面,芭比有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,Bratz想挑戰(zhàn)芭比的王位。

    有一段時(shí)間,似乎Bratz已經(jīng)快要“扳倒”芭比了,但隨著美泰與Bratz訴訟案的成立,在長(zhǎng)達(dá)四年的法律“紛爭(zhēng)”中,美泰贏了,最終Bratz成為美泰龐大“帝國(guó)”中的一部分。然而就在芭比與Bratz是非紛爭(zhēng)剛剛落錘,8月初,兩個(gè)新的組合——Spin Master Toy的“Liv”和MGA Entertainment的“Moxie Girlz”悄然闖入時(shí)尚娃娃“領(lǐng)地”,并成為兩顆耀眼的新星比肩齊升的時(shí)候,無疑芭比的王位將遭遇新的挑戰(zhàn),也許不再“堅(jiān)不可摧”,兩條產(chǎn)品線都有可能成為其潛在的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并與其瓜分時(shí)尚娃娃的市場(chǎng)份額。

    Moxie Girlz成為主要威脅是因?yàn)樗鼇碜宰孊ratz名聲大震的MGA;另一個(gè)更大的威脅是Liv,因?yàn)槠涑銎啡恕猄pin Master不僅是全球最成功的玩具制造商之一,同時(shí)也是公認(rèn)的大型玩具零售商的買家及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    下圖為美國(guó)時(shí)尚娃娃市場(chǎng)主要品牌占有率:目前,在美國(guó),美泰只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這就是Jakks Pacific的Hannah Montana;放眼全球,芭比與Hannah Montana相比,顯而易見,美泰交出的成績(jī)單更加漂亮。

    現(xiàn)如今,美泰又有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,來自Spin Master的四個(gè)身高11英寸、帶14個(gè)可動(dòng)關(guān)節(jié)(踝關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)、腿關(guān)節(jié)、肩關(guān)節(jié)、肘關(guān)節(jié)、腕關(guān)節(jié)、頸關(guān)節(jié)和膈關(guān)節(jié)及附件等)的Liv娃娃D(zhuǎn)aniella、卡蒂(Katie)、索菲(Sophie)和亞歷克西斯(Alexis);另外四個(gè)則是來自MGA身高10英寸,帶5個(gè)可動(dòng)關(guān)節(jié)(腿關(guān)節(jié)、胳膊關(guān)節(jié)、和脖子關(guān)節(jié)等)的Moxie Girlz娃娃Lexa、Sophia,Avery和Sasha。

    下圖是截至7月底,Liv World網(wǎng)站和Moxie Girlz網(wǎng)站的在線瀏覽量,顯然Moxie Girlz已成為該階段的贏家;而右上角的綠點(diǎn)顯示的則是Liv World短期成功的標(biāo)志。

    下圖是反應(yīng)消費(fèi)者喜好程度的博客密度指標(biāo)(圖形專業(yè)性較強(qiáng),有些難度)。

    上圖是Target賣場(chǎng)銷售的所有時(shí)尚娃娃的比例分割,時(shí)間為截至到09年8月11日的貨架空間分配。

    但是,根據(jù)售出數(shù),沒有一個(gè)娃娃品牌上了Target暢銷品的榜單,在Target賣場(chǎng),時(shí)尚娃娃“領(lǐng)地”主要由四個(gè)品牌“把持”:

    其中,Moxie和Liv也是沃爾瑪在線銷售的兩個(gè)品牌。下表顯示結(jié)果表明,顯然Liv已成為了贏家,其四個(gè)娃娃全部占據(jù)了榜單的前四名;但是因?yàn)镸oxie Girlz在前82位有許多產(chǎn)品并且有的產(chǎn)品在實(shí)體店也有銷售,所以其業(yè)績(jī)也并不示弱。目前,Liv還只是在網(wǎng)絡(luò)銷售,但是不久,沃爾瑪就將率先將其引入店內(nèi)。

    下表為截至8月14日,品牌銷售情況:

    總之,兩個(gè)品牌甚至在兩個(gè)不同的“屬地”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完美亮相,相比之下,Spin Master的產(chǎn)品似乎功能多一些——是除了亞歷山大娃娃公司(Alexander Doll Co,)生產(chǎn)的某些高價(jià)位的娃娃外功能最多的娃娃。

    SPIN MASTER產(chǎn)品分析

    作為北美第三大玩具公司,排名美泰和孩之寶之后、Jakks Pacific之前的Spin Master,為什么要闖入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈并且充滿變數(shù)(比如產(chǎn)品雷同,容易引起抄襲爭(zhēng)議等)的娃娃領(lǐng)域,Spin Master,總裁兼CEO Anton Rabie認(rèn)為,對(duì)于所有經(jīng)典業(yè)務(wù)單元,公司都要去嘗試,俗話說,要想知道梨子的滋味,就得親自嘗一嘗,女孩品類是一個(gè)非常大的產(chǎn)品類別,我們希望利用我們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),圍繞這個(gè)領(lǐng)域,與主要參與者展開公開競(jìng)爭(zhēng)。公司要謀求多樣化發(fā)展,就要進(jìn)行產(chǎn)品類別的拓展,現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)來了并且在很多方面表明都是成功的,如女孩玩具、學(xué)前產(chǎn)品以及游戲。從另一個(gè)角度想,關(guān)鍵是公司有合適的人去做這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù),在洛杉磯我們有一個(gè)具有專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的“女孩業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”,使我們有可能把這塊市場(chǎng)真正做強(qiáng)做大。他說:“事實(shí)上,SpinMaster為了推出這一產(chǎn)品線,是進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的充分準(zhǔn)備的,當(dāng)然商業(yè)廣告的策劃也如是”。Anton Rabie將這一行動(dòng)比喻為“進(jìn)行一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”,強(qiáng)調(diào)公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好,負(fù)擔(dān)得起因此而招致的“風(fēng)險(xiǎn)”。

    四個(gè)造型各異的娃娃,彼此互相獨(dú)立,在它們身上,每個(gè)娃娃都是一個(gè)只屬于自己的獨(dú)立品牌,這樣做的用心極其明顯,那就是要與目前市場(chǎng)上已有的娃娃“家族品牌”有別,比如芭比相對(duì)于Barbie Mariposa與Barbie Fairytopia等。四個(gè)娃娃中的每一款娃娃都能進(jìn)行獨(dú)立開發(fā),可以為其量體裁衣的策劃商業(yè)性廣告,可以不停的出新東西“引”媒體曝光。

    接下來的工作是,公司將討論品牌建設(shè)問題,通過采取強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和前期投入,保證消費(fèi)者高度關(guān)注。2010年,爭(zhēng)取其市場(chǎng)占有率再上一個(gè)新臺(tái)階。

    MGA ENTERTAINMENT產(chǎn)品分析

    最初Moxie Girlz的開發(fā)是源于美泰對(duì)MGA的訴訟案變得非常明晰的時(shí)候,美泰注定要打贏與MGA的這場(chǎng)訴訟官司,隨之,Bratz品牌因此要么走開,要么“斬?cái)唷逼湮磥淼纳虡I(yè)前途。所以,Moxie Girlz這個(gè)新娃娃的品牌特征多少會(huì)流露出MGA管理層的一些艱難的選擇,因?yàn)樗麄儾荒芡瞥鲆粋€(gè)看起來與Bratz非常相像的復(fù)制品,以免再次引起爭(zhēng)議;但是又不想失去已有的Bratz打下的成功的市場(chǎng);同時(shí),還要想方設(shè)法的避免訴訟案給Bratz帶來的負(fù)面影響——因?yàn)橐坏┠赣H們對(duì)娃娃有了不好的看法,就會(huì)直接影響到女兒的選擇。另一方面,MGA還想繼續(xù)收復(fù)因覺得Bratz更有趣,轉(zhuǎn)而“拋棄”芭比,投向Bratz的那些女孩的領(lǐng)地??梢?,Moxie的出生,肩負(fù)了多少“使命”,與前輩(Bratz)相比明顯少了“挑釁”。

    正因?yàn)橥尥揞I(lǐng)域白熱化的競(jìng)爭(zhēng),MGA絕不會(huì)想到幾乎就在同時(shí)Spin Master也進(jìn)入了同一領(lǐng)域,這對(duì)于認(rèn)為只有美泰是唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的MGA總裁兼CEO Larian來說,實(shí)在有點(diǎn)出乎意料。事情到了現(xiàn)在,已沒有回旋余地,Larian深知Moxie Girlz無論成功還是失敗都將左右MGA未來命運(yùn)。

    然而,對(duì)于那些有著鷹一樣敏銳目光的買家而言,在他們心中Moxie和Liv孰重孰輕、還是秋色平分。自然心里有桿稱。他們不會(huì)懷疑Spin Master將會(huì)成功,畢竟后者已基本解決了橫梗在“Liv”面前的所有問題且公司資源得到了最好的利用,這就是買家對(duì)Spin Maste的深刻印象,即使中途失敗了,人們?nèi)匀粫?huì)認(rèn)為它是值得信賴的,以2007年年末“Aqua Dots”產(chǎn)品召回事件的處理為例(注:總共420萬件產(chǎn)品,因其中的小珠子含有化學(xué)成分,遇水發(fā)生反應(yīng),兒童一旦吞咽會(huì)中毒被召回),Spin Master處理問題的果斷迅速及有條不紊應(yīng)對(duì)突發(fā)“災(zāi)難”,都給零售商留下了深刻印象。

    盡管,Bratz與Moxie有所不同,但是差異不是太大,目前還很難說它是否會(huì)成功,因?yàn)橐磺卸嫉檬袌?chǎng)說了算。最終,如果MGA實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)并“扳倒”了芭比,美泰會(huì)采取什么行動(dòng)呢?數(shù)十年來,似乎還沒有誰在與美泰芭比的較量中成為贏家。

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