李芝儀：性格決定成敗

劉　穎

李芝儀印象

采訪李芝儀一波三折。

第一次見面已是凌晨1點(diǎn)多，她做了一頭時(shí)髦的紅棕色短卷發(fā)，身穿棕色職業(yè)套裝，做了藍(lán)色的水晶指甲，手提黑色漆皮包，包里有3部手機(jī)4張手機(jī)卡。在與記者一個(gè)多小時(shí)的談話中，她接了兩次電話，忙碌的同時(shí)，不忘追求時(shí)髦。

第二次見面又是午夜，是第二天晚上剛開完培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候，記者跟她的6位團(tuán)隊(duì)骨干聊起了大家眼中的李芝儀。最精辟的要屬重慶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人孫毅對(duì)她的評(píng)價(jià)：責(zé)任、付出，專業(yè)。

第三次見面已經(jīng)是第四天的上午。此次見面，李芝儀再次讓記者眼前一亮，一襲鳳凰與牡丹花圖案的湖藍(lán)色旗袍為擁有優(yōu)雅高貴氣質(zhì)的她錦上添花。同時(shí)在這次談話中，記者真正走進(jìn)了她的直銷世界，深入了解了這位個(gè)性鮮明的富迪黃浦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的心路歷……

坎坷經(jīng)歷強(qiáng)心志

在直銷行業(yè)從業(yè)人員中，以前接觸過傳統(tǒng)生意的人不在少數(shù)，但是有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的就少之又少了，李芝儀就是其中之一，憑借敏銳眼光和不斷付出，在傳統(tǒng)生意摸爬滾打了近20年的重慶辣妹子。

上世紀(jì)80年代，被喻為下海經(jīng)商潮流時(shí)代，當(dāng)時(shí)年僅21歲的李芝儀也開始了商海之旅，從1984年做百貨生意開始，到90年代初在海南開餐廳、做房地產(chǎn)，1996年開服裝廠，2002年又在西安開起火鍋店并陸續(xù)開了4家連鎖店，在西安餐飲行業(yè)做得風(fēng)生水起。躊躇滿志之時(shí)，2003年的非典卻讓她的火鍋店生意受到重創(chuàng)……記者很難想象眼前這位優(yōu)雅時(shí)尚的都市麗人居然經(jīng)歷過這么多的坎坷曲折。

經(jīng)歷了傳統(tǒng)生意的大起大落，李芝儀意識(shí)到，傳統(tǒng)生意并不適合自己，于是開始尋找新的目標(biāo)。這時(shí)，直銷走進(jìn)了她的世界。在接觸直銷公司及產(chǎn)品的過程中，李芝儀看中了直銷行業(yè)中投資不多、人幫人的方式，她心動(dòng)了。她斬?cái)嗔怂型寺?，果斷地將火鍋店全部關(guān)掉，充滿信心地步入了直銷行業(yè)。不過，這次經(jīng)歷卻并不順暢，在一家公司做了5年后，李芝儀并沒有達(dá)到她所期望的目標(biāo)，開始有點(diǎn)感慨命運(yùn)的殘酷。

不過，機(jī)會(huì)之神最終降臨在2007年4月，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)下，李芝儀見到了富迪董事長(zhǎng)陳懷德，被他的平易近人所感動(dòng)，從而堅(jiān)定了進(jìn)入富迪的決心，由此拉開了她直銷新生活的序幕。雖然做直銷也不比傳統(tǒng)生意容易，但李芝儀卻說，“幾乎所有的坎坷我都經(jīng)歷過了，還有什么是過不去的!”

三個(gè)利器打天下

也許是理念相同的緣故，自進(jìn)入富迪之后，李芝儀的直銷事業(yè)如魚得水，團(tuán)隊(duì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，而這種成績(jī)的取得，源于“責(zé)任、付出、專業(yè)”這3個(gè)制勝法寶。

記者初次跟李芝儀見面說了幾句話之后，就感受到了她直爽中的急脾氣和雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格。而也就是她的急脾氣，讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展跟著“急”了起來。目前，她的團(tuán)隊(duì)除了已發(fā)展到廣東、廣西、云南、重慶、四川、山東、山西、陜西、甘肅、內(nèi)蒙古、北京、東北等地區(qū)之外，就連新加坡、美國、俄羅斯等國家也有涉及。

對(duì)于李芝儀的急脾氣，她一位安康伙伴評(píng)價(jià)道，“李老師雖是急性子，有著像男人一樣的性格，但是她不乏女人的細(xì)膩?！睋?jù)這位伙伴介紹，她最初做直銷時(shí)沒有豐厚的資金，李芝儀得知這一情況后，主動(dòng)問她錢夠不夠花。這一句話讓這位伙伴心都暖了，原本沒對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人抱太大希望，信心頓時(shí)就來了。

這只是李芝儀愛心撒播的一個(gè)縮影，但卻是她強(qiáng)烈的責(zé)任感在“作祟”。她屬下的安康市場(chǎng)，有幾個(gè)月的業(yè)績(jī)都是零。但她沒有放棄安康市場(chǎng)，而是乘火車來到了安康，把所有團(tuán)隊(duì)成員分門別類地指導(dǎo)了一遍。為他們做培訓(xùn)、做規(guī)劃，給他們?cè)黾有判模?天下來，伙伴們的積極性都被調(diào)動(dòng)了起來，安康市場(chǎng)的發(fā)展也逐漸形成了良性循環(huán)。她就像是伙伴們的“及時(shí)雨”，哪里需要她，她就會(huì)出現(xiàn)在哪里。

業(yè)內(nèi)都清楚直銷行業(yè)中團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人與成員的經(jīng)濟(jì)利益劃分規(guī)則，但李芝儀即使對(duì)于那些與她沒有直接關(guān)系的伙伴，同樣盡心盡力。據(jù)了解，李芝儀的主戰(zhàn)場(chǎng)在陜西，而身為重慶人，每次從西安回重慶，都要“折騰”自己到安康轉(zhuǎn)一下，看看團(tuán)隊(duì)伙伴們的情況，再乘車回重慶。她的這種付出，感動(dòng)了團(tuán)隊(duì)中的所有伙伴，也帶動(dòng)了大家的干勁。

雖然有一顆寬容的心，但是李芝儀對(duì)新伙伴的要求十分嚴(yán)格。首先，她會(huì)問新人為什么要加入富迪團(tuán)隊(duì)，并要求其說出100個(gè)理由，很多人會(huì)為此而膽怯，但其實(shí)李芝儀并不是非得要他說出100個(gè)理由，只是想看看新人的反應(yīng)，只要他肯去思考，說出幾個(gè)“像樣”的理由來就可以。這也是考核新人最重要的內(nèi)容。

李芝儀告訴記者，對(duì)于剛加入的新人，一定要調(diào)整好他們的心態(tài)，先讓他們做一些與自己的利益沒有直接關(guān)系的事，懂得先付出才有收獲，在小事中培養(yǎng)他們的耐心、信心和責(zé)任心，因?yàn)樽鲋变N并不容易，只有將心態(tài)調(diào)整好，以后才會(huì)遇事不慌亂。

在心與心的交流中，記者找到了李芝儀多年來成功的奧秘。在她的QQ簽名中顯示著，“永遠(yuǎn)把幫助別人放在第一位，一個(gè)世界，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)夢(mèng)想和可信的人一起創(chuàng)業(yè)，沒有你，我們成功不了!”

這就是李芝儀的風(fēng)格，簡(jiǎn)單而富有哲理。

美好愿景展未來

雖然時(shí)值金融危機(jī)，但對(duì)于富迪事業(yè)并沒有影響，李芝儀的團(tuán)隊(duì)仍然在壯大成長(zhǎng)，她最想達(dá)到的是能夠“笑傲江湖”。采訪中，她沒有太多激昂的話語，但句句都發(fā)自內(nèi)心。在取得了優(yōu)異成績(jī)的同時(shí)，李芝儀對(duì)未來也有一份期待。

對(duì)于未來，李芝儀希望富迪產(chǎn)品能更快地遍布中國的每個(gè)城市、每個(gè)家庭并深入到世界上更多的國家。同時(shí)，她最期待的還是團(tuán)隊(duì)規(guī)模的壯大及整體能力的提升，吸引大量人才。還有就是自己耍多學(xué)習(xí)，不斷提高能力與素養(yǎng)，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。

從事了幾年的直銷事業(yè)，李芝儀覺得最大的收獲就是思想高度跨越式的提升。“以前當(dāng)老板一心只想賺錢，從來沒有想過要做慈善。進(jìn)入富迪以來，看到董事長(zhǎng)一次次地從事著慈善事業(yè)，自己的心靈也得到了洗禮。作為一個(gè)中國人，我們要為國家的興衰承擔(dān)一份責(zé)任?！?/p>

在李芝儀與記者推心置腹的時(shí)候，記者隨口問到她的目標(biāo)?！拔蚁胱鲆粋€(gè)有錢有閑的人”，輕輕松松一句話，展示著一個(gè)精明女人的心靈依歸，而她鮮明的性格特點(diǎn)，更是讓記者感到，在通往成功的路上，她會(huì)一如既往地披荊斬棘、勇往直前。

記者手記

李芝僅的故事太多太多，記者聽著入迷。做生意不容易，做生意的女人更不容易。雖然在了解了她的故事后，記者推測(cè)到她的年齡，但從面容上卻根本看不出這個(gè)時(shí)代的女人應(yīng)該有的歲月痕跡——與其說她保養(yǎng)得好，不如說是那顆豁達(dá)的心讓她永葆青春。

采訪中李芝儀一再否認(rèn)自己是女強(qiáng)人，說自己只是個(gè)強(qiáng)女人。在記者第一次提出采訪她時(shí)，她卻讓我去跟孫毅，趙永進(jìn)老師等團(tuán)隊(duì)骨干聊聊，說他們都是很有才的人。殊不知，在團(tuán)隊(duì)伙伴看來，李芝儀就是他們的太陽。相信不久的將來，在直銷舞臺(tái)上，李芝儀會(huì)發(fā)出更多的光和熱。