中移動(dòng)百億補(bǔ)貼為３Ｇ

羅　優(yōu)

今年第一季度全國TD手機(jī)銷量僅有八千部，如果按8000位新入網(wǎng)TD用戶人手一機(jī)來算，這個(gè)數(shù)字距離年內(nèi)中國移動(dòng)要發(fā)展1000萬用戶的目標(biāo)仍然遙不可及。

“這上網(wǎng)卡怎么回事，說斷就斷，是不是WCDMA就沒這毛??？”在廣州市建設(shè)六馬路附近的溝通100營業(yè)廳里，一位先生吵嚷著投訴。服務(wù)人員則一邊調(diào)試，一邊小聲地解釋。實(shí)際上，這只是TD-SCDMA（下簡(jiǎn)稱TD）手機(jī)推廣中遇到麻煩的小小一角。

據(jù)中國移動(dòng)內(nèi)部人士透露，目前在其85萬TD手機(jī)3G用戶中，有近30萬的“友好用戶”，這部分用戶每月補(bǔ)貼800元話費(fèi)，目前不僅不能為其創(chuàng)造收入，反而要消耗不少的成本。

現(xiàn)有3G存量用戶質(zhì)量不高，新用戶推廣更是困難重重。盡管在一季度，中移動(dòng)試圖通過不斷豐富手機(jī)、無線座機(jī)、上網(wǎng)本等3G上網(wǎng)終端產(chǎn)品以及更新更多的3G應(yīng)用服務(wù)來搶占用戶，但是上述努力并未改善TD銷售不暢的局面。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度全國TD手機(jī)銷量僅有八千部，如果按8000位新入網(wǎng)TD用戶人手一機(jī)來算，這個(gè)數(shù)字距離年內(nèi)中國移動(dòng)要發(fā)展1000萬用戶的目標(biāo)仍然遙不可及。

“從1G到2G的過渡相對(duì)容易，因?yàn)橄M(fèi)者很容易看到功能的改進(jìn)，而從2G到3G的功能替代性較小?！币子^國際分析師王留生說，在他們公司的調(diào)查中，70%用戶選擇3G是看中視頻通話功能，而視頻通話要求通話雙方都持3G手機(jī)?！癟D手機(jī)必須通過換卡、換手機(jī)來實(shí)現(xiàn)，TD手機(jī)推廣遇到的難題將導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈的積極性受到挫傷，而影響TD發(fā)展速度?！苯鉀Q這個(gè)難題的關(guān)鍵，運(yùn)營商不約而同想到了終端拉動(dòng)：中國聯(lián)通選擇了依靠iPhone(手機(jī)上網(wǎng))來打造明星效應(yīng)，而中移動(dòng)則將希望寄托在與聯(lián)想共同研發(fā)的Ophone以及與谷歌合作的繼續(xù)深化上。

不過，與聯(lián)通相比，移動(dòng)發(fā)展3G用戶面臨著更多的瓶頸，首當(dāng)其沖的就是TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋不廣。目前，TD的網(wǎng)絡(luò)覆蓋強(qiáng)度和支撐能力與GSM相比有較大差距，局部范圍盲點(diǎn)較多，這種體驗(yàn)上的缺陷直接影響了高端客戶的發(fā)展。另一方面，相對(duì)GSM而言，基于TD的終端供應(yīng)比較匱乏，在款式、功能、性價(jià)比和品牌等方面無法真正滿足用戶的訴求。最后一個(gè)則是聯(lián)通同樣面臨的因素——現(xiàn)有2G業(yè)務(wù)已基本滿足了大多數(shù)用戶對(duì)電信業(yè)務(wù)的需求，現(xiàn)有用戶對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)并沒有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)網(wǎng)要求。

3個(gè)月前，中國移動(dòng)突然決定深度定制大批諾基亞2G手機(jī)，并首次嘗試就音樂內(nèi)容服務(wù)提供領(lǐng)域開展合作，擬下半年上市，這一決定曾頗令業(yè)界感到意外?，F(xiàn)在回頭來看，此番合作已經(jīng)不難理解，虧損的3G需要2G業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)和支持。目前中國移動(dòng)2G用戶每月增速在600萬人次以上，雖然較2007年每月700萬以上的增速有所放緩，但仍是中移動(dòng)利潤的主要來源。另外，一向高調(diào)做派的中移動(dòng)主動(dòng)示好諾基亞，似乎也預(yù)示著雙方在3G領(lǐng)域的合作終將水到渠成。此前，諾基亞尚未生產(chǎn)基于TD制式的3G手機(jī)，這個(gè)全球老大的缺席一直為業(yè)內(nèi)關(guān)注。

消息人士透露，為了發(fā)展TD手機(jī)，中國移動(dòng)的資金需求達(dá)數(shù)百億。為了穩(wěn)定與終端廠商的合作關(guān)系，中移動(dòng)計(jì)劃大手筆補(bǔ)貼終端廠商和渠道，來帶動(dòng)用戶的增長。去年，補(bǔ)貼還僅僅是針對(duì)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，去年底到賬的手機(jī)補(bǔ)貼主要是劃撥到TD手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)補(bǔ)貼。從今年開始，為了促進(jìn)消費(fèi)者購買TD手機(jī)，中國移動(dòng)已經(jīng)預(yù)算巨額補(bǔ)貼到渠道代理商。

據(jù)該人士透露，簡(jiǎn)單估計(jì)，中移動(dòng)將啟用100億資金來推動(dòng)TD手機(jī)發(fā)展。這些大手筆的補(bǔ)貼，有可能惠及整個(gè)TD手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。TD手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，以一款市場(chǎng)售價(jià)3980元的手機(jī)為例，如果是在社會(huì)渠道購買，用戶需支付2980元，獲得移動(dòng)贈(zèng)送的1380元話費(fèi)；如果在移動(dòng)自有營業(yè)廳購買，購買者預(yù)存1380元話費(fèi)，獲得折扣購機(jī)，實(shí)際支付1600元。假設(shè)社會(huì)渠道代理商在生產(chǎn)廠商處拿貨價(jià)3000元，給零售商的價(jià)格是3200元，與零售商結(jié)算時(shí)，中移動(dòng)每臺(tái)補(bǔ)貼1000元。

也就是說，每銷售10萬臺(tái)手機(jī)，中國移動(dòng)將支付的補(bǔ)貼就高達(dá)1億元。如果完成發(fā)展1000萬TD用戶的既定目標(biāo)，中移動(dòng)共將支付給渠道環(huán)節(jié)100億元的真金白銀，這還尚且沒把用戶的話費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)算在內(nèi)。大手筆的補(bǔ)貼，底氣來自中國移動(dòng)2G時(shí)代創(chuàng)造的驚人利潤，而中移動(dòng)劍鋒所指，則是未來3G時(shí)代不變的江湖地位。