長(zhǎng)虹質(zhì)變

樂天舒

從量變到質(zhì)變,長(zhǎng)虹的今天來自于掌門人在“方向感”上的正確判斷。

長(zhǎng)虹不是進(jìn)入衰退期了嗎?這是過去5年,不少人談及長(zhǎng)虹的第一反應(yīng)。人們對(duì)于這家曾經(jīng)的彩電巨頭的印象和關(guān)注,大多停留在2004年一筆達(dá)38億之巨的壞賬,以及此后的股價(jià)大跌——從巔峰時(shí)期的66元跌到了4元多。

然而,就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為長(zhǎng)虹已不足為懼時(shí),趙勇則從綿陽(yáng)市副市長(zhǎng)的職位,再次回到了長(zhǎng)虹的領(lǐng)導(dǎo)層,這位技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)者,從此拉開了再造長(zhǎng)虹的大幕。

自解“屏困” 掌握話語權(quán)

對(duì)于四川長(zhǎng)虹集團(tuán)未來怎么走的問題,董事長(zhǎng)趙勇說過這么一句話:如果長(zhǎng)虹做不了屏,就不如放棄電視業(yè)務(wù)。這是句狠話,說這句話時(shí),長(zhǎng)虹當(dāng)時(shí)所面臨的現(xiàn)實(shí),也遠(yuǎn)超出了“棘手”一詞可以囊括的范圍。

在輝煌的CRT時(shí)代,長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維、康佳等眾多本土品牌電視機(jī),在國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的占有率高達(dá)71.1%。然而,隨著液晶顯示和等離子技術(shù)被應(yīng)用于電視,CRT的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一夜之間消失了。“從CRT向平板電視的過渡,企業(yè)原先掌握的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)被分解,特別是在上游顯示面板及配套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系等方面,國(guó)內(nèi)企業(yè)集體‘失語?！逼桨咫娨暽嫌纹恋闹饕圃鞆S家集中在日本、韓國(guó)等國(guó)家,而屏占到平板電視整機(jī)生產(chǎn)成本的60%~80%。由于沒有掌握平板電視的核心技術(shù),中國(guó)彩電工業(yè)飽受“缺屏”之苦,這導(dǎo)致中國(guó)彩電企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中處于附加值最低的末端組裝制造環(huán)節(jié),只能獲取微薄利潤(rùn)。

在全球金融危機(jī)背景下,2008年液晶面板均價(jià)差不多上漲了500元,但國(guó)內(nèi)家電企業(yè)沒有平板電視的核心部件顯示屏,只能被動(dòng)接受漲價(jià)。另一方面,國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)只能拼外觀、拼組裝,根本不敢漲價(jià)。

不造屏不行。對(duì)于眾多國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)而言,要建立全球電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的話語權(quán),必須向等離子面板、液晶面板等上游高端制造環(huán)節(jié)挺進(jìn)。

在2008年先鋒、日立先后退出等離子面板市場(chǎng)后,2009年全球等離子行業(yè)增長(zhǎng)開始停滯。已經(jīng)把寶押在等離子項(xiàng)目的長(zhǎng)虹,在這樣的背景下,“ 造屏”已經(jīng)成為企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略抉擇。

2009今年4月,長(zhǎng)虹歐寶麗系列等離子電視問世,標(biāo)志著中國(guó)第一條自主建設(shè)的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際最新一代新型等離子顯示屏生產(chǎn)線正式進(jìn)入量產(chǎn)階段。

6月22日,長(zhǎng)虹與我國(guó)臺(tái)灣友達(dá)光電公司在綿陽(yáng)組建合資公司,投資生產(chǎn)液晶電視模組。成功介入液晶屏,標(biāo)志著長(zhǎng)虹已經(jīng)掌握了目前市場(chǎng)主流的兩種新型平板顯示技術(shù)。長(zhǎng)虹先行投資建設(shè)OLED顯示屏生產(chǎn)線,期待一旦產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)成熟,便可以迅速規(guī)模化。正是擁有這樣的氣魄和能力,長(zhǎng)虹已經(jīng)開啟了高端科技屏的時(shí)代。

長(zhǎng)虹做強(qiáng)等離子的決心,在資本市場(chǎng)上也顯示出頗受青睞。8月初,四川長(zhǎng)虹公布30億元分離可轉(zhuǎn)股債發(fā)行結(jié)果,募得資金中有10億元砸向了等離子項(xiàng)目。

左手抓技術(shù) 右手抓渠道

10年前,長(zhǎng)虹開啟了中國(guó)的彩電時(shí)代,但隨著其他彩電企業(yè)的崛起,以“代理制”為銷售模式的發(fā)展思路走到了終點(diǎn)?！澳菚r(shí)候,長(zhǎng)虹在各個(gè)省市都采用了代理制,將彩電銷售給大的代理商,只要銷量,不管終端,因此造成長(zhǎng)虹彩電的終端銷售管理混亂,形象比較差。” 豫北彩電銷售的長(zhǎng)虹電器鄭州分公司經(jīng)理謝寶明說。

經(jīng)過五年的艱苦努力,長(zhǎng)虹自己的終端渠道終于建了起來,從不計(jì)結(jié)果的代理制到建立渠道,長(zhǎng)虹很好地完成了銷售模式的轉(zhuǎn)變?！艾F(xiàn)在,我們的新品在極短時(shí)間內(nèi)就會(huì)在終端開始銷售。”謝寶明說,這一切都得益于健全且完善的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的建立?！霸谌?、四級(jí)市場(chǎng),銷售渠道的建設(shè)一直是彩電銷售的核心,我來河南已經(jīng)3年半了,這幾年一直在努力地做渠道,樹立終端形象,可以說3年多來我們的銷售渠道得到了很好的完善,銷售也得到了突破性的進(jìn)展。”謝寶明自豪地說。在三、四級(jí)市場(chǎng),他總結(jié)出來“市區(qū)做形象,鄉(xiāng)鎮(zhèn)做網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)驗(yàn),只有形象做得好,才能得到消費(fèi)者的最大認(rèn)可。

中國(guó)電子商會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2009年1~6月,長(zhǎng)虹大屏幕42英寸、45英寸以及50英寸以上的等離子電視銷售絕對(duì)量分別增長(zhǎng)了46.2%、36.2%、46.1%。

對(duì)此,長(zhǎng)虹多媒體中國(guó)營(yíng)銷公司總經(jīng)理蘇子歡表示,在上游面板資源布局的同時(shí),長(zhǎng)虹在渠道推廣方面為銷售資源作了充足準(zhǔn)備,今年5月量產(chǎn)規(guī)模上來之后,對(duì)銷售的支撐作用也體現(xiàn)了出來。

今年1~7月,長(zhǎng)虹等離子電視銷售額同比增長(zhǎng)近300%,成為等離子陣營(yíng)中難得的上升者,金額占比25.4%。

據(jù)劉海中介紹,目前長(zhǎng)虹正在進(jìn)行一期擴(kuò)能,并計(jì)劃在2010年具備年產(chǎn)能216萬片(以42英寸計(jì))以上的新型等離子顯示屏及模組制造能力。

另外,四川虹歐顯示器件有限公司副總經(jīng)理沈一楠透露,虹歐第二期將在2012年年底完成,通過多期建設(shè),最終產(chǎn)能將達(dá)到600萬片,屆時(shí)將進(jìn)入全球三甲之列,僅次于松下和三星。

有分析人士指出,長(zhǎng)虹巨資押寶等離子顯示屏(PDP),或許正是寄望在規(guī)模和良率水平成熟之后,憑借手握的整體產(chǎn)業(yè)鏈資源,復(fù)制當(dāng)年CRT時(shí)代的盛景。

“三坐標(biāo)戰(zhàn)略” 決定長(zhǎng)虹方向

趙勇在2004年底為長(zhǎng)虹之疾開出了一付頗為宏觀的藥方:“三坐標(biāo)戰(zhàn)略”,即“一個(gè)原點(diǎn)、三根軸線”。具體來講,就是以電視、冰箱整機(jī)為原點(diǎn),沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈方向,向核心技術(shù)和關(guān)鍵部品遷移,形成集成電路設(shè)計(jì)能力、嵌入式軟件設(shè)計(jì)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力三大核心技術(shù)能力發(fā)展;沿著產(chǎn)業(yè)形態(tài)方面,朝3C融合發(fā)展;沿著商業(yè)模式創(chuàng)新方向,打通產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容的界限,讓長(zhǎng)虹從傳統(tǒng)的離散型交易模式轉(zhuǎn)向連續(xù)型交易模式發(fā)展。

2006年底 ,長(zhǎng)虹已經(jīng)基本完成對(duì)各產(chǎn)業(yè)子公司由“火車車廂”到“獨(dú)立艦艇”的改造。長(zhǎng)虹集團(tuán)成了一支由51只艦艇組成的“聯(lián)合艦隊(duì)”。長(zhǎng)虹以產(chǎn)品線為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其進(jìn)行“編隊(duì)”。梳理出了多媒體、白電、零部件、海外事業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、房地產(chǎn)、新能源、新產(chǎn)業(yè)九大SBU(戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元)。

2008年下半年,在趙勇的主導(dǎo)下,長(zhǎng)虹做到了第二次轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。一是制造業(yè)向高端轉(zhuǎn)型;二是以信息化為基礎(chǔ)的信息服務(wù)業(yè);三是在制造與服務(wù)業(yè)做得相對(duì)比較成熟的時(shí)候,逐漸推行全球化。

2009年1月,四川長(zhǎng)虹(600839)發(fā)布公告,IBM投資1.08億元持有長(zhǎng)虹1.56%的股份并成為長(zhǎng)虹第二大股東,宣布雙方將在信息家電和IT產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)、IT及咨詢服務(wù)、災(zāi)后重建等方面深入合作。長(zhǎng)虹表示,將借助IBM的經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,從單純的制造業(yè)向服務(wù)業(yè)拓展。其后,IBM團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐長(zhǎng)虹旗下的虹信軟件,開始了實(shí)質(zhì)層面的合作。

如今,長(zhǎng)虹已經(jīng)相繼成立四家服務(wù)業(yè)公司:專門從事IT外包服務(wù)的虹信公司、開展現(xiàn)代物流服務(wù)的長(zhǎng)虹民生物流公司、專注商業(yè)流通管道服務(wù)的樂家易公司以及立足售后服務(wù)的快益點(diǎn)公司。這些公司去年的銷售額,達(dá)到十多億元。

在長(zhǎng)虹人看來,前一階段的變革,不過是完成了量變的積累。在“聯(lián)合艦隊(duì)”成型,九大SBU業(yè)務(wù)單元理順的時(shí)候,服務(wù)業(yè)將是增強(qiáng)長(zhǎng)虹核心競(jìng)爭(zhēng)力的新鮮血液。而2009年,則是長(zhǎng)虹質(zhì)變的一年。