• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    產(chǎn)品更新還是改造?

    2009-10-27 10:22:10側(cè)
    經(jīng)理人 2009年9期
    關(guān)鍵詞:康樂(lè)產(chǎn)品

    側(cè) 田

    進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),只解決產(chǎn)品問(wèn)題是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

    康樂(lè)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)首屈一指的保健器械出口商,在2008年之前,康樂(lè)集團(tuán)每年的出口額能輕易超過(guò)5000萬(wàn)美元,產(chǎn)品主要銷往歐美和日本市場(chǎng)。集團(tuán)總裁金大為因此成為市里的納稅大戶,市委領(lǐng)導(dǎo)的座上賓,一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)也紛至沓來(lái),“全市十大企業(yè)家之一”、“慈善之星”,等等。

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)不期而至。仿佛一夜間,歐美和日本市場(chǎng)對(duì)保健器械這類非生活必需品的需求銳減。2008年,康樂(lè)集團(tuán)的出口額比2007年下降了近一半。進(jìn)入2009年,海外需求進(jìn)一步下降,致使康樂(lè)集團(tuán)70%的產(chǎn)能閑置下來(lái)。

    金大為遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的首次“滑鐵盧”。怎么辦?

    將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),幾乎成為金大為的惟一選擇。但是,創(chuàng)業(yè)至今,金大為只做出口生意,對(duì)歐美和日本市場(chǎng),他了如指掌,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻近乎一無(wú)所知。當(dāng)初選擇出口導(dǎo)向,一則因?yàn)楹M馐袌?chǎng)對(duì)保健器械的需求較大,二則他很清楚,按訂單制造再出口,遠(yuǎn)比自己開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容易。形勢(shì)大過(guò)天。眼下,深不可測(cè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是他必須要攻下的一座堡壘。不然,他的企業(yè)就面臨破產(chǎn)倒閉。

    金大為首先派出了一支“精銳部隊(duì)”勘察國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一個(gè)月后,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告擺在了他的案頭。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓人歡喜讓人憂。歡喜的是,調(diào)研人員發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)保健器械的需求潛力巨大,且這個(gè)市場(chǎng)尚處于初級(jí)開(kāi)發(fā)階段,前景無(wú)限美好。憂的是,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者對(duì)保健器械的功能需求相去甚遠(yuǎn),想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立住腳,康樂(lè)集團(tuán)必須對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行全面整改。

    根據(jù)報(bào)告,市場(chǎng)營(yíng)銷人員給了金大為如下建議:“鑒于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)保健器械的需求趨向與國(guó)外消費(fèi)者不同,公司要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品,來(lái)滿足新的需求。”機(jī)械工程師出身的金大為對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)流程非常在行,他腦子里馬上算了一筆賬:研發(fā)新產(chǎn)品,首先需要投入一筆資金用于研究設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,然后需要花錢(qián)改造公司現(xiàn)有的自動(dòng)化設(shè)備,這兩個(gè)環(huán)節(jié)起碼耗費(fèi)半年的時(shí)間;制造新的產(chǎn)品意味著需要采購(gòu)和儲(chǔ)備更多的零部件,同時(shí)對(duì)工人進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn),這又是一筆巨額開(kāi)支?!皬氖率袌?chǎng)工作的人總是喜歡以自己業(yè)務(wù)方便來(lái)考慮,不斷提出各種新產(chǎn)品的要求,卻全然不顧品種更新必須投入的成本?!苯鸫鬄榘迪搿?/p>

    不研發(fā)和制造新的產(chǎn)品,如何進(jìn)軍需求迥異的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?“改造已有產(chǎn)品,或許是個(gè)可行之策!”金大為心想。這樣做,能大大節(jié)約設(shè)備更新和培訓(xùn)員工的投入,也能消化公司原有的零部件庫(kù)存,而且產(chǎn)品上市速度也將大為提高。但存在的風(fēng)險(xiǎn)同樣不容輕視:首先,由于產(chǎn)品并非完全按照國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的普遍需求去制造,勢(shì)必只能吸引部分消費(fèi)者,銷量必然打折扣,定價(jià)恐也上不去,利潤(rùn)將隨之大為縮小。但金大為認(rèn)為這樣風(fēng)險(xiǎn)小。

    金大為將自己的決定在集團(tuán)管理層內(nèi)公布后,響應(yīng)者寡,反對(duì)者眾。反對(duì)者的觀點(diǎn)可概括為:國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè),很難說(shuō)不會(huì)再有經(jīng)濟(jì)危機(jī)第二波,未來(lái)五六年國(guó)外需求都可能相當(dāng)疲軟;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)潛力無(wú)限,是未來(lái)集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn),假如不趁此時(shí)機(jī)痛定思痛,狠下決心轉(zhuǎn)型升級(jí),更新設(shè)備和技術(shù),很可能就此被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)先機(jī),以后再想占據(jù)有利的市場(chǎng)位置就難上加難了。

    金大為覺(jué)得反對(duì)派的意見(jiàn)并非沒(méi)有道理。一貫很有主見(jiàn)的他,陷入深深的矛盾中。

    點(diǎn)評(píng)一

    轉(zhuǎn)向前需三思

    ■ 文 / 嚴(yán)肅

    要進(jìn)軍“需求潛力巨大”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),只進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    金總裁在最終決策前需進(jìn)一步調(diào)研,充分評(píng)估康樂(lè)的組織能力,慎思如下問(wèn)題:

    一思:如何定位并維護(hù)自己的品牌?出口導(dǎo)向型企業(yè)普遍沒(méi)有自身的品牌,流水線上下來(lái)的產(chǎn)品貼的都是別人的牌子??蜕痰钠放剖侨绾味ㄎ坏?原本都不是康樂(lè)集團(tuán)關(guān)心的。但是想要進(jìn)入快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),情況就完全不同了,這些基本的產(chǎn)品、品牌定位問(wèn)題不搞清楚,康樂(lè)集團(tuán)根本不知道自己是在和誰(shuí)、和哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。不同的品牌定位針對(duì)的是不同的消費(fèi)群體,需要通過(guò)不同的媒體來(lái)宣傳,會(huì)帶給公司不同的成本壓力。

    二思:如何建設(shè)自己的銷售渠道?康樂(lè)原有的外貿(mào)客戶基本上都是大型的進(jìn)口商、批發(fā)商、代理商,只要少數(shù)幾個(gè)大客戶的訂單不出問(wèn)題,公司整體的生產(chǎn)、銷售就可以保持健康。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道建設(shè)成本是巨大的。如果想進(jìn)入零售終端,直接面對(duì)家庭消費(fèi)者,超市賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、促銷費(fèi)、新店開(kāi)張費(fèi)等等“苛捐雜稅”,將是一筆巨額的市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。如果是面對(duì)專業(yè)健身中心開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,建立一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)也是必不可少的。

    三思:如何滿足國(guó)內(nèi)貿(mào)易的流動(dòng)資金需求?出口業(yè)務(wù)的支付相對(duì)簡(jiǎn)單。外貿(mào)合同簽署之后,信用證打包貸款可以解決企業(yè)的現(xiàn)金流問(wèn)題。最終交貨后,銀行的信譽(yù)也可以保障尾款的按時(shí)到賬。然而,國(guó)內(nèi)貿(mào)易的信用環(huán)境比起外貿(mào)來(lái)可謂“險(xiǎn)惡”。超市等零售終端賬期很長(zhǎng),就算是到了付款日,如果供應(yīng)商的財(cái)務(wù)或者銷售人員催討不及時(shí),貨款被拖一兩個(gè)月也是很正常的。如果康樂(lè)公司選擇直接與健身中心交易,將面臨更大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?!澳衬辰∩碇行耐蝗坏归],所有健身設(shè)備被查封……”當(dāng)這樣的新聞見(jiàn)諸報(bào)端,健身設(shè)備供應(yīng)商就慘了。

    如果出口業(yè)務(wù)下降的沖擊已經(jīng)帶給康樂(lè)集團(tuán)比較大的財(cái)務(wù)壓力,金總裁建議的現(xiàn)有產(chǎn)品改造,小規(guī)模測(cè)試國(guó)內(nèi)市場(chǎng),將是一個(gè)相對(duì)占優(yōu)的選擇。

    如果公司自身還不具備全面的、快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)力,完全可以換個(gè)角度想問(wèn)題。很多解決方案在企業(yè)內(nèi)部找不到的時(shí)候,可以從企業(yè)外部、從市場(chǎng)上、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至是政府部門(mén)去找。理論上最完美的解決方案是:一家具有技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)型企業(yè),通過(guò)收購(gòu)、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等合作手段,與另一家具有較高的品牌知名度、成熟的銷售渠道的內(nèi)貿(mào)型企業(yè),整合各自的優(yōu)勢(shì),提升整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力,共同在快速增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上開(kāi)拓、發(fā)展。

    (作者系歐迪辦公中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略及市場(chǎng)總監(jiān))

    點(diǎn)評(píng)二

    莫輕易放棄國(guó)外市場(chǎng)

    ■ 文 / 朱丹

    多年耕耘的國(guó)際市場(chǎng)難道要簡(jiǎn)單放棄?看似前途大好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),又有著何種艱險(xiǎn)的道路?讓我們先問(wèn)康樂(lè)三個(gè)問(wèn)題:

    企業(yè)優(yōu)勢(shì)是什么?康樂(lè)的核心能力在制造,且熟悉國(guó)際市場(chǎng)對(duì)保健器械產(chǎn)品的需求。

    而開(kāi)拓市場(chǎng),尤其是自己不熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),根本不是它的強(qiáng)項(xiàng)。機(jī)械工程師出身的金大為熟悉新產(chǎn)品研發(fā)流程,是一個(gè)具有相當(dāng)代表性的創(chuàng)業(yè)型技術(shù)人才,新產(chǎn)品的研發(fā)是康樂(lè)的又一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。既然清楚了自己的核心優(yōu)勢(shì),就不該輕言放棄。貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域,其中巨大的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)已遭受重大挫折的康樂(lè)無(wú)疑是雪上加霜。

    市場(chǎng)細(xì)分在哪里?先看金大為熟悉的歐美和日本市場(chǎng)。自認(rèn)為對(duì)這些市場(chǎng)了如指掌的他是否分析過(guò)康樂(lè)的利潤(rùn)主要源自哪個(gè)市場(chǎng)?而其中為企業(yè)帶來(lái)主要收益的產(chǎn)品又是什么?該市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求原因又是什么?基于這些原因,是否還會(huì)有類似的新的需求?而新的需求是否只需對(duì)原有產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)母脑旒纯蛇_(dá)到客戶需求?

    另外,歐美日市場(chǎng)也各具特色。通常來(lái)說(shuō),美國(guó)市場(chǎng)需求量大,產(chǎn)品功能要求簡(jiǎn)單,但價(jià)格壓得低;而歐洲市場(chǎng)雖然利潤(rùn)較好,對(duì)訂單的差異性要求多,每個(gè)訂單量不如美國(guó)大,但要求高,同時(shí)還要符合諸多的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則與標(biāo)準(zhǔn);日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求有時(shí)可以說(shuō)是苛刻的,但一旦進(jìn)入,則以后的麻煩會(huì)比較少。

    金大為應(yīng)該對(duì)以上這些市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題進(jìn)行深入思考,并要認(rèn)真聆聽(tīng)他的客戶減少訂單后面的真實(shí)原因。金融危機(jī)是暫時(shí)的,僅僅基于訂單生產(chǎn)的粗放型經(jīng)營(yíng)模式已不再能滿足新形勢(shì)下的市場(chǎng)要求,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品以及企業(yè)實(shí)行精耕細(xì)作,不斷挖掘市場(chǎng)的潛力。

    做一葉扁舟還是加入產(chǎn)業(yè)鏈條?而似一葉扁舟般的“孤帆遠(yuǎn)影”式的單兵作戰(zhàn),已不能適應(yīng)新形勢(shì)下的變化,未來(lái)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更多的是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。如何將自己有效地融入到適合企業(yè)自身風(fēng)格與發(fā)展的供應(yīng)鏈中是當(dāng)今中國(guó)諸多民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

    (作者系荷蘭奈耶諾德工商管理大學(xué)客座教授)

    點(diǎn)評(píng)三

    把握主要矛盾

    ■ 文 / 杜奎松

    越是站在發(fā)展的十字路口,就越應(yīng)該“拷問(wèn)”自己一些基本的問(wèn)題:是產(chǎn)品決定市場(chǎng)需求還是市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品?

    是誰(shuí)讓“產(chǎn)品”放下高貴的身段,需要用不斷創(chuàng)新的研發(fā)和營(yíng)銷來(lái)展現(xiàn)自己的魅力呢?是市場(chǎng)當(dāng)中的需求!沒(méi)有明了需求在市場(chǎng)當(dāng)中的權(quán)威地位,金大為在危機(jī)當(dāng)中分析問(wèn)題的基本點(diǎn)就會(huì)發(fā)生偏差!

    金大為考慮改造已有產(chǎn)品以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直接目的是減少投入、控制風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)做法如果不在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的環(huán)境當(dāng)中,我們很難妄言他的對(duì)錯(cuò)。如果說(shuō)滿足市場(chǎng)需求是他決策的出發(fā)點(diǎn)的話,折衷主義的改造方案顯然是目標(biāo)模糊的,其弊端不言自明。金大為目前需要的是:把握主要矛盾,厘清自己的思路,制定行動(dòng)方案,不折不扣地執(zhí)行。金大為在更新和改造之間的逡巡,在于沒(méi)有把握需求和產(chǎn)品的核心關(guān)系,沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新的習(xí)慣思維。弄明白了這些基本的問(wèn)題,帶著往年商業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn),金大為和他的康樂(lè)集團(tuán)勢(shì)必能夠東山再起。

    (作者系諾唯新咨詢合伙人)

    猜你喜歡
    康樂(lè)產(chǎn)品
    好產(chǎn)品,可持續(xù)
    從靈感出發(fā),邂逅好產(chǎn)品
    康樂(lè)年華15周年 感恩有您一路同行
    為了那份摯愛(ài)的事業(yè)——記日本歸僑、揚(yáng)州康樂(lè)幼兒園董事長(zhǎng)孫曉華
    會(huì)計(jì)信息如實(shí)反映程度對(duì)財(cái)務(wù)彈性政策選擇的影響
    康樂(lè)橋
    河北康樂(lè)美辣椒制品有限公司
    公民與法治(2020年4期)2020-05-30 12:31:48
    學(xué)以致用 提升自我——康樂(lè)員工學(xué)習(xí)心得體會(huì)
    2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
    Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
    新產(chǎn)品
    玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
    丝袜在线中文字幕| 成人国语在线视频| 亚洲av片天天在线观看| ponron亚洲| 99热只有精品国产| 超色免费av| 亚洲男人的天堂狠狠| 一本综合久久免费| 在线观看一区二区三区激情| 午夜亚洲福利在线播放| 国产区一区二久久| www日本在线高清视频| 乱人伦中国视频| 国产一区二区激情短视频| 国产欧美日韩一区二区精品| 亚洲 欧美一区二区三区| 中文亚洲av片在线观看爽| 亚洲国产精品999在线| 久久中文字幕人妻熟女| 国产单亲对白刺激| 美女国产高潮福利片在线看| av视频免费观看在线观看| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲免费av在线视频| 国产成人精品久久二区二区免费| 神马国产精品三级电影在线观看 | 久久午夜综合久久蜜桃| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 夜夜爽天天搞| 久久久久精品国产欧美久久久| 国产乱人伦免费视频| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 91精品国产国语对白视频| 色哟哟哟哟哟哟| 岛国视频午夜一区免费看| 久久久久国内视频| 男女高潮啪啪啪动态图| 日韩中文字幕欧美一区二区| 一二三四社区在线视频社区8| 桃红色精品国产亚洲av| 国产99久久九九免费精品| 亚洲成人免费电影在线观看| 午夜91福利影院| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 日韩三级视频一区二区三区| 欧美日韩视频精品一区| 男男h啪啪无遮挡| 国产精品免费视频内射| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 国产精品亚洲一级av第二区| 精品电影一区二区在线| 美女大奶头视频| 久久天堂一区二区三区四区| 国产免费现黄频在线看| 日韩av在线大香蕉| tocl精华| 欧美黄色淫秽网站| 久久国产精品人妻蜜桃| 午夜日韩欧美国产| 欧美日韩av久久| 波多野结衣高清无吗| 18禁国产床啪视频网站| 精品熟女少妇八av免费久了| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 两个人免费观看高清视频| 交换朋友夫妻互换小说| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品国产美女av久久久久小说| 亚洲精华国产精华精| 成人影院久久| 国产精品综合久久久久久久免费 | 精品国产乱码久久久久久男人| 国产亚洲欧美98| 亚洲欧美一区二区三区久久| 国产一区在线观看成人免费| 高清毛片免费观看视频网站 | 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 日韩av在线大香蕉| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 亚洲九九香蕉| 老司机福利观看| 美女国产高潮福利片在线看| 国产精品一区二区三区四区久久 | videosex国产| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 亚洲成人免费电影在线观看| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 欧美日韩乱码在线| 夫妻午夜视频| 免费在线观看影片大全网站| 久久中文字幕人妻熟女| 伦理电影免费视频| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 在线看a的网站| 国产精品久久电影中文字幕| 久久久久久人人人人人| 91成年电影在线观看| 女人被狂操c到高潮| 免费日韩欧美在线观看| 国产精品二区激情视频| bbb黄色大片| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产三级在线视频| 国产精品久久视频播放| xxxhd国产人妻xxx| 成人三级黄色视频| 亚洲五月婷婷丁香| 国产亚洲精品一区二区www| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 成人手机av| 成人精品一区二区免费| 在线观看免费视频网站a站| 一边摸一边抽搐一进一小说| 成人精品一区二区免费| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 久久精品91无色码中文字幕| 黄色怎么调成土黄色| 亚洲专区中文字幕在线| 母亲3免费完整高清在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 热re99久久精品国产66热6| 五月开心婷婷网| 国产亚洲欧美98| 亚洲色图av天堂| 欧美黄色片欧美黄色片| e午夜精品久久久久久久| www日本在线高清视频| 午夜免费观看网址| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 欧美人与性动交α欧美软件| 免费在线观看完整版高清| 在线观看日韩欧美| 曰老女人黄片| 国产一区二区在线av高清观看| 色婷婷av一区二区三区视频| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 久久久国产精品麻豆| 在线av久久热| 国产一区二区三区视频了| 久久久国产精品麻豆| 欧美一级毛片孕妇| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 久久中文字幕一级| √禁漫天堂资源中文www| 国产亚洲av高清不卡| 国产午夜精品久久久久久| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 欧美日韩av久久| 天堂动漫精品| 精品日产1卡2卡| 久久香蕉精品热| 国产免费现黄频在线看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 午夜精品国产一区二区电影| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 亚洲 欧美一区二区三区| 精品久久久久久,| 日韩人妻精品一区2区三区| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 最好的美女福利视频网| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 看黄色毛片网站| 亚洲国产看品久久| 亚洲人成电影免费在线| 国产精品99久久99久久久不卡| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 国产精品久久久人人做人人爽| 99在线视频只有这里精品首页| av电影中文网址| 午夜福利一区二区在线看| 成人黄色视频免费在线看| 高清欧美精品videossex| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 真人一进一出gif抽搐免费| 欧美精品啪啪一区二区三区| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 久久午夜亚洲精品久久| 亚洲精品久久午夜乱码| 日本 av在线| 午夜福利在线免费观看网站| 黄片大片在线免费观看| 亚洲精品国产色婷婷电影| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲视频免费观看视频| 一个人免费在线观看的高清视频| 亚洲人成电影免费在线| 欧美最黄视频在线播放免费 | 亚洲精品美女久久av网站| 国产熟女午夜一区二区三区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲中文字幕日韩| 宅男免费午夜| 国产黄色免费在线视频| svipshipincom国产片| 国产精品免费视频内射| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 一边摸一边抽搐一进一小说| 亚洲 欧美一区二区三区| 国产真人三级小视频在线观看| 国产精品成人在线| 国产精品99久久99久久久不卡| 久久久久久久午夜电影 | 国产一区二区三区综合在线观看| 午夜成年电影在线免费观看| 色在线成人网| 亚洲人成电影免费在线| 久久精品91蜜桃| 国产伦人伦偷精品视频| 日日爽夜夜爽网站| 岛国视频午夜一区免费看| 国产精品亚洲av一区麻豆| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 亚洲性夜色夜夜综合| 黄色丝袜av网址大全| 国产av在哪里看| 久久精品成人免费网站| 日韩免费高清中文字幕av| a级片在线免费高清观看视频| 免费不卡黄色视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 日韩人妻精品一区2区三区| 看黄色毛片网站| 18禁国产床啪视频网站| 日韩欧美在线二视频| 波多野结衣高清无吗| 日韩大码丰满熟妇| 国产乱人伦免费视频| 精品久久久久久久毛片微露脸| 天堂影院成人在线观看| 99re在线观看精品视频| 女人被狂操c到高潮| 免费在线观看影片大全网站| 午夜免费激情av| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 99国产精品免费福利视频| 婷婷丁香在线五月| 色在线成人网| 久久久国产成人免费| 欧美不卡视频在线免费观看 | 亚洲一区中文字幕在线| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 国产熟女午夜一区二区三区| 亚洲熟女毛片儿| 日本免费a在线| 窝窝影院91人妻| 国产欧美日韩一区二区三| www国产在线视频色| 欧美一区二区精品小视频在线| 色精品久久人妻99蜜桃| 欧美人与性动交α欧美软件| 亚洲性夜色夜夜综合| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 性少妇av在线| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 黄片大片在线免费观看| 亚洲精品成人av观看孕妇| 性色av乱码一区二区三区2| 日韩大尺度精品在线看网址 | 高清毛片免费观看视频网站 | 国产三级黄色录像| 两人在一起打扑克的视频| 成人永久免费在线观看视频| 波多野结衣高清无吗| 午夜福利免费观看在线| 操美女的视频在线观看| 色老头精品视频在线观看| 日本 av在线| 久久九九热精品免费| 啦啦啦在线免费观看视频4| 乱人伦中国视频| 欧美成人性av电影在线观看| 午夜成年电影在线免费观看| 亚洲精品中文字幕在线视频| 嫩草影院精品99| 欧美丝袜亚洲另类 | 麻豆久久精品国产亚洲av | 伊人久久大香线蕉亚洲五| 大香蕉久久成人网| 亚洲五月色婷婷综合| 国产亚洲精品久久久久5区| 麻豆一二三区av精品| 亚洲第一青青草原| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲精品国产色婷婷电影| 国产又爽黄色视频| 亚洲欧美精品综合久久99| 韩国精品一区二区三区| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 99热国产这里只有精品6| 亚洲中文字幕日韩| 色精品久久人妻99蜜桃| 黄色成人免费大全| 亚洲国产欧美一区二区综合| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 大型av网站在线播放| 亚洲欧美一区二区三区久久| 国产av精品麻豆| 一区二区三区国产精品乱码| 久久香蕉国产精品| 真人做人爱边吃奶动态| 国产精品九九99| 9色porny在线观看| 亚洲av美国av| 制服人妻中文乱码| 欧美黄色片欧美黄色片| 久久久久久久久免费视频了| 黄色女人牲交| 国产高清国产精品国产三级| 精品一品国产午夜福利视频| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 一a级毛片在线观看| 老司机午夜十八禁免费视频| 午夜免费成人在线视频| 两人在一起打扑克的视频| 自线自在国产av| 一级作爱视频免费观看| 精品电影一区二区在线| 三级毛片av免费| 黄色 视频免费看| 成年人黄色毛片网站| 麻豆成人av在线观看| 高清黄色对白视频在线免费看| 黑人操中国人逼视频| av有码第一页| 99精品在免费线老司机午夜| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲情色 制服丝袜| 久久精品国产清高在天天线| 久久国产精品人妻蜜桃| 亚洲久久久国产精品| 制服人妻中文乱码| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 最新美女视频免费是黄的| 精品国产美女av久久久久小说| 国产精品 欧美亚洲| 精品一品国产午夜福利视频| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 亚洲少妇的诱惑av| 国产亚洲欧美98| 国产av在哪里看| 很黄的视频免费| 99久久人妻综合| 热99re8久久精品国产| 12—13女人毛片做爰片一| 国产精品成人在线| 12—13女人毛片做爰片一| 99在线视频只有这里精品首页| 亚洲精品中文字幕在线视频| 99精品久久久久人妻精品| 少妇粗大呻吟视频| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 国产精品影院久久| 亚洲成a人片在线一区二区| 日本五十路高清| 免费不卡黄色视频| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 国产xxxxx性猛交| 少妇的丰满在线观看| 国产成人系列免费观看| 婷婷丁香在线五月| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 国产精品 欧美亚洲| av视频免费观看在线观看| 国产av一区在线观看免费| 国产av一区二区精品久久| 伦理电影免费视频| 欧美激情 高清一区二区三区| xxx96com| 国产精品九九99| 成人精品一区二区免费| 香蕉丝袜av| 日韩免费高清中文字幕av| 久久人妻熟女aⅴ| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 欧美在线一区亚洲| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 又大又爽又粗| 老汉色∧v一级毛片| 国产熟女午夜一区二区三区| 波多野结衣高清无吗| 亚洲成a人片在线一区二区| 精品久久久久久,| 精品午夜福利视频在线观看一区| 少妇被粗大的猛进出69影院| xxx96com| 久久久久久久午夜电影 | 国产精品 国内视频| 一二三四在线观看免费中文在| 久久久久国内视频| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 精品熟女少妇八av免费久了| 男女午夜视频在线观看| 精品久久久久久成人av| 国产欧美日韩一区二区三| 欧美久久黑人一区二区| 国产一区二区在线av高清观看| 美女福利国产在线| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国产精品一区二区精品视频观看| 大香蕉久久成人网| 好男人电影高清在线观看| 两人在一起打扑克的视频| 国产又爽黄色视频| 搡老乐熟女国产| 亚洲av美国av| 热re99久久国产66热| 精品国产乱码久久久久久男人| 女性被躁到高潮视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 国产99白浆流出| 日本一区二区免费在线视频| 亚洲国产精品999在线| 欧美中文综合在线视频| 亚洲久久久国产精品| 一级毛片高清免费大全| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 91av网站免费观看| 国产精品1区2区在线观看.| 国产精品偷伦视频观看了| 国产精品综合久久久久久久免费 | 国产av一区在线观看免费| 88av欧美| 男男h啪啪无遮挡| 国产伦人伦偷精品视频| 麻豆成人av在线观看| 波多野结衣一区麻豆| 男人舔女人的私密视频| 性欧美人与动物交配| 国产不卡一卡二| 久久影院123| 天堂动漫精品| 精品久久久精品久久久| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 久久香蕉精品热| 精品熟女少妇八av免费久了| 美女大奶头视频| 国产亚洲欧美精品永久| 88av欧美| 午夜91福利影院| 99国产精品一区二区蜜桃av| 亚洲成人免费电影在线观看| 99久久国产精品久久久| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 久久午夜综合久久蜜桃| 久久久久久大精品| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 超色免费av| 亚洲专区中文字幕在线| 精品日产1卡2卡| 亚洲第一青青草原| 99久久99久久久精品蜜桃| 亚洲一码二码三码区别大吗| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 一进一出抽搐动态| 天天影视国产精品| 久久久久久久久免费视频了| 99精国产麻豆久久婷婷| 午夜激情av网站| 欧美色视频一区免费| 国产精品影院久久| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 天堂动漫精品| 高清欧美精品videossex| 一级,二级,三级黄色视频| 色哟哟哟哟哟哟| 国产亚洲欧美98| 国产精品久久久人人做人人爽| 免费在线观看日本一区| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 亚洲精品一区av在线观看| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 国产一区二区在线av高清观看| 老司机深夜福利视频在线观看| 在线观看午夜福利视频| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 欧美中文综合在线视频| 亚洲精品粉嫩美女一区| 欧美激情久久久久久爽电影 | 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 久久香蕉精品热| x7x7x7水蜜桃| 国产精品国产av在线观看| 日日爽夜夜爽网站| 日韩av在线大香蕉| ponron亚洲| 成人亚洲精品av一区二区 | 亚洲自偷自拍图片 自拍| 十八禁人妻一区二区| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 午夜成年电影在线免费观看| 五月开心婷婷网| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 成人黄色视频免费在线看| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 精品久久久久久久久久免费视频 | 麻豆一二三区av精品| 久久久久久久精品吃奶| 国产成人欧美| 中文字幕色久视频| 亚洲男人天堂网一区| 日韩免费高清中文字幕av| 超色免费av| 最好的美女福利视频网| 久久影院123| av在线天堂中文字幕 | 18禁美女被吸乳视频| 亚洲三区欧美一区| 国产精品亚洲av一区麻豆| 午夜福利,免费看| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 91国产中文字幕| 久久国产乱子伦精品免费另类| 久久国产精品人妻蜜桃| 欧美日韩乱码在线| 国产99白浆流出| 少妇的丰满在线观看| 国产精品二区激情视频| 欧美精品啪啪一区二区三区| 亚洲一卡2卡3卡4卡5卡精品中文| 男人舔女人下体高潮全视频| 真人做人爱边吃奶动态| 18美女黄网站色大片免费观看| 亚洲全国av大片| 亚洲一区二区三区欧美精品| 一区二区三区激情视频| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 老司机靠b影院| 午夜精品久久久久久毛片777| www.自偷自拍.com| 成人手机av| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 精品国产乱码久久久久久男人| 91在线观看av| 亚洲熟妇熟女久久| 欧美大码av| 老汉色av国产亚洲站长工具| 日日夜夜操网爽| 久久精品人人爽人人爽视色| 韩国av一区二区三区四区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 精品福利观看| 国产黄色免费在线视频| 身体一侧抽搐| 三级毛片av免费| 亚洲国产精品999在线| 久久伊人香网站| 黄片小视频在线播放| 欧美最黄视频在线播放免费 | 99久久综合精品五月天人人| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 欧美最黄视频在线播放免费 | 国产精品久久久久成人av| 国产欧美日韩一区二区精品| 一区福利在线观看| netflix在线观看网站| 成人手机av| 国产不卡一卡二| 丝袜美足系列| 国产成人影院久久av| 91成人精品电影| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 午夜亚洲福利在线播放| 欧美一区二区精品小视频在线| 国产精品 欧美亚洲| 久久中文字幕人妻熟女| 麻豆久久精品国产亚洲av | 亚洲精品国产精品久久久不卡| 一级a爱视频在线免费观看| 国产亚洲欧美98| 久久精品影院6| 国产精品免费视频内射| 成人国语在线视频| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲五月色婷婷综合| 中文字幕色久视频| 女性生殖器流出的白浆| 夜夜看夜夜爽夜夜摸 | 婷婷精品国产亚洲av在线| 久久久久久久久免费视频了| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 久久久精品欧美日韩精品| 成人特级黄色片久久久久久久| 人妻久久中文字幕网| 露出奶头的视频| 不卡一级毛片| 多毛熟女@视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 日本免费一区二区三区高清不卡 | 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 一级毛片精品| 在线观看午夜福利视频| 亚洲第一av免费看| 在线国产一区二区在线| 国产精品偷伦视频观看了| 午夜a级毛片| 午夜福利影视在线免费观看|