你養(yǎng)過雞沒有

陳福獅步入社會的第一份工作是當一名普通的飼料推銷員。每月工資只有4800元新臺幣(相當于1200元人民幣)。這在當時的臺灣只能算是低收入階層。陳福獅產(chǎn)僅要負擔自己的生活費用，還要照顧沒有工作的妻子。為了生活，陳福獅每天騎著摩托車，到農戶家里去推銷飼料，從早上6點一直干到晚上7點，陳福獅希望通過努為獲得加薪的機會，來改善家庭的生活狀況。

然而，任憑陳福獅怎么推銷飼料，他的銷售業(yè)績卻絲毫沒有長進，雖然每次推銷產(chǎn)品時，他都滔滔不絕地大談飼料知識?？墒牵宜I飼料的人還是寥寥無幾。那段時間陳福獅得到最多的，就是無情的拒絕。為什么付出這么多的努力，銷售業(yè)績卻始終沒有提高昵?在一次拜訪客戶時，陳福獅找到了答案。

“你養(yǎng)過雞沒有?”客戶的一句話，深深地震撼了陳福獅。作為一個推銷雞飼料的人，對養(yǎng)雞一竅不通，憑什么讓客戶相信你。

陳福獅回家以后就下定決心，自己要體驗一下養(yǎng)雞的過程。很快，他養(yǎng)雞的事情就傳開了，一名飼料推銷員，不僅沒有把飼料推銷給客戶，反而買了客戶養(yǎng)的雞。一時間，陳福獅成了一些人茶余飯后的笑料，對于他人的冷嘲熱諷，陳福獅并沒有在意。白天他依舊正常上班，去推銷飼料?？磕屈c微薄的收入補貼家用。到了晚上，陳福獅便一頭鉆進雞舍里，研究起如何養(yǎng)雞，一干就是大半夜。這樣兩點一線的生活，陳福獅一千就是3年。通過養(yǎng)雞，陳福獅學到了許多書本上沒有的知識。也明白了許多和飼料相關的知識，說起養(yǎng)雞，陳福獅甚至比一些專業(yè)的養(yǎng)雞戶還要精通。

漸漸地，陳福獅推銷飼料成了一絕，只要他出馬，很少有不成功的時候。許多的養(yǎng)雞戶都喜歡和他交流養(yǎng)雞的經(jīng)驗，從他手上購買飼料。他們認為，從一個懂得養(yǎng)雞的人手上買飼料，心里比較踏實。陳福獅的銷售業(yè)績有了明顯的提高，成為了銷售人員中的佼佼者，當然陳福獅的工作能力也得到了老板的賞識，很快他就被提升為飼料部門的主管。陳福獅從一名普通的員工變成了一個部門的管理者。

經(jīng)過了十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，如今的陳福獅是臺灣大成集團東北亞區(qū)公司總經(jīng)理，兼任遼寧大成農牧實業(yè)有限公司董事長等8奪職務。他所管轄的連鎖公司已經(jīng)由1990年來大陸創(chuàng)業(yè)時的一家發(fā)展到今天的85家，年銷往國際市場的雞肉達到4萬噸，屠宰生雞3.2億只。年營業(yè)額也達到了70億元人民幣。

在我們生活的這個時代，五花八門的價值以不僅充斥著媒體也充斥著人心，但認真想想，真正成大事者都必然是將精力專心鋪在一件事情上，必然要做出犧牲與取舍，也必然對自己所從事的職業(yè)與工作有一種近乎偏執(zhí)的忠誠與熱愛。