第Ｎ種戰(zhàn)爭

你始終走不出善惡交織的人群,你的優(yōu)秀必然使他人黯然失色,所以憎惡你的人永遠比欣賞你的人多,尤其是你的正直,使其他人顯得“不正直”的時候……

初來乍到

李輝鋒很不走運,剛當上一家美資企業(yè)華東大區(qū)經(jīng)理不久,就遇到總部戰(zhàn)略調(diào)整:壓縮對中國投資,轉(zhuǎn)向越南、非洲。他感覺前途未卜。不久前,華昌食品集團總裁高曉聰找到他,說南京公司正處于多事之秋,急需一個內(nèi)行助他一臂之力。高曉聰向李發(fā)出邀請。

高總早就想撤了南京公司營銷總監(jiān)王昆,由于其黨羽甚多,在經(jīng)銷商中影響力頗大,高總顧慮重重,遲遲下不了手。而李輝鋒恰好與“心術(shù)不正”的王昆相反,人品、業(yè)務(wù)能力都不錯,是個賢才。高曉聰最終決定把李輝鋒安排在王昆身邊,做營銷副總監(jiān)。兩種不同路數(shù)的人共事,必有新氣象,至少,內(nèi)部競爭會為公司帶來某種“鯰魚效應(yīng)”,李輝鋒干得好就換掉王昆,干得不好也是給王敲個警鐘!

李輝鋒哪看得透高曉聰?shù)男乃?只是順利辭職來了華昌。

高總裁特意叫人粉刷出一間寬敞明亮的大辦公室“給李總用”。李輝鋒想:只要你放權(quán)讓我干,憑借華昌的品牌知名度和完善的銷售渠道,沖業(yè)績不就是舉手之勞嘛。

營銷副總監(jiān)李輝鋒名義上是王昆的下屬,其實已慢慢替代了王昆的部分工作。以前開發(fā)市場,王昆指哪打哪,現(xiàn)在沖鋒陷陣的事在逐漸向李副總傾斜,王昆沒開腔,既然高曉聰讓自己來把關(guān)、簽字,說明銷售大權(quán)依然在握?？赡翘扉_會,高總卻宣布,“以后王總不在,就找李總簽字。”王昆臉色大變,高曉聰忙補充:“老王啊,你最近很多單子要談,讓小李分擔一下,你才游刃有余嘛?！?/p>

眼看李輝鋒很快跟銷售部員工打成一片,沒多久還簽下兩筆數(shù)目不小的業(yè)務(wù),氣焰愈發(fā)囂張,王昆已頗為不爽。

更氣人的是,李輝鋒還當著所有人的面,把之前那兩筆業(yè)務(wù)的提成給平分了。王昆腦門一僵,悄悄退回自己的辦公室,難不成還要去分一份!

親民路線果然奏效,李輝鋒進進出出,大家一口一個“李總”,還有說有笑。王昆很難忍受員工對李輝鋒自發(fā)的尊敬。之前以為高總純粹找人填職務(wù)空缺,可短短幾周,王昆發(fā)現(xiàn)李輝鋒極有手腕,業(yè)務(wù)水平不在他之下,看得出高曉聰用心良苦,但動機不明,王昆開始有所戒備。

江湖水深

公司事務(wù)繁忙,李輝鋒的接風宴順延了一個月。但王昆和兩個市場經(jīng)理均未出席,說是“有個重要生意要談”。這種事情,領(lǐng)導(dǎo)缺席不是好兆頭。是不是自己太“沖”,上面反感?李輝鋒決定收斂收斂,以致當他查出南京公司幾筆銷售費用下落不明時,只私下問了問王昆的意思?！白质俏液灥?費用我批了算,這事兒結(jié)了?！蓖趵パ院喴赓W,李輝鋒沒法接話,識相地退出王總辦公室,心想,悠著點,不能把他惹急了。

兩個營銷老總貌合神離,沖突在所難免。后來李輝鋒提出搞個銷售技巧培訓(xùn)班,再按季度進行考核,王昆聽后不以為然:“誰來培訓(xùn)?如何考核?標準是什么?你來定我來定還是老板定?”王昆連珠炮似的問題把李輝鋒問蒙了。他找總裁定奪,高曉聰想了想,說:“你的想法不錯,但具體方案還得老王拍板,否則別人會罵我獨裁……”

李輝鋒覺得高曉聰很深沉,對王昆既施壓又放權(quán),高明!

新的銷售計劃總部審核后下達到南京。劃給李輝鋒那幾個經(jīng)銷商,貌似都不是省油的燈,這也罷了,可偌大一個省會城市,華昌竟然有大片空白市場,而且客情關(guān)系惡劣,這是李輝鋒始料未及的。

他一連走了幾個地方,經(jīng)銷商眾口一詞:“做華昌簡直費力不討好,你們太狡猾!”賣場也不進貨了,十多個KA里,華昌產(chǎn)品總在邊邊角角,競品堆頭刺得李輝鋒兩眼酸痛。

“實話實說,你們產(chǎn)品的確不錯,但是做不好?！蹦矺A負責人目光犀利,欲言又止。李輝鋒暗自心驚,明顯是“工作”沒做到位,難不成一大筆客情維護費長腿飛了?

正在納悶,秘書小張通過MSN傳來一份文件,李輝鋒急忙打開:

“李總,這是4月賣場發(fā)來的投訴信——

‘太過分了!說好派5個促銷員,只來了3個;促銷活動不但少還不保證質(zhì)量;不跟賣場負責人好好溝通,退換貨也不及時;還有,一年前那批問題產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒處理完,又不準退貨,再這樣我們就要清場了……此投訴被總公司人事部截住,交給了王總,王總讓我去善后,這件事鮮有人知,所以李總,恕我不能多講。”

李輝鋒心里頓時明白了幾分。王昆果然狠,把大把銷售費用裝進自己口袋,看來傳他中飽私囊,多半也是真的。“透露消息”的事被透露了出去,沒兩天,秘書小張哭喪著臉說要辭職,拉都拉不住。李輝鋒知道是王昆威逼小張后,心中火起,“王總,我的人你怎么能動?”王昆振振有詞:“呵,損害公司利益的人,就得滾!”這廝竟然倒打一耙,說小張收受回扣。李輝鋒氣得咬牙切齒,攆狗還得看主人,這場仗是非打不可了。

冷箭傷人

至此,李輝鋒跟王昆摩擦不斷,繼而從個人矛盾升級為派系之爭。高曉聰暗示李輝鋒“我支持你”,可每次出了狀況,高總又三緘其口。半年后,在窩里斗中不得志的員工走得差不多了,剩下都是些王昆的人。最近有些奇怪的是,平均一周就會有一次“發(fā)飆”的王總,已一個月沒找李輝鋒麻煩。昨天報上去的一個促銷方案,王總竟高抬貴手簽了字?！耙欢ㄓ泄殴?”

果不其然,沒幾日,集團營銷總監(jiān)洪寅來了南京。李輝鋒正在外給經(jīng)銷商“做工作”,接到電話急忙往回趕。二樓大會議室內(nèi)十幾個人正襟危坐。李輝鋒一來就被洪寅開刀,而且眾目睽睽之下,極不給面子,“我們是一支有組織有紀律的團隊,你辦公時間不在單位,去哪兒了?”言語之間不僅指出他跟團隊脫節(jié),好像連工作態(tài)度都很有問題。李輝鋒很下不了臺,欲加之罪何患無辭,他看了洪寅一眼,沒有說話。

洪寅親自坐鎮(zhèn),調(diào)整南京公司下半年任務(wù)分配,又劃給李輝鋒幾個最差的三四級市場。李輝鋒苦笑,覺得自己越來越像個銷售員。一二級市場能迅速反應(yīng),三四級市場倒是可以做,但運轉(zhuǎn)周期慢,難出業(yè)績。人嘛,都習慣為自己打算。李輝鋒正猶豫是否推辭,洪寅像能看穿他心事似的,“小李,你的才干公司有目共睹,其他人難當大任哪……”

李輝鋒剛妥協(xié),不巧,在廁所隔著門聽到了洪寅和王昆的對話,原來兩人以兄弟相稱。王昆誣蔑、洗刷人的功夫令人嘆為觀止,說李輝鋒仗著高總撐腰,在公司囂張跋扈,“還說整個市場部都是他的……”李輝鋒聽得臉都綠了,還不敢吭聲。

之前高曉聰多次提到“李輝鋒是個人才”,洪寅已非常敏感不快,沒人喜歡聽老板夸別人。況且李輝鋒資歷深,老板若要提拔他,除了王昆就是洪寅的位置。王昆又時不時煽點陰風,洪寅早就想會會李輝鋒。王昆這只老狐貍知道洪兄要來,急忙“休兵”討個好。怪不得前段時間不刁難自己了。

明火執(zhí)仗

欲度關(guān)山,何懼狂瀾。李輝鋒看問題能聚焦,他認為不必分散精力狙擊對手,只要把業(yè)績提上去,高總自有公斷。他開始沒日沒夜跑市場,洪寅和王昆在辦公室吹空調(diào)、斗地主,“那群經(jīng)銷商我跑了3年都沒拿下,就憑他?”

李輝鋒與一個二級市場陳老板溝通數(shù)日,你來我往談了幾輪,基本談妥。風聲回傳,洪寅覺得這不可能,更不能坐看李輝鋒得意。臨到簽合同前一天,王昆說公章搞丟了,得總部重新印刻,再郵回南京。集團大了,手續(xù)復(fù)雜,17天后公章到了,本就不看好華昌的陳老板,就更沒興趣了。

洪寅王昆屢使陰招,李輝鋒很惱怒,難道就不能把那些小肚雞腸放一放,以大局為重?可李輝鋒是真有才啊,也怨不得別人像瘋狗一樣,對他窮追猛咬。洪寅和王昆早就觀點一致——此人不除,后患無窮。

又是一次,李輝鋒絞盡腦汁說服了馬老板,就等簽合同了。第二天一大早馬老板急匆匆來到公司,突然變臉說不做了。原來昨天李輝鋒前腳剛走,后腳就有人跟過來,自稱是華昌總部派來的業(yè)務(wù)員,拿出合同非要馬老板立刻簽字。

“到底跟誰簽?干脆誰也別簽了?！瘪R老板雖然一頭霧水,但結(jié)果很明確,一旁的兩個業(yè)務(wù)員面面相覷,李輝鋒也傻眼了。

馬老板轉(zhuǎn)身要走,電梯門打開,馬老板指著從里面走出來的一個人說:“昨天來的就是他?！崩钶x鋒順著馬老板手指的方向定睛一看,王昆的人!

“王昆,你們也太不地道了!”李輝鋒咆哮著?？粗钶x鋒怒不可遏的樣子,王昆心里暗爽,他也打開天窗說亮話,“那個客戶我接觸了一年多,談得很費力,沒理由你去摘桃子吧?！崩钶x鋒愣了一下,明知道王昆在顛倒黑白,卻沒反駁,馬著臉走了,“生意都丟了,還爭什么?”

事已至此,工作舉步維艱。李輝鋒很氣憤,也很窩囊。“那些人再胡作非為,華昌就完了!”他找高曉聰攤牌,順便提交了下季度銷售計劃。高總不動聲色,在計劃書上修改了幾處,沒說話。李輝鋒還是猜不透總裁的心思。

李輝鋒心有不甘!就在他越來越少去公司,所有人都以為他怕是要離職的時候,李輝鋒不聲不響簽回來6個經(jīng)銷商,還打開了幾個新的商超終端。他像不死鳥一樣,一次次蘇醒、騰飛,驚得洪寅一身冷汗。李輝鋒越是堅韌能干,越是諷刺某些人沒本事。王昆此時也如坐針氈,正跟洪寅關(guān)上門苦思對策,總裁突然宣布,“搞慶功宴!”

這下王昆急了,公司歷來慶功宴與升官酒同步,在南京,李輝鋒只要往上走,結(jié)果只能是取代或趕超自己,這還得了!“他一口氣簽了幾個單,鬼曉得收了多少好處。”王昆忌妒且心慌地自言自語著,洪寅突然兩眼一亮,一個計劃探出頭來。

慶功宴那晚,公司高層、華昌經(jīng)銷商如數(shù)出席,李輝鋒一一舉杯,出盡了風頭。他哪知道這是一席被精心設(shè)計的“鴻門宴”。

大家正喝得興起,一個陌生面孔突然闖進來,“你行啊李輝鋒,收了我的錢卻把生意給了別人!”……周圍瞬間鴉雀無聲,李輝鋒頓時酒意全無,端著半杯酒僵在那兒,感覺一陣冷風從洪寅的方向吹過來。

傷離別

年薪30萬元的李輝鋒,會為了區(qū)區(qū)2000元回扣自毀前程?況且,做區(qū)縣市場不比得做大城市,不倒貼錢給經(jīng)銷商就謝天謝地了。這事說出來公司上下沒人相信,可當日出席的數(shù)位經(jīng)銷商會相信。如果此事以訛傳訛,后果不堪設(shè)想。

王昆和洪寅算準了高曉聰會革除李輝鋒,以示華昌清白,才布下這個局,讓他連打噴嚏的機會都沒有。李輝鋒已經(jīng)氣得七竅生煙,他當然要辯解,反正人之將走,索性一股腦該說不該說的吐個痛快。

天之高,地之厚,君王之心測不透啊。高曉聰聽后淡定自若的神情讓李驚訝,“其實,你說這些我早就知道了,也因此才安排你去南京。”神勇的李輝鋒不過是一枚棋子。但他理解高曉聰,就算撤掉了洪寅和王昆,也驅(qū)不散二人在華昌的勢力。他突然想起在某本管理書中看到的一句話:“老總搞權(quán)謀,是對公司負責?！?/p>

再三權(quán)衡后,高曉聰還是決定犧牲李輝鋒。第二天,李輝鋒跟往常一樣伸出大拇指打卡,門禁系統(tǒng)沒反應(yīng),他被隔離在了辦公區(qū)外。李輝鋒一陣心酸,發(fā)展業(yè)務(wù)不積極,清理門戶倒是神速。高總裁,您可真是有眼無珠啊!

離開華昌兩個月,李輝鋒仍心有余悸,一日,他收到一封華昌人發(fā)來的郵件:

“李總,請容許我們繼續(xù)這樣稱呼你。想必您已經(jīng)知道‘回扣事件是洪寅找人加害于你,可你或許并不知道,之前的三任營銷副總監(jiān),皆是因為一些讓人啼笑皆非的事情,主動辭了職。

我們和你一樣,也想在華昌找到歸屬感,老老實實為之賣命。你是我們見過的最有職業(yè)精神,最顧及下屬感受的領(lǐng)導(dǎo),可你這一走,讓我們對公司徹底絕望了。現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了洪寅和王昆的把柄,還有收買人陷害你的證據(jù)。這次,南京分公司70%的員工在彈劾洪寅、王昆的‘上書中簽了字,如無意外,華昌會還你一個公道……”

李輝鋒讀著讀著就笑了,他知道這次“彈劾”必定成功,因為鋒芒畢露者死,眾矢之的者亦死。

編 輯 張雁彥

E-mail:zhyy@caistv.com