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      楊傳全的絕活兒廣告

      2009-09-24 08:01:30鄧立新陳沛強
      名人傳記·財富人物 2009年9期
      關(guān)鍵詞:老鄭養(yǎng)蜂人老楊

      鄧立新 陳沛強

      2009年6月,廣西南寧發(fā)生了一件事,場面令人觸目驚心:只見一群蜜蜂把一個人裹得嚴嚴實實。蜜蜂不但不蜇他,而且只落在他的身上,對別人根本沒有興趣。原本離得遠遠的人們膽子大起來,一哄而上爭著與那個人合影留念。這個人叫楊傳全。

      當(dāng)時至少有十幾萬只蜜蜂附在楊傳全的身上。沒有人知道,這個活動的幕后策劃者正是楊傳全自己。過去幾年時間里,他正是用這個絕活,每年帶來近1000萬元的收入。

      一道選擇題

      楊傳全從十幾歲開始養(yǎng)蜂。42歲那年,他成立蜂蜜加工廠,同時不再養(yǎng)蜂,蜂蜜主要從當(dāng)?shù)仞B(yǎng)蜂農(nóng)民手上收購。然而,2002年,與他合作的十幾戶農(nóng)民聯(lián)合起來,給楊傳全出了一道難題。

      2002年,全國蜂產(chǎn)品市場低迷不振。楊傳全開出了每公斤5元錢的收購價。有人希望楊傳全再把蜂蜜的收購標(biāo)準(zhǔn)降一點,楊傳全軟硬不吃,收購標(biāo)準(zhǔn)雷打不動。那些養(yǎng)蜂人就在私底下聯(lián)合起來,在蜂蜜中做了點手腳,希望能多賺點錢。

      大家把希望寄托在一個叫鄭殿益的人身上。老鄭在養(yǎng)蜂人中是個重量級人物,大家都知道老鄭的父親是楊傳全的師傅,兩人關(guān)系非同一般,所以就想拿老鄭做個試驗,把他的200多公斤蜂蜜直接送到了楊傳全的庫房。由于不符合標(biāo)準(zhǔn),老鄭的蜂蜜被退了。

      楊傳全把師弟鄭殿益的蜂蜜退了回去也是事出有因,老鄭的蜂蜜含水量高于自己的收購標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量好的蜂蜜能保存3年以上,如果含水量超標(biāo)蜂蜜的保質(zhì)期就很短,楊傳全經(jīng)過仔細調(diào)查后發(fā)現(xiàn),老鄭他們幾個人在取蜜環(huán)節(jié)上做了手腳。

      鄭殿益在同事面前丟了面子,他帶頭提議不再把蜂蜜賣給楊傳全,沒有了蜜源他的加工廠就得倒閉。

      第三個答案

      一道選擇題,只有兩個答案:收了農(nóng)民的蜂蜜,產(chǎn)品質(zhì)量就會降低;不收農(nóng)民的蜂蜜,企業(yè)就要斷炊停產(chǎn)。兩個答案都不是楊傳全想要的,就在大家想看老楊笑話的時候,楊傳全尋找到了第三個答案。

      當(dāng)時,市場上的蜂蜜產(chǎn)品競爭激烈,一些廠家變著花樣把蜂蜜加工得越來越精細美觀。楊傳壘的做法和別人正好相反。他的殺手锏就是那些封了蓋的蜜。別人取蜂蜜是先把上面的一層蓋去掉,可老楊卻把這層蓋當(dāng)成了寶貝,保持原來的模樣原封不動,甚至把整個蜂巢都切割下來,再分成小塊直接包裝。因為看起來有些粗糙,老楊就叫它土蜂蜜。

      這些曾經(jīng)讓養(yǎng)蜂人自認為吃虧的封蓋蜜,經(jīng)老楊這么一折騰,竟然直接擺上了柜臺。楊傳全開發(fā)的土蜂蜜受到了市場歡迎,一公斤土蜂蜜賣到50多元錢,同樣的蜂蜜價錢比原來提高了兩到三倍。2003年,楊傳全的蜂蜜加工廠產(chǎn)值達100多萬元。他收購農(nóng)民蜂蜜的價錢也水漲船高。

      蜂蜜加工廠規(guī)模擴大以后,兒子和女兒都辭掉了原先的工作,進廠幫助老楊打理生意。蜂蜜多了銷售成了問題,每年都有100多噸蜂蜜積壓在手上賣不掉。

      制造新聞點

      鄺國亨是廣西電視臺記者,當(dāng)他了解到老楊一家人為壓在手上的100多噸蜂蜜犯愁時,他根據(jù)自己的經(jīng)驗給老楊提了一個醒:制造新聞點。

      一句話點醒夢中人??勺约阂粋€養(yǎng)蜂人,憑什么能讓媒體關(guān)注呢?每個蜂群中只有一個蜂王,蜜蜂無時無刻不在圍著蜂王轉(zhuǎn),多年養(yǎng)蜂經(jīng)驗使楊傳全知道,把蜂王裝在籠子里與蜜蜂隔離開,蜜蜂就會因為群龍無首而驚慌失措焦躁不安,一旦與蜂王久別重逢,小蜜蜂個個顯得很興奮,掌握了這個規(guī)律,楊傳全知道自己離成功不遠了。

      2004年4月,有人報料,說良慶開發(fā)區(qū)發(fā)生一件奇聞。十幾家媒體記者匆匆趕到現(xiàn)場,一個大家從未見到過4的場景把他們驚呆了,楊傳全被十幾萬只蜜蜂團團包圍,大家驚恐萬分。

      大家最擔(dān)心的是楊傳全被蜜蜂蜇傷,但楊傳全神態(tài)自若、毫發(fā)未傷,這讓圍觀的人大惑不解,是他打了預(yù)防針,吃了什么防蜇的藥。還是他的身上涂抹了什么東西?對于這些疑問,楊傳全是一概否認。新華社、美聯(lián)社和當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w報道了楊傳全的這一絕活后,老楊在一夜之間成了新聞人物。

      隨著楊傳全知名度的迅速提高,他的蜂蜜也名氣大了。他的廠成為當(dāng)?shù)?00多家連鎖企業(yè)和食品公司的合作伙伴。

      目前,楊傳全又在廣西開了40多家銷售點,帶動200名農(nóng)民致富闖市場,他的絕活每年給他帶來1000萬元的財富,老楊也被當(dāng)?shù)厝朔Q為西部蜂王。很多人對老楊的人蜂表演充滿了好奇,其實玄機是老楊事先藏在脖子底下的幾只蜂王。

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