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    劉曉松:發(fā)家于彩鈴

    2009-09-24 08:01:30
    名人傳記·財富人物 2009年9期
    關(guān)鍵詞:音樂

    劉 奇

    談到高科技行業(yè)的輟學(xué)企業(yè)家,最容易讓人想到的是微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨、甲骨文創(chuàng)始人拉里·埃里森這些世界巨富。在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),A8音樂集團創(chuàng)始人劉曉松也被人冠以“輟學(xué)博士”的稱號。

    劉曉松對這段經(jīng)歷非常坦然,他笑稱:“人家都是本科輟學(xué)創(chuàng)業(yè),我是博士才輟學(xué),其實并沒有刻意,只是那段時間覺得創(chuàng)業(yè)更有意思,我這個人的特點,就是對自己喜歡的事情特別執(zhí)著。”

    在中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),劉曉松的A8音樂并不是最大的公司,但A8音樂的成功,卻改變了外界對無線互聯(lián)網(wǎng)難以盈利的看法。

    劉曉松比較反感別人把A8音樂定位成無線行業(yè)的SP(服務(wù)提供商),主要原因是A8音樂的主營業(yè)務(wù)收入來自于手機音樂、鈴聲、彩鈴等下載業(yè)務(wù),并已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為國內(nèi)無線音樂發(fā)行的領(lǐng)軍企業(yè)。用劉曉松自己的話說:“A8音樂的定位是新型數(shù)字音樂公司,這將改變用戶購買和享受音樂的習(xí)慣,并很大程度上創(chuàng)立唱片業(yè)發(fā)行的新規(guī)則。”

    兩次跳級

    1965年,劉曉松出生在貴州省晴隆縣郊區(qū)的一個普通教師家庭,幼年時期的劉曉松就展現(xiàn)出在學(xué)習(xí)方面的天賦,這也讓他很快在同齡人中脫穎而出。

    雖然沒有顯赫的家世,但幼年時期的劉曉松很快就展現(xiàn)出自己過人的天賦。小時候的劉曉松對讀書感覺很輕松,由于上學(xué)早,再加上智力超群,在短短的求學(xué)經(jīng)歷中,劉曉松兩次跳級,先后從小學(xué)二年級直接跳到小學(xué)四年級,中學(xué)時又從初中二年級直接跳到高一。

    1980年,不滿15歲的劉曉松考上了湖南大學(xué)。

    劉曉松后來回憶時也表示,實際上他自己是個典型適合讀書的人,從湖南大學(xué)攻讀工科,到后來到中國電力科學(xué)院攻讀研究生,再到清華讀博士,他在學(xué)業(yè)路途上幾乎是一帆風(fēng)順,老師和家人也都希望他成為一個學(xué)者。

    “那時候的人生目標(biāo)很簡單,就是天天使勁兒讀書,但是對未來還沒有太多的思考。”劉曉松對記者說。

    萌發(fā)改變

    1984年,劉曉松考上了電力科學(xué)院的研究生,到1991年又進入清華大學(xué)深造,一直生活在學(xué)術(shù)圈的他活得很簡單,但心里一直有種莫名的情緒激發(fā)著他。

    “給你舉個例子,我到電力科學(xué)院報到的時候,一進房間,床沿上就寫著劉曉松。后來到清華,推門進宿舍,床沿上又寫著劉曉松。”到清華讀博士的時候,劉曉松已經(jīng)26歲了,他感覺這種生活似乎離社會很遠(yuǎn),而且總處于別人給自己設(shè)計的軌跡中,似乎有些不真實。

    “我們求學(xué)的氛圍一直是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,分工明確,給我們的理念也是要專業(yè)對口,不對口這輩子就算毀了?!痹陔娏茖W(xué)院期間,劉曉松負(fù)責(zé)精密儀器的工作,一次儀器壞了,需要請人來看,結(jié)果劉曉松經(jīng)過攀談,發(fā)現(xiàn)這個專家是學(xué)地質(zhì)專業(yè)的,電路儀器只是他的愛好,這給了劉曉松很大觸動,他第一次發(fā)覺今后自己從事的工作,即使專業(yè)不對口也可能做得很出色。

    到了清華,劉曉松負(fù)責(zé)的工作具體而瑣碎,讀書期間給老師當(dāng)助教,安排學(xué)生上課前的實驗。“天天做實驗,時間長了我覺得這種事情實在沒有什么意義,這并不是我要的生活?!眲运烧f。初闖深圳

    不過,雖然萌生著要改變的沖動,但此時的劉曉松并不知道自己具體想干些什么。直到1992年,讀博一年后的一次深圳游玩經(jīng)歷,徹底改變了他的人生軌跡。

    “1992年鄧小平南巡,提出改革開放的步子要再快一點,聽了很多深圳創(chuàng)業(yè)的故事,但是我覺得這事兒跟自己壓根兒沒什么關(guān)系?!眲运苫貞?。

    暑假,劉曉松到深圳玩,和大部分上世紀(jì)90年代初闖深圳的人一樣,劉曉松一到深圳就被深深地震撼了,這里體現(xiàn)的和全國大多數(shù)城市不一樣的經(jīng)濟騰飛浪潮、發(fā)展速度讓他激動。

    “一到深圳,我就覺得這事兒不光跟我有關(guān)系,而且太有關(guān)系了,讓我特別驚訝的是我本來打算去看看的那家公司?!眲运烧f。

    在旅游之前,劉曉松計劃到深圳一家叫黎明網(wǎng)絡(luò)的軟件公司看看,因為這家公司的老板是他女朋友父親的學(xué)生,但一去之后,劉曉松就堅定了自己要創(chuàng)業(yè)的決心。

    那時清華大學(xué)一年的科研經(jīng)費是7000萬元,劉曉松參與的研究項目資金更是只有200萬元,用了七八年都沒用完。當(dāng)時,國內(nèi)對學(xué)術(shù)科研應(yīng)該專心于基礎(chǔ)研究,還是應(yīng)該產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)造財富一直有很大的爭論。

    “我去那個公司一看,簡直沒得爭,那個公司的一個中層22歲,比我還小4歲多,經(jīng)過他手簽的單子,就超過了5000萬元?!边@讓劉曉松認(rèn)為,應(yīng)該利用自己的技術(shù),創(chuàng)造有用的東西,也帶來更多的價值。

    就這樣,劉曉松一來到深圳,就從此沒有離開,原來到黎明網(wǎng)絡(luò)純粹是打算看看和幫忙,結(jié)果他留了下來,而且一千就是兩年時間,直到后來自己創(chuàng)業(yè)。

    第一桶金

    “那個時候的深圳遍地是黃金?!眲运苫貞浾f。在當(dāng)時的環(huán)境下,29歲的劉曉松迎來了人生的第一次創(chuàng)業(yè)機會。

    劉曉松所在的黎明網(wǎng)絡(luò)是一家開發(fā)證券行情交易軟件的軟件公司,1994年的中國資本市場已經(jīng)經(jīng)歷了3輪大牛市,對證券交易軟件的需求爆發(fā)性增長,黎明網(wǎng)絡(luò)也抓住了這一機會,成為證券軟件公司中排名前列的大公司。

    但當(dāng)時黎明網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的證券交易軟件是標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng),不能夠滿足不同券商和機構(gòu)的個性化需要,學(xué)電子工程出身的劉曉松敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中的商機。

    “我在黎明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了證券軟件開發(fā)的經(jīng)驗,同時具備一定的客戶資源積累,如果能夠滿足客戶的個性化需求,拿到訂單后就可以成功創(chuàng)業(yè)?!眲运上?。

    上天總是青睞有準(zhǔn)備的人,不久之后,一個客戶提出愿意以200萬元的價格,購買一套能滿足自己個性化需求的證券行情軟件,劉曉松獲得了把自己的想法付諸實踐的機會。

    于是,劉曉松和自己的朋友一共6個人,正式創(chuàng)業(yè),由于都是窮學(xué)生,沒有啟動資金,甚至沒有注冊公司的錢,劉曉松只好掛靠在廣東省科委的名下,由廣東省科委和客戶簽合同。

    就這樣,6個人搬到了客戶的公司,開始開發(fā)軟件,后來回想起來,劉曉松也十分感慨:“創(chuàng)業(yè)的初始階段很難獲得別人的信任,但我們第一個單子就獲得了成功,這也樹立了我們自己的信心?!?/p>

    1994年就獲得了200萬元的“第一桶金”,第一個訂單結(jié)束后,劉曉松正式注冊成立了自己的公司——信力德系統(tǒng)有限公司,經(jīng)營證券軟件開發(fā)業(yè)務(wù)。

    投資騰訊

    1996年,劉曉松的信力德公司借助中國股市的發(fā)展,已經(jīng)成長到年營業(yè)額兩三千萬元、年凈利潤接近500萬元。

    在上世紀(jì)90年代,三十出頭的劉曉松有了接近千萬身家,但此時再次發(fā)生了一件改變劉曉松人生的事件。

    當(dāng)年年底,劉曉松在大學(xué)期間的老師、時任美國IDG創(chuàng)業(yè)投資亞洲區(qū)副總裁的熊曉鴿從美國回國,在聽說昔日弟子已經(jīng)獨立創(chuàng)業(yè)后,熊曉鴿對劉曉松說:“我?guī)硪粋€很好的東西——風(fēng)險投資,能讓創(chuàng)業(yè)階段的公司加速發(fā)展?!毙軙曾澩瑫r還介紹了IDG廣州的負(fù)責(zé)人給劉曉松認(rèn)識,研究投資信力德的可能。

    不過,這次相識并未讓劉曉松吸引到IDG的投資,熊曉鴿在研究之后,決定不投資信力德,這讓劉曉松感到很生氣。

    “我的公司發(fā)展這么好,這么賺錢,你為什么不投?”劉曉松問熊曉鴿,但經(jīng)過理性的探討后,熊曉鴿給劉曉松分析,信力德雖然目前賺錢,但盈利模式有問題,即這種軟件公司規(guī)模難以擴大。即使100個人一年能夠賺四五百萬元,但追加投資后增加到500人,凈利潤可能也不會大幅度增長。

    “好的生意是有300人可以做到500萬元利潤,但擴大到500人后可以做到2000萬元凈利潤,這才是風(fēng)險投資追求的高成長、高回報企業(yè)?!眲运擅靼走@個道理后,不但沒有對老師不投資自己生氣,反而萌生了自己涉足這個行業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)階段公司的想法。

    由于是軟件和電子工程出身,劉曉松是中國最早的一代網(wǎng)民,和深圳的互聯(lián)網(wǎng)圈子很熟,與網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、騰訊創(chuàng)始人馬化騰都經(jīng)常接觸,當(dāng)時馬化騰剛剛創(chuàng)建騰訊,正在為自己的QQ——即時通訊軟件業(yè)務(wù)尋找投資。

    1999年,劉曉松的公司如熊曉鴿的預(yù)料,在3年后年營業(yè)額增加到了5000萬元,但凈利潤只達到了八九百萬元的水平,沒有能夠?qū)崿F(xiàn)翻番。堅定做投資決心的劉曉松做出了投資騰訊的決定,成為騰訊最早的投資者之一,并在隨后把馬化騰介紹給IDG,使IDG也投資了騰訊。

    至今,劉曉松也沒有透露其投資騰訊的具體金額和投資回報率,但外界的消息稱,通過投資騰訊,劉曉松獲得了超過1000倍的投資回報,這讓他賺得盆滿缽溢,也為日后再次創(chuàng)業(yè)及投資打下了堅實的基礎(chǔ)。

    二次創(chuàng)業(yè)

    通過投資互聯(lián)網(wǎng)公司,目睹了網(wǎng)易、騰訊的快速發(fā)展后,2000年中國互聯(lián)網(wǎng)的第一輪泡沫面臨著破裂,此時的劉曉松正計劃創(chuàng)建自己的一家互聯(lián)網(wǎng)公司,幸運的是,他選擇了進入無線互聯(lián)網(wǎng)市場,躲開了泡沫破滅后的網(wǎng)站關(guān)閉大潮。

    當(dāng)時,思科在全球網(wǎng)絡(luò)和通信市場如日中天,一個偶然的機會,劉曉松聽了時任思科中國總裁的杜家濱的演講,杜家濱認(rèn)為未來電信增值業(yè)務(wù)會成為通信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)新的收入來源,這讓他深受啟發(fā)。

    最激進的互聯(lián)網(wǎng)分析師甚至認(rèn)為,在幾年內(nèi),運營商的傳統(tǒng)電話業(yè)務(wù)就會全部免費,而下載、上網(wǎng)瀏覽等電信增值業(yè)務(wù)會前途光明,無線互聯(lián)網(wǎng)會成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后更為朝陽的產(chǎn)業(yè)。

    為此,劉曉松特意去美國考察,他發(fā)現(xiàn),在美國洛杉磯的展會上,有10萬多家互聯(lián)網(wǎng)公司在展覽,硅谷的路牌全是互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告,這讓身為投資商的他非常擔(dān)憂。

    “互聯(lián)網(wǎng)太輝煌了,是個人幾乎都在做互聯(lián)網(wǎng),但在一個還沒有找到盈利模式的行業(yè),這種情景肯定是不正常的?!蓖顿Y大師巴菲特說過,投資的訣竅是在所有人樂觀的時候極度悲觀,劉曉松由此放棄了自己開互聯(lián)網(wǎng)公司的想法。

    由于信力德公司主業(yè)是軟件系統(tǒng)集成,劉曉松發(fā)現(xiàn)相對互聯(lián)網(wǎng)難以收費,手機行業(yè)更容易讓內(nèi)容提供商盈利?!盎ヂ?lián)網(wǎng)的對面可能是一只狗,身份認(rèn)證難以確認(rèn),而當(dāng)時國內(nèi)的手機都是實名制,每月扣費的方法很容易收到錢?!眲运煞治?。

    就這樣,劉曉松開始了二次創(chuàng)業(yè),2000年5月,他在深圳創(chuàng)立了A8音樂的前身——深圳華動飛天,公司定位為無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的電信增值服務(wù)內(nèi)容提供商。

    這一決定事后被證明十分正確:2000年年中,納斯達克網(wǎng)絡(luò)概念的破滅,引發(fā)了第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅,在隨后的一年,美國近300家網(wǎng)站倒閉,國內(nèi)大量網(wǎng)站被迫出售或關(guān)門。

    發(fā)現(xiàn)金礦

    創(chuàng)建華動飛天后,國內(nèi)手機用戶的快速增長,也讓劉曉松迎來了新一輪的高速發(fā)展。2000年到2003年,利用短信、彩信等業(yè)務(wù),華動飛天成為國內(nèi)的大型SP之一。

    不過,在SP這個領(lǐng)域,劉曉松的華動飛天沒有進入最大公司的行列,雖然SP的利潤十分可觀,但受行業(yè)內(nèi)的違規(guī)經(jīng)營行為導(dǎo)致運營商監(jiān)管持續(xù)收緊影響,無線互聯(lián)網(wǎng)公司的收入水平并不穩(wěn)定,處于中上水平的華動飛天并沒有機會進入行業(yè)金字塔的塔尖。

    此時,劉曉松再度找到了自己的機會,劉曉松發(fā)現(xiàn)流行歌曲、流行音樂的鈴聲、彩鈴的下載量巨大,一次在深圳媒體上刊登小廣告稱提供手機鈴聲下載,華動飛天一天之內(nèi)下載量就達幾十萬次。2004年,華動飛天推出了自己的原創(chuàng)音樂互動平臺,并改名為A8音樂,開始轉(zhuǎn)型數(shù)字音樂公司,通過為原創(chuàng)音樂在網(wǎng)上推廣和發(fā)行音樂作品,獲得MP3下載及鈴聲下載的收益,并與原創(chuàng)作者分成。

    另一方面,A8音樂還在國內(nèi)率先和華納、環(huán)球、索尼、BMG和百代等唱片公司簽約,獲得對方的正版音樂的網(wǎng)上下載代理權(quán),就下載收入和唱片公司分成,目前A8音樂已經(jīng)擁有超過5萬首正版音樂資源,掌握了龐大的電子音樂內(nèi)容。

    新的金礦發(fā)現(xiàn)了,由于彩鈴、鈴聲下載量的日益擴大,A8音樂獲得了穩(wěn)定的收益,并避開了此后運營商對SP行業(yè)整治帶來的全行業(yè)利潤下降。在SP行業(yè)最低谷的2007年,A8音樂的凈利潤是5500萬元!

    成功上市

    在強勁業(yè)績的支撐下,2008年6月12日,A8音樂正式在港交所掛牌上市,在全球資本市場下跌的背景下,定價1.9元/股的A8音樂以2.15元開盤,當(dāng)天收盤2.58元/股,全天漲35%以上,公開發(fā)售部分獲得了128倍的超額認(rèn)購,不僅創(chuàng)造了當(dāng)年港股超額認(rèn)購的新紀(jì)錄,也打破了同期新股上市當(dāng)天下跌的宿命。而在上市獲得了1.73億港元的集資后,劉曉松計劃通過上市的資金,進一步擴大自己的“無線音樂王國”。

    根據(jù)計劃,A8音樂將把上市融資中的4850萬港元進行潛在收購,2750萬港元進一步開發(fā)A8音樂在線系統(tǒng),2080萬港元用于3G技術(shù)業(yè)務(wù)整合,1260萬港元提升互動平臺。

    未來,劉曉松還籌劃把A8音樂打造成在線的音樂發(fā)行商,“未來的音樂一定是電子化的,由于成本高和盜版影響,傳統(tǒng)的CD模式音樂發(fā)行大部分是虧損的,A8這種電子音樂模式,會取代傳統(tǒng)的唱片公司成為主流的唱片發(fā)行商”。

    通過和唱片業(yè)巨頭的合作,加上上市融資帶來的規(guī)?;?yīng),劉曉松有信心進一步鞏固其國內(nèi)數(shù)字音樂發(fā)行業(yè)霸主地位。

    “未來傳統(tǒng)的唱片公司會轉(zhuǎn)型到產(chǎn)業(yè)鏈的上端,即經(jīng)紀(jì)、演藝演出、電影等市場,而發(fā)行市場會由互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)。”劉曉松對記者說,根據(jù)目前一首音樂1~3元不等的收費標(biāo)準(zhǔn),一首流行歌曲的下載次數(shù)就可以達幾十萬次,A8音樂面臨的是一個幾乎無窮大的“寶藏”。

    在金融海嘯、全球經(jīng)濟出現(xiàn)問題的時候,互聯(lián)網(wǎng)的冬季怎么熬過去?劉曉松卻認(rèn)為,中國互聯(lián)網(wǎng)的春天來了。中國互聯(lián)網(wǎng)有良好現(xiàn)金流的公司,是未來中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要力量,也有非常大的機會,所以對于有商業(yè)模式、有營運模式的公司,它們的春天來了。

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