ＪＡＫＫＳ保持業(yè)績持續(xù)增長的“訣竅”

通過不斷收購和整合，以創(chuàng)造新的增長點，保持在三大玩具零售商——沃爾瑪、Target和玩具反斗城的強勢分銷地位，是JAKKS業(yè)務持續(xù)增長的關(guān)鍵。

2009年或許真是可以載人歷史的年份，在這一年美國玩具市場經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)性的變化，美國最大玩具零售商KB Toys的破產(chǎn)，引發(fā)的連鎖反應，波及了包括玩具反斗城在內(nèi)的眾多的玩具供應商；沃爾瑪削減了玩具的零售空間；其他主要零售商也都為隨之而來的類似的戰(zhàn)略而舉棋不定。在這種時候，出現(xiàn)一種新的現(xiàn)象或者叫進步，零售商開始將目光向更多的品牌玩具聚焦，而不再只關(guān)注少許的幾個大品牌，一方面生產(chǎn)商正大力推銷，另一方面不促銷的自有品牌產(chǎn)品會憑借低價位吸引消費者，而中間商的利潤則變得非常小。

同時，大型玩具公司如孩之寶、Giochi Preziosi和樂高等也在想盡辦法挖掘潛能，鞏固品牌的市場占有率，并進入主要娛樂渠道如視頻游戲、影視和互聯(lián)網(wǎng)等，以便降低大型零售商施加給消費者選擇的影響。消費者不僅可以通過多種途徑了解品牌，同時也保護了各大零售商銷售的同品牌產(chǎn)品的差價問題。

轉(zhuǎn)移控制，讓失去沃爾瑪?shù)哪切┲圃焐袒貧w才是變革的真正目地，這是零售商和生產(chǎn)商之間的“較量”。

顯然，沃爾瑪不是唯一一家認為玩具市場出現(xiàn)“頹勢”，視頻游戲值得投入的零售商。有趣的是，2009年許多大型玩具制造商開始給自己定位，像以孩之寶為代表的一類和以JAKKS Pacific為代表的另一類。

JAKKS Pacific兩大長項：

1、知道如何與企業(yè)打交道獲得便宜的價格，在零售市場能與大型玩具零售商PK；

2、非常擅長改善供應鏈的創(chuàng)新，與競爭對手相比，沒受過任何玩具召回的影響。

作為代表，JAKKS的增長是通過收購公司獲得的。三位主要負責人花了大部分的時間用來收購公司并以一個非常清晰的定位整合它們，從而產(chǎn)生最大的成本協(xié)同效應。這樣做的結(jié)果是，被收購的公司都有一個初期增長爆裂，然后回歸停滯，隨后又迫使這三位主要負責人找到下一個收購目標，以保證公司不停的增長，如此循環(huán)往復。

事實上，被收購的玩具業(yè)務與原有的玩具業(yè)務彼此間是不相關(guān)的，且各自獨立。后者包括獲得收購之外的某些新的授權(quán)。

上圖顯示，JAKKS Pacific的業(yè)務如果不是定期增加新的收購，將會保持一個靜態(tài)的發(fā)展曲線，不僅僅是玩具業(yè)務板塊，還包括工藝品、動手類產(chǎn)品和文具及寵物用品等業(yè)務。上述兩個業(yè)務是收購的，但是接下來就停滯了，沒有進行新一輪的收購，圖中顯示業(yè)務未出現(xiàn)新的增長。不僅業(yè)務沒有出現(xiàn)有機的增長，JAKKS也沒能積極主動的進軍代表全球玩具近70％的美國玩具市場。

雖然圖表顯示公司業(yè)務未能實現(xiàn)有機增長，似乎也不用太多的擔心JAKKS管理——因為畢竟他們的業(yè)務是呈上升趨勢的并且還是有利益的。JAKKS今年結(jié)束了與美泰公司就“關(guān)愛熊”的合作，明年還將結(jié)束與該公司就“WWE”可動人型的授權(quán)。與THQ成立合資公司開發(fā)WWE視頻游戲授權(quán)將于今年年底全面鋪開。去年，JAKKS從該合資公司收獲的純利潤就達1700萬美元，占據(jù)了其稅前全部純收入的近20％。

目前，公司內(nèi)外人士感到最擔憂的就是JAKKS越來越依賴沃爾瑪，沃爾瑪在JAKKS業(yè)務中份額過大。2009年6月23日沃爾瑪對JAKKS Pacific施壓，尋求“阿爾法”(Seeking Alpha)問題。

下圖顯示JAKKS業(yè)務如何與三大玩具零售商進行交割。

下表顯示2009年三大零售商是如何“參與”JAKKS美國業(yè)務的。

根據(jù)今年的經(jīng)濟走勢，沃爾瑪削減了其玩具零售空間。

JAKKS目前正努力彌補失去美泰兩大產(chǎn)品授權(quán)帶來的損失。2010年1月兩個新品牌的授權(quán)——UFC和TNA開始生效，其市場潛力將毋庸置疑，因為“UFC2009 Undisputed”視頻游戲(6月1日開始在美國市場上市，5日歐洲上市)的大獲成功進一步強化了該品牌優(yōu)勢。

不僅如此，JAKKS還獲得了銷售Slinky美國以外的市場授權(quán)，這將有助于JAKKs進一步鞏固自己在國際市場的強大地位。公司還將著手打造兩個品牌——Hannah Montana和Club Penguin，其中Hannah Montana將與世界知名的女孩品牌“芭比”進行直接競爭。

總之，Hannah Montana約為芭比貨架空間的一半，是High School Musical和Bratz的近兩倍。同時，也折射出這四個娃娃品牌在上述三個零售商那里的市場份額。

至于Club Penguin，它是獲得眾多市場份額的虛擬游戲世界中唯一的主打品牌，由于JAKKS的努力，已成為玩具反斗城目前正在銷售的玩具品牌中“權(quán)重”很大的一個品牌。

談到商品，就不得不承認：近年來，JAKKS在充分利用三大零售商，挖掘內(nèi)部機會方面變得非常積極。

以下是與美泰和孩之寶的比較，這兩家公司在美國市場的銷售額都是JAKKS的三到四倍。

其中一個峰值是在玩具反斗城銷售Disguise帶來的，這是今年年初JAKKS收購該系列產(chǎn)品獲益的。Disguise與全球最大的萬圣節(jié)和化裝舞會產(chǎn)品的生產(chǎn)商和分銷商Rubies互為競爭對手。

下表為收購Disguise六個月內(nèi)，JAKKS在三個零售大賣場投放Disguise，與Rubies在同一個賣場同一天出現(xiàn)的情況比較：

不難看出，由于JAKKS卓越的業(yè)績，只用了六個月就削減了Rubies數(shù)十年才建立起來的銷售兒童用品的分銷優(yōu)勢。顯然，在爭取和維持與大零售商強有利的地位方面，JAKKS做得非常的盡善盡美，它總能把自己從不好的苗頭中扭轉(zhuǎn)過來。

JAKKS與THQ在視頻游戲上的合資不僅把所有東西都融入了進來，而且還試圖利用其品牌進入該領(lǐng)域，這不是一時的心血來潮，冒險涉足不熟悉的娛樂領(lǐng)域，而是想與孩之寶分高低。至于互聯(lián)網(wǎng)，其網(wǎng)站流量就是最好的證明。