《史記》中侯贏的說話藝術(shù)

“該說的時(shí)候會說——水平；不該說的時(shí)候不說——明智；知道何時(shí)該說不該說——高明”?！妒酚洝ば帕昃`符救趙》中的侯贏就是一位既有水平又很明智乃至高明的說話高手。

曾經(jīng)的侯贏只是一位隱居在市井中的看門人，七十歲的糟老頭，家境貧困等待救濟(jì)，似乎百無一用。而信陵君是擁有三千門客，威震天下，赫赫有名的公子。侯贏在與他這位未來老板的對話中，既不失禮節(jié)又維護(hù)著自己的尊嚴(yán)。當(dāng)信陵君帶著厚禮去拜訪他的時(shí)候，家境貧困的他并不接受，不屑一顧的說：“臣修身潔行數(shù)十年，終不以監(jiān)門困故而受公子財(cái)?！边@是何等的骨氣！正所謂“富貴不能淫,貧賤不能移,威武不能屈?！焙髞?，信陵君大擺酒席，宴飲賓客之時(shí)，帶領(lǐng)著車騎，親自去迎接侯贏。侯贏卻徑直上車坐在信陵君的上座，毫不客氣，又要求公子帶著車騎一起去拜訪他的朋友，這要求當(dāng)然有些過分，但是他說“愿枉車騎過之”?！巴鳌笔恰拔?、屈就”之意，也就是說他希望委屈公子的車馬前去拜訪他的朋友。公子就欣然地陪同他一起去了。由此看來，他是很注意和自己未來的老板說話的分寸的，表示恭敬的同時(shí)又達(dá)到了自己的目的。

經(jīng)過一系列對公子的考驗(yàn)，他確定了信陵君的確非?？粗刈约?，也就決定要為公子貢獻(xiàn)出一切了?？墒堑搅搜鐣?，面對著魏國的將相宗室賓客，對于自己從前對公子的無禮，該如何給自己和魏公子臺階下呢？該如何緩和自己和公子的尷尬呢？請看他是怎么說的吧：今天我把您也難為夠了！我不過是一個(gè)夷門看守，但公子親自委屈車馬，在大庭廣眾中迎接我，我本來不該再去訪問別人，可是今天您卻特意地陪我去拜訪我的朋友?？晌乙蚕胍删湍膼凼恐?，故意使您的車騎長時(shí)間地停在街市上，借拜訪朋友來觀察您，而您卻越加謙恭。街市中人都把我看作小人，而認(rèn)為您是高尚的人，能禮賢下士??！看來，侯贏自己十分清楚他所做的是夠難為公子的了，但是他把自己當(dāng)初對公子的百般考驗(yàn)甚至是難為都解釋成是“想要成就公子的愛士之名”，讓市人都看到信陵君是一個(gè)德行高尚、禮賢下士的君子了。不管是真是假，這一段話怎能不讓人感到舒服呢？即使身為公子的信陵君也定會心情舒暢。我們看，侯贏在該說的時(shí)候是多會說啊。

后來侯生成了公子府的貴客。當(dāng)趙國邯鄲被秦軍包圍之時(shí)，魏公子信陵君誓欲相救，準(zhǔn)備約車騎百乘同秦軍決一死戰(zhàn)。他來向侯生辭決，侯贏卻只是面無表情的說了一句“公子勉之矣，老臣不能從?！泵鎸ψ约河兄鲋鞯墓?，這看起來有些淡漠，不近人情。但是當(dāng)信陵君心中有憾，去而復(fù)返的時(shí)候，他獻(xiàn)出了請如姬竊符救趙、舉薦朱亥椎殺晉鄙的妙計(jì)。他為何沒有在信陵君一開始來與他辭決的時(shí)候直接獻(xiàn)出計(jì)策呢？細(xì)細(xì)想來，大概是因?yàn)樗佬帕昃源箨?duì)人馬過夷門，只是順便辭決侯生，并無問計(jì)之意，作為門客不能主動干預(yù)；此時(shí)耳目眾多，不便說出；再者關(guān)乎多人性命，干系重大，不可輕易說出，若輕易說出恐不能引起信陵君的重視；并且侯嬴料定信陵君一定會去而復(fù)返，故待他返回后才獻(xiàn)上計(jì)策。由此看來侯贏很會把握說話的時(shí)機(jī)，知道何時(shí)該說何時(shí)不該說，不該說的時(shí)候堅(jiān)決不說。

說話誰都會，但把話說得動聽，卻未必是每個(gè)人的專長。在筆者看來，侯贏就是一位十分講究說話技巧的人，對我們也許有所啟發(fā)。

陳海燕，山東省泰山中學(xué)教師。