陳曉薇：粉色玫瑰直面魔獸江湖

張小平

《魔獸世界》續(xù)約失敗后，九城的最大難題是營業(yè)收入和凈利潤下滑，以及由此引發(fā)的新一輪公司市值縮水。另外，如何妥善維持好與EA董事會的關(guān)系，從而保持九城戰(zhàn)略穩(wěn)定性，需要朱駿和陳曉薇費些思量。

“暴雪、網(wǎng)易、九城都是上市公司，上市公司的賬沒有一筆可以暗著算的，都必須明著算?！本懦强偛藐悤赞?月22日在某論壇上的表態(tài)近乎憤怒而又無奈。

這番言語抨擊的背景是：暴雪此前終斷與九城的合作。將旗下著名網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》與網(wǎng)易聯(lián)姻，對此九城對暴雪四次提起訴訟，也向政府公開署名舉報了網(wǎng)易與暴雪成立合資公司的情況。

九城的遭遇其實并不偶然，它吃了自主研發(fā)能力薄弱的大虧，在波譎云詭的商界交鋒中沒有話語權(quán)。事實上，韓國與美國的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司，因為看到大多數(shù)中國網(wǎng)游公司這一致命弱點，經(jīng)常動輒做出“挾版權(quán)令市場”的舉動。

眼下的問題復(fù)雜棘手而又需要迅速解決。內(nèi)外夾擊的困境中，陳曉薇如何在董事長兼CEO朱駿的支持下，有效節(jié)流開源，恢復(fù)好投資者。員工、玩家之間的平衡利益關(guān)系?這需要真智慧，其間的變數(shù)讓人捏著一把汗。

臨危受命：“人情”救急整一年

2008年5月，陳曉薇接受邀請，從中華網(wǎng)來到九城擔(dān)任總裁職務(wù)，執(zhí)掌九城網(wǎng)游業(yè)務(wù)，負責(zé)九城戰(zhàn)略合作、談判等工作。朱駿認為她“具有豐富的國際經(jīng)驗與視角、良好的游戲行業(yè)策略發(fā)展與管理經(jīng)驗，以及在媒體、娛樂等相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，這些正是第九城市進入下一階段的業(yè)務(wù)發(fā)展所亟需的”。

朱駿對新總裁的到來迫切而又寄予厚望。從2007年開始，九城就渴望找到新的海外游戲精品，來化解《魔獸世界》營收占總收入一度超過g8％的局面。這種失衡的代價，是九城每年都需要向暴雪支付高額的代理費，大大壓低了自己的凈利率。2007年一季度，九城凈營收為2.7億元。凈利潤僅為6610萬元；同期盛大凈營業(yè)收入為5.32億元。單季凈利高達4.49億元。

凈營收超過盛大的1／2，但凈利卻還不到后者的15％，這種尷尬局面讓人非常頭疼。為了規(guī)避收入單一風(fēng)險，朱駿一方面加強了海外優(yōu)秀游戲版權(quán)的引進，另一方面加強了自主研發(fā)方面的投入。自主研發(fā)談何容易，長周期及高風(fēng)險對急性子的朱駿是個很大的考驗。他想到了新辦法，引進新的戰(zhàn)略投資者來進行聯(lián)合運營，并且機會很快就出現(xiàn)了——曾經(jīng)在九城爭奪《魔獸世界》中國運營權(quán)過程中給過朱駿鼎力支持的老朋友休伯特空降到了世界游戲巨頭EA擔(dān)任亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總裁。

靠著休伯特的斡旋，EA在2007年5月斥資1.67億美元，以每股38美元的價格收購九城15％的股權(quán)，并且把《FIFA Online》在中國大陸的獨家運營權(quán)交給了九城。然而，EA與暴雪是直接競爭對手，《FIFA Online》遲遲不能盈利最終把九城與暴雪之間的合作推向了分裂的邊緣。

一方面是90％的現(xiàn)有收入即將失去，另一方面是未來的發(fā)展方向還沒有成型，陳曉薇選擇在這個時候加盟九城，冒了不小的風(fēng)險。加盟九城之后，陳曉薇就《魔獸世界》的續(xù)約進行了漫長艱苦的談判。她以“人情”為切入點，游說暴雪重視中國500萬魔獸玩家的利益，最終獲得了繼續(xù)代理的資格。

甚至一度，暴雪有了與九城化干戈為玉帛的跡象，但EA和網(wǎng)易的攪局，讓暴雪最終在2009年5月做出了棄九城聯(lián)網(wǎng)易的決定。

快刀節(jié)流：能否挽狂瀾于既倒

《魔獸世界》續(xù)約失敗后，九城的最大難題是營業(yè)收入和凈利潤下滑，以及由此引發(fā)的新一輪公司市值縮水。

九城至今尚未公布2009年一季報與中報，因此不妨做一推測。按照公開的說法，《魔獸世界》的營收占經(jīng)超過90％，而九城2008四個季度的凈營收分別是4.394億、4.551億、4.084億和4.051億。假設(shè)新上線的《FIFA Online》和即將上線的《勁舞團2》不能迅速盈利，那么從今年第三季度開始，九城的季度凈營收很可能滑落到一到兩個億之間。進一步看，由于九城之前一直走的是純粹游戲代理模式，每年需付高額代理費用，凈利率一直維持在20％-30％?！赌ЙF世界》續(xù)約失敗后，一旦九城的總成本不能降低40％－50％，那能否盈虧平衡都將是個很大的問題。

為了化解經(jīng)營風(fēng)險，除了讓《勁舞團2》盡快上線，陳曉薇還采取了一系列節(jié)流開源的措施。

2009年3月23日，九城正式確認與宣布復(fù)出的香港藝人阿嬌(鐘欣桐)洽談游戲代言事宜，代言游戲是《FIFAOnline 2》。

2009年6月，九城不僅僅解散了北京分部，把原魔獸世界運營團隊共約800名以上的員工中，具有優(yōu)勢運營經(jīng)驗的成員，盡可能轉(zhuǎn)調(diào)至其他游戲(包括即將上線新游戲)的運營團隊，還對部分無法安排至其他運營團隊繼續(xù)工作的員工(主要是魔獸世界的部分客服人員，大約300名)進行了勸退。

2009年7月，九城宣布《三國群英傳2 Online》，成為該大型全3D多人在線戰(zhàn)略角色扮演游戲《三國群英傳2Online》在中國大陸的唯一運營商，另外九城自主開發(fā)的一款以三國為歷史背景的多人在線動作類角色扮演網(wǎng)絡(luò)游戲《名將三國Online》也將在2009年第三季度推出。

相比之下，資本層面的風(fēng)險不容小覷。從2007年7月九城與暴雪內(nèi)部分歧逐漸曝光后，九城的股價一路下滑，從最高點的52美元一直下滑到近期的最低點8美元，其后只弱勢反彈至9.85美元。一旦經(jīng)營虧損，股價跳水勢成必然。

為此，董事長朱駿在資本運作層面采取各種各樣的措施，除之前以3800萬美金八股《勁舞團》開發(fā)公司G10外，眼下又準備拿1億美元收購MSN中國的50％股權(quán)。這一做法和2005年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時期的盛大有些類似，但由于經(jīng)營理念和資源配置的差別，盛大轉(zhuǎn)型經(jīng)驗成功復(fù)制到九城的可能性并不大。

還有一個麻煩，那就是與EA的關(guān)系。由于九城股價持續(xù)下跌，已經(jīng)導(dǎo)致EA投資賬面虧損嚴重。與朱駿私交甚密的EA亞洲區(qū)總裁休伯特也已經(jīng)離職，如何妥善維持好與EA董事會的關(guān)系，從而保持九城戰(zhàn)略穩(wěn)定性，需要朱駿和陳曉薇費些思量。