重慶妹子溫州開攤販公司

【核心提示】她是重慶萬盛人，23歲到溫州創(chuàng)業(yè)，如今已成為新溫州商人中的“帶頭大姐”；曾跟著溫州“炒房團(tuán)”走南闖北，用麻袋裝錢買房炒房；她不甘人后，在爭(zhēng)議聲中組建起了全國(guó)第一家攤販公司……最近幾天，作為溫州重慶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的徐雪又帶領(lǐng)著20多名溫商抵渝，馬不停蹄趕赴萬盛、合川等地考察。她說，她準(zhǔn)備年內(nèi)來渝組建攤販公司。

攤販城管沖突讓她下決心組建全國(guó)首家攤販公司

徐雪個(gè)頭不高，平時(shí)喜歡穿紅衣服，在溫州，她的主業(yè)是經(jīng)營(yíng)火鍋。去年12月中旬，徐雪的一個(gè)舉動(dòng)在溫州引起不小轟動(dòng)——那就是組建全國(guó)第一家攤販公司，把溫州飛霞橋路流動(dòng)攤販納入正規(guī)的管理渠道。

飛霞橋路，是溫州餐飲小吃攤販最為集中的區(qū)域。一到晚上，那里的街道兩旁就會(huì)出現(xiàn)大大小小的燒烤攤、板車，空氣中彌漫著油煙和吆喝聲，一片熱鬧卻也雜亂的景象?！霸跍刂菔袇^(qū)流動(dòng)擺攤的人有10萬之多?！毙煅┱f，因?yàn)闆]有固定的攤位，這些人四處打游擊，和城管玩“貓捉老鼠”的游戲，日子過得很艱辛。徐雪說，她經(jīng)常看到攤販和城管起沖突，甚至大打出手。鬧得最大的一次是去年11月12日晚，在她家附近，20多名流動(dòng)攤販推翻了城管的執(zhí)法車。這件事情讓她最終決定組建攤販公司。

“如果一味取締流動(dòng)攤販，太不人性化了，應(yīng)該給他們生存空間。為什么不想辦法規(guī)范？”去年9月，徐雪敲開了溫州行政執(zhí)法局鹿城一分局局長(zhǎng)辦公室的大門，拋出了組建攤販公司的想法。

這樣的提議，最終獲得了行政執(zhí)法部門的支持。在征求完攤販代表們的意見后，去年11月，徐雪牽頭組建溫州市民民商務(wù)服務(wù)有限公司，在飛霞橋展開試點(diǎn)，以為流動(dòng)攤販提供服務(wù)和攤位的方式，規(guī)范擺攤設(shè)點(diǎn)。

“作為全國(guó)第一家攤販公司，我也是在摸著石頭過河?！毙煅┓Q，這家攤販公司共有5個(gè)股東，她是法人代表，其他股東主要是下崗工和攤販老板。公司的運(yùn)作模式是，民民商務(wù)公司負(fù)責(zé)對(duì)攤點(diǎn)進(jìn)行改造，提供不銹鋼餐車、清潔、健康體檢、制作工作牌等服務(wù)，每輛車每月收取300元租金。作為攤販的發(fā)言人，民民公司還要代表攤販與行政執(zhí)法部門進(jìn)行溝通，保障攤販的權(quán)益。

欲來渝“復(fù)制”溫州模式

伴隨民民公司亮相江湖，爭(zhēng)議也隨之而來?！坝腥苏f我和行政執(zhí)法局官員關(guān)系親密，還有人說我是在利用公共資源牟利?！毙煅┱f，對(duì)于這些說法她都沒往心里去，“經(jīng)商多年，我已經(jīng)習(xí)慣了被人指指點(diǎn)點(diǎn)，更何況是做首吃螃蟹的事情”。

“目前，已有近60家攤販在民民公司登記，接受我們的管理和服務(wù)?！毙煅┩嘎?，為了保證公平性，她還在張羅組建攤販協(xié)會(huì)，讓協(xié)會(huì)監(jiān)督公司的運(yùn)作。她表示，每輛餐車的投資成本為3000元，出租10個(gè)月就能收回投資成本。

徐雪透露，金融風(fēng)暴發(fā)生后，不少溫州商人做投資失利，都在尋找新的投資機(jī)會(huì)。而她正在與萬盛等地的政府官員磋商，希望年內(nèi)能復(fù)制溫州模式，在重慶開辦出西南第一家攤販公司。“游攤多的地方，例如朝天門、區(qū)縣夜市，就是我所看好的市場(chǎng)。”

開人才介紹所當(dāng)“特工”

1990年初，曾在家鄉(xiāng)教過書、做過服裝生意的徐雪來到溫州，開始找工作，成了人才介紹所的熟客。有一天，她偶然得知人才介紹所缺人，“接下來我就在這家介紹所當(dāng)起了普通工作人員。”徐說，工作過程中她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小商機(jī)：每次登記介紹所要收費(fèi)5元，介紹成功后還得再收10元。

“我當(dāng)時(shí)覺得利潤(rùn)不錯(cuò)，就有了單干的打算。”徐雪說，當(dāng)年下半年，她在原先工作的介紹所的對(duì)門，租了個(gè)小門面做起生意。為了獲得招聘資源，她和原先一起在介紹所里打工的朋友說好，只要有哪里缺人的消息，工友就會(huì)把寫有信息的小紙條放在徐雪店門口的榕樹下，用一塊大石頭壓好。

回想起往事，徐雪顯得很不好意思，“畢竟我是在竊取商業(yè)機(jī)密”。她說，這樣的地下工作在進(jìn)行了1個(gè)多月后就被發(fā)現(xiàn)了，那名工友最終被開除，“后來我們就斷了聯(lián)系，她可以說是我最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的恩人，到現(xiàn)在我都還在找她”。

轉(zhuǎn)型賣房挖到第一桶金

人才介紹所開了半年后，23歲的徐雪轉(zhuǎn)做房屋中介生意。在溫州市區(qū)，人們經(jīng)常能看到一個(gè)穿紅衣服的姑娘，騎著一輛仙女牌自行車來回奔波。

隨著時(shí)間推移，房介所的生意越來越好。最多時(shí)，徐雪一個(gè)月能掙到1萬多元。到1992年，她的資產(chǎn)就達(dá)到了10多萬元，挖到了第一桶金?！暗髞戆l(fā)生的一件事，讓我決定第二次轉(zhuǎn)型?！毙煺f，在介紹房屋買賣過程中，買賣雙方想私下交易，還對(duì)徐雪說了一句很傷自尊心的話，“一個(gè)外地人，還想賺溫州人的錢”。

做房介生意1年多以后，徐雪跟朋友商量，覺得做餐飲好，不會(huì)像做中介那樣受氣，于是決定進(jìn)軍餐飲業(yè)。她在溫州民航路開起了一個(gè)叫民航酒莊的大排檔，先是經(jīng)營(yíng)溫州菜，后來覺得沒特色，也沒優(yōu)勢(shì)，于是轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)營(yíng)起重慶家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——麻辣火鍋。由于火鍋地道、有特色，生意一下子好起來了，常常是人滿謝客。目前，徐經(jīng)營(yíng)的川妹火鍋店已成為溫州最大的火鍋店，營(yíng)業(yè)面積為1500多平方米.在做餐飲業(yè)的同時(shí)，徐雪也在做房產(chǎn)投資。她最大的一筆收獲，是2003年在溫州花85萬元買了套別墅，轉(zhuǎn)手就賣了160多萬元。在這個(gè)過程中，徐雪的資產(chǎn)也像滾雪球一樣越來越大。

2007年，徐雪和幾位溫州朋友看中了一處房產(chǎn)，準(zhǔn)備再度出手?！皽刂萑顺捶?，一般都是聯(lián)手出資。”徐說，一天晚上，她和朋友們用麻袋裝了幾麻袋現(xiàn)金，走進(jìn)一家賓館的房間商談細(xì)節(jié)。

在賓館的床鋪上，嶄新的百元大鈔被一疊一疊擺開，又被放進(jìn)牛皮紙箱，整整裝了三大箱。徐雪的心都提到了嗓子眼，在這些錢里，有徐雪多年創(chuàng)業(yè)辛苦賺來的100多萬元，“我們口頭約定了出資比例，他們告訴我，先投100萬元，3個(gè)月就可以凈收益50萬元”。

但事情并不像想象中那么順利，徐雪2個(gè)多月后接到一個(gè)電話，當(dāng)初合伙炒房的一位朋友說，徐雪等人投資的房產(chǎn)要延遲交房，讓她收回100多萬元投資，“結(jié)果我一打聽才曉得，那個(gè)房子早就開始賺錢了，他只不過是中途想踢我出局?！毙煺f，這是她多年投資生涯中第一次吃大虧，打那以后，她做任何投資都要履行書面協(xié)議。