ＣＳＰＮ：尋找壟斷行業(yè)的“生長點”

李　靖

在壟斷行業(yè)里,怎樣找到自己的生長點,是很多中國民營企業(yè)非常關注的事情。這方面不僅需要靠政策不斷為民營企業(yè)開辟空間,圍繞商業(yè)運營模式本身,民營企業(yè)其實也可大展手腳。

在體育電視領域,有一個行業(yè)試金石式的人物,就是黃健翔。離開央視之后,很多人在思考:離開了這樣一個龐大的體育報道平臺,在中國的電視體制下,黃健翔能在哪里發(fā)展呢?人們知道,隨后黃健翔去了鳳凰衛(wèi)視,但鳳凰衛(wèi)視并非以體育為主打的電視臺;之后黃健翔加盟湖南衛(wèi)視,但對于做體育解說出身的黃健翔,湖南衛(wèi)視也并不符合其定位。一年多前,黃終于“落戶”CSPN(中國體育聯(lián)播平臺),找到了“組織”。

CSPN,是中國唯一由民營企業(yè)牽頭,聯(lián)合六個省的體育頻道資源,通過兩年多運營打破了央視、北京、上海、廣州體育電視頻道壟斷性格局的民營電視臺。在電視這樣一個傳統(tǒng)而且資源集中的領域里,CSPN是怎樣通過商業(yè)模式創(chuàng)新找到新生長點的呢?《中外管理》雜志為此專訪了CSPN總裁陶偉先生。

省臺生存危機就是機遇

《中外管理》:電視行業(yè)的經(jīng)營,給人的感覺總是缺少創(chuàng)新。CSPN這樣一個“合縱連橫”而出的平臺,最初是怎樣形成思路,而且又怎樣敢入手去做呢?

陶 偉:各臺聯(lián)合的思路早就有,例如2006年,江蘇省辦十運會時,專門做了一個省級體育頻道,但這是因為全運會出來的體育頻道,以后該如何生存?當時我和江蘇臺的領導聊到這個事情,他們也認為有生存問題。而這樣的生存問題在省臺是非常多的。2006年8月,為了轉播2006年世界杯,各個省的體育頻道做了一次聯(lián)合,做了個“千萬一百小時”活動,各省臺湊份子、資源共享,共同耗資千萬元,買下了100小時的世界杯轉播權,扎扎實實搞了次行業(yè)聯(lián)動,大家都嘗到了甜頭。

于是,2006年8月8日,CSPN做了第一次籌備會,開始為這樣的行業(yè)模式做產(chǎn)業(yè)設計,探索“聯(lián)合引進、聯(lián)合制作、聯(lián)合播出”模式?，F(xiàn)在CSPN已經(jīng)覆蓋七個省的省會和其他重要城市,總運營商為神州天地體育傳媒有限公司。

神州天地把各省臺聯(lián)合起來,其實就是為了追求兩個字:集約。

《中外管理》:這些省臺整合起來的難度怎樣?畢竟都是省臺的背景,與CSPN合作的動力大嗎?

陶 偉:省體育頻道的運營壓力很大的,一方面受觀眾的擠壓,比如山東臺,播完山東的體育新聞,其他的體育新聞就不播了嗎?觀眾對內容的要求很多的;而另一方面受市場的擠壓,受眾不關注,市場就做不起來,很多傳統(tǒng)的電視臺與市場的距離太遠了。

這樣受眾和市場的兩頭擠壓,省臺聯(lián)合起來的動力就很大。甚至目前有的省臺還是主動加入“平臺”的。這種聯(lián)合在地方也很受歡迎,比如:杭州球迷當年強烈反對浙江省取消體育頻道,于是CSPN來接手。

夾縫中的“主場優(yōu)勢”

《中外管理》:即使CSPN整合了不少省體育頻道資源,但是畢竟體育報道是央視、北京、上海、廣州幾家體育頻道獨大的局面,CSPN怎樣在這樣的夾縫中尋找到自己的優(yōu)勢?

陶 偉:CSPN最大的特點就是具有主場優(yōu)勢。比如:CSPN現(xiàn)在的成員臺是遼寧、山東、湖北、新疆、江西、內蒙古六省,又在其他一些體育和經(jīng)濟發(fā)達省的重要城市“落地”。這六個省的特點在于:它們是中國體育資源大省,中國體育資源的50%在這些省份里,奧運會冠軍也有一半出自這些省。在其他地方不好說,但只要是涉及這些體育大省的體育報道,CSPN有絕對的主場優(yōu)勢。要知道,在體育報道里,占據(jù)主場優(yōu)勢是很重要的。

相比于北京、上海、廣州體育頻道,它們的主場是在自己的城市,而對央視體育頻道,最大的問題是沒有主場。這樣就給了CSPN獲得報道優(yōu)勢的機會。

娛樂時尚化“翻新”

《中外管理》:您提到省臺在受眾和經(jīng)營上兩頭受氣,那么在受眾方面,CSPN找到什么機會作突破?

陶 偉:除了上面提到的,成員省內的體育報道是所有臺的“絕對主場”之外,還有一點是追求娛樂化、時尚化的報道。

我是這樣理解電視規(guī)律的:體育也是由特殊的演員構成,同時也有很多時尚因素。但是這些因素,傳統(tǒng)體育節(jié)目挖掘得并不多。比如網(wǎng)球,從服裝到賽事、明星,都有時尚、娛樂元素;極限運動、幽默體育,也包括了賽事中的各種事情,都有大量這樣的元素。

比如:不滿裁判,摔跤運動員自己摔倒認輸;獲決賽資格居然靠抽撲克牌;舉重比賽現(xiàn)場發(fā)鈔票獎勵等等,把這些元素摳出來,放大它們時尚、娛樂的一面,就是我們找到的機會。

隨新興價值共同上升

《中外管理》:CSPN已經(jīng)營兩年了,您在運營過程中認為CSPN在尋找行業(yè)新生長點方面,有什么可以作為的地方?

陶 偉:體育行業(yè)一般分成重體育、輕體育、泛體育。重體育就是聯(lián)賽性的幾大件,這些不能少,少了就“飄”了,就不是專業(yè)體育頻道了。

而輕體育和泛體育方面,我們有更大的發(fā)揮空間,比如:對飛鏢項目的報道,其實全世界飛鏢的鏢盤絕大部分是河南產(chǎn)的,這些話題就是泛體育報道;馬蘭球賽事,在國際上是有錦標賽之類正規(guī)賽事的,但是國內剛剛興起,我們開始報道,在國內引入,并且一步步把它們轉成產(chǎn)業(yè)。

跟隨新興賽事、新興產(chǎn)業(yè),我們也能夠得到發(fā)展。

與“大腕”共榮

《中外管理》:在電視這樣傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里開辟一片新天地很不容易,可是你們與傳統(tǒng)巨頭——央視和“北上廣”是什么關系?屬于競爭關系嗎?

陶 偉:我們不是競爭關系,央視不可競爭,我們是共榮和伙伴關系。為什么這么說呢?央視其實也在追求效益,每天做出50個節(jié)目,可能只有10個節(jié)目播出。播出不了的節(jié)目就在其他電視臺分銷,我們會購買與CSPN定位相關的好節(jié)目,這樣就是合作關系。與“北上廣”我們是伙伴關系,大家共同“拼盤”去買賽事的版權。

商業(yè)創(chuàng)新的標準化基礎

《中外管理》:通過“聯(lián)合體”的方式,在電視行業(yè)開辟生存空間的時候,聯(lián)合關系的管理是怎樣進行的?

陶 偉:經(jīng)營是由神州天地統(tǒng)一處理,但是聯(lián)合的難點在內容制作上,各省臺有各省臺的做法,所以 CSPN專門花巨資在北京建了“中央廚房”——數(shù)字影視制作基地,占地3000平方米。各省臺的精英團隊集中到北京來輪崗,讓他們取消臺籍、建立崗位,把節(jié)目報道口徑、呈現(xiàn)形式、編輯手段、制作工具都標準化起來。

比如一開始省臺記者在報道發(fā)生在自己省里的賽事時,會說:“我省……”現(xiàn)在不管是哪里的記者,都會很自覺地說:“我是CSPN特派記者”。

雖然是聯(lián)合,但是都得進行標準化規(guī)范,這才是生存根本。管理

責任編輯:化 石