國產(chǎn)建筑軟件抱團(tuán)賭未來

許繼楠

2009年7月17日,廣聯(lián)達(dá)軟件有限公司(以下簡(jiǎn)稱廣聯(lián)達(dá))董事長(zhǎng)刁志中和北京數(shù)碼大方科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱CAXA)的總裁雷毅同時(shí)出現(xiàn)在了北京日航飯店,這是他們第一次因?yàn)楣ぷ鞯脑蛘驹谝黄?。因?yàn)樗麄円獮榧磳⒄Q生的中國工程建設(shè)行業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體慶生。

刁志中和雷毅是多年球友,經(jīng)常一起打羽毛球。“當(dāng)時(shí)刁志中不經(jīng)意的一句話,引發(fā)了我們這次史無前例的合作?！崩滓慊叵肫鹑ツ?0月份那次一起打球時(shí)碰撞出的火花的情景還仿佛歷歷在目。只是兩家企業(yè)、兩個(gè)人的合作,顯然并不能讓二人滿足,他們還拉來了北京天正工程軟件有限公司(以下簡(jiǎn)稱天正)的總裁高風(fēng)雷。

天正是一家在建筑設(shè)計(jì)(包括暖通、給排水、電氣、結(jié)構(gòu)、日照等)領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的軟件企業(yè)。廣聯(lián)達(dá)是一家在行業(yè)外并不為人所共知,但在行業(yè)內(nèi)卻有著“老大”地位的企業(yè),他們主要圍繞工程項(xiàng)目采購、施工和運(yùn)維階段的核心業(yè)務(wù),提供工程造價(jià)管理、招投標(biāo)管理和工程項(xiàng)目管理等軟件產(chǎn)品和解決方案。CAXA在CAD平臺(tái)的市場(chǎng)中占據(jù)著主導(dǎo)地位。三家公司在各自的領(lǐng)域都達(dá)到了市場(chǎng)占有率第一。

這是工程建設(shè)行業(yè)第一個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,而在其他行業(yè),這樣的軟件聯(lián)盟也沒有先例。中國軟件聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)鄒忭表示,軟件行業(yè)有很多戰(zhàn)略合作的先例,但是像這次三家企業(yè)以聯(lián)合體的形式進(jìn)行深入合作還是第一次。

內(nèi)修壁壘 外御強(qiáng)敵

毫無疑問,任何合作背后都是利益的驅(qū)動(dòng),聯(lián)合體成立的原因自然也是三家公司利益追求上的趨同。三家公司“歃血為盟”所為何事?

是戰(zhàn)術(shù)上的合作?比如分享彼此的客戶資源,謀求階段性的商業(yè)利益,打敗某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;還是戰(zhàn)略上的合作?比如三家企業(yè)在醞釀一個(gè)更龐大的計(jì)劃,劍指更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

“是不是所有的聯(lián)盟都要有商業(yè)目標(biāo)?我們并不想說通過合作,可以將市場(chǎng)占有率提高幾個(gè)百分點(diǎn),聯(lián)盟不是商業(yè)目標(biāo),而是戰(zhàn)略目標(biāo)。”賈曉平認(rèn)為分享客戶資源不是成立聯(lián)盟的初衷。高風(fēng)雷和雷毅也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。

顯然,共享客戶資源根本不是聯(lián)合體的胃口所在。

“現(xiàn)階段我們根本不關(guān)心投資回報(bào),成立聯(lián)合體的目的是為了BLM,而BLM是一個(gè)非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),5年之內(nèi)都不一定實(shí)現(xiàn)?！辟R柏忠說。

聯(lián)合體成立的最終目的就是推出他們的“終極武器”——BLM整體解決方案?！敖ㄖO(shè)計(jì)院、施工單位看到我們的產(chǎn)品會(huì)欣喜若狂。”賀柏忠毫不掩飾對(duì)他們正在研發(fā)的新武器的驕傲之情。

與很多行業(yè)不同,建筑行業(yè)有自己的特點(diǎn)。建筑全生命周期,簡(jiǎn)單地說蓋一棟房子,分為四個(gè)階段:設(shè)計(jì)、采購、施工、運(yùn)維。而這四個(gè)階段對(duì)應(yīng)的建筑設(shè)計(jì)院、施工單位等不同單位之間使用的不同軟件之間的數(shù)據(jù)交互、與PDM、ERP的集成應(yīng)用都存在信息斷層。如何打破信息孤島,實(shí)現(xiàn)上下游數(shù)據(jù)的貫通和全生命周期的集成化管理,如何繼承管理歷史數(shù)據(jù),兼容現(xiàn)有的主流專業(yè)軟件、實(shí)現(xiàn)主流數(shù)據(jù)格式的互用和集成化管理,都是工程建設(shè)行業(yè)企業(yè)面臨的問題。

針對(duì)這些問題,歐特克于2006年首先提出BLM整體解決方案。以期通過BLM整體解決方案打通設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理上下游數(shù)據(jù),打破信息孤島。目前歐特克也已經(jīng)推出了相關(guān)產(chǎn)品,但并未打通工程建設(shè)的全部環(huán)節(jié)。

因此,對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說,現(xiàn)在聯(lián)合起來共同研發(fā)BLM整體解決方案時(shí)間上并未被國外的廠商落下太多。CAXA的優(yōu)勢(shì)在于基礎(chǔ)圖形平臺(tái),天正在CAXA基礎(chǔ)上做建筑設(shè)計(jì)軟件,廣聯(lián)達(dá)可以在施工項(xiàng)目管理和采購管理信息化,以及基于BIM建筑信息模型的應(yīng)用產(chǎn)品方面發(fā)揮特長(zhǎng)。這三家企業(yè)的產(chǎn)品聯(lián)合起來幾乎就可以涵蓋整個(gè)生命周期的全部環(huán)節(jié)。“這三家企業(yè)聯(lián)合起來的實(shí)力無疑可以與國際軟件巨頭抗衡,打破國外CAD軟件巨頭的壟斷,擺脫各種國外CAD軟件組織的版權(quán)牽制。”賈曉平說。

相遇“非常完美”

是不是所有的結(jié)合都要經(jīng)歷波折?

談到這次三家企業(yè)聯(lián)盟的過程,CAXA方面的聯(lián)盟負(fù)責(zé)人、工程CAD事業(yè)部副總經(jīng)理賀柏忠用最近熱映的電影《非常完美》來形容。加入不加入聯(lián)盟并不是他們考慮的問題,聯(lián)盟之下各懷心事的情況也沒有在這三家企業(yè)身上發(fā)生。

這樣的一個(gè)聯(lián)盟,似乎天生就注定了日后的發(fā)展之路?！叭移髽I(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈上中下游,彼此之間沒有任何沖突,面對(duì)的客戶也完全沒有交集,然而在業(yè)務(wù)上又有很大的相似性。”高風(fēng)雷說。

三家公司此次的合作沒有經(jīng)過任何的商業(yè)談判、過多的爭(zhēng)取和退讓,除了一些技術(shù)上的問題,要不斷反復(fù)溝通和改進(jìn)。

“我和刁志中是多年球友,對(duì)彼此業(yè)務(wù)有一定了解,很多年了,我們都在說合作,但是合作的點(diǎn)在哪里呢?我們一直在尋找。和天正也一樣,很早以前就說合作,但時(shí)機(jī)似乎總是未到?！崩滓阏f。

“我們始終在關(guān)注對(duì)方(廣聯(lián)達(dá)和CAXA)的發(fā)展,因?yàn)榇蠹叶际巧舷掠萎a(chǎn)業(yè),我們做設(shè)計(jì),廣聯(lián)達(dá)做施工,數(shù)據(jù)之間是有聯(lián)系的,我們的信息之間如何傳遞。這次合作他們找到我,我說這就是我一直以來想做的事啊!”高風(fēng)雷說。

為什么終于在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)成了合作?因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)需求發(fā)生了變化。單個(gè)的工具軟件已經(jīng)無法滿足客戶的需求,客戶需要的是能與上下游的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)交換的產(chǎn)品。顯然,憑一己之力,三家企業(yè)都無法滿足這種需求。

另外,無法回避的是,前些年,國產(chǎn)軟件的確存在著這樣或那樣的問題。互相之間的合作,因?yàn)楸舜硕疾怀墒?而只能是想想而已。

沒有“各懷心事”

雖然形成合作意向是一拍即和,但合作到底有沒有可行性還是需要反復(fù)論證的。

“我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)論證。”在技術(shù)論證的最初階段,我們還是懷疑過合作的可行性。CAXA的專長(zhǎng)在制造業(yè)的圖形設(shè)計(jì)平臺(tái),而將現(xiàn)有的平臺(tái)轉(zhuǎn)化成為適合工程建設(shè)的平臺(tái),現(xiàn)有的平臺(tái)不是拿來就可以用的。如果要拋棄原有的平臺(tái),重新研發(fā),投入恐怕太大。

技術(shù)問題不難解決,意見上的分歧才讓人頭疼。在為聯(lián)合體定名時(shí),三方也遇到了分歧。三方都有自己的商業(yè)利益考量。CAXA提議聯(lián)合體命名為PLM(項(xiàng)目全生命周期),而廣聯(lián)達(dá)和天正則認(rèn)為聯(lián)合體的名字定為BLM(建筑全生命周期)更合適。

三家公司在開發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)上也有互相重疊的部分,到底誰為主,誰配合?

三家各自獨(dú)立的公司,組成一個(gè)聯(lián)合體,為做同一個(gè)產(chǎn)品而努力,盡管三個(gè)老板是好朋友,但是生意始終是生意?！懊考夜径加凶约旱纳虡I(yè)利益,始終要從自己的角度考慮問題?！盋AXA總裁雷毅對(duì)此毫不回避,“但這是一個(gè)機(jī)會(huì),為了達(dá)成同一個(gè)目的,我們要亮出自己有什么、能做什么、想做什么?！币虼?所有的爭(zhēng)論最后都走向了共和,CAXA也認(rèn)為將聯(lián)合體定名為BLM更加聚焦于行業(yè)。盡管三家企業(yè)都有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖形技術(shù),而最終還是決定在聯(lián)合體第一階段的工作中,以CAXA的圖形技術(shù)為中心。

是否是值得推廣的商業(yè)模式?

生意伙伴之間除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,常見的還有所謂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在IT行業(yè),還常見到企業(yè)間聯(lián)合研發(fā)的關(guān)系。為何這次三家要建立聯(lián)盟,而不采用另外兩種合作形式?

在與別人的合作方面,CAXA可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。某種程度上說,CAXA的發(fā)展史就是一個(gè)在不斷與別人合作的過程中,取長(zhǎng)補(bǔ)短、發(fā)展壯大的合作史。CAXA最早的產(chǎn)品CAD/CAM是與北航海爾、美國IRONCAD公司合作開發(fā);而進(jìn)入PLM的關(guān)鍵階段,也得益于CAXA與IRONCAD和臺(tái)灣華夏科技等5家單位的聯(lián)合開發(fā);2004年,CAXA兼并重組IRONCAD,又與達(dá)索公司DS建立策略聯(lián)盟。

雷毅認(rèn)為相對(duì)于公司自己?jiǎn)未颡?dú)斗,合作才應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展的常態(tài),“合作是絕對(duì)的,企業(yè)自己并不是什么都做得到”。但他認(rèn)為這次組建聯(lián)合體的合作形式還是和以往稍有不同。

作為聯(lián)合體工作組的核心成員,賀柏忠充分體會(huì)到這次的合作,與公司以往的合作研發(fā)以及戰(zhàn)略合作的方式的差異。

合作開發(fā)是很多企業(yè)在遇到技術(shù)瓶頸時(shí),普遍采用的方法?！氨热?某家公司在開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的過程中,發(fā)現(xiàn)有一項(xiàng)技術(shù)空白,而自己重頭開發(fā)這項(xiàng)技術(shù)付出回報(bào)率太低,因此,與擁有此技術(shù)的公司合作開發(fā),或購買這項(xiàng)技術(shù)的授權(quán)。合作開發(fā)基本上是針對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的純技術(shù)上的合作?！辟R柏忠說。

戰(zhàn)略合作的范圍比合作開發(fā)層次更深。比如,常見的戰(zhàn)略合作如8月14日聯(lián)想與用友宣布戰(zhàn)略合作,除了在產(chǎn)品上有合作之外,在技術(shù)、渠道和銷售及市場(chǎng)方面均展開深度的合作。直白地說,這種合作意味著客戶在購買電腦后,可直接使用里邊的CRM、財(cái)務(wù)管理、物流等管理軟件。

而這次的聯(lián)合體的合作方式比戰(zhàn)略合作又更深廣?！奥?lián)合體的名稱本身,就表明了合作的姿態(tài),不是某一個(gè)環(huán)節(jié)上的合作,而是多個(gè)層面的合作?！辟Z曉平認(rèn)為聯(lián)合體方式的合作對(duì)廣聯(lián)達(dá)來說意義非凡。

戰(zhàn)略合作和以聯(lián)合體的方式合作有何不同,雷毅給出了他的理解:時(shí)間上,戰(zhàn)略合作一般都是企業(yè)之間針對(duì)某項(xiàng)目展開的合作,而項(xiàng)目結(jié)束后,戰(zhàn)略合作的關(guān)系就結(jié)束了,因此戰(zhàn)略合作的時(shí)間一般都是三五年;深度上,聯(lián)合體的企業(yè)之間,關(guān)系更緊密,合作更深入,不僅是技術(shù)上的合作,規(guī)劃、市場(chǎng)、宣傳等公司的不同部門都要深入合作。比如,在即將舉行的數(shù)字城市博覽會(huì)上,三家公司將不再單獨(dú)設(shè)立展臺(tái),而是以聯(lián)合體的姿態(tài)亮相。廣度上,不只是三家公司發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),開發(fā)出BLM整體解決方案而已,而要進(jìn)行包括客戶資源共享等的全方位的互相支持和合作,從而架構(gòu)工程建設(shè)行業(yè)軟件的完整產(chǎn)業(yè)鏈。開放性上,三家公司之間在技術(shù)上、市場(chǎng)上彼此開放程度遠(yuǎn)非戰(zhàn)略合作可比擬。

聯(lián)合體的決定和規(guī)劃由刁志中、高風(fēng)雷、雷毅三人親歷親為,他們每月碰頭一次,討論合作細(xì)節(jié)、解決BLM產(chǎn)品研發(fā)遇到的問題。為何不假手他人?“這是一個(gè)新生事物,由我們?nèi)藖碇苯油七M(jìn)有利于聯(lián)盟的快速健康發(fā)展?！备唢L(fēng)雷對(duì)記者說。三人之下又有工作小組,相當(dāng)于秘書處,由每個(gè)公司出1人來組成,負(fù)責(zé)日常工作,而其下還有配合工作的市場(chǎng)、研發(fā)人員。

“不希望有太多企業(yè)加入,但并不是說現(xiàn)在的三個(gè)企業(yè)就夠了?！辟R柏忠說三家企業(yè)現(xiàn)在還不能把工程建設(shè)的產(chǎn)業(yè)鏈條全部覆蓋,比如在工藝管道設(shè)計(jì)、GIS方面還需要相關(guān)軟件企業(yè)的加盟,“新加入的企業(yè)必須和我們有共同的目標(biāo),在其專業(yè)領(lǐng)域也要處于領(lǐng)導(dǎo)地位?！辟R柏忠說。