另類搶錢經(jīng)：她的財(cái)富之路來自“會跳舞的環(huán)保袋”

上官玥

限塑令到來，時(shí)尚女孩發(fā)現(xiàn)“袋里乾坤”

2008年6月1日，北京女孩趙欣琳迎來了自己24歲的生日，同時(shí)也迎來了我國限塑令實(shí)施的第一天。從這一天開始，全國范圍內(nèi)實(shí)行塑料購物袋有償使用制度，并禁止生產(chǎn)、銷售、使用厚度小于0.025毫米的塑料購物袋。限塑令實(shí)施后，各種顏色，質(zhì)地可重復(fù)使用的“環(huán)保購物袋”出現(xiàn)在超市的貨架上，和廣大顧客進(jìn)行了第一次的親密接觸。

塑料袋不能使用了，趙欣琳和所有人一樣為自己的“購物欲”發(fā)了愁，總不能和社區(qū)里的大爺大媽一樣拎著菜籃子逛超市吧。一、不方便，二、那實(shí)在不是潮流女生的范兒。幾乎是毫不猶豫的，趙欣琳成為使用環(huán)保購物袋一族。每天把環(huán)保購物袋放進(jìn)手袋里成了必做的功課，偶然間疏忽了，就只能購買“價(jià)格不菲”的塑料袋救急。對于她這樣的時(shí)尚女生來說，如何習(xí)慣使用環(huán)保購物袋是一個(gè)問題，如何既環(huán)保又美麗也是一個(gè)問題。

超市出售的環(huán)保購物袋色彩很單一，千篇一律，用久了難免讓人心生厭煩。為了購買到時(shí)尚美觀、款式新穎的環(huán)保購物袋，趙欣琳來到網(wǎng)上，Hello Kitty、Snoopy、柯南……印制著各種卡通人物的環(huán)保購物袋走進(jìn)了她的生活。購物的同時(shí)還可以秀一秀時(shí)尚，這種與眾不同的魅力讓她欲罷不能。細(xì)心的她還發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上出售一種白色的個(gè)性帆布袋，可供購買者自行涂鴉，頗有美術(shù)功底的她興致勃勃地拿起幾只畫筆，自行設(shè)計(jì)起了自己的環(huán)保購物袋。

別說，拎起DIY環(huán)保購物袋的趙欣琳回頭率還挺高的，不少行人開始紛紛向她行起注目禮。午休時(shí)間，她到超市購物，等待收銀員結(jié)算的時(shí)候，幾個(gè)女孩子圍在她身邊，對她的環(huán)保購物袋愛不釋手。當(dāng)?shù)弥w欣琳的環(huán)保購物袋是自行設(shè)計(jì)時(shí)，女孩子們紛紛豎起了大拇指。一個(gè)衣著時(shí)尚的女孩子忍不住向趙欣琳抱怨，市面上出售的環(huán)保購物袋太難看了，拎個(gè)袋子的感覺像老大媽，體積又大，攜帶起來特別不方便。如果能有一種設(shè)計(jì)前衛(wèi)，節(jié)約空間的環(huán)保購物袋該有多好，就是多花一些錢，她也愿意購買。

為什么環(huán)保就要以犧牲美麗為代價(jià)呢？為什么環(huán)保購物袋就不能更加有趣、新穎時(shí)尚呢？女孩不經(jīng)意間說出了廣大女性的心聲。是的，為什么不能夠呢？如果真的有一種設(shè)計(jì)前衛(wèi)，節(jié)約空間的創(chuàng)意環(huán)保購物袋該有多好?。?/p>

2008年8月，趙欣琳到香港旅游。個(gè)性張揚(yáng)的她常常甩開導(dǎo)游獨(dú)自去冒險(xiǎn)，走在香港著名的彌敦道上，誤闖誤撞間，她走進(jìn)了正在香港舉行的國際節(jié)能環(huán)保展覽會。當(dāng)天一個(gè)色彩繽紛的展位吸引了很多參觀者的眼球，她好奇地鉆進(jìn)人群里去，驚訝地發(fā)現(xiàn)這里展示的竟然是自己每天都在使用的環(huán)保購物袋。令她新奇的是這里的環(huán)保購物袋不再是傳統(tǒng)的長方形，它可以是一片美麗的葉子，一朵嬌艷的花朵，甚至是一只可愛的小玩偶。它可以佩帶在你的身上、或者放在手袋旁做裝飾品，當(dāng)需要的時(shí)候，展開來它就會變成一個(gè)結(jié)實(shí)美觀的購物袋。這種特質(zhì)的環(huán)保袋氣味芳香，做工精細(xì)，最神奇的是它還具有人工智能，當(dāng)你放入的物品超過它的承受量時(shí)，它就會播放一段悅耳的超載提示音提醒持有者控制購物的欲望。對趙欣琳來說這簡直是意外中饋贈的驚喜！

神奇！小小環(huán)保購物袋引發(fā)創(chuàng)業(yè)奇跡

原來環(huán)保購物袋竟然可以這么美觀、時(shí)尚、搖曳多姿，種類繁多。相較之下自己之前使用的環(huán)保購物袋真是太刻板，太小兒科了。趙欣琳還看到了國外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的便攜式環(huán)保購物袋，這種便攜式環(huán)保購物袋由一種特殊的彈力面料制作而成，做工精細(xì)，色彩鮮艷。這種產(chǎn)品的神奇之處是它只有硬幣大小，將它收納在錢夾里，乍看還以為是一枚錢幣呢。這種便攜式環(huán)保購物袋展開使用后還可以折疊成一個(gè)美觀的手機(jī)套或錢夾，需要的時(shí)候，動一動手指，又變成一只美觀實(shí)用的環(huán)保購物袋了，價(jià)格也很誘人，只要20塊人民幣左右。還有計(jì)算器環(huán)保購物袋（購物袋的把手就是一只簡易的計(jì)算器，可以幫助不善于計(jì)算的老人、青少年計(jì)算購物中所遇到的問題）、驗(yàn)鈔器環(huán)保購物袋……趙欣琳一頭鉆進(jìn)環(huán)保購物袋的海洋，忘記了時(shí)間的流逝。

這些產(chǎn)品太神奇了！趙欣琳一拍大腿，果斷地放棄了第二天的旅游計(jì)劃。她敏銳地意識到，這些創(chuàng)意環(huán)保產(chǎn)品主要的銷售地在海外，內(nèi)地市場還是一片空白，自己完全可以開一家環(huán)保購物袋專賣店，專門販賣這些人人都需要的創(chuàng)意口袋！

說干就干，趙欣琳立即找到了創(chuàng)意環(huán)保購物袋的香港經(jīng)銷商，經(jīng)過幾天的辛勞，她摸清了香港經(jīng)銷商近千種環(huán)保購物袋商品的價(jià)格層次。憑借著自己的火眼金睛優(yōu)中選精地挑選了幾十種價(jià)格適中，外型時(shí)尚，造型奇特的環(huán)保購物袋產(chǎn)品。

2008年9月，趙欣琳拿出自己手中積攢的2.5萬元積蓄，以拼租的方式在北京的一間大型商場租下了一個(gè)20平方米的鋪位。開業(yè)當(dāng)天陽光明媚，暖暖的陽光溫柔地灑在裝修一新的店面上，一顆年輕的心前所未有地躍動了起來。

為了給顧客一目了然的視覺效果，趙欣琳將“口袋寶貝專賣店”的牌匾設(shè)計(jì)成一個(gè)巨大的環(huán)保購物袋形狀。為了盡快打開銷售局面，她更是煞費(fèi)苦心，動足了腦筋。這個(gè)聰明的女孩發(fā)明了一種“銷售排行榜”力捧她的“拳頭”產(chǎn)品。

功能獨(dú)特的創(chuàng)意使環(huán)保購物袋一下子就吸引了都市年輕人的眼球，再加上店內(nèi)陳列的環(huán)保購物袋種類齊全、樣式奇特新穎，充分滿足了人們對環(huán)保購物袋的無窮想象力，所以小店一開張就迅速火爆了起來，人滿為患。面對好奇的顧客，趙欣琳一面親自展示各種環(huán)保購物袋的神奇用途，一面向廣大顧客介紹這些環(huán)保購物袋是世界杰出設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意作品，它們?nèi)坎捎眉{米材質(zhì)，清洗起來非常方便，只需在上面噴點(diǎn)水，或用塊濕布擦一擦，就會恢復(fù)潔凈。當(dāng)天趙欣琳累計(jì)售出環(huán)保購物袋幾十個(gè)，除去成本，當(dāng)天盈利500多元！

短短一個(gè)月的時(shí)間，店內(nèi)的環(huán)保購物袋就銷售一空，趙欣琳連忙立刻聯(lián)系香港經(jīng)銷商補(bǔ)充貨源。

驚喜！環(huán)保也吃“明星飯”

2008年12月，趙欣琳發(fā)現(xiàn)一款運(yùn)動題材的環(huán)保購物袋銷售得特別火，很多顧客都指名尋找這種款式的購物袋。她粗略地計(jì)算過這種環(huán)保購物袋一天大約要售出30個(gè)左右，當(dāng)之無愧地成為了當(dāng)月的“銷售冠軍”。

不問不知道，原來這款環(huán)保購物袋熱銷的秘密，就是它是九球天后潘小婷曾經(jīng)拎過的一款環(huán)保購物袋。這款購物袋隨著潘小婷靚麗的身影出現(xiàn)在國內(nèi)各大知名報(bào)紙雜志上，難怪會受到這么多消費(fèi)者的火熱追捧。

就在大家紛紛走進(jìn)“口袋寶貝專賣店”內(nèi)尋找潘小婷用過的這款環(huán)保購物袋時(shí)，聰明的趙欣琳又想出了一記亮招：出售明星用過或親自設(shè)計(jì)的環(huán)保購物袋豈不更好，讓環(huán)保也吃上“明星飯”！

為了更好地享用“明星”這塊炙手可熱的大蛋糕，趙欣琳開始在各大傳媒上廣泛收集與明星有關(guān)的環(huán)保購物袋信息。天道酬勤，工夫不負(fù)有心人，趙欣琳先后收集到了成龍、周訊、范冰冰、SHE、馬天宇、麥當(dāng)娜、安吉麗娜朱莉……設(shè)計(jì)的環(huán)保購物袋十幾種，并迅速地聯(lián)系到生產(chǎn)廠家組織到第一手貨源。

2008年12月圣誕節(jié)前夕，趙欣琳的“口袋寶貝專賣店”成功搶灘明星市場！當(dāng)天“口袋寶貝專賣店”內(nèi)群星閃爍，明星與環(huán)保購物袋的親密合影占據(jù)了店內(nèi)最顯著的位置。這些星味十足的明星環(huán)保購物袋一上市，邁進(jìn)“口袋寶貝專賣店”的顧客就比之前多了一倍！生意節(jié)節(jié)攀升，店里的利潤也比以前翻了兩番。

讓趙欣琳沒想到的是，她的“明星環(huán)保購物袋”不僅受到了大量白領(lǐng)青年男女的競相追捧，甚至很多老人也擠進(jìn)來欣賞，購買。用一些老人的話說，“以前只知道菜籃子和生活有關(guān)，但沒想到明星也這么熱愛環(huán)保，我最喜歡四小花旦周訊的戲，她設(shè)計(jì)的環(huán)保購物袋我一定支持！”

開拓進(jìn)取，財(cái)富腳步永不停歇

2009年1月，趙欣琳的第二家“口袋寶貝專賣店”在一條商業(yè)街隆重開業(yè)了。經(jīng)過半年來的努力，她不僅擁有了2家連鎖店，銀行存款也從最初的幾千元，變成了令人欣慰的20萬，成了一個(gè)名副其實(shí)的小財(cái)女。

趙欣琳一直樂此不疲地在香港與內(nèi)地之間穿梭忙碌，組織貨源。各種新奇有趣的創(chuàng)意環(huán)保購物袋不斷涌現(xiàn)，給她的“口袋寶貝專賣店”掀起了一撥又一撥的銷售熱潮。出售的環(huán)保購物袋多了，趙欣琳心中自我創(chuàng)新的欲望也越來越強(qiáng)烈，她有一個(gè)夢想，自主設(shè)計(jì)一款環(huán)保購物袋，挑戰(zhàn)那些專業(yè)的環(huán)保設(shè)計(jì)師！

經(jīng)過長期的市場調(diào)查，趙欣琳找到了廣州一家工廠開發(fā)出的一種很薄的類似LED的燈片，這種燈片通常運(yùn)用在布娃娃的衣服里。這種周身閃耀著七彩光芒的布娃娃，格外吸引人，市場售價(jià)要幾百元以上。趙欣琳想既然布娃娃可以穿“燈光衣服”，那能不能把這種技術(shù)運(yùn)用在環(huán)保購物袋上呢？她馬上聯(lián)系到那家工廠，經(jīng)過仔細(xì)詢問，原來那種膜片，竟然是一種聲控的膜片，這種膜片可以靈敏感知外界的音樂節(jié)奏，并隨著節(jié)奏不斷地閃爍，變換出不同的光芒來！如果把這種聲控膜片運(yùn)用到環(huán)保購物袋上，肯定很了不得！

趙欣琳拿出一些資金，訂購了1000套這樣的膜片，她把這些膜片發(fā)到一間合作過的東莞服裝加工廠內(nèi)，讓工廠照著自己設(shè)計(jì)的圖樣，加工出一批環(huán)保購物袋，并把膜片縫到環(huán)保購物袋內(nèi)。

拿到樣袋的時(shí)候，趙欣琳激動極了，她打開音響，讓節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂叫醒沉睡的耳朵。隨著音樂的節(jié)奏，環(huán)保購物袋上的圖片動了起來，跳動出絢爛美妙的光芒來。哇，這是一個(gè)會跳舞的環(huán)保購物袋??！她的設(shè)計(jì)成功了！

那個(gè)奇妙的會跳舞的環(huán)保購物袋一擺上柜臺，好奇的人們一眼就看到了！無數(shù)的人停下匆忙的腳步，竟相走進(jìn)趙欣琳的“口袋寶貝專賣店”一探究竟。那天晚上，趙欣琳首批100個(gè)樣品賣個(gè)精光，還有不少幕名而來的消費(fèi)者，紛紛拿出定金，指明就要這個(gè)神奇的“會跳舞的環(huán)保購物袋”。除去成本，趙欣琳一個(gè)環(huán)保購物袋就能掙30元，那一批貨，她足足掙下了4萬塊錢。

會跳舞的環(huán)保購物袋成功了！趙欣琳和廣州的膜片工廠簽定了長期的供銷合同，她瞅準(zhǔn)了環(huán)保購物袋這塊市場，準(zhǔn)備把自己的“會跳舞的環(huán)保購物袋”賣到全中國，全世界去！

趙欣琳激情滿懷，她說，短短的一年時(shí)間，她從出售環(huán)保購物袋到自行開發(fā)環(huán)保購物袋，到現(xiàn)在已經(jīng)積攢下數(shù)十萬的資產(chǎn)，她也從一個(gè)啃老的80后成長為一個(gè)有能力有魄力的商場決策者。她萬萬沒有想到，小小的環(huán)保購物袋竟然能給自己帶來這么多的財(cái)富。她相信在環(huán)保的世界里，還有很多的奇妙，等待我們?nèi)?shí)現(xiàn)。會跳舞的環(huán)保購物袋僅僅是一個(gè)開始，還會有更多的創(chuàng)意環(huán)保商品會被人們開發(fā)出來，讓美麗與環(huán)保同行，讓更多的人接受，愛上環(huán)保產(chǎn)品，我們的世界也會越來越美好……

責(zé)任編輯：彤彤 margury0737@126.com