張華榮：白手起家的中國女鞋教父

風之起

創(chuàng)業(yè)家當

1958年，張華榮出生于江西省南昌縣麻丘鎮(zhèn)厚溪村一個窮苦人家。張華榮的父親做木工，母親做裁縫。1958年正處于“大躍進”時期，全國連續(xù)三年糧食緊張，張華榮是吃“米湯”長大的。1965年張華榮開始上學，正遇上“文化大革命”，初中讀了沒幾天就因家貧輟了學。

張華榮20歲時當了兵，他想通過當兵擺脫種田的命運，但沒有機會，23歲時復員回到家鄉(xiāng)。當兵前后，他做過木工、補鍋匠、油漆匠，還做過各種小生意。

1983年，張華榮販賣菜籽，賺了幾百元，這在當時是個不小的數(shù)字。1984年，張華榮到浙江去販鞋子，拿到江西賣，攢下了第一桶金。“這樣販賣太麻煩，不如自己做。我覺得浙江的鞋子比我們家鄉(xiāng)更先進，就跟他們搞好關(guān)系，做了學徒。1984年下半年，我回到家鄉(xiāng)，和家里人一起湊了4000元錢自己開廠，買了3臺縫紉機，請了8個人，一天做十幾二十雙京布鞋?！?/p>

張華榮清楚地記得自己的第一個廠叫“南昌縣麻丘厚溪青春鞋帽廠”。當時整個江西省只有國營和集體的鞋廠，他是第一個敢吃螃蟹的民營鞋廠?！扒啻盒睆S”幾經(jīng)搬遷和更名，改為“南昌華榮鞋廠”，到1991年，“南昌華榮鞋廠”已完成原始積累，有員工二百多人，資本超過一百萬。這時，一個誘人的機遇擺在了張華榮面前。

被騙出來的“華堅”

1992年，一個姓葉的臺灣人找到了張華榮，他在香港注冊了一家“香港光榮公司”，要與張華榮合作。10月，張華榮和他的“華榮鞋廠”正式與“香港光榮公司”合資。他的名字里有個“華”，臺灣入名字里有個“堅”，這就是“江西華堅有限公司”名稱的由來。

可臺灣人騙了張華榮，買了很多機器，搞了很大的廠房，但他們沒有下一分錢，也沒有給一份訂單。當時工廠擴大到員工560人，占地面積5 000平方米。沒有訂單，苦撐到1 994年，張華榮已經(jīng)虧得一塌糊涂。這時他不得不走回老路，重新做外銷，通過江西輕工業(yè)公司接外貿(mào)訂單。險些“完蛋”的他也特別珍惜機會，每一單的質(zhì)量、價格、交貨時間都嚴格把關(guān)，從不輸給浙江人。從1 994年到1 996年，他又賺回了很多錢。

好景不長，歐共體舉起了反傾銷大棒。華堅很快籠罩在陰影之下，歐洲訂單全部取消。張華榮覺得江西已經(jīng)干不下去了。

1996年5月，他獨自一人帶著幾十萬來到廣東東莞。那時東莞鞋業(yè)已經(jīng)很成氣候，是臺灣人和港人的天下，張華榮是第一批進入鞋業(yè)的大陸商人，他覺得自己找對了地方。他先在東莞設(shè)立了辦事處，開發(fā)打樣，接訂單。10月，東莞厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)倒閉了一家臺資鞋廠，張華榮出價1 00萬，把工廠連同機器一起盤了下來，掛牌成立東莞華堅鞋業(yè)有限公司。

負債累累曾想出逃

在江西做的是布鞋，而在東莞要做女鞋，且用上了現(xiàn)代化的機器。華堅沒有管理人才，也沒有穩(wěn)定的訂單，全靠張華榮自己琢磨，很快負債累累。

1997年年底，張華榮覺得實在是過不下去了，他想到逃跑，想花點錢逃到俄羅斯去。他打了個電話給家里人商量，母親嚇得睡不著覺，大哥把他罵了一頓。他這才明白，逃跑會連累家里人。他打定主意，倒臺了就去坐牢，或跳樓自殺，一了百了。

張華榮堅持著，雖然每天都有被拉去坐牢的可能，但事情并沒有發(fā)生，機遇降臨在他的身上。那時臺灣人做鞋過于強大，國外采購商想要壓價，要牽制臺商，他們需要培植一個大陸老板。世界著名的鞋業(yè)貿(mào)易商派諾蒙看中了張華榮，第一張訂單就給了他三十多萬雙。

到1999年，華堅已崛起為臺商的眼中釘。臺商認為華堅的價格太低，把行情搞壞了。當年東莞的臺商開會，大家得出一個結(jié)論：“一定要想辦法讓華堅垮掉!不垮掉會給大家?guī)韨Α！边@成為東莞鞋業(yè)界盡人皆知的故事。

成為引領(lǐng)行業(yè)的“教父”

經(jīng)歷了三起三落，張華榮的事業(yè)終于步入平穩(wěn)發(fā)展期。2002年1月，張華榮已敏感地意識到在東莞生產(chǎn)成本正在抬高，他回到江西，投巨資興建了贛州華堅國際鞋城，作為華堅集團的生產(chǎn)基地。華堅成了東莞鞋業(yè)中自覺進行“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”的先鋒，成為中國鞋業(yè)界少有的一個成功范本。

在此過程中，華堅集團還完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，完成了企業(yè)的初次轉(zhuǎn)型。2002年東莞公司只有8條生產(chǎn)線，現(xiàn)在有二十多條生產(chǎn)線，且專業(yè)從事高附加值的生產(chǎn)，成為中國最大的女鞋制造企業(yè)。張華榮并沒有就此滿足，他認為鞋業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的代表，社會對它并不理解，鞋業(yè)未來的趨勢應該是在東莞接單、研發(fā)、銷售，在內(nèi)地加工生產(chǎn)。

然而，受美國經(jīng)濟衰退、人民幣升值、原材料漲價等因素的影響，制造業(yè)企業(yè)成本大幅上升，很多勞動密集型企業(yè)面臨危機。2006年、2007年，華堅國際在成立銷售中心東莞歐登堡實業(yè)有限公司的基礎(chǔ)上，斥巨資設(shè)立了研發(fā)中心，并自創(chuàng)或收購了成龍、阿蘭德隆、卡佛兒等品牌，三大品牌涵蓋高、中、低檔，大有通吃各類消費者的勢頭。

“品牌之路還很遙遠。”張華榮說，“兩年多來，自有品牌共投入近四千萬元，僅占集團總產(chǎn)值的2％，這條路華堅會繼續(xù)走下去，因為這是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路?！?/p>