秦合舫：出海之前先練內(nèi)功

船　海

如何看待眼下風(fēng)起云涌的中國民企海外并購熱潮，如何回避海外并購中存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，《大經(jīng)貿(mào)》專訪了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫。

在他看來，中國企業(yè)走向世界承接國際產(chǎn)業(yè)乃至名牌企業(yè)，實(shí)乃大勢(shì)所趨，同時(shí)，對(duì)于那些渴望走向世界的企業(yè)來說，出海之前，先練好內(nèi)功則是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的不二法門。

承接國際產(chǎn)業(yè)是大勢(shì)所趨

大經(jīng)貿(mào)：中國企業(yè)似乎正在掀起一股海外并購潮。蘇寧電器也順利注資日本老牌電器連鎖商，成為其最大的股東；騰中重工這樣名不見經(jīng)傳的民企收購悍馬這樣的“老字號(hào)”國際品牌，溫州商人收購皮爾卡丹等。你如何看待這一現(xiàn)象?

秦合舫：中國企業(yè)到海外抄底，一方面是找資源，另一方面，像TCL、聯(lián)想、海爾這一類制造企業(yè)，包括現(xiàn)在的騰中重工，他們實(shí)際上針對(duì)的是技術(shù)性的獲取。

從大的背景來看，制造業(yè)發(fā)展到目前階段，原來通過國外企業(yè)自動(dòng)轉(zhuǎn)移技術(shù)這樣一個(gè)模式，目前已經(jīng)走得越來越艱難。比如海爾的總裁楊綿綿也說到：海爾現(xiàn)在是什么狀態(tài)?西門子、松下這些品牌依靠良好的技術(shù)和產(chǎn)品搶奪我們的市場(chǎng)份額，但是對(duì)我們又進(jìn)行技術(shù)封鎖。實(shí)際上海爾、TCL都面臨這樣的問題。就是說我們的技術(shù)原來的源頭被掐斷了。另外一些比較大的企業(yè)，在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占有相當(dāng)大的份額，成長(zhǎng)的空間也就受到限制。

從承接整個(gè)制造業(yè)轉(zhuǎn)移的角度來說，我認(rèn)為我們還處于中期，甚至初級(jí)階段。我們更多承接的是裝配技術(shù)、邊緣技術(shù)，或者說應(yīng)用技術(shù)，真正的核心技術(shù)方面，差距還比較大。另外像精密儀器這樣的制造業(yè)，我們相對(duì)來說處于更初級(jí)階段。

對(duì)于騰中重工收購悍馬，國內(nèi)輿論有多種多樣的說法，但是從大的趨勢(shì)來說，從中國制造業(yè)承接全球制造轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)來說，應(yīng)該說是值得關(guān)注的，或者說不能簡(jiǎn)單否定這樣一個(gè)行為。但是在企業(yè)具體并購的活動(dòng)中，比如涉及到各種風(fēng)險(xiǎn)、管理技術(shù)、財(cái)務(wù)技術(shù)等等各方面，從技術(shù)角度一定要做足并購的前期準(zhǔn)備工作。當(dāng)然從戰(zhàn)略上，我們從國外承接這樣一個(gè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，應(yīng)該是值得國內(nèi)注意的。

TCL、聯(lián)想提供了試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)

大經(jīng)貿(mào)：談到海外并購，你剛才也提到了TCL、聯(lián)想、海爾都有這樣的海外并購行為。你覺得從這些身上，中國企業(yè)可以學(xué)到哪些經(jīng)驗(yàn)?少走哪些彎路?剛剛走出去和將要走出去的中國企業(yè)可以汲取到什么教訓(xùn)?

秦合舫：對(duì)于TCL、聯(lián)想這樣一批企業(yè)的收購，我們也要辯證地來看待。從我們國家宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來說，發(fā)展到這樣一個(gè)階段，肯定要有企業(yè)率先走出去，要敢吃螃蟹。但是，從并購的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)角度來說?？隙ㄊ乔啡钡?。

中國企業(yè)應(yīng)該怎么走向世界，需要我們企業(yè)自己摸索，需要掌握一些經(jīng)驗(yàn)之后才能逐漸積累越來越豐富的并購經(jīng)驗(yàn)。

包括我們?cè)瓉碚f中國企業(yè)國際化怎么走。并購?fù)鈬髽I(yè)應(yīng)該怎么做。原來都是這樣的一些理論知識(shí)，但是通過TCL的并購活動(dòng)。通過聯(lián)想的并購活動(dòng)，很多方面一目了然了。就是對(duì)產(chǎn)業(yè)怎么判斷，對(duì)并購之后的對(duì)方企業(yè)怎么整合，比如勞務(wù)沖突或者其他方面的法律障礙，這樣形成的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國企業(yè)后續(xù)的并購提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

具體到TCL收購個(gè)案，當(dāng)然，它有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是值得總結(jié)的。如果它前期的一些工作做得更充足一些，可能就不會(huì)遭遇這么大的損失。學(xué)費(fèi)就可以少交一些。TCL的教訓(xùn)有這樣幾方面：一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的判斷出現(xiàn)錯(cuò)誤；所有成為收購理由的東西。當(dāng)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，這些理由都不復(fù)存在。第二，本土市場(chǎng)根據(jù)地不夠牢固；包括外國企業(yè)，并購之后，風(fēng)險(xiǎn)都是存在的。如果你有一個(gè)比較牢固的根據(jù)地，并購之后，整合的自由度就會(huì)比較大。如果根據(jù)地已經(jīng)出現(xiàn)問題了，很多方面的動(dòng)作都會(huì)變形。第三，對(duì)于海外收購之后的整合難度估計(jì)不足。可能已經(jīng)打出了很大的余量，包括外國員工的工作習(xí)慣，這些可以通過前期的工作，比如對(duì)海外并購的咨詢公司進(jìn)行咨詢一下，這些都不是很神秘的東西，如果前期工作做得更牢固一些，即使有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小一些。

大經(jīng)貿(mào)：看來先練好內(nèi)功是絕對(duì)必要的。

秦合舫：是的。就像我們《易經(jīng)》里面提到的“君子藏器於身，待口而口，何不利之有?”這里有兩方面：首先是要藏器，其次是待之。你要考慮在這個(gè)產(chǎn)業(yè)變局發(fā)生之前，作為一個(gè)企業(yè)。哪些工作是需要事先做的，哪些基礎(chǔ)性的競(jìng)爭(zhēng)力是首先需要培養(yǎng)的，包括組織上、人事上，包括產(chǎn)業(yè)布局上，就是前期的這些功夫做足了，產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候，才能借機(jī)提升到一個(gè)新的空間。

包括三星，我們只是看到1 998年之后它借助數(shù)字技術(shù)成為這樣一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)。但是實(shí)際上前期，包括從80年代、90年代開始，在企業(yè)內(nèi)的整個(gè)變革已經(jīng)進(jìn)行了很多年。如果沒有前期的準(zhǔn)備工作。它就不可能抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

大經(jīng)貿(mào)：也就是說，新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇其實(shí)對(duì)于每個(gè)人都是平等的，關(guān)鍵在于機(jī)會(huì)來臨時(shí)，哪些企業(yè)做好了準(zhǔn)備，它就能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

秦合舫：對(duì)。實(shí)際上整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)從模擬到數(shù)字，我認(rèn)為是一個(gè)大變革階段中的小變革。包括互聯(lián)網(wǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響，包括“金磚四國”起來之后，整個(gè)市場(chǎng)空間的變化。所有這些因素對(duì)整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響應(yīng)該說還是在一個(gè)初級(jí)階段。中國企業(yè)現(xiàn)在還不存在這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了或者怎么樣，包括3G、LED或者OLED，這些技術(shù)上或者器具層面上的變化固然非常重要，但是也不能單純地盯著這個(gè)，因?yàn)長(zhǎng)ED或者OLED可能成為產(chǎn)業(yè)方向，我就把錢投入到這個(gè)技術(shù)，其實(shí)不完全是這樣。

除了技術(shù)上的變化，也要看到3G融合帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化所醞釀的機(jī)會(huì)。包括從整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，包括新的競(jìng)爭(zhēng)。比如原來英特爾和消費(fèi)電子是兩碼事，但是整個(gè)融合之后，它就變成產(chǎn)業(yè)里面的一個(gè)重要力量。為什么TCL推互聯(lián)網(wǎng)電視?整個(gè)3C融合的趨勢(shì)已經(jīng)引入了新的力量，TCL要抓住機(jī)會(huì)，不單純是和三星或者索尼在面板這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)，而是怎么和更大的產(chǎn)業(yè)中的力量聯(lián)合，開拓更大的市場(chǎng)空間。我相信從這個(gè)角度去思考，比單純的我的核心技術(shù)、核心面板上能不能追上去，這個(gè)思想會(huì)更大。

超越本土化

大經(jīng)貿(mào)：那么，中國企業(yè)在海外并購和國際化的過程中，面對(duì)國內(nèi)國外不同的消費(fèi)群體，應(yīng)該如何調(diào)整并且實(shí)施本土化策略呢?

秦合舫：有些企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了必須變成國際化的企業(yè)。做大之后，如果不是一個(gè)國際化的企業(yè)，你在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的競(jìng)爭(zhēng)力肯定是不夠的。不是說它愿意不愿意走國際化的道路，而是以后必須以國際化為目標(biāo)。

當(dāng)然，它也是在本土起步的，在本土市場(chǎng)肯定會(huì)有本土優(yōu)勢(shì)，當(dāng)你走出去的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)勢(shì)也可能轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。就這個(gè)問題來說，要利用本土化，超越本土化。你可以利用本土的優(yōu)勢(shì)把企業(yè)做起來，但是當(dāng)企業(yè)進(jìn)一步壯大的時(shí)候，一定要脫離對(duì)本土的依賴，特別是走向國際化的時(shí)候，你要考慮我在國內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)有多大因素是因?yàn)槲依昧吮就恋膬?yōu)勢(shì)，有多大程度上是真正基于企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。只有基于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的因素占的比例比較大的時(shí)候，當(dāng)你走向其它市場(chǎng)的時(shí)候，才能真正地?fù)碛斜容^強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國企業(yè)和韓國、日本企業(yè)比較，典型的差別就是產(chǎn)品力。日本有一個(gè)管理專家，他定義，該商品和服務(wù)的信息在1 00％準(zhǔn)確地傳遞給顧客的情況下，到底能在多大程度上受到顧客和社會(huì)歡迎。現(xiàn)在有些企業(yè)就是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。很多企業(yè)過分地把精力放在怎么忽悠消費(fèi)者，存在過度營銷，而不是在本質(zhì)上下功夫。這樣成長(zhǎng)起來的企業(yè)，在本土很多方面可以說有一定的優(yōu)勢(shì)，等你走向國際化以后，現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)就變成了你的劣勢(shì)。所以，要利用本土化、超越本土化。