易　菲

對于金融危機沖擊下的中國服裝制造業(yè),有人視線所及,皆被危機的陰影所籠罩;也有人目光灼灼,將難題視作機遇。機會出現(xiàn)在力量的消長對比之中?？墒?當企業(yè)“每分鐘都面臨著倒下的危險”時,機會又將出現(xiàn)在哪里?

整合的力量

“如果是長期習慣過冬天的企業(yè),過去一直都是賺10塊錢花8塊的企業(yè),此時正在迎來機遇。”在浙江新天龍紡織有限公司董事長張龍江看來,當別人都在收縮準備過冬時,早已準備好“棉衣”的企業(yè)在此時恰恰迎來了一個低成本擴張的機遇。于是,在今年新天龍公司收購了香港的集成店品牌——SEVEN DAYS?！爸?我們的企業(yè)實力允許企業(yè)以入股形式參與國際化品牌的運營,從中吸取養(yǎng)分,但恰逢危機,當收購成本大幅降低時,國際品牌的整體收購也隨之成為可能?！睆堼埥蛴浾呙枋鲋钠放剖召彂?zhàn)略。

金融危機首先打擊的是消費信心,但具體到企業(yè)運營層面,最受考驗的還是企業(yè)的現(xiàn)金流。銷售下降、庫存增加,緊接著就是貨款回籠出現(xiàn)問題,資金周轉不靈。為?，F(xiàn)金流,企業(yè)通常會做幾件事。一是削減成本,省下來的錢就是利潤或減虧;二是緊縮對下游的授信,原先1000萬元的提貨額度現(xiàn)在可能變成了300萬元;三是縮短賬期、清收應收賬款,加速資金回流;四是清庫存,盡快將庫存變現(xiàn)。

“在危機面前,控制成本當然顯得尤為重要,但我們更加看重的是整合所創(chuàng)造的新價值?！痹谡麄€采訪中,“整合”一詞被張龍江一再提及。作為CK、BCBG、GUESS、GAP等眾多國際品牌女裝的面料供應商,新天龍近年來開始在產(chǎn)業(yè)鏈條方面進行上下游的雙向拓展。無論是與中國紡織科技研究院進行的面料新品的開發(fā),還是開設SEVEN DAYS實體品牌店和“海上網(wǎng)”網(wǎng)絡購物平臺,都顯示出企業(yè)在生產(chǎn)供應、市場渠道拓展、產(chǎn)品研發(fā)等方面的整合力量。

抱團的力量

相對于眾人日趨保守過冬的策略,福建石獅的輔料行業(yè)在去年年末集體選擇了一個更為積極的進攻策略?！斑@個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將長期處于廠家、商家分散經(jīng)營、各自為政的局面。因此,不組建輔料協(xié)會,就形不成合力。”當石獅市輔料協(xié)會在眾人的期盼中應運而生后,立刻受到了石獅市數(shù)百家輔料生產(chǎn)企業(yè)及數(shù)百家輔料經(jīng)銷商的追捧。

據(jù)調查顯示,今年以來輔料業(yè)界有一個重大的變化:國內(nèi)外一些紡織服裝、面輔料展會已經(jīng)開始重新審視輔料在服飾流行中的地位與作用,關注輔料產(chǎn)品的流行趨勢,并為輔料流行趨勢的發(fā)布提供各種平臺。在石獅輔料協(xié)會秘書長李輝育看來,輔料產(chǎn)品已經(jīng)從以前的實用性、功能性逐步過渡到時尚性,從而體現(xiàn)服飾的附加價值,引領服飾的時尚潮流。

“盡管市場上很多服裝品牌的輔料均出自石獅,但是這個行業(yè)整體品牌的缺失,還是一個不能回避的問題。小企業(yè)也需要樹立品牌?！?李輝育向記者談道,“不是危機來了,我們才來考慮以及打造自己的核心競爭力。當產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,企業(yè)家們必然會開始考慮居安思危的問題,重點是圍繞軟實力打造來提升企業(yè)的競爭力。但也是危機的影響,讓我們變得更加務實,更加理性地分析產(chǎn)業(yè)的真正實力。為此,經(jīng)過認真的探討,打造‘石獅輔料整體品牌成為協(xié)會當前的重點?！?/p>