經(jīng)營作者　把悲劇言情做成品牌

彭　雪

近一個月來,時常聽到《千山暮雪》登上各大書城排行榜單的消息,也時常接到各類媒體對該書作者匪我思存的采訪邀請,還有不少朋友特意打電話給我報喜,說你們家“匪”現(xiàn)在可火了!“匪”是對我一直以來擔(dān)任責(zé)任編輯的作者匪我思存的簡稱,也是讀者們對她的愛稱。聽到來自這些方方面面的消息,內(nèi)心還是相當(dāng)有滿足感的,我們長期以來所努力的成果——匪我思存——這個原創(chuàng)言情小說品牌終于漸漸為大眾所認可。

最初簽匪我思存的時候,她在網(wǎng)絡(luò)上就已經(jīng)累積了相當(dāng)高的人氣,當(dāng)時她的好幾部作品都在某家知名原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的年度排行榜上。同時,我們做了大量的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)她的讀者年齡層跨度比較大,從14歲到40歲的女性都有,以白領(lǐng)居多。無論是小說特點,還是讀者特點,都非常吻合言情小說的市場特質(zhì)。經(jīng)過半年多的精心籌備,包括文本修改、目標(biāo)讀者群定位、裝幀設(shè)計等,2005年下半年到2006年春,我們相繼推出她在網(wǎng)絡(luò)上人氣最高的兩部作品——《裂錦》《寂寞空庭春欲晚》。雖然在一些書友會等專有渠道能達到單品種上萬冊的銷量,但在新華書店和民營書店卻反饋平平,與期望值相差甚遠。

為什么好的作者得不到市場的認同呢?網(wǎng)絡(luò)人氣為什么換不成現(xiàn)實中的銷售量呢?我們反思:首先,匪的文字精致華麗,偏紅樓風(fēng)格,故事感性而悲情,這對讀者的文化素養(yǎng)以及情感經(jīng)歷都有一定的要求,這就注定了她的讀者年齡層偏高,目標(biāo)讀者以知性女子為主,而當(dāng)時白領(lǐng)女性的言情市場并不成熟。其次,匪的小說以悲劇見長,故事大都描寫因為性格的差異、宿命的安排或者陰謀、仇恨、權(quán)力的誘惑與壓迫,深愛對方的男女主角最終都失之交臂。而中國人素喜大團圓結(jié)局,且當(dāng)時市場流行的都是打打鬧鬧的歡喜愛情故事,悲劇市場并未受到關(guān)注。

所以,從2006年下半年開始,我們及時改變了對匪我思存的市場定位,其一,在言情小說以學(xué)生市場為主力購買對象的市場環(huán)境下,我們選擇轉(zhuǎn)移目標(biāo)讀者群,鎖定大、中學(xué)生市場。其二,讓“匪我思存”成為悲劇愛情的代名詞。的確,在中國悲劇不是主流,但小眾出版也是出版的方向之一,關(guān)鍵是我們要有意識地引導(dǎo)讀者去關(guān)注這塊市場,由此,我們給匪我思存冠了一個頭銜——悲情天后,簡單明了,以期引領(lǐng)“悲情閱讀”的市場潮流。其三,我們也相繼開展其作品的關(guān)聯(lián)營銷:把《來不及說我愛你》《佳期如夢》的影視版權(quán)銷售給知名影視制作公司;和中央人民廣播電臺合作錄制播出《佳期如夢》等作品的廣播劇等等。令人欣喜的是,對匪我思存的全新定位經(jīng)受住了嚴酷的市場考驗。2006年9月出版的《來不及說我愛你》《如果這一秒,我沒遇見你》,發(fā)貨僅一個月,新華書店、民營書店等銷售渠道均頻頻添貨。到了2007年3月,《佳期如夢》上市,銷售一舉突破十萬冊。

在銷售出現(xiàn)起色的同時,作者的創(chuàng)作卻陷入瓶頸。因為她的作品題材太廣,從出版的角度考慮,我們希望她的作品能更類型化一些,希望她專注于寫都市題材的小說,我們甚至定下這樣的目標(biāo):讓匪我思存在大眾讀者的心目中與都市悲情劃上等號。作者剛開始聽到這個想法的時候,也非常興奮,我們甚至討論出故事的人物設(shè)置與大綱,連細節(jié)部分都聊得眉飛色舞,真正的是相談甚歡,可是,聊完后就杳無音訊了。幾個月后,她突然給了我一個幾萬字的都市文開頭,說打算寫一個《佳期如夢》的系列,然后又幾個月后,給了我另一個幾萬字的都市文開頭,說這個也是《佳期如夢》系列之一,之前那個卡殼了。然后這兩個都市文歷經(jīng)了兩年的“折磨”才相繼完成,其間毀稿損稿字數(shù)不下十萬。這兩年的時間里,匪我思存悄悄寫了一個大團圓結(jié)局的小品文《景年知幾時》,快完稿時才給我看,我才知迫于廣大讀者的期盼與出版計劃的壓力,她一直沒跟我提及有關(guān)《景年知幾時》的創(chuàng)作。

這個事件之后,我們開始反思:也許是我們給出的太多條條框框?qū)⑺乃季S給限制了,必須是都市文、必須是悲劇……,這些“必須”禁錮了匪的創(chuàng)作靈感。因此,從那兩本書后,我們不再限制她的創(chuàng)作,讓她自由發(fā)揮。本以為她會轉(zhuǎn)換題材寫民國文或者古代文,沒想到她寫出了《千山暮雪》,雖然還是都市文,但是這次一反傳統(tǒng)文藝腔,寫出一個被迫游走在道德邊緣的大學(xué)女生的愛情故事,情節(jié)更加豐滿,從頭到尾一氣呵成。

《千山暮雪》出版之后,聯(lián)系匪的各類媒體、影視公司、跨行業(yè)合作方越來越多,而且四年多的沉淀與積累也讓匪我思存逐漸為大眾所認識和熟悉。其博客擁有高達593萬次的點擊量,陸續(xù)有報紙、雜志、電臺,包括時尚類媒體來采訪,并且發(fā)出約稿函。同時,在各地的文學(xué)類排行榜單上,也能時不時見到匪我思存的名字。現(xiàn)在我們非常開心,一直與作者努力經(jīng)營、堅持不懈的匪我思存這個品牌,終于漸漸為廣大女性讀者所接受和認可,而未來我們還會一直努力下去。