學(xué)會經(jīng)營好創(chuàng)業(yè)

王　晗

創(chuàng)業(yè)檔案

創(chuàng)業(yè)者：王晗

專業(yè)：計算機

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域：個人網(wǎng)站僅24歲的重慶小伙，每天多數(shù)時候在家里通過筆記本電腦擺弄自己的網(wǎng)站或接幾個電話，但每年進賬百萬元。他叫王晗，是重慶房源網(wǎng)的創(chuàng)始人，如今這個網(wǎng)站已成為重慶房屋交易最活躍的平臺之一。作為“80后”，他的年齡和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是對傳統(tǒng)教育體制和就業(yè)模式的顛覆，也是這一代人創(chuàng)業(yè)的代表。

與王晗相約之初，本想將采訪地點約在他辦公室，一來更真實，二來可拍幾張他的工作照。不料他卻說，他都在家里辦公。

記者在王晗家里看到，辦公設(shè)備就是一臺無線上網(wǎng)筆記本電腦和與外界聯(lián)系的一部手機。王晗表示，除了網(wǎng)站，他還在在拓展其他事業(yè)，包括正在組建20多人的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)科技公司，以及在福建成立軟件研發(fā)團隊。

大學(xué)時，學(xué)計算機專業(yè)的王晗便撰寫了《屏保密碼終結(jié)者》和《windows超級監(jiān)視》兩套軟件，并靠網(wǎng)上下載收費，獲得8萬多元收入?！爱斂ㄉ鲜盏降谝还P100元匯款時，我很平靜，倒是我媽很激動，連說沒想到坐在家里都能賺錢。”憶起第一筆收入，王哈很激動。

小試牛刀后，王晗的擇業(yè)觀發(fā)生了轉(zhuǎn)變。畢業(yè)時，他與四個同學(xué)合作，各自出資1萬元成立工作室，承接裝修效果圖設(shè)計和網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)。

殘酷的現(xiàn)實很快給王晗和同伴上了一課——兩個月后，他只接到兩單小業(yè)務(wù)，4萬元啟動資金卻用完了，只得關(guān)門。

首次創(chuàng)業(yè)失敗，讓王晗領(lǐng)悟到：創(chuàng)業(yè)光有技術(shù)不行，還得學(xué)會經(jīng)營。

此后，感覺缺乏管理和經(jīng)營積累的王晗，到天極網(wǎng)上班?！爱敃r我住沙坪壩，每天早上六七點起床，趕到黃花園上班，下班回到家已是晚上八九點鐘，路途奔波讓我有了在公司附近租房的念頭，可四處打聽都無果。于是突發(fā)奇想，為何不求助互聯(lián)網(wǎng)?”王晗說，這成為他創(chuàng)建房源網(wǎng)的初衷。

2004年1月，王晗著手網(wǎng)站建設(shè)。自己有技術(shù)，加上朋友幫助，網(wǎng)站沒費啥勁便建成了，服務(wù)器和域名等成本投入每年才幾十元，網(wǎng)站幾易其名，最終定名房源網(wǎng)。

王晗的盈利模式很簡單，免費讓網(wǎng)友發(fā)布各種買、賣、租房信息，依靠點擊率換取廣告。

如何吸引各種房屋信息，成了王晗最頭疼的事。王晗制作網(wǎng)站簡介的小卡片，到房屋中介門店里去散發(fā)。同時還在各論壇里大量發(fā)帖，以及與其他網(wǎng)站友情鏈接。功夫不負有心人。隨著網(wǎng)站訪問量逐漸上升，半年后，終于有一家公司以包月方式投放5000元廣告。

現(xiàn)在，房源網(wǎng)日均訪問量達5萬多次，在業(yè)內(nèi)排名進入前三位。王晗對網(wǎng)站盈利模式定位很清晰：網(wǎng)上發(fā)布任何內(nèi)容都免費，主要靠會員費和廣告費盈利，現(xiàn)在每月僅廣告費就有五六萬元。

除了給網(wǎng)民提供平臺外，王晗自己有時也倒房：“有好的房源我也會下手，租和買都有，但這純屬玩票性質(zhì)?！?/p>

如今，房地產(chǎn)市場已不如前兩年火爆，這對王晗的收益是否造成影響?他表示，房地產(chǎn)市場的廣告投放中，網(wǎng)絡(luò)媒體占的比重并不大，且價格比傳統(tǒng)媒體便宜許多，三四萬元就可打一個月廣告。何況房源網(wǎng)收入不完全來自廣告，中介費、會員費等每年的收入也不少。

“對于網(wǎng)站的收入來源，我覺得還是多元化比較好，這樣能提高抗風險能力，目前正開拓新的收入來源?！闭f到未來的發(fā)展，王晗開心地笑了起來。

創(chuàng)業(yè)感言：IT人也該有業(yè)余生活

如今，王晗的事業(yè)已呈多元化發(fā)展，既有網(wǎng)站也有軟件實體公司。或許是年齡的緣故，他仍害怕社交，“與客戶談合作沒問題，但一到酒桌上，就不習慣，到現(xiàn)在我都不會喝酒”。

或許正是這個原因，他主要精力仍放在一兩個人就搞定的網(wǎng)站，實體公司和研發(fā)團隊等事宜，多由合伙人負責。

“IT圈不少同行，深夜還在加班，我不希望這樣，IT人也應(yīng)該有工作以外屬于自己的生活?！憋@然，與老一代人的創(chuàng)業(yè)相比，以王晗為代表的“80后”不再一味蠻干，而更追求生活品質(zhì)。

記者手記：創(chuàng)業(yè)之前捫心自問

王晗的成功緣于兩個條件：第一，專業(yè)技術(shù)；第二，經(jīng)營技巧。可以說，這兩個條件缺一不可。如果沒有專業(yè)的計算機知識，他就不可能很輕松地做成自己的網(wǎng)站，這是前提。同樣，如果不善于經(jīng)營，他的網(wǎng)站在做成之后也不會帶來巨大流量，廣告收益更是無從談起。

所以，想做一個成功的“大學(xué)生老板”，首先要捫心自問，想想自己擅長什么，是否具備創(chuàng)業(yè)成功的條件，切不可一時沖動。

(編輯／張科)